图转大清-第8节
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图运看了他一眼。
这时后面出来一个人，看到赖塔一怔，立马满脸谄媚的笑着，让赖塔进房里喝茶。
赖塔脸色不虞，指着图运到：“这是大少爷！”
那人一愣，他应该是那家的，肯定心里想成那家大少了，但随即立刻明白过来，弓着身让图运进门。
图运在帐房中间的椅子上就坐，其他人都站着。
“我叫那佑封，是这儿的管事。少爷今天有何事贵履轻踹贱地？”他文绉绉这么一句，听得大家都很难受。
“好好说话吧，别把话说得都听不懂。”图赖塔说。
“是！”那管事一躬身。
“这些绸缎都是那里进的货？价格怎样？图运问。
“这些绸缎都是从杭州的绸庄直接运来的，进来的价格在京里是最便宜的，杭州的知府是那家的奴才，那些绸缎庄给的都是最低价。”
“哦！谁进的货？”
“那边发过来的，我们没去人。”
“我们出去转转。”
他们又在街上其他的绸缎庄转了转，那掌柜倒是没说假话，他们的价格是低。
转了三四家，图运带他们一起回家。
“你觉得，我们的绸缎庄为何不赚钱？”图运问，赖塔眨着眼，不说话。
图运略顿一下：“我们随便说说，只有知道问题在哪儿，才能对症下药呀。”
“门店没在前门街上，人们都不知道。”赖塔憋了半天。
“还有吗？”赖塔又不说话了。
图运叹了口气：“我们进去，店里的人谁和我们打招呼了？你看后来我们去的那几家，就算我们没有买东西，他们还不是沏茶倒水的，热情非常。要是你，你以后会去哪一家？”赖塔愣住，他根本就没注意。
图清接着说：“店里进的货，全是年轻女子喜欢的，其他人就是想买都没有，哪有那么多年轻女子上街的？大户的采购，哪个不是眼睛长在头顶上，我们的铺子，她们肯进去吗？便宜，他们可不稀罕那便宜，他们的主子，哪个缺钱？”
赖塔眼睛都不带眨的，他现在对这个只有十四岁的小主人和小跟班佩服的，是五体投地。原来，他还嫉恨，觉得大少爷夺了他的饭碗，拂了他的脸面，现在，他才觉得，原来人和人的差距有这么大。他和主子日夜忧思，也没想出的问题，人家转一圈就就说出来了。
问题是找到了，但解决起来，却非常难。
“我们在前门街，做个牌子，写上往南走，多彩绸布庄。不在街上的问题就可以解决了。”图清解决一个问题，赖塔对她躬身。
“你们再进点货，把布的花色多添些就行了。”图运又说。
赖塔脸憋得通红：“库里，全都占上了，已经没有资金再进货了，必须把这些货卖一些才行。”
“难怪你们进货便宜，进货量大嘛。”图运说他，赖塔擦了一下脸上的汗。
“那，从店员到掌柜，全换下来。”图运说。
赖塔的脸色更难看了：“那些都是侧福晋从娘家带过来的，他们本来就觉得势单，现在怎能这样对他们”
“那他们就这样对待你们福晋的生意？”图运冷冷的问。
赖塔不吭气了。
“咳！咳！”图清清了一下嗓子。
屋里的人都转头看他，图清很囧得指指嗓子。
“你们也说说吧，看看有什么办法。人多了，法子就多。”图运才处理家务没多久，水平却是突飞猛进，经常表现得很是成熟老道。
图清说道：“在咱们家其他店里，抽几个人过去，和他们对换，让他们向其他人学习，限期两个月，如果两个月没变化，就把人交给福晋处理。”想着关于绸缎，也要一定的专业知识，图清有点脸红，“咱家有没有绸缎庄？”
图运也不知道，图净跑去请图门。
“没有。”图门老实回答，“不过，前几天有个卖身投靠的却说他是河南洛阳的绸庄上的。”
“人可靠吗？为何来京呢？”
“荐头可靠，给我们介绍的人都不错。”
“要不，关门歇业，整顿一个月，让这个河南人教他们，合格上岗。”意识到说错话，图清不由顿住，“就是附和要求了，让他在铺子里，不符合要求，就换掉他。”
图运给赖塔说：“你在府里，跑前跑后，他们如果像你这样，肯为侧福晋出力，哪有做不好事儿的。你说呢？”
赖塔深有感触地点头。
“先看看这个河南人行不行，不行，还要找人呢。”
事实是，那个河南人不行。京城的消费，比洛阳高多了，他好几种料子都没见过呢，当然也说不上来怎样给顾客介绍了，但那人很是机敏，图运把他留在绸缎庄。
图运委托图门帮忙找对京里绸缎庄经营熟悉的人。
准备工作两月才好，那天，图运按图清的思路，让家人扮成路人，在开张放炮之后，纷纷涌进店里，烘托气氛，接连几天，他们都派人去到店里转转，有时还真买块衣料，当然，是给那福晋或者郡主格格做衣服了。真的路人就有茫然跟风进去的，买东西的不多，但宣传的力度还蛮大，后面的日子，生意比以前好得多了，开始小有盈余，那福晋再看到图运时，满脸都是笑容。
店里进货的缺陷，限制了生意进一步好转，能不亏损，已很不容易了。
正文 第九章 按下葫芦浮起瓢
可是，佟福晋看到图清时，脸色却不好看了。
图运给图清说的时候，挺无奈的样子：“真是按下葫芦浮起瓢！关键是，额娘没有铺子呀。”
图运把图清当朋友，图清心里很感动，在这个社会里，这种情分太难得了。
图清和图运去前门大街转，想找个门面，给佟福晋开个店铺。最后走到那福晋的多彩绸缎庄，图清在那里徘徊，甚至还走到后面的帐房看了看。
回来的路上，图运问图清：“你看什么呢？”
“我看，能不能在这旁边开个裁缝铺。如果福晋能在这旁边开个裁缝铺，在那福晋的绸缎庄买好衣料的人就有可能在裁缝铺做衣服，对两边都有利。”
“我们可以做几个时兴的衣服样子，弄个假人穿上，站在店里，买衣料的人看到漂亮样子就可能动心，这样，裁缝店就容易接到活儿了。说不定不打算买衣料只是闲转的人，也会动心，这样就可以增加营业额了。”
“还有后面的那间账房，收拾得雅致些，有些富贵人家的女眷来了，可以在那里选料子，定做服装，也可以休息，让那掌柜，也到前面站柜台去，帐，就在前台做。”图清又说。
图运脸色诡异地笑。
“你笑什么？”
“你怎么想出这么多主意呀？”图运把脸凑到图清跟前，他现在高得很，比图清高一头，这么看图清，让图清非常压抑，她不由后退两步，仰起头看着图运。
“还不是想让少爷高兴点儿嘛，看你不高兴，我心里也憋闷。”
“走吧，我们还是再转转，看能找到门面不，找不到，裁缝店也开不起来，还真麻烦呢。”图运拉着图清，又去多彩附近转。
“唉，还真找不到门面，这可怎么办呢？”
“让佟福晋的裁缝店就开到多彩绸缎庄里。其实只给那里放一个人，负责量尺寸和帮顾客选样子，把顾客选的衣料、样子和尺寸写到纸上，拿给裁缝铺就行了。裁缝铺可以不要门面了，就在附近找个院子就行。”
“那姨娘肯定不愿意的，母亲也不愿意，她俩关系很不好。”图运摇头否定图清的提议。
“那福晋现在没有钱再投资，店里的生意就不可能更进一步，现在让佟福晋拿钱投资，进点其他花色的绸料，再加上，裁缝店会给那福晋带来更多的顾客，她会挣更多的钱的。佟福晋那儿，你给她说找不到门面，让她自己找，她要是找不下，就会接受我们的安排。”图清给图运分析，图运忍不住咧嘴笑起来。
“我到内院去找她们说说看，你在外院等我。”
图清点头。
图清抓紧时间画了服装样子。
图运出来时，神色怪怪的。
“怎样？”图清问他。
图运点头：“可以试试。俩位肯定不愿意合作，母亲让我帮她找门面，我给她说我找了几天了，没找到，她一听，就不愿意了，说我都找不到，她怎么能找到呢，她不管，反正她要挣钱，我就让她拿出钱来投资，到年底只管问我要红利，其他都不用她管，她挺乐意地答应了。”
“那福晋呢？”
“姨娘好说，只要能挣钱，她都听我的。赖塔在她跟前，把咱俩夸得天上少有，地下无双，呵呵，她现在可听我的话了。”
“你看，我画了个衣服样子，觉得好看吗？”
图运看了看：“好看！唉，我也不知道，我拿进去，让姨娘看看吧，姨娘很会穿的。”图运拿着画好的进去了。
没多久就出来了。
“姨娘说好看，让把这个样子，做给格格穿。”
没一会儿就来了一个老妈子，提个包袱，里面有三种面料。
“你看，这几个面料，那个做你画的样子，好些？”
“格格要是皮肤很白，就选这个葱绿色吧，那会显得更娇嫩呢。”图清可不敢说她见过格格。
“这孩子，眼光这么毒，福晋也有这个意思呢。”
图清比划着给她讲怎样量身。那老妈子还灵性，稍稍说说就领会了。图清特别要求她，尺寸一定要量准了，不然衣服做出来不好看，她点头而去。
图运又找来一个老妈子，配合图清。
“妈妈找个身材很好的女子，可以不漂亮，身材一定要好，找我画的地方，量出尺寸。记下给我。”她一再教她尺寸怎样量，直到那老妈子保证没问题才罢。然后她又去木匠铺，让他们照着自己说的样子，做假人，木工个个面色诡异，看到图清询问的目光，他们忍不住哈哈大笑。
“想哪儿去了呢，好好做，弄好了，说不定福晋还有赏呢。”
图清开始做样衣。
害怕做出不好看，她专门对报尺寸的讲，尺寸是怎样量出来的，让她一再核实，然后才着手制作。
图清不敢立马做成上一世见到的旗袍样子，她也没那水平。只是在旗人妇女常穿的样子上略加变化。将腰身略为收紧了一些，袖子做成西式服饰的样子，又用熨成木耳状的花边，卷成元宵大小的花儿，订在胸侧。
做好了拿进去，传话的出来说非常漂亮，福晋和格格满意得不得了。又给了好几个尺寸，让图清做。
图清哪来那么多时间，干脆把裁剪图画在用碎布一层层粘平而成的袼褙上，裁成样板，让她们照着做去了。
图清抓紧时间画服装样子：上身略紧，下身是百褶裙样子的，里面紧身，外面加小褂的。反正她画好了，让图运拿进去，请里面的人选择。
四五个样子，里面的人都说好。图清心想，能不好嘛，哪个都曾经流行一时，成千上万的人穿过的。
图清也照上次的尺寸，做出样品，给里面。每做好一个，传话的妈妈出来时，就给份赏赐，有的图清直接返回给那个妈妈了，让她买茶喝：“妈妈辛苦，嘴巴都干了吧？”那妈妈看有钱拿，眼都眯成一条缝了，对图清也更是殷勤。
他们按照新聘请的绸缎庄掌柜的意思，通过那福晋的进货渠道，又增加了一些其他花色的衣料。
按图清的设想，绸缎庄后面加个裁缝店的新店，开起来。
那几个模特起到很大作用，进店里的人，没有不对那个感兴趣的，尤其时新的衣服样子，更让很少出门的大家闺秀动心，消息传出去，过来看得人就很多，有钱人家的内眷，纷纷在这里定做，裁缝店和绸缎庄的生意是蒸蒸日上。
后面有了贵宾室，那些豪门女子，可以在将闲杂人员清走之后，进到里面，她们经常一做就是三四套，有时一来三四个人，每人三四套下来，就是十几身衣服，裁缝铺的裁缝和绣女，是一再增加，最初图运租下附近的一个小院子，没多久就改租一个大院落了。
不用图运去禀报，佟福晋和那福晋派去查看的人，是天天把消息向里面送，两位贵妇，自是眉开眼笑。
图运的日子好过多了，笑容也天天挂在脸上。
“说服两位福晋，挺难的吧？”有一天图清问图运。
“嘿嘿，只要找对了方法，还是不难的。母亲好占便宜，你一开始给她说，千难万难的，她就一副赖着你，非要让你做的样子，最后，你答应再难也帮她做好，她看占了大便宜，就高兴了。姨娘是个没主见的人，你给她晓以利害，再加上她现在对我们的信任，好说服。”
“少爷现在挺厉害的嘛。”图清由衷赞叹。
“不同的人，有不同的方法，阿玛一个样子，祖母另是一个，呵呵，人和人都不一样。”
“少爷，那你对我的方法是什么呀？”
“你啊，不用方法的，我不用说，你自己都冲上来了，我只消这样。”他皱眉做个愁苦的样子，把图清逗得“噗”一下，笑了。
图运是经商奇才的传言，在京城了传播，好些拒绝卫国公提亲的人心里多少有
