[励志]为叫花子做的策划-第26节

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　　宣钟：
　　1．移动的电话，心动的价格。
　　2．同样的手机，不同的价格。
　　3．上网购手机，下网偷着乐。
　　问题：现在擦皮鞋满街都是，也有连锁店，也有摆地摊的，请问我怎样才能做出特色呢？
　　宣钟：
　　经营差异化已经没有问题，问题就在于如何差异化。擦皮鞋如何实现差异化呢？
　　1．立个牌子，上书：免费擦鞋。客人来了以后，告知免费擦一只鞋。
　　2．擦完鞋，在鞋底贴上一块不干胶，写上擦鞋日期，告诉客人如果三天内下雨，免费擦鞋。
　　3．在鞋摊旁放一个足底电动按摩器，你给客人擦鞋的时候，客人可以利用这段时间免费做按摩。
　　问题：我姐和她同学合伙在商场里卖鞋，可是现在生意不好做。你有什么办法吗？
　　宣钟：
　　1．开展旧鞋换新鞋业务。
　　2．差异化经营，例如只卖女鞋，只卖老人鞋，只卖手工鞋，只卖特胖鞋。
　　3．在皮鞋上打上客人的名字或头像。
　　问题：我现在想开一家包子铺，想请您给起好听的名字，再写个对联。
　　宣钟：
　　上联是：妻子儿子票子
　　下联是：房子车子包子
　　横批：一个都不能少
　　取名：六子登科包子铺
　　问题：我是在一乡镇上做副食生意的，我们这是一个乡镇，人们的观念还比较落后，他们对价格比较敏感，哪里便宜往哪里跑，在我的周围还有两家，可是现在大家的价格都差不多了，不能再杀价了，想请问一下，有没有独特的点子让我的生意好一点呢？
　　宣钟：
　　我们很多朋友在经营中都会遇到竞争的问题，除非你能有办法垄断，否则在经营中不可比避免地会遇到竞争。你觉得这行竞争太激烈了，换个行业去做，一样是水深火热。我们就是要在经营中学会竞争。
　　低价是竞争的一大法宝，格兰仕就是凭借超低价格，逼得竞争者没法活，只好退出市场。
　　低价也是一把双刃剑，即打击了对手，也会伤了自己，正所谓杀敌一千，自损八百。最后的结果正如你所说，大家的价格拼得都差不多了，不能再杀价了。这个时候，你就要采取其他的竞争方式。
　　1．找几个大众产品，在这几个可比产品上采取零利润策略，这样给顾客一个印象，你的产品比别人便宜。靠这几个产品吸引人，靠不好比较价格的产品盈利。
　　2．如果你的客人大部分是农民，你就要好好考虑一下他们的需求，他们最关心什么，是致富信息，是搞到化肥，还是看病，孩子上学……找到他们最迫切需求解决的问题，然后提供附加服务。
　　比如累计购买1000元，免费提供致富信息，或免费办理农村医疗保险，免费培训电脑等等。用综合服务代替低价竞争。也许有的人就为了你的配套服务，专门来买你的副食。
　　3．农民喜欢占点小便宜，但也讲究人情，在店里准备一些小包花生瓜子，小包烟，小包装的新产品，买东西就送一小包，做生意带些人情味。
　　开副食店的人很少知道上网，觉得你的素质应该比他们高一些的，相信你能在竞争中取胜。
　　问题：老家有农田10余亩，一直荒废，甚是可惜，想利用起来，又不想靠种粮食挣钱，怎么办？
　　宣钟：
　　转变盈利模式是经营创新的一个重要方面，在经营中，我们可以换一种思路，换一种做法，从而获得更多的溢价。
　　1．当初通威公司刘汉元搞了一个箱式养鱼法，目的不在于养鱼，而在于通过示范，把技术转给别人，让别人养鱼，自己卖鱼饲料。你也可以借鉴他的方法，种地还是种地，但“醉翁之意不在酒”、“项庄舞剑，意在沛公”；种地是为了给别人看的，目的在于卖种子，卖小苗，卖配料，卖技术。至于种什么，你可以找一些农业科研机构，看看有什么新技术可以推广的。
　　2．很多经营都可以看成广告业和娱乐业，你可以在你的10亩地里种上小麦，但不能乱种，事先画好图案，这样小麦长成之后就构成一个巨大的图案或商标。比如2008年奥运会会徽；宝马公司的车标，从高处或飞机上就会看到你做的巨大广告。
　　3．把你的地分成一个个5平方米的小块，然后打出广告：50元拥有一块地，吸引城里人到你的地里来种蔬菜，种庄稼，种花，从中你还可以卖给他们种苗，肥料，还可以从托管中收费。
　　问题：我现在准备做泥浴，市场可以针对宾馆，家庭，足浴等场所，价格也不是很高，现在不知道如何打开市场？
　　宣钟：
　　1．只要你的泥浴能给消费者带来一定好处，比如具有保健，美容等功能，就会有一定市场，就可以做。但很多人对这个产品不了解，存在一个培育市场的问题。
　　2．开辟市场如同打仗，一定要选择容易进攻的一点，集中全力，攻其一点，在取得突破后，在横扫市场的其他领域。相对起来，我觉得在足浴中心和一些温泉度假中心容易推广，因为你的新产品也可以给他们带来收入。
　　3．关于宣传，如果你有资金，可以做广告；如果没有资金，可以采取我的办法；雇一两个人，浑身涂满你的浴泥，在足浴中心走来走去，这必然引起其他人好奇，他们就会询问服务员，服务员就会向客人介绍你的泥浴，最好能让服务员也能得到一些好处；还可以在小浴池里放满你的浴泥，然后让你的人在里面摔跤，这样也必然吸引很多客人来观看，从而宣传了你的产品。宣传有多种方法，给人发手机短信，往人家手里强塞小广告等等，这些宣传方法都会给人一种强迫的不好感觉，而把人家吸引过来，在不知不觉中宣传的办法，才是上乘之作。
　　等这个足浴中心有人开始用你的产品了，他们就成了你的免费宣传员，你就可以把你的人派到下一个足浴中心。
　　问题：很快就到圣诞节了，周围各商场都在为这个节日准备着，为吸引消费者的注意费尽心思，我们商场主要经营国内男装服饰知名品牌，附带女士服饰和一些美容机构。不知道用什么办法使我们在这次圣诞节的竞争中脱颖而出，从而吸引更多的顾客，还请宣哥多多指点。
　　宣钟：
　　一到节日，商场就打出打折、返券等促销手段，打得次数多了，消费者也麻木不仁，没有感觉了，所以必须采取新鲜的促销方法。
　　圣诞节是一个洋节，但越来越被国人，尤其是年轻人所接受，商家也纷纷利用这个节日，制造圣诞经济。但大多数商家只是在玻璃窗上喷上个圣诞老人，大厅里放棵圣诞树，服务员戴顶圣诞帽，无新奇之意。
　　你可以在商场门口站一百个服务员，穿上圣诞老人的衣服，谁要买了礼品，你的圣诞老人就会带着客人买好的礼品，在圣诞夜或圣诞节那天，出现在客人要送给礼物人的面前，给收到礼物的人带来惊喜。
　　这个方法一定会吸引一些少男少女们，而且100个圣诞老人到处走动，也是对你们商场的一个宣传。
　　问题：江西省信丰素有“脐橙之乡”的美誉；今年11月19日还开了“脐橙节”，脐橙丰收了，却卖不出去，卖出去的也没有去年的价格高（去年1。6～1。7元一斤，而今年才1。2元一斤）。请问有何办法。
　　宣钟：
　　为了促进当地经济，许多县市都结合当地特点搞了一些某某节，有搞得不错的，例如大连的服装节，潍坊的风筝节；也有效果不理想的，例如这个脐橙节，原因何在？这是因为各种节日太多了，这种节日已经构不成稀奇性，也就不会引起人注意了。曾经有一家漆料公司老总为了说明自己的漆环保无毒，当众把漆给喝了，这个举动引起不小震动，但如果第二个，第三个，第四个再喝油漆，就不会像第一个那么轰动了；还有一个例子，武汉一位商人为了表示对汽车厂商的不满，把自己的“大奔”砸了。结果各大报纸相继报道这件事情，后来据说此举带来的广告效应相当于600万，“大奔”虽然砸了，但带来600元的收益，砸得值，但你若觉得不错，想效仿，那你可就是干砸，什么效益也带不来，因为砸的人多了，没有人再关心你砸不砸“大奔”了。
　　所以，搞活动宣传可以，但一定要有特色，能制造出新闻点，有利于传播。比如以下这样策划，就有可能引起他人关注：
　　江西省信丰县的脐橙丰收，果农卖不出去，时间一长，脐橙发酵变质，于是果农便把发酵的脐橙喂猪，这样一来，丰县的猪每天都醉醺醺的。新闻点就是：脐橙丰收了，猪倒醉了。这样的新闻就容易引起人注意，容易广泛传播，你看吧，第二年，果商就会蜂拥而至。
　　问题：我有一个项目是经营昆虫琥珀和十字绣，请问如何开展业务才能取得出奇的胜利？
　　宣钟：
　　1．如果把你的昆虫琥珀和十字绣，作为工艺品去卖，效果会比较差，就像你把一位美女放到一群美女之中，就显不出她有多美了。但如果把她放入一群东施当中，肯定会鹤立鸡群的。
　　2．我的建议把你的东西做成饰品，如手链，耳坠，手机链，或把两个昆虫放在一起，制成用于表示死都要在一起的情侣琥珀。
　　3．做一个昆虫琥珀和十字绣个性屋，让人们自己动手制作出自己喜爱的昆虫琥珀和十字绣，还可以在琥珀边上加上自己或喜欢的人的名字。
　　问题：请问你的0—20万创业计划是什么？
　　宣钟：
　　看来大家还是比较关心这个创业计划的，我在这里把这个计划的设想和主要内容和大家说说。大家知道，自然界从制造出三叶虫到制造出人类，中间花了3亿年时间，但你如果想造出一个人来，用不着从三叶虫开始探索，你只需10个月时间，这就是复制的功效。另外一个例子，我们平常打开电灯，只需轻轻一按开关，灯就亮了，你并不需要用两年时间学习物理电学知识，用不着把爱迪生发明灯的过程重复一遍。我想推出的创业计划就和上面两个例子类似，你想创业，不必再走一遍别人失败的道路，而是把别人成功的模式复制给你；你想创业，也用不着为此再去学个MBA，而是照着我们提供的模式，菜单式创业，傻瓜式挣钱，避免了你自己探索创业的风险和成本，大大提高创业的成功率。这就是我推出这项计划的初衷。我想通过这种方式复制出一批小资产阶级，等他们赚到了第一桶金，创业经验也有了，那他们就可以不要我这种保姆式创业服务了。那时，鹰击长空，鱼翔浅底，各自都可以到商海驰骋一番了。“祖国山河一片红”、“遍地英雄下夕烟”这正是我想看到的局面。至于为何迟迟没有具体项目，我现在正在酝酿和试验几种小资本创业项目，但是，我必须自己用这些小项目赚到了钱，我才能推广给别人；即使我赚到了钱，我还要考虑一下，其他人，其他地方复制此经营模式，是否也能赚到钱。我不想为了收几个加盟费，草草地推出一些连自己都没把握的项目给大家，这样会断了我今后的创业咨询之路，这种慎重不光是为了别人好，更主要还是为我自己好，很多网上的朋友愿意拿出自己打工多年的钱加入我的创业项目，我非常感谢这些朋友对我的信任和支持，但我不能随便辜负你们的信任，把你的血汗钱打了水漂。所以还是希望盼望加盟的朋友耐心等一等，把你们的联系方式留给我，我会在条件成熟时把加盟项目推荐给大家。
　　问题：你好，我最近在策划一个人才网站，希望您能帮我出一些好点子。
　　宣钟：
　　随着网络的发展，公司会越来越小型化，这样的小公司对人才的需求，经常是临时的，所以我建议你办一个人才出租网。原因有三：
　　1．人才招聘网和猎头网都已站稳脚跟，新人不容易再进入。
　　2．很多人希望能兼职做些事情，一般人才网没有这方面内容。
　　3．很多有特长的人不希望为一个老板打工，而是愿意成为自由职业者。
　　所以一个面向兼职自由职业者的人才网还是有市场的，你可以把这些人出租给小公司，既免去了他们招聘，人事管理等烦琐事务，还省去了辞人的麻烦，所以你的人才出租网一定会受到小公司的欢迎。
　　问题：我有1间25平方米的地下室空置，房子是在一个拥有700户左右的中型小区，主要问题是这间房无采光，通风也差。你看能不能利用？
　　宣钟：
　　1．看看能不能养蘑菇和木耳。
　　2．许多家庭有很多杂物，没多大的用处，扔了吧，有点舍不得，不扔吧，又没地方放；你可以把你的地下室分成若干个单元，然后出租给小区里的人当杂物间。
　　3．改装成一个宠物浴室，解决一