奋斗在初唐-第1147节
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现在的郭业，论钱财，几千万贯的身家，十几辈子都花不完。论女人，家中的娇妻美妾个个都是绝色佳人，前些日子差点忙活不过来。论权势，大唐比他权势大的人，现如今不过是一掌之数。
都到了这个份上，郭业追求的就是改变世界，改变历史了。
历史他倒是改变了不少，至于改变世界，则从香皂和香水开始。
现如今长安城内，谁不知道这两样物事？
尽管这两样东西，都价格不菲。一小瓶香水，就得花上一个五品官一个月的俸禄，但还是受到了无数女人的追捧。
贵妇们把香水和香皂视为增加夫妻情趣的无上利器，千金小姐把它们当成了时尚的象征。
至于青楼女子们，用了它们以后，度夜之资马上翻倍！
事实上，追捧这两样东西的，不光有女人，还有男人。
男人们用香皂，当然是用来洗澡。
至于香水……他们给喝了！
这年头，都是低度酒，能有一二十度就算不错了。香水的主要成分是高度酒，填补了市场空白，还真对了不少人的口味。
也不知是谁发现了这个秘密，直把香水当成了佳酿，还把香水命名为“百花仙酒”。随着这个称号越传越广，香水可以喝，已经成为了不是秘密的秘密。
郭业听到了这个消息，还真是哭笑不得。
不过，值得庆幸的是，这只是非常初级的香水，全部的原料都是可以入口之物，喝了应该对身体没啥坏处。
如果说“百花仙酒”的传说，还算有点道理，那其他的传说就有些无厘头了。
有传言说，抹了香水之后，没有子嗣的夫妻可以早生贵子！还有人说，香水集了百花之精华，长期服用可以延年益寿、长生不老。
更离谱的是，有人宣称喝了香水，可以包治百病！
这可不成，有了病不去看大夫，那不是害人性命吗？郭业赶紧辟谣。
不过辟谣的效果病不怎么好。
事情的关键在于，香皂和香水之所以有这么多光怪陆离的传说，就是因为它们供不应求！
尽管郭业事先储备了大量的桂花和菊花，但现在可是冬天，只有用的，没有补充的。为了保证不断货，每日生产的香水和香皂必须限量。
再加上香水和香皂被人们开发出了那么多用途，怎么可能满足得了市场的需要？
距离产生美，人们对于见不到事物，自然充满了无比美好想象。
再加上后来确实买不到，更把郭业的辟谣看成了一场巨大的阴谋——秦国公故意说香水不好，是准备把香水全卖给高官贵戚，不卖给咱们这些平民百姓！
郭业对此还真是有口难辩。
除了以上的影响之外，这事还造成了一个郭业也不知是好是坏的影响。
这个影响就是萧廷与他的老婆和离了。
萧廷，乃是原来的尚书右仆射萧瑀的二儿字，更是郭业的冤家对头。当然，在萧瑀被李二陛下赶去岭南吃荔枝之后，他已经对郭业毫无惧威胁了。
萧廷的老婆是李二陛下的大女儿襄城公主。
李二陛下正是看在他尚主的份上，才没让他和老爹一起，发配岭南。
据说襄城公主非常贤惠。
别的公主即便出嫁了，也会住在朝廷建造的公主府里。而她却主动要求不建公主府，就住在夫家。
萧瑀被李二陛下罢官之后，萧廷心里不顺，对襄城公主动辄打骂。而她呢？却逆来顺受，从不去李二陛下面前告状。
现如今，她却主动与萧廷和离了。
这里面香水发挥了重大的作用。
原来，襄城公主虽然美貌无比，但是有个和杨贵妃一样的小缺点——狐臭。为此她非常自卑看，养成了谨小慎微、逆来顺受的性格。李二陛下对她的遭遇一直恨其不幸，怒其不争。
后来，正是因为有了香水，让襄城公主重拾自信，毅然决然地与萧廷和离。
李二陛下知道她那个决定的当天，向郭业索要了十瓶香水，一饮而尽。并且亲提了“九天仙露”四个字，送给了郭业的香水作坊。
从那以后，香水又名九天仙露，名气越发大了！无数人翘首以盼，想知道这个改变了大唐公主命运的宝贝，到底多么神奇。
时光悠悠，一个月的时间过去，五大士族的钱庄开业了！
郭业站在长乐坊大钱庄的总部之前，看着眼前排成长队，等着领香水赠品的百姓，心中暗暗说道，五大士族，张亮，不作死就不会死，你们咋就不知道呢？
第1786章商战第一天
反郭业联盟新开的钱庄，叫做五德钱庄。
长安城总共一百一十坊，两个市。所以，五德钱庄总共开了一百一十一个分号。至于总部，就只和长乐坊大钱庄的总部隔了一条街，很有一些针锋相对的样子。
五德钱庄的东家里面，要说谁最关心这桩生意的成败，那就得说是岑文本了。
没办法，他的实力最弱。
和李泉签了那个合约之后，只要钱庄亏损两成，他投入的那些钱就算完了。继续亏损，他就得变卖家产，弥补李泉的损失。
假如亏损到了五成，那堂堂的中书侍郎就不名一文了。
“乡亲们快来看看呀，上好的琉璃盘，琉璃碗呀，不用您买，只要存钱就能拿回家呀。存一百贯钱得一个琉璃盘，您就是买都没有这么好的价啦！”
“走过路过不要错过，只要来我们五德大钱庄存钱超过一百贯，所有琉璃器皿五折！”
“开业大酬宾，存钱过十贯，免费赠送琉璃球一个！多存多送！”
伙计们敲锣打鼓，喊得嗓子都哑了，结果呢，来的客人却是聊聊无几！
岑文本像个急猴子一样，在五德大钱庄门前来回走动，不停地催促，“大声点！大声点，没吃饭是怎么着？”
“别光在咱们门口喊，其他街上也要去。最好到长乐坊大钱庄门口给我拉人！”
“都精神着点，怠慢了客人，我唯你们是问！”
正在这时，街边走来了一伙人，却原来是五大士族的家主、勋国公张亮，以及齐王立佑。
张亮老远就听见岑文本在那吵嚷不休了，皱眉道：“岑侍郎，还请自重身份，堂堂的中书侍郎，如同市井村夫一般叫嚷，成何体统！”
“我这不是着急吗？咱们这么大笔的钱财投进去，怎么就没啥客人呢？”
“您怎么那么糊涂呀，咱们这是钱庄，又不是酒肆，怎么可能整日里宾客盈门，那也太夸张了！现在客人少，很正常，完全正常。”
岑文本这才顾得擦了擦额头上的汗水，道：“在下没做过生意，还真没想到这一点。受教了！受教了！既然如此，咱们去店内叙话，边喝边聊。”
几个人刚要迈步往里走，有个伙计拦住了去路，道：“勋国公，小的有件事想跟您说。”
“你是何人？”
“小的就是这五德钱庄的伙计，名叫钱大开！”
张亮一皱眉，道：“你不是五大士族的人？”
“启禀勋国公，小的原来是长乐坊大钱庄的伙计，后来五德大钱庄用二十贯钱一个月，把小的挖了过来。”
“原来如此。那你有什么话要和我说？”
“呃……以前咱们这种情况算正常，但是现在，这种情况非常不正常！”
“你这话是什么意思？”
“咱们的条件太优厚了，粗略算来，琉璃器皿算是打了个对折。这么便宜的事情，往常就得被人踏破门槛子。但是今天，不温不火，有古怪！”
张亮道沉声：“这都是你的猜测，做不得准的，退下，休要乱我军心。”
钱大开不卑不亢地说道：“小的每个月拿你们五德大钱庄二十贯钱，可不能光拿钱不办事。我敢肯定，长乐坊大钱庄那边是出了反制措施，您最好还是去看一下！”
他这话刚说完，就有两个伙计垂头丧气地从街那边走来。
也真难为岑文本那么大岁数了，三步并作两步走，两步并作一步行，来到了那两个伙计的近前，道：“怎么回事？不是叫你们去长乐坊坊钱庄门口拉人吗？怎么这么快就回来了？”
“唉，您是不知道呀！长乐坊大钱庄的门前，被围了个人山人海，根本就挤不过去呀！”
“你们怎么那么笨呀，挤不过去，就在外面喊！我就不信了，咱们让了这么大的利，就没人动心。”
“您也太小瞧我们哥俩了，咱们就是吃这碗饭的，怎么可能不喊？但是没人理我们。”
“那是为何？”
“听说长乐坊大钱庄也有优惠活动，只要存十贯钱，就有一小瓶九天仙露送，大家都在等九天仙露呢！”
“这不可能，香水原来卖五十贯钱一瓶还供不应求。现在怎么可能存十贯钱就送一瓶？”
“这我们也打听了，此次的瓶子比原来的瓶子还小，不但瓶子小，还没装满。大概只相当于以前的一成分量都不到。”
“那么点香水够干什么用的？”
“他们管这个叫香水小样，大概也就能用一次。”
“那也太抠门了吧？”
“这已经算是不错了。现在香水有价无市，说是五十贯钱一瓶，但你就是拿着一百贯钱也买不到。现在存十贯钱就能领一瓶，转手就能卖不少钱！比咱们的琉璃器皿划算多了！”
张亮道：“看来咱们还是低估了香水的威力。这玩意儿可比琉璃器皿的吸引力大多了。”
李佑道：“琉璃器皿拿钱就能买着，只是价格昂贵罢了。但香水却有钱都买不着，人们自然要先购买香水。更何况就算从得利的角度来讲，咱们今天让的利也远不及长乐坊大钱庄。”
岑文本着急道：“那怎么办？难道咱们就这么坐以待毙？”
张亮想了一下，道：“没关系，九天玉露本来就制作不易。即便每瓶装的只有之前的十分之一的量，这么多人需要的数量也很恐怖了。所以，我的意思是，等！”
“等？”
“对，等他的九天玉露用完了，人们自然就会来买咱们的琉璃器皿！”
李佑挠了挠脑袋，道：“勋国公，此言不妥吧。本王虽然不懂做生意，但也知道，人们手中的钱财是有数的，要是人们把钱都存到了长乐坊大钱庄，咱们就是再有什么神妙的招数也不好使了。”
李泉也说：“九天仙露制作不易，那只是咱们的猜测。万一郭业留了一手，实际上他能大规模地制作此物。咱们错过了这几天，可就一年都缓不过劲来。”
崔少泽道：“李家主这个看法还是太乐观了，咱们的五德钱庄是新开的，既没有名气，又没有信誉。开局不利，这块牌子就算砸了！”
张亮道：“那众位家主的意思呢？”
李泉说道：“咱们只能等一天的时间，如果明天郭业的香水还供应充足，咱们就只能想别的办法了！等，肯定是不行的。”
张亮点了点头，道：“那就依李家主之言！”
第二天，几个人费了好大的力气，才挤进了五德钱庄。不是五德钱庄的生意太好，而是长乐坊大钱庄门口排的队，都到了他们这条街了！
李佑问道：“怎么外面挤了那么多人，难道说真如勋国公所言，长乐坊大钱庄的香水已经供应不足了？”
张亮苦笑道：“不好意思，这次我又猜错了。事实上，他们的香水一直供应正常。之所以有这么多人，是因为昨天很多人没有听说过此事，现在消息传扬出去，人们都来占便宜了！”
“那咱们现在怎么办？”
张亮叹了一口气，道：“张某一错再错，现在也不知如何是好。李家主您见多识广，不知可有办法？”
李泉道：“既然在稀缺性上比不过他们，咱们就只有一个办法了！”
“什么办法？”
“降价！而且不能只降个一星半点的。咱们要让人们觉得，在五德钱庄存钱，比在长乐坊大钱庄存钱，划算得多！”
“那降多少？”
“原来是存一百贯钱可以领走一个琉璃碗，从现在开始，存一百贯钱，可以领走三个！”
岑文本听完了这话，眼前一黑，道：“李家主，使不得呀！”
第1787章定计
李泉这次的步子的确是迈得大了一点。
以最常见的琉璃碗和琉璃盘为例，按市价来说，大概是值两百贯钱。
五德钱庄开业大促销，存一百贯钱可以得一个琉璃盘，这个琉璃盘当然不是赠品，只能算是钱庄给予顾客的抵押品。顾客把那一百贯钱取走的同时，要把琉璃盘还回来。
从本质上来讲，这和所有的琉璃器皿五折有异曲同工之妙。都是把现有的琉璃器皿价格降低到了原来的一半。
尽管让利幅度如此之大，但是五德钱庄的毛利润依旧十分丰厚。
这些琉璃器皿的成本实在是太低了，如果能以这个价格大量销售出去，用不了多久，岑文本就能赚个盆满钵满。
不过，因为和长乐坊大钱庄竞争的关系，李泉一发狠，继续把价格继续降低了三分之二，那结果就完全不同了。
五大士族的琉璃工坊，完全属于五大士族。五德钱庄却还有着韦挺、李佑、张亮以及岑文本的股份。这两者之间，财物当然是相互独立的。
