从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第242节
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大象是生态系统的基础动物，胃口很大，同时维护整个生态链。实际上，大象种群的多少，能够影响一个生态系统的好坏。鲜玉米的加工厂，就是这种大象级的买家，他们把玉米加工成速冻罐头，用于冬季销售。一般来说，他们胃口很大，要货都是几万斤，经常委托经纪人到地头收购。他们的定价，一般是整个玉米销售系统的基础价。
狮子在我们这个市场里面，是远地来调货的客商。屏风市场每天都有很多湖南的客户，来这里调货。他们的胃口比加工厂要小一些，一个客商要货一般是10…30包左右，偶尔也有要整车的。说实在的，和湖南人做生意，还是比较开心愉快。他们拿货爽快，干脆利落地称货给钱，从来不纠缠三瓜两枣的细末微节。这些配货的客商，业务往往能够覆盖整个湖南。也就是俺的性感玉米，同样可能走出广西，走入三湘大地，甚至远及星沙之城。
狼是本地的大客户，往往掌握重要客户资源。比如高校后勤的供货商，还有很多是某个小市场的二级批发商，他们有一定的采购数量，一般从5…10包不等。这些经销商要货就比较仔细，而且价格货比三家，因为他们往往都是在本地人，对于行情了如指掌，下手拿货一般比较会选择时机。如果货物明显缺少，他们会迅速出手，我们这些供货者往往要优先照顾他们生意；如果货比较多，他们往往很是悠哉，坐观其变，等着批发商主动降价促销。这种趋炎附势的态度，很是让我们感觉生意场的世态炎凉。心里经常暗骂这些狡猾大大的家伙。
比狼次之一等的是狐狸，代表群体是做零售的小商贩，他们的胃口比狼小，经常拿货1…2包，而且往往是批发的中后期才入场。和狐狸纠缠，是非常头疼的事情。估计奸商的名头，都是这些人带出来的。他们批发买东西的时候挑三拣四，为了几毛钱的零头，还老是纠缠不清，还经常搞点小偷小摸，弄得我们最后统计重量的时候，总出现百儿八十斤的损耗。他们卖东西的时候，德性也不好，经常短斤少两，一斤给足九两算是很有良心，给够八两，那是常态，所谓吃秤头，就是这么干的。同时他们在城市里无孔不入，经常和城管和保安斗智斗勇，其战斗精神和生存韧性，经常让我佩服不已。
当市场出现严重过剩的时候，一般来说，辣椒、水果之类的东西就可能被倾倒，玉米一般不会被倾倒，会有秃鹫级别的客商来收拾，自然界有专业的食腐动物，保证食物不会被浪费掉。玉米市场也有这类的经销商，烂市的时候，就是他们得意进货的时候，主要是用于加工目的。烂市并不代表货物质量不好，他们以超级低价，买回这些玉米以后，剥粒冷冻起来，或者做玉米汁等加工食品。对于做市场而言，我们从来不希望看到他们的身影，他们的出现，往往是批发商的梦魇。但是对于烂市时候无可奈何的供货商而言，他们低价买走这些玉米，总算还能够平回来一些成本，也算得上半个天使。盘旋天空的秃鹫，居然还经常有一幅天使的嘴脸，简直让人哭笑不得。大家都明白，所谓秃鹫，其实是大象这种动物临时化身的。
对我而言，我最喜欢狮子类的经销商，他们胃口大，做生意干脆利落，打交道也不需要纠缠太多细节，价格通常都比较合理。加上当年在湖南读过书，连带着对市场里面所有湖南口音的客商，都特别有好感，经常用半生不熟的长沙腔和他们搭话，冒充他们的半个老乡，让他们有机会多帮衬帮衬生意。
作者：zhouyutang 日期：2009…06…25 20：39
批发市场那些事儿（三）
小报亭的生意经
批发市场边上有一个小报亭。我爱读书看报，还经常冒充作家码字，对于此类文化产业从业者，自然倍加关注。想桂林果然是书香之城，卖菜的地方，都能够摆得下书报摊子。
不过仔细看过他们的书目，对我还是很郁闷的，除了故事会就是地摊小报，读者和青年文摘算是高雅读物了。书报利润不高，做生意的讲迷信，“书”和“输”同音，来往客商应该不怎么肯光顾这“输亭”，估计他搞不来什么文化钱。
不过这书报亭生意红火得很，这老板深得“文化搭台，经济唱戏” 之道，多元化经营搞得有声有色。横跨文化产业、租赁服务、商品销售等多层次多产业，而且每个项目都运营良好。
这书报亭第一大产业，是卖水卖饮料。农夫山泉娃哈哈，可口可乐百事可乐，统一康师傅，各种品牌各种类型，应有尽有。小小冷柜，包容无限，货如轮转。新开箱的瓶装饮料放入冰柜，往往还没有冻冷，就被销售一空。菜市场的大小批发商，不管生意赚钱不赚钱，水是要喝的，这老板卖水也算厚道，价格公道没有假水。想起当年美国往事，淘金热潮的时代，大家纷纷跑去加州，淘金发财的很少，一个卖水的青年却大发横财。看来生意的道理放之四海相通，这老板只不过在复制这个成功案例而已。
除了卖水，这个老板提供了批发商需要的一切服务。磅秤出租，是其中最核心的业务。批发商很少会自带称量工具，书报亭提供这类东西的出租业务。磅秤分两种，一种是粗笨的磅秤，针对玉米这类大包农产品，最多一次可以称重1000来斤；另外一种是电子秤，专门针对菜农的小批产品，东西放上去，立刻就显示重量读数，很是方便。价格也不算贵，磅秤每天租金10元，电子秤每天5元。租用的秤，非常公平，误差极小。小贩子经常秤头作假，是吃这技术饭的少林级高手，来批发东西自然加倍警惕。所谓真人面前弄不得假，大水再冲也不冲龙王庙，报亭绝不会为了吸引批发商在秤头作弊，这是长期生意，只能靠公平和信用来维持。
一切不测天气，都可以成为小报亭赚钱的理由。大晴天，他们还卖草帽；下雨天，他们出租大的晴雨伞；这些伞也不知道这老板哪里弄来的，上面花花绿绿的都是广告，不少世界500强本地100强的企业，都伞上有名，估计这小老板买伞没有花什么钱，还找人家倒贴了广告费，租伞的钱是额外收入。
小报亭24小时全天候经营，祖孙三代一家几口轮流值岗。报亭的创始人是一位精神矍铄的老太太，也是农村出来。我曾经在轮值夜班守玉米的时候，和老人家聊过天。老人种了大半辈子地，一聊起农业来，眉飞色舞，说种地，谈养殖，论管理，讲市场，一副指点江山无限的豪情，估计当年不是村长起码也是妇女主任。这个报亭，是她到桂林以后，一手盘下的。至于多元化经营，据她声称，也是她慢慢搞起的，女儿女婿乃至孙字辈，都在受她老人家余荫福泽。我向来很尊重人才，对这位脑袋里充满现代经营思想的老太太，肃然起敬。果然是智慧在草根之中，这靠山吃山，靠水吃水，靠着市场就卖水的商业思想，以及24小时不间断服务的执行力，俨然就是一个完整的商业经典案例。生意虽小学问大，换个清华毕业的EMBA ，未必能够干得比这老太太好。
作者：zhouyutang 日期：2009…06…27 09：14
关于出版的计划
随着点击率慢慢靠近50万，文章的数目也已经距离100篇不远。
以前开玩笑地说如果写够这么多，可以考虑出版。在一切皆有可能的网络时代，这个目标居然顺其自然地接近了。联系了几家出版社，他们都持欢迎兼怂恿的态度，在“思想有多远，我就走多远”的理念号召之下，本人准备整理结集出版。
既然接近了出版的目标，有必要在这里声明一下版权。在天涯本帖上全部ID为zhouyutang发表的内容，本人持有版权，同时声明《版权法》拥有的全部权利。在网络上转载请注明来源。
如果盗版本帖的文章，除了会有《版权法》的法律麻烦以外。本人将代表老菜、小猫、鸡鸭鹅、全体员工及家属、支持本贴的网友，对其行为表示鄙视。并且诅咒盗版者一辈子买的甜玉米糯玉米，都被饲料玉米花粉感染，吃起来象猪食。
说实在的，我非常喜欢这个帖子，它投入了我无数心血和情感，和耕作的土地一样，我把它看做自己的儿女，用心地培育着它。同时不客套地说，感谢无数的网友的顶贴支持，在板砖横飞的天涯网络，我得到了很多诚恳的建议，得到了衷心的赞赏，得到了真诚的友谊，这些支持，岂是一根两根玉米可以报答的？起码要每人3根4根以上的玉米才能够报答，对吧？
从现在开始，我准备开始着手整理，另开一个贴，把以前的文章条理化，砍掉一些不适合出版的内容，同时部分内容展开写详细。根据私下的个人调查，很多人喜欢目前的文笔风格。所以整体风格不会有大的改动，但是可能少了一些儿童不宜的内容，多了一些严肃的思索。简而言之，流氓气会少一些，文化气重一些。
新帖子将会发布在天涯上，同时在sina、sohu上同步更新，以增加人气资源，考虑到出版的利益，精华部分将部分保留，想要看全，只能等到出版以后，慷慨解囊了。这里没有丝毫背叛天涯的意思，新的原创版的文章，仍然在本贴子继续。喜欢“头啖汤”原生态文章的朋友，请继续关注本帖。同时本人在此再一次感谢天涯网络提供的写作平台。
俗话说，人怕出名猪怕壮。但是兄弟囊中羞涩，只好硬着头皮来做这出头鸟了。著书都为稻粱谋，我也不例外。这本书是我做农业的计划外产品，或曰衍生品。按照以前的计划，肩负着为农场现代化添加一台重型装备的历史任务。这个任务的完成，有赖于各位网友的鼎力支持。从现在开始，支持我的朋友，要本着“看帖顶帖回帖 有书买书读书”的原则，参与本出版项目。我的第一部重型拖拉机，初步打算命名为“天涯一号”，像阿甘的珍妮号捞虾船一样，希望能够带着大家的祝福，它必然地能够给我带来好运。
所有对本计划持否定和反对态度的朋友，请尊重我的劳动。文字和玉米一样，都是需要劳动付出，理所应当得到合理的回报。你可以嗤之以鼻，但请保持绅士的风度。再说，和一个退伍军人兼农民兼文化流氓掐架，不见得是一件容易的事，对吧？所有打算拿文字对我攻击的，管他是风流的才子，或者落寞的佳人，本人一概“以彼之道，还施彼身”，绝不斯文。
所有支持我的朋友，我是不打算说谢谢的。真正的友谊，不需要感谢。读三国演义，刘关张兄弟之间，很少有谢谢两个字。唯一的要求，是希望朋友购买书的时候，尽量购买本人签名的。到时候我在淘宝上开一个网上书店，以书会友。我定了一个很高的目标，签名售书5000本，卖完再加印，同时承诺绝不弄假签名，大不了批发玉米的时候，右手记账，左手签名（本人左右手都可以写字）。5000本是一个很大的数字，不过相对于50万的点击率，也就是1/100而已，也许不算很多，再说这本书定价也就是一顿肯德基套餐的价格而已。我相信天涯读者的眼光，既然很多人认可这些文章的深度和价值，那么它就应该在市场上体现出自己的价格和销量。
出版的方式，我打算自费出版，自己联系印刷，以保证作者利益的最大化。考虑到目前农场经营资金链比较紧张，本书的出版，打算接受独家或者联合的赞助，数额不大，几万而已，同时允许在书里面打擦边球，附加软文数篇，但是赞助商必需和农业或者饮食相关，而且必须是本着良心经营的商家。
如果本书出版实现盈利，能够实现购买大型拖拉机的目标之后，我将拿出部分盈利，用于老家的架桥修路公益建设。在美国，很多公益的设施，都是企业家完成的，我对这些企业家非常尊重。我人微言轻，本小利薄，做不来大事，力所能及就做一些小事。面对现实残酷，除了抱怨，每个人仍然可以做一些无愧良心的事情。
出版时间定在9月份之后。在新中国成立60年之际，向我热爱的大地献礼。
作者：zhouyutang 日期：2009…06…27 19：13
作者：sea_0 回复日期：2009…06…22 16：24：48
谢谢楼主兄弟，有人用心劳动用心写，我们才能
