从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第111节
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既然拉起了销售队伍，就要实战来验证。大家商量了一下，决定拉一卡车无籽西瓜过去。我们农场的第一批无籽西瓜已经卖完，只能到周围农村去寻找货源来收购。
选择无籽西瓜是有原因的。首先，现在上海市场上，南方的无籽西瓜大部分来自广西，我们县周围有几个产区，我们顺应时代潮流，跟着大部队走，风险比较小一些；其次，双节期间，市场活跃，只要有货源，就不发愁卖出去；其三，无籽西瓜耐储运，一下子卖不掉，留几天问题不大。
整个过程中间，其实我最担心的是，上海市场会不会欺生，给不给一个我们平等进场买卖的机会？咱不指望《最惠国待遇》，起码也不能被列入《特别301制裁条款》。
担心也要做啊！女人总要经历第一次，新市场也要早晚来个第一次。生意场如战场，光说不做，纸上谈兵，是谈不出名堂的。性学专家懂得108种姿势，却从来没有接触过女人。咱是流氓，什么性理论是不知道，形势困难不明朗，霸王硬上弓先上了再说。
为了组织第一车的货源，我们跑了附近的5大产区。这是运往上海的货，必须保证货品质量。选货的过程中，我们坚持了几个原则：嫁接苗的人妖西瓜不要、平地水田的西瓜不要、瓜形不好样子难看的不要、味道不纯正的不要。
说起来容易做起来难，乡下的经纪人带着我们四处转悠。最后来到一个相当偏远世外桃源一般的山村，此处山高水长，草木丰茂，空气清新，加上初秋时节天高云淡，让人心旷神怡。西瓜就种植在山区的梯田上。
此地农民相当勤劳，也相当富裕，到处都是那种土里土气的农民式楼房。我们路过村子的时候，发现村里的商店门口，没有人群聚赌，这是一个好现象，说明此地农民都在辛勤劳作。凡是好吃懒做的农村，总有很多闲人，农活不好好干，成天在村子商店附近聚赌，歪门邪道的名堂也极多。
在连片的一块块瓜地里，我们没有找到一个看守的瓜棚，在地里到处都是辛勤劳作的农民。说明此地治安环境不错，既然大家都种西瓜，看不看守，似乎不太重要了。
我们到了要收购的那块瓜地，不由得暗暗地喝了几声彩。此地西瓜种植，精耕细作，人工护理到家，瓜形整齐，碧绿珠润，让人见之心喜，遂决定下单订购。谈价格的时候，我的汽车让山民们有了很不正当的想法，妄图抬价销售。在我用本地话极力斡旋之下，终于谈成合理价格。看来以后下乡，最好是搞个二手面包车，而且一个月不要洗车，衣服最好是地摊买的，还附上一身泥巴，让农民看着心生怜悯。
三天以后来拉西瓜的时候，终于让我真正认识了劳动人民的伟大。在我的农场，大卡车可以到达任何一块地的地头，拖拉机从地里把产品拉到地头就可以了，不需要任何肩挑背扛。这里不行，必须用箩筐装着西瓜，然后用人力挑出来，到了机耕路，分拣装箱以后，用拖拉机再拉到外面的大路，再装上大卡车。
几十个人挑西瓜，十来个人装西瓜，还有十几部拖拉机移动运输。我算了一下，整个收瓜的时候，有60来个人在劳动。卖西瓜简直就象出嫁女儿一样，热闹非凡，除了当年交纳公粮，农村很难再见到这样壮观的集体劳动景象。
我们预计收购4万斤西瓜。装完车，我们统计完数字，都傻眼了，竟然有五万三千多斤。这瓜地实在太高产了，亩产接近一万斤。大卡车司机说什么也不肯拉了，加钱也不干，现在全程都是计重收费，如果超载，那么绿色通道也不能免费。
实在没有办法，车拉到县城的时候，我们找了个朋友，卸下了7000多斤，第二天拿去柳州处理。本地西瓜相当烂市，处理这些西瓜，造成了不小的亏损。想起来真是冤得慌。四五（我手下的主管收购的兄弟）一肚子的沮丧，干了多少年的收购，老革命遇到新难题，平地里翻了辆大悍马，这次的教训实在太深刻。
瓜到上海，销售起来一波三折，并不顺利。好消息是上海市场不歧视我们，平等相待，很多批发商愿意走我们的货。坏消息是我们的西瓜偏生，不够熟透，只好放2…3天以后再卖。发文章的时候，这些西瓜，正在某个角落静静地成熟。准备在中秋佳节的时候，大卖特卖。
初步估计，这次生意略有亏损，主要是经验不足，按照上海那边的批发商的看法，农产品生意有赔有赚，但是坚持做，上海市场还是会给出良好回报。我们担心的市场通道，问题不大，战术上小输，战略上暗胜。高兴还是多过郁闷，上海市场如果就此打通，此后大卡车源源不断，建立优质品牌的机会就慢慢到来。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：42
青山下的瓜地，环境很好，桉树很少，天然林很多，在大旱的季节，小溪仍然在潺潺流水。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：45
精耕细作的西瓜地，下面用稻草垫底，每个西瓜还用干草盖。珠润碧绿西瓜之后，是农民倾注的无数心血。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：47
这里生长的西瓜，品相极佳。而且当场吃西瓜，味道口感也很好。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：51
这是西瓜地周围的环境。站在这里，感觉特别地亲切，算是难得的净土。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：54
上海销售的西瓜要求装箱。这里有专门卖纸箱的地方，卡车先来这里拉走，再到地里拉西瓜。
背景是中国移动的广告。在中国四处行走，哪里都能够感受得到中国移动的强大。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：57
收获西瓜的时候，地里整整齐齐地排满了西瓜，看上去充满了丰收的喜庆味道。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：59
这是周末，农民家的孩子不上学，也到地里来玩。
我们收购的西瓜，可以放心吃，农民的孩子也都在吃呢。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 09：02
顺便说一下，明明是广西的西瓜，却印着海南的标签。且不说挂羊头卖狗肉之嫌，起码说明广西人毫无品牌意识。种了多年的西瓜，居然在市场形不成产地的概念。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 09：04
一个瓜农的背影。
山路上，一次最多只能挑6个西瓜。想象一下，一个大卡车的西瓜，就是这么一担担挑出来的。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 09：07
西瓜挑过来，分拣装箱，然后用拖拉机拉到卡车那里装箱。
挑担的距离大约是1里地，拖拉机要拉3里地，艰巨的劳动量。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 09：09
堆积的西瓜，看上去很是喜人。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 09：11
西瓜装箱上了卡车。从此告别故土，远去他乡。
人离乡贱，物离乡贵。希望他们能够在遥远的上海，能够体现他们的价值。
