妾为财狂-第66节
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知是咱们老祖宗留给后人的。可惜。被现代人给丢了。
于是有人说了，不能说人家是“小”日本。至少大和民族聪明的保存了古典文化精髓又引进了现代先进科技。他们善于学习，又不会忘祖。他们是东方世界里将古典与现代融合得最好的民族。一百年前，中国人闭关自守的时候，他们在向外学习；一百年后，中国人崇洋媚外时，他们又保全了自己的民族性。看在这份智慧与坚韧上，这些岛国人确实担得起一个“大”字。
“怎么个不动如山？”舒眉问。她当然明白，不动如山并不是指什么都不做。如果什么都不做，便跟守株待兔没有差别。
胖哥启发舒眉，问道：“买香料的主要是什么人？”
“有钱人。用现代的话来说，叫做追求生活品质的人。”舒眉回答。即使唐朝香道繁盛，但是平民百姓买高级香料的还是不多，主要购买力是中等家庭。这个模式有点像现代的香水。普通人家也有增香的东西，但是价格低廉，用处实在，比如香味剂、花露水；香水的主要受众仍旧是小白领及以上层次。
胖哥拍手道：“没错！第二个问题。陌香城的香料输出这么大，你说是自用还是他用？”
“当然是买回去卖掉或者送礼喽，自己用哪里会用得完。”舒眉回答。
“对！第三个问题，假如把香料换成人参。你会选用塑料袋装的八十元的人参。还是选带有精美包装的百元人参？”胖哥说。
“自己用就选实惠的，拿去送礼或者的买卖的话……我懂了！”舒眉笑道，“胖哥的意思就是，我们不变价格，但是做好包装。”
“或者叫做打出品牌。走精品路线。这本来就是高档品，降价绝对不是最好的方法。谁都知道商场里戒指贵，但是买结婚戒指时百分之九十九的人还是会去商场买或者定制而不是自己随便找个小摊打一个，就是这个道理。”胖哥笑道。
舒眉点头。加了一句话：“何况我们现在只剩下八家店，拼价格，只会让我们利润变少，吃大亏。”
众人点头。这个价格战，他们玩不起。
“至于包装，干妈那一帮子温州富太太的姐妹里，绝对有专做包装的。物美价廉速度快。想要多唐朝就能多唐朝，而且绝对无法仿造。”胖哥说。
舒眉这才发现，干妈的生活圈其实是一笔大财富。她开始意识到“圈子”的重要性。
几天后，陌香的人惊异地发现，西门的价格降下来后，舒眉根本无动于衷。她的八家香料店一起关了几天的门。
“舒姑娘是不是打算不干了？”
“是啊，前阵子的事太伤人心了。”
“我看不会，听说这八家店铺的老板和伙计都被舒姑娘请到了包子巷，全力帮舒眉挑选精品香料呢。中午就在包子巷大食堂里吃饭，舒姑娘趁着机会认真学习香料，可认真了！”
陌香城的大降价一直在持续，而舒眉的门店则严严实实地关了好几天。
几天之后，舒眉手下的女人们真正地成为了严格意义上的女工，她们的负责项目从之前应付了事的煮饭做菜做衣服变成了“包装”。由于女人细腻的天性，舒眉从现代运过来的平板包装盒，在她们手上经再次加工变成了一个个精美的礼盒。再由八大店铺的伙计掌柜把各式香料该筛选的筛选、该分类的分好类后，分如不同小包装。再由女工装入不同颜色和形制（大部分人不识字，因此要用颜色和形制做区别）的硬皮纸盒里。最后，经熟知药材的人检查后，由舒眉的人分批运到各个店里。
这下，一条简易的药材流水线就出现了。整整八家香料铺里的货品，都与舒眉总店的货品一模一样。
比如麝香丸。把原材料以塑料纸封袋，再嵌入纸盒金银薄纸卡口中，垫上绒布，套入防水袋，装入写着金字的古香古色硬纸盒，纸盒上还印有舒眉的店名，漂亮的牡丹簇拥。这盒子哪怕当嫁妆首饰盒也是可以的。经检查后，塑料仿象牙小锁一关，蜡一封。活像贡品。
“保质保量。防水防潮。更重要的是——异常体面、无法仿制，倍有身价。”胖哥说。
中国人对面子工程从来都很看重。不过一两多银子的差价，中国人既然舍得买这个奢侈品就舍得花这个钱。
果然，舒眉的店铺推出这种包装之后，陌香城又轰动了一阵。名流们纷纷往舒眉店中跑，挤都挤不进。好在他们很快便发现，其余八家隶属舒眉旗下的店的产品也一模一样，于是这八家的销量霎那间陡增。
敏锐的人更发现，舒眉家的“精包装”质量远比西门的“散装”货要好——那是当然，舒眉家这次的货品统统都是经过挑选了的。于是，舒眉家的华丽包装货顿时销售一空。
“再次降价。”西门说。
“保持原价——各店每天限量一千封。”舒眉说。（）
102，侵略如火
“那个胖子是个人才。”七公子说。
“舒眉身边的人，各个不凡。南北才子做账房，穆家老头当总镇，秦淮巧人做厨娘，江洋大盗当朋友，还有胖子何三少这样的人物在旁，连那个所谓的师兄张天师也是个拿得出手的万能膏。我倒是对舒眉很佩服，她能真心待人，所以能换得这么一帮子为她打拼。”淮安王似有感悟。
七公子没有接话。
现在，陌香城的香料大战已经如火如荼。
西门的香料已经连续三次降价。而舒眉则干干脆脆地将八个店分成了卖不同精品香料的地方。让西门气结的是，舒眉的东西卖得异常火爆。不说别的，光舒眉那包装，就够商人们赚上一大笔。有心眼的人都知道什么叫做奇货可居什么叫做物以稀为贵。一时间，甚至有商人安排伙计在八大店附近的客栈里就近入住——好赶早排队！
而舒眉，感激这八家商铺的“不离不弃”。不管他们是出于什么私心，至少他们最终选择了舒眉。因此舒眉便慷慨地将自己员工的福利普及到这八家商铺的员工身上去。一时之间，八家小香铺的二十号伙计，除了不在包子铺住外，基本都在包子铺内集中干活，跟舒家的伙计一样能吃食堂、穿新衣、每月分一袋洗衣粉香皂还有一份舒眉额外给的月红。
八大铺的掌柜也觉得从来没这么轻松过。似乎只要出人出技术出场地，就能坐着收钱。这几个掌柜提前一千多年享受到了小资本家的美好滋味。
舒眉家的伙计各个吃得好，日子过得好。连女工都能在家干活，不用出去抛头露面，还能有“工资”。弄得许多陌香城的人羡慕不已。要知道，以舒眉家一日三餐的伙食标准来说。已经远超陌香城大部分居民。
舒眉家越红旺，就有人越生气。隐隐约约，西门有大动的趋势。
西门从来不是一个按捺得住的人。
第二天。西门果然再次大降价。与此同时，舒眉有三个伙计在运送货品时被人抢了货。
舒家众人气坏了，却也无可奈何。“这西门。仗着财大，许多种类的药材都已经接近成本价。看来他是不惜本钱要把我们搞垮。可是这样明打暗抢的。生意怎么做啊！”房间里，胖哥等众人说。
何无为道：“打他们的伙计！”
花牡丹边啃鸡腿边道：“黑哥儿，你好暴的脾气，到底你是强盗还是我是强盗啊？”
众人哄堂大笑。
“侵略如火。”老爷子将一颗黑棋放入舒眉防守的死角里。这是反攻之势。
舒眉和屋里众人茫然。
“如何侵略？”舒眉求老爷子提点。她越来越觉得老爷子装了一肚子的学问。
老爷子端起水姐姐煮的茶，道：“饮水，要知溯源。要喝茶，这茶和水究竟从何而来？”
舒眉眼睛亮了一下。“师傅的意思是不是说，我们应该找到香料的源头？”
老爷子含笑看着舒眉。没错，舒眉很稚嫩，论经验，她可能还比不上许多现代的家里开店的学生，但舒眉有个爱动脑的好处。
“现在是八月。正是收秋料的时候。北下的麝香船应该也快到陌香了。”老爷子笑说。
“我懂了！陌香城内的香料商大都不是自己种植草药，而是向陌香城外的散户商贩们或者城郊香农们收购来的。香农和小商贩才是真正的源头。如果我们能握住香源，那么，就不怕西门再降价！”舒眉道。
小农经济自给自足的年代，专业的香农并不多。香药店的货物全都是以聚少成多的形式收购的。这一点，跟现代的产业化种植完全不同。
“小妹说得没错，西门一而再再而三地降价，他手下的香料商为了多得一点利润弥补降价的损失。必定跟城外的散户大砍价。今年又有水灾，粮食歉收，大部分的农民还指望着这些山上采摘来的香药赚点外快补贴家用。”胖子激动地说，“乖乖，这不是现实版的《多收了三五斗》吗？”
“倘若这时，舒眉你出手以公平价格买卖。好价钱加上你之前的好名声，买断外城的小散户不是问题。”何三少推推眼镜。
舒眉点头。
“索性再签个约，叫西门他们有银子没处买去！”胖哥狠道。
“相公英明！”花牡丹痴迷地说，带着咬了一半的鸡腿扑到了胖哥身上。一时间之间，只闻胖哥叫唤，不见胖哥人。
陌香城据说本来是作为某位皇子公主的陪郡而建，又是商埠繁盛的海港城市，因此虽小却颇有唐朝城邑的风格。有外城、内城。外城不如内城整洁，却是平民百姓赶集时的繁华地。出了城门，便是城郊。
现在，舒眉就在城门外。正是秋高气爽的八月，又逢初一，城门外早就聚集了许多挑着各色农货来买卖的农家。
他们大多是不进城的。因为在唐朝，进城门除了需要籍册还需要付出一点点“税”。这个规矩有点像现代的高速公路收费站，尽管不合理，但是存在。这个“税”虽说不多，对于老百姓来说，却不划算。因此，渐渐地，众人便赶在初一十五在城门口聚集做买卖。
“明明该有五斗！”一中年汉子的声音霹雳般响起。
“胡说！你不想卖了是不是，没看到只有四斗多一点点。喏，看你东西还不错，算你二两银子，拿着钱死一边去！别在这里咋咋呼呼。”一个人回到。看他的打扮，应该是某家香铺派出来收香草的人。
那卖秋货的中年汉子不乐意了。怒道：“不卖了！不卖了！你们欺负人！”说完，真个抢过他的药材就往外走。
“嘿！傻子！”收草药的男人说道。
也有人劝那汉子：“牛二，算了吧，你不卖，家里怎么开锅？”
“又不是只有他家收药材。他家黑心，我不卖了。”这汉子堵着气说。
“嗐，在哪卖不是一样啊，这都是一条绳上的。”旁边的人倒是看得分明。
“我不管，我这就是五斗！我媳妇还选了一晚上呢，我不卖他家了！他家的斗就跟那税官的斗一样的，只管少不管多，专门欺负人！哼！”牛二看起来是个实心眼。
“算了吧，你要是卖不出去就只有哭的份了！”农民们早已受惯了这种不公。
牛二又排了一家，仍是四斗，银子只给一两多。牛二又不干了。“我媳妇遭罪！”如此三番，直到日上三竿，牛二也没把东西卖出去。眼看着秋阳大热，牛二气呼呼地找了块树荫乘凉。这时，城门口出来几个人，也走到这树荫下来。为首的，还是个清秀女娃。
“这位大叔，乘凉哪？”那女娃似乎很好说话，进了树荫便跟牛二打招呼。牛二心里想：“这大概是城里出来看热闹的。”于是随便应了两句，他心情不好，懒得太搭理。
“就搭这树荫下吧，太晒了。其他人尚可，就怕黑先生受不住啊！”一个胖子摇着团扇说。
“嘿，凭什么单说我受不住？明明就是你这死胖子怕自己烤出两斤油来！”那黑先生一下就炸了。
“我只不过烤出两斤油，但是你的话就不同了——我怕你点着了啊。”胖子贼兮兮地笑着说。
“别吵了！胖哥你也真是，人家不过就是黑点，又不犯法，你干嘛成天拐着肚肠说他像块炭？来来来，伙计们，过来摆摊子！”舒眉喊着。于是一帮子嘻嘻哈哈笑的伙计便来摆摊。原来这姑娘居然还是个掌柜，真是难得的好脾气。
牛二动了心思，问道：“姑娘，你们这是卖什么？”
“不卖，收草药秋货！”那姑娘亲自回答道。
牛二想了想，说道：“我有货。你称称看？不过我丑话说在前面，要是你称不准，我可不卖！”
“好说！伙计，帮忙搬东西看称！黑先生准备记
