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第39节

金枝菜叶-第39节

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也没有。

    来往的行人被这幅画所吸引,少不得驻足观看。看的人多了,便开始议论纷纷,有的猜是间成衣铺子,有的猜是首饰店。因这架势大,倒没有几个猜是脂粉铺子的。店里众伙计在油毡布后听着外头的议论,都有些着急:不知道掌柜卖什么关子,也不大大方方把‘姿生堂’脂粉铺的底细标上,倒费心让人家去猜!

    后院里头,清瑜正跟杨娘子说自己的打算:“人呐,好奇心最重。与其让他们一下子知道,倒不如让他们去猜。猜来猜去,这注意力就集中过来了。否则,人家路过看一眼,知道是间什么铺子,也就不足为奇了。加上我们开业的时候一番动作,定会让他们惊喜!”

    杨娘子与清瑜接触得越久,就越是佩服这个小女娃。她点头道:“前两天你说还要什么宣传攻势,话留了半截。现在该是时候跟我透底了吧?”

    清瑜浅浅一笑,便轻唱起来:“好一朵美丽的茉莉花,好一朵美丽的茉莉花,芬芳美丽满枝桠,又香又白人人夸。我有心采一朵戴,又怕那看花的人儿骂~~”

    清清脆脆的童音唱起来,又好听又可爱。这歌声将屋外头的杨得广与邓厚也吸引了进来。邓厚笑道:“妹妹原来还会唱歌,从前倒没听你唱过呢!”杨得广也好奇的问道:“小袁梦这是想在外头唱歌,给咱们铺子吸引人气吗?”

    清瑜摇头道:“靠我一个人,就算唱到嗓子哑了,也不见得有多少人能听到!咱们去教给城里的小孩子,传唱起来,一传十,十传百。这首曲子流行起来,茉莉香的势也就造起来了!杨大嫂,你觉得这曲子可好听?”

    杨娘子欣喜的点头道:“真好听!小袁梦你哪里听来的?我怎么从前没听过?”

    清瑜推说是从前听过的俚曲。但她心中对这首茉莉花很有信心,几千年后奥运会开幕式上,老谋子都拿它感动全世界。音乐的力量,相信是突破时空的!

    清瑜得到大家的支持,便将乔兰乔萍她们几个姑娘叫来,先教会她们,再派她们去街上教小孩子们唱。几个姑娘也被这首娓娓动听的曲子打动,学得十分用心。

    不出三五日,襄阳城里这首茉莉花便传开了。许多妇人、姑娘,听到这首曲子,不由得想起,今年的茉香粉,还没有买呢!

第二卷、行至水穷处,坐看云起时 七十三、技术攻关

    接下来的日子,油毡布围挡前的彩画上标示的距开业日期一天一天变短,看热闹的人,胃口也被吊了起来。不止如此,那棵移植过来的大树也栽在了门口,高高的树枝遮挡不住,抽芽的枝条伸将出来,让人越发搞不懂里头的名堂。

    清瑜知道外头的情形,对前期的宣传颇为满意。基层的宣传已经到位,接下来该怎么办,她已经有了腹稿,一切如果实施顺利,按后世的说法,姿生堂也算是登上了襄阳最hot期待榜了。

    不过她还有一大堆的事情要忙碌。杨得广专司外物,这进货,装修材料,包装,哪一样不是要他盯着?这年代也没有货版,杨得广不得不一次次拿着样品回来跟清瑜商量。清瑜一点也不客气,比如包装方面,明知道没有机械加工的精细,仍然高标准的要求,使得包装盒包装袋的成本直线上升,杨得广一度都怀疑这么做是否正确。清瑜只安慰他:“杨大哥你放心,精益求精,是商场制胜之道。经典的包装,与咱们货品的质量,如果两条腿一般,做得好了,能支撑起咱们铺子经久不衰。”

    杨得广一咬牙,应声继续去折腾去了。在这不知不觉潜移默化之中,出身贫农的杨得广,眼界一步步打开,真正走上了从商之路。

    其实最让清瑜担心的,恰恰是产品质量问题。她有再多的点子,再好的创意,说一千道一万,最终还是货品起决定性作用。送走杨得广,清瑜回到后院。后院两间最大的屋子,已经被她拨给了手艺师傅们,关起门来搞技术攻关。清瑜推开左侧那间房,房里传来很精纯的茉莉清香。孙江与于庆都在低头做事,孙江面前的瓶瓶罐罐特别多,清瑜知道,那里头是各式的花露,花粉,香膏。于庆则不然,他面前摊开着几本书籍,右手握着毛笔,一边翻开,一边记录。

    孙江见清瑜过来,问道:“可是掌柜的有什么事情吩咐?”

    袁梦故作天真的答道:“掌柜的让我问问孙、于两位师傅有什么进展?”

    孙江郑重道:“虽然时间很紧,但是我们已经有些眉目了。按照掌柜制定的策略,茉香为主,其他为辅的原则。我这里已经调配了档次不同的三种蜜膏,另还有两种清露。只是蜜粉遇到一些困难,我还在斟酌配方。于兄弟那边……”

    于庆合上书本,道:“我调制了三种清露,两种香粉。顺便查阅了一下典籍,虽然有些传说穿凿附会,但是我们也能从中模仿出一些端倪。我还拟了几个名字,到时候交给掌柜的过目。”

    清瑜边听边点头,这两人搭配起来,一踏实一清雅,做事互补,的确很让人省心。她也不催促,点头道:“那好,我这就去给掌柜的回话,两位大哥继续吧,午饭小菊她们会送进来的。”

    孙、于二人点头,又各自沉浸在自己的工作中,清瑜轻轻关门出来,她自然不用急着告诉杨娘子,真正的掌柜其实就是她自己。想起徐动与铁牛那一组,清瑜有些好奇:这两个人到底会鼓捣出些什么来?

    等清瑜推门进去一看,不禁愣住。铁牛与徐动两人隔着桌子,气势汹汹的互相干瞪着眼,气氛十分僵。

    徐动见有人进来,急忙道:“你让她评评理!为什么就不能夕见草配大月桂?”

    铁牛看着清瑜,闷声闷气道:“师傅说的,淡香草本不能配浓香花粉!”

    徐动也不管清瑜听不听得懂,反驳道:“虽说这是行内约定俗成的,但是夕见草不是寻常草本,大月桂也不是只有浓香。两者的香味散发时间不同,夕见草清幽持久,大月桂甜香短暂。我把两种香气调和在一起,反倒有不同的味道与变化!”

    听到这里,清瑜有些大吃一惊,后世的香水分为前香,中香与后香,她是知道的。不过那是在有机械提纯的基础上,通过化学仪器测试,经过无数推演才调配出来的。听徐动的口气,莫非这时候的工艺,便能弄出这么个复合香味来?

    铁牛显然是个认死理的人,虽然他口齿没有徐动这么伶俐,却十分倔强,反问徐动道:“掌柜的不是吩咐,要我们好好研究一下茉香,那才是我们独步襄阳的看家香料。你偏偏丢在一边,整那些花草?脑子还奇奇(提供下载…3uww)怪怪!咱们行里的规矩,膏必润,粉必滑,香必纯!你连这个都忘记了?”

    清瑜见两人火气不小,有心调和一下,忙开口道:“两位大哥不要争了,掌柜的让我来问一下,你们都调配出了些什么?”

    铁牛指了指桌上的几个瓶子道:“我调了七、八种,只是没有掌柜想要的特别的。”说罢不好意思挠了挠头。

    徐动红着脸,低声道:“我调了一种香露,另外这一种……铁牛说不行。”

    其实清瑜已经被徐动的创新打动了,不过此时她不好做声,便淡淡道:“徐大哥要加快速度了。掌柜等着看货呢,没几天要开张了。”

    徐动铁牛也不敢再闹下去,各自背对着背,专心工作起来。清瑜替他们掩上门,心里有些小小激动。如果这个徐动好好培养起来,摆脱掉现在行业内的思想桎梏,说不定能成为独步天下首屈一指的香水设计师!

    她一路轻快的回到自己住的那间寝室。杨娘子正在桌前一笔一划的学着写字与计算,毕竟要当一个掌柜的,这是基本要掌握的内容。好在杨娘子有些天分,也很刻苦。乔兰乔萍两个识字的女孩临时充当教习,加上清瑜从后世演化来的教学方法从旁指点,这些天来,杨娘子就像是一个开了窍的蒙童,孜孜不倦的学习,加上铺子里的杂事,每天休息不过三个时辰,却精神好得很。清瑜想,这也是新生活开启了杨娘子新视角的缘故吧。

    杨娘子见清瑜进来,问道:“他们进展得怎么样了?”

    清瑜露出一个笑脸道:“很好,各有各的好。开业前赶制货品我看不成问题,接下来,就是我之前提到的那个计划,咱们该走走上层路线了。”

    杨娘子迟疑问道:“真的……要请青楼女子……唱那首曲子?还试用咱们的脂粉?”

第二卷、行至水穷处,坐看云起时 七十四、强拉入股

    清瑜有些无奈,这个时代,实在是很难扭转人们对于青楼女子的不屑,尤其是杨娘子这种良家妇女。清瑜只得解释道:“杨大嫂,我差人打听过,这襄阳城最有名的两位红姑娘,一是抱月楼的香琴,一是青娥馆的画眉。这两人都是懂音律,擅诗词的清倌人。说起她们俩的才华品味,就是许多文人雅士也是直竖大拇指的。大嫂可别把她们当作寻常青楼女子看待。”

    这要是换在后世,香琴、画眉就是歌手、明星。请明星代言,可是广告商不败的法门。别看女人们讨厌青楼女子,一旦是丈夫情人嘴里夸赞的,心虽鄙视,到底好奇,这些狐媚究竟有什么手段迷倒众生?再从小道消息透出风去,说那两位是用了姿生堂最新的脂粉,铺子的话题性就有了。况且她们是清倌人,与茉莉清幽淡雅的香味更能契合。

    杨娘子虽还有些半信半疑,到底是拗不过清瑜的大道理。取出二十两银子,连同包装好的几样货品,交给清瑜。清瑜也将《茉莉花》的曲谱放在上头,请邓厚一并送去给两位红伶。

    邓厚仔仔细细听了清瑜的嘱咐,改怎么说怎么做,便点点头去了。杨娘子叹口气道:“香琴、画眉真是难见,光开门银子就得十两一个,真叫我肉痛!”

    清瑜想想,比起后世动辄几百上千万的代言费,这算是非(提供下载…3uww)常划得来的,忙岔开话题,问起杨娘子来:“杨大嫂,这最近的开销是不是有些大?咱们还剩下多少银子?”

    杨娘子翻开账本,查了查道:“咱们两家的本钱花得七七八八,大略还有几十两。不过刨去老霍他们的工钱,以及开业的时候你要支出的那部分,也所剩无几了。至于九公子那一百两,还有他送的药材折现的一百两,咱们还压着没动。”

    清瑜算计了一下,这么说来,流动资金还算充裕。九公子这个人情,她只能欠下了。

    两人正在商量支出的事情,素芳急忙跑进来禀告道:“掌柜的掌柜的,外头有个年轻童子,带着人送了一副字来,说是东家的朋友,什么九公子差来的,乔萍请您过去。”

    杨娘子与清瑜对望一眼,清瑜点头。杨娘子会意,便携了清瑜,到店铺前堂去了。

    来者正是羽墨,姿生堂神神秘秘搞了这么大动静,却瞒不过王府。这会羽墨带着襄王周景渊亲笔写的一副字,送到铺子里来,见这铺子装修虽没有完工,却已经略见真容。从外头一点也看不出,这里头确实是别有洞天,不说那精巧明丽的橱窗,光是铺子里四壁都是镂空的花隔,都可见匠心独运,花了不少工夫。

    杨娘子含笑打招呼道:“我是姿生堂的掌柜,夫家姓杨。不知小哥怎么称呼?”

    羽墨见杨娘子亲切和善,自己来前也被襄王再三嘱咐,不敢托大,忙躬身道:“回杨掌柜的话,小的名唤羽墨,是九公子的近身侍从,今天奉了公子之命,送上公子亲题的一副卷轴,以贺贵店开业之喜!”说罢一扬手,跟他前来的两个随从便手托卷轴两端,轻轻打开。

    清瑜只见那卷轴上写有四句:幽幽白茉莉,窈窕轻拂拭。谁家采新香?顾盼更生姿。

    虽然不是什么大雅,难得的是既点了茉莉,又嵌了店名。可见是费了一点心思的。只是九公子怎么就知道她们家铺子是卖茉莉香?看来自己这边肯定是被调查了底细。想到谢妈妈那不阴不阳的眼神,清瑜就范腻歪。再想想九公子,他应该是真心关心自己这个“小朋友”的吧?不管怎么说,人家一番好意,清瑜不好也不能拒绝。便对着杨娘子使了个眼色,杨娘子忙不迭上前接下,嘴中称赞道:“九公子读书人,就是文雅。这字摆在咱们店里,真是蓬荜生辉。羽墨小哥请到后堂喝茶!”

    羽墨摆手,示意随从们先出去。自己跟着杨娘子清瑜一道,进了后院。几人坐下,羽墨便问道:“这位小姑娘想必就是袁梦姑娘?来前公子还让我捎话,问候令兄袁豹与你呢!”

    清瑜露出浅浅的笑意,道:“多谢羽墨小哥,请转告九公子,我们兄妹很感激。”

    羽墨见清瑜小小年纪,很是老成。点头道

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