唐朝好男人-第148节
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“万一呢？若有这个产量怎么办？若产量大的连内府都包不过来，你是不是打算也成几千的卖给别人 ？”兰陵笑得越发温柔了，眼睛都眯成弯月，“吐蕃人已经跑来你这里进货了，若所有的吐蕃客商都嫌内府卖的贵，都跑你这里进货，我们手里的东西卖给谁去？”伸手抓了我一根指头，柔声道：“别着急诡辩，你一说话，指头就跟着响一声，说几句响几下。”
点头，闭嘴，目不斜视。
“对嘛，苦主都找了门上来，你再怎么个常有理，也得听人家把苦诉完吧？”兰陵在我手上轻轻磨搓，“吐蕃那个臭小子，从你这里拉三斤也好，拉三千斤也好，都一个道理。就是说，在内府销售的地盘上至少有一个同样成本的竞争对手，是不是？摸了良心想，是不是这个道理？”
想点头，却不能点，一点头就说明自己承认内府吃亏了。于是僵直了脖子，面部表情肃然。
“不摇头，证明你还有良心。”兰陵笑得更美了，娇艳。“你既然出了这个收鸟嘴的主意，而内府也就是奔了这个打算去的，虽然花露水在那边赚了不少钱，可这个买卖做起来不踏实啊。明眼上，你帮了内府打发了吐蕃臭人去收集鸟嘴，内府一分钱一分货的从你这里收购鸟嘴，看起来两清。可仔细想想，若你不给这个臭人货，逼了他从内府手里拿花露水，一来一回，中间的差价要比鸟嘴价值大得多，是不是这个道理？”
“……”面无表情，扑克脸，不动弹。
“这就是说，你跳过内府，将好处直接给了吐蕃人。让他无形中给内府在吐蕃的花露水销售中制造障碍。”兰陵说着说着，思路好像畅通了许多，问题越来越尖刻，笑容越来越妩媚，“亏得他是三斤而不是三千斤，要不然人家拼了一千斤和内府压价，逼迫内府低价出售才行，人爱后两千斤再提高价格补偿前面的亏损，最终还是臭人赚钱，内府赔本，是不是这个道理？”
“这个……啊！”手指头‘咔吧’声打断了我的辩解，不吭声算了。
“没到郎君您说话的时候，妾身一气问完才行。您这个人呢，太精明，一被插上话，妾身就难以抵挡了。郎君大人大量，莫要怪罪才是……”兰陵全身都贴了过来，“内府呢，能抹下脸干这个事情，多数心思还是放在国家上，有利润更好，没有利润呢，只要能除了吐蕃这个楔子，就是亏损都合算。既然是打了这个目标去的，所以绝不会防备自家人，可您在后面耍这一手，是帮谁呢？”
“停！”这话不能再由了兰陵问下去，拼了手不要也得辩解了，再问就成通敌卖国，这还了得。“大姐，你过分了吧？几斤，几十斤，能给你造成多大的损失？再说既然是冲了鸟嘴去的，我也帮了你的大忙，也符合内府的最终目标吧？”
兰陵见我着急，没对我手指用刑，笑道：“是啊，目标是鸟嘴。话是这么说，可内府的目标若是赚钱呢？别说内府了，就算是一般的商家，你这么个做法是不是也过分了？依仗了比别人聪明，比别人多点见识，在契约上搞鬼……”兰陵摇了摇头，“不，不能算你搞鬼，是我当时没有这么些见识，也绝对不会想到我的郎君会坑害我，不会为了一点蝇头小利去亏欠国家……”
“说啥呢？”最不爱听这个话，“啥比方都叫你打了，又是郎君又是国家又是利益的，能不能拉扯一起的东西全开始搅和。按你的话，我先是为利益背叛国家，再因为契约背叛婆娘。那还有啥说的，干脆就拉了西市上咔嚓得了，都成禽兽了，还留了干啥？”
“或许是这个样子。”兰陵笑着点点头，“感情上咱俩贴近，可一说到生意……”眼睛眨了眨，“你不是常说商场如战场，父子反目不奇怪的话么？”
“呵呵……”看了兰陵一本正经的和我谈生意，真有点不习惯，早先还口口声声的打击蔑视商人，现在就十足的一个官倒。“谈生意就谈生意，别拉拉扯扯的什么内府皇家国家的，刚还说要公平，偏要拉扯一堆罪名朝我脑门扣，有公平的样子没？就差打入天牢里颐养天年了。”
“天牢，你才没资格去呢。”兰陵笑着戳我一指头，“内府的生意，不仗势欺人就算你万幸了。说实话，就算不公平，和皇家里做生意也断然不会亏本，内府注重脸面更甚于钱财，可你也不能因为这个就耍心眼贪小便宜吧？老四就在这个上面比你明白，钻什么公平的墙角，说来都是骗人的。放心！有我在，没人敢动你，你当我过年带了老四去赴宴是什么目的？还不是腆个脸给你撑腰，昧良的！”
的确啊，现在想想，也确实存了占小便宜的心思。首先我就没把内府视为合作伙伴，虽然收鸟嘴跳过兰陵这个环节的事是老四一手策划，但却是我默许的，从客观上是我纵容了老四。兰陵刚刚问的时候虽然也耍了小心眼，可大部分还是在理的。再说，见外商的事本就该兰陵出面，而且兰陵早在去年给我打过要亲自接见外商的招呼，我和老四偏偏横插了一杠子，搁谁身上都会有想法。
“嗯。”我挠了挠头，“你别为这个事有想法，我……”想认个错，可说不出口，“我……我觉得你说的也算个理由……”
“可是新鲜了，理就是理，‘也算’是个什么说法？”
第186章 潜移默化，近墨者黑
“我想想。”兰陵一连串的质问让我脑子有点混乱。“有章可循的事情，可你问的仓促，我有点反应不过来。”
“是该好好想想了。”兰陵问完后，起身给自己倒了杯水喝了起来。“磨牙磨的嘴干，以前呢，真的是小看生意人了，不干不知道，门门道道的，环环相扣，一丝不留意就能被人钻了空子。”
“对的，生意人，谈判桌上认的是和约，不是交情。”我点头承认。“双方里，不管亲戚也好，朋友也罢，私下关系再是密切……打个比方说，以咱俩的关系，你若遇了难处，别说是千十来贯，就是给我家里钱库搬空，就是给王府上几千亩良田售罄，只要能帮了忙，再什么也绝不带犹豫。可这是私交，和生意往来上无关；合作也罢，往来的售买关系也罢，我是一文钱的便宜都不给你占，你一旦有破绽，稍微考虑不周的地方，尽等了吃亏吧。商人重利就是这个意思，并不是针对人的品质好坏，一旦跳入商途就必须遵守的游戏规则。当然，规则是相对而言的，某些团体并不受太大的制约。比方就说内府，皇家的特供是块肥肉，多少人打破头想分一杯羹出来，和内府打交道，貌似买卖，却已经脱离这个规则了。”说到这里，我望了兰陵一眼，想想她刚刚的话，虽说盛气凌人了一点，但还是同我在谈生意，争利润而已。并没有到恃强凌弱的地步。从某些方面来说，这是好事，说明皇家在逐渐的学了做生意的手段，并没有因为一点挫折就动用皇权来掠夺，总体来看，在思路上是一个飞跃。
“明白你的意思。”兰陵点点头，递了杯茶水给我，“行商，既然降了身份跑买卖，那就得遵守其中的规矩，做买卖是人家心甘情愿把钱送你手里，若用了内府这个帽子去压别人，那不是行商，是响马。这话不是我说的，是圣上准许内府经商的同时，挑明的话。”
“呵呵……”这个李治有意思。别看人家龙椅上威风八面，却是个讲道理的人，话也说的形象，还真是那么个道理。我若是皇上的话，估计就做不到人家那么光杆。响马多简单，尤其是披了龙袍的响马，那打劫起来无往不利，没本钱的买卖，那是我一生最大的理想啊。“的确，没想到圣上能说这样的话，英明！”真心和马屁，五五开。有元首这个话，我胆壮的多了，“可这个生意啊，你不去摔打磕碰，不去吃亏，就学不会占便宜。从什么地方跌倒，就要从什么地方爬起来。”说着示威的扬扬眉毛。“你以为给手指头掰几下，严刑拷打后，我就能屈服的么？不可能滴！有契约在手，皇上都认的帐，可不能算我坑你，一个愿打，一个愿挨，倭人最喜欢。”
“还就应了那话，南山里的核桃，砸了吃。”兰陵笑眯眯地转动茶杯，“刚还有悔改的意思，忽然得了圣意，马上就六亲不认了。你才是个天生的商人，得了便宜还耍无赖。”说罢站起来，“你没老四精明，可在见识上她不如你，她坑人是靠小聪明，是临时起意；你坑人是靠别人没有的见识，是早有预谋。”
“过奖，过奖。”满不在乎，不理她怎么说，“好了，这事呢，不归我管。我早就交给老四她们，至于你，学经验买教训，就当交纳学费。不管怎么说，契约已经是板上敲钉，要修改就要起个备案，还得征求老四同意才成。还有啊，如果你同别人做生意遇见这个事，我无条件的帮忙，可你和老四俩，我就不好插手，都手心手背的，备案还得你自己去想办法。”
“没良心！”兰陵斜了我一眼，“其实啊，我也没想把你怎么样，就是想确定下同你家订的契约里到底有多大漏洞，别以为内府上没有老道的生意人来主持，在域外销售花露水的都是老人手。我不过就是咽不下这口气，非得给你个颜色看看才行，暂时还没有找帮手来打擂台的意思。你等好，老四肯定答应起个备案的事情，到时候我一条一条的和你争！”
兰陵啊，不足为患。她要是顺了刚刚的思路朝吓唬我，那这会儿我绝对已经就范了。怨就怨她太要强，以为自己文化程度高就可以横扫我这个文盲，唉……一条一条的争啊，那就得等我一条一条的坑你吧。不怕伤和气，我了解她，虽然心高气傲点，却是个极有分寸的人。虽没有和我挑明过说，但前后能看出来，这次内府上参与经商可能就是她挑的头，皇家里经这么一折腾，商业气息就浓厚起来，李治不知道有没有闲功夫数钱，不过手上有了大笔经费，肯定是欢喜万分的，至少有了活用的资本，不至于因为争经费的问题被人家令官当面摔打。
兰陵从嫌商厌商到亲自出马与商家周旋，不知不觉中发生了三百六十度的转变，我功不可没。从没有刻意去扭转她的观念，不知不觉中的蜕变，四季交替一般的随和。爱乌及屋，近墨者黑，这话的确不假。
“明天让老四来家里。”兰陵撂了话，让我等了瞧。我绝对不会等了瞧，从没这个习惯。家里就俩高参，还有商界魔女陈老四这个小姨子，想从我这里讨了好去，天那，真怕把兰陵逼迫到非打劫不可的地步。“有人找了门上踢咱家的场子，哈哈……”
“谁啊？”颖不知道我说什么，“您不是嫌老四吵么？”
“兰陵公主说咱家坑害她，要让本人等了瞧。”我轻快道：“她说咱家里的花露水生意上耍鬼，要重新修订契约，明天给老四叫来商议商议。”
“噢。”颖点点头，“那人家怎么说，咱就怎么改吧。为一点小钱得罪了内府可不合算。再说老四不是如今也在内府上常走动嘛，别弄得难看了，人家为难她。”
“肯定是要让步的。”颖不知道我和兰陵之间的游戏，她有点过虑了，兰陵既然提出来改条例，那绝对是有准备的，而且自己本身也是个聪明人。“不过让步是让步，咱不能吃亏，有个应对才行。”
“好。”颖点头答应。“成天里说和内府做生意，究竟是个什么契约，妾身还从没见着呢。能拿来看看不？虽说没有老四的本事，可多少也能帮忙出个主意，夫群不是常说群策群力么？”
颖最喜欢参加这种既能锻炼脑子，又能捞了利益的活动，作为王家的领军人物，没有排除在外的道理。哦，当然还有二女，超豪华阵容。梦幻劫掠团队。是不是有点过分？兰陵再怎么说也是俺地下婆娘，算了，谁叫她姓李来着。
花露水是独门生意，没有竞争对手。一家独大，和所有做独门生意的部门一样，店大欺客常理之中。记得二十一世纪里就有个类似的企业，每每给它送钱的时候，工作人员的吐沫星子就能喷薄客人一脸，还得陪笑，要不的话，你就等了听筒里电子女声过后的阵阵盲音吧。
“往后，凡是内府里销售的区域里，不许再有第二家从你这里拿货的商户。”平静了数天后。兰陵终于发难了。一早不等我准备好，拽到书房里就开始谈判。
“为啥？”我独门生意，一没竞争对手，二没区域限制，凭什么要给内府区域总代理的权利。“没有这道理，大姐。你想想清楚，我花露水作坊满世界就此一家，就算是在地域上要垄断，那也是我往后去开分号，轮不到别家插手。你过分了，我不同意！”
“可以，你可以去开分号，你开分号的地方，内府绝对不插手。”兰陵从容应对，看来是做了充分的准备工作。“如果你在吐蕃开分号，内府马上就从那里退出来，别怕，不会用权�
