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第22节

[励志]为叫花子做的策划-第22节

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;把你的鞋垫,赋予走锦绣前程的含义,“宋朝年间,一个美丽女子看中一个落魄书生,小女子鼓励书生进京赶考,临行前,送给他一双手工刺绣鞋垫,书生后来金榜题名,再后来自然是才子佳人终成眷属!”那么高考前每个家长都会买你的鞋垫让子女穿上,大学毕业,同学之间也会把这个鞋垫作为礼品互赠。
  问题:我在网上开了一家新奇特商品的小店,怎样才能吸引客人到我的店里买东西?焦急期待你的指点!非常感谢!
  宣钟:
  实在抱歉这么迟才回答你的问题,不是我不愿意回答,而是我对网上商店没有经验,实在不知道如何回答,我只能先给你讲个故事。有两个穷人,相互打赌,看谁能让一个吝啬的富人给他做一碗汤喝,第一个穷人跑到富人家里,跟富人直说:“麻烦您给我一碗汤喝。”富人断然拒绝。第二个人,跑到富人家里,说要取取暖,富人心想反正也不损失什么,便痛快地答应了。过了一刻钟,穷人从怀里取出一粒石子,对富人说要做一锅石子汤,富人觉得纳闷,石子怎么做汤呢?于是又答应他,石子煮了一段时间,穷人又说,石子汤煮好了,需要一点佐料,富人心想佐料也不值几个钱,于是便给他一些佐料,穷人把石子取出,美美地喝了一锅汤。
  富人就如同消费者,如果你一开始就让他访问你的网站,访问你的商店,他认为是推销,习惯性就会拒绝;你必须一步步诱导(不是欺骗)消费者光顾你的网上商店,这在销售学上叫许可营销。
  诱导的方法很多,这就要求你自己去想。比如你在其他网站发表一些帖子,如果你直接贴广告,斑竹就会删去你的帖子,但你如果登一些适合该栏目的帖子,在帖子里巧妙地把网址融入进去,就不会被删掉。
  问题:我在一家营销策划公司工作。目前我们接了整个市区的公厕广告,我不知道这个项目该如何运作?同时,在目前运作两个报纸的广告,一个是省级报纸的人物专题,一个是全国性报纸《侨报》的所有广告,也不是十分理想。烦请宣哥能够指点,小妹不胜感激!!
  宣钟:
  1.公厕确实是一块被人忽略的很有开发价值的媒体,当你蹲在那里,百无聊赖之时,总想找点东西看看。我觉得公厕广告可以分两种,一种是固定广告,比如固定在小便池的正前方,当人们“飞流直下三千尺”时,大概有三十秒时间可以关注。一种是像名片大小的宣传卡片,在蹲位前方的门板上挂一个小盒,把各种宣传卡片放在盒里,人们在方便的时候,可以细细地看盒里的广告,对哪条感兴趣,就可以随身带走,我觉得广告效率会很高。当然,在这种场合做广告,你要注意广告内容,可以做一些宣传诸如痔疮药,前列腺药,治疗泌尿感染,卫生洁具等等广告。在推广方式上,可以先设置好广告位置,然后在上面写上招租广告。
  2.关于报纸广告,一定要有自己的定位,一种报纸只做一类广告,读者知道你的定位之后,将来有需求,他就会主动到这份报刊来找信息。比如你的《侨报》,你就只登海外投资信息,属于这类信息,没钱也给做,不属于这类信息,给钱也不做,前期会有点损失,做一段时间之后,有了名气,广告收入自然会上去的。
  问题一:我搞了一个区域房地产网站,做了三年都发展不起来,请帮帮忙。
  问题二:我现在做了一个网站,请问有什么方法可以增加它的流量?
  问题三:请问如何把一个大型网站的贸易网知名度搞大呀?
  宣钟:
  这三个问题类似,都是如何提高网站点击量的问题,也就是如何吸引眼球的问题。在自然界,数量增长最快的方式应该是几何级数增长,原子弹就是这个原理,一个中子撞击之后,释放两个中子,两个中子又释放四个中子,以此类推,最后原子弹爆炸。所以我们要想提高网站访问量,最快的方法就是采取这种量子倍增的方法,制定好规则,让它们自我发展,自我管理,就像我们的人体,我们的大脑从来没有思考过如何在哪块肌肉再增加一个细胞。如果那样的话,几百亿个细胞会把大脑累死。而我们的细胞是采取按一定规则(基因),自我复制,自我管理,这样我们很快由一个受精卵变成一个复杂的人。这种量子倍增的原理曾经用于传销,撇开传销副作用不说,单说它的推广速度是惊人的。所以我们要借鉴这种类似传销的方法。具体操作如下:
  1.在网站上注册,要求注册人员必须把该网站设为主页,每个月要求至少要浏览四次该网站。注册必须有人介绍,输入上家的注册号,才能予以注册,有点像入党。注册之后,必须介绍至少两个人来注册,因为注册是免费的,而且始终不会收注册人的钱,所以不会被定性为传销。
  2.注册有什么好处?注册如果没有好处,就不会有人感兴趣;如果注册了就给好处,网站就赔大了,要根据注册人员名下有多少人来决定给什么好处,比如我注册之后发展两个人,这两个人又各自发展了两个人,这样我名下就有了6个人。当你有10个人时,被称为班长,可以免费得到一张光盘或软件,当你有40人时,成为排长,可以选一本书,当你有100人时,成为连长,1000人时成为团长,5000人时成为师长,10000人时可以成为军长,100000人时成为军区司令,不同职位有不同待遇,到军长一级就可以参与公司分红。每个人都可以通过网站看看自己的队伍有多少人了,自己当上什么官了。
  3.可以设计一个游戏叫“解放战争”或“二次大战”,注册人员带着自己的队伍去跟别的分支对杀,如果上了瘾,很多人做梦都想拉人注册你的网站。
  问题:我也开了一家玩具店,主要卖整人玩具,销售不理想。我尝试过发宣传单的方法,学生基本上不接,也没效果,看都不看就扔了;对成年人也没有多少效果。(我店附近有学校和汽车站)请你帮我想个宣传方法。
  宣钟:
  1.你可以把宣传单放在信封里,丢在学生上学路上,发给他也许不看,自己捡起来的东西,肯定会看的。
  2.在店前挂一条横幅:你想挨“整”吗?有勇气的就进来。如果可行,挂一张周星驰的《整人专家》的剧照。
  3.在车站挂个小牌,上面可以写着:凭此牌可以免费被“整”一次。
  问题:我要举办一个官产学恳谈会,官产学恳谈会就是把政府主要官员,企业家还有学者聚到一起,研究解决各个棘手的产业问题。有没有什么新奇的招式操办呢?
  宣钟:
  每个人具有社会性,扮演着不同的社会角色,而外在的服装有时潜移默化地提醒着我们所扮演的角色,所以有的会议为了更好地交流,大家都穿一样的衣服,例如APEC。你若想组织一个有特色的官产学恳谈会,可以让大家都脱去外在的衣服,(最好是同性)一起泡温泉,一边泡一边恳谈。开场主持人可以这样说:我们大家现在都已经是赤裸裸的,有什么意见不用遮遮掩掩,有话就直说。
  问题:我有一个观念,我想把最廉价的东西以高价卖给最有钱的人,而且对于他们来说也会物有所值。你能给我一个方向或一点儿灵感或一点儿理念吗?
  宣钟:
  1.做有文化内涵的东西,一个牙签不值钱,可要说是乾隆用过的牙签,就值钱了。
  2.做有技术性的东西,一个Windows光盘卖到几百美金,卖的就是技术。
  3.做有品牌的东西,一双几拾元的鞋,打上耐克的标,就能卖到上千元,卖的就是品牌。
  问题:宣哥,你好!我在广州大学卖干发毛巾、干发帽,这种产品不用电吹风可快速干发,请问如何才能提高销量?
  宣钟:
  1.突出宣传你的产品能保护发质,最好能在你的摊子旁放一块易拉宝,宣传你的产品。
  2.用干发毛巾包住你的头,每过一段时间,你就拿瓶水浇到头上,然后用你的产品演示给大家看,如何把头发吸干。如果你能找到一个漂亮的女生演示,那就更好。这个过程是吸引眼球的过程。
  3.不要只把学生当作你的消费者,他们还是你的潜在的代理商。学生都有勤工俭学的热情,你可以在每个学校发展10个左右代理商,学生一般比较可信,可以把少量的货赊给他们,我觉得有些学生会卖的比你好。
  问题:如何经营一家婚纱店?
  宣钟:
  现代商业和服务业或多或少都掺杂了一些娱乐业的成分,像肯德基,麦当劳等,让人们消费的同时,体验一种乐趣和快乐。必胜客皮萨饼店有一条规矩,客人可以自己用盘子盛沙拉,于是吃饭变成了游戏,每个人都想办法如何盛得最多,吃完之后,还要向其他人介绍经验,无形中就为必胜客做了口碑广告。所以,不管你是卖什么的,卖饰品的,卖保险的,洗衣服的,还是其他,你都要想办法为客人制造一种独特的感觉体验。卖婚纱也不例外,你也可以立个规矩,凡是在你店里买婚纱的,售价是由丈夫能抱着穿着婚纱的新娘走多远决定的;走500米,半价;走400米,6折;300米,7折;以此类推。虽然看起来你损失了一些,但是很多人都会把你这个打折方式告诉他人,而且,一个男人抱着一个穿着婚纱的新娘在街上行走,肯定会引人注目的,无形当中宣传了你的婚纱店。我的主意只是苦了那些新郎,估计他们一边吃力地背着新娘,一边骂:谁出的这个馊主意。
  问题:我是一名刚毕业的大学生,和同学一起在大学校园里开办了一家饰品店,学校周边的饰品店多的很,竞争激烈,而且我们这个大学女生居多,她们就喜欢砍价,非把你砍个半死,她们才掏钱买,几乎没什么利润。宣哥,你有什么办法吗?
  宣钟:
  你可以把所有饰品统一定价,比如,店里所有饰品一律20元一件,不砍价。女孩子,买东西总喜欢刨啊刨,非得让她自己从一堆乱七八糟的东西里翻出来她想要的东西,她才觉得有乐趣,你直接把好东西放在她面前,她反而不感兴趣。店里价格都一样,她肯定要在众多饰品中找到她认为最值的,这样你不仅卖给她们东西,还给她们制造了一个购买的乐趣,我相信会吸引她们来的。
  问题:宣哥,你好!我想开一家新书折扣店,但不知道如何经营,请给几个方案,谢谢。
  宣钟:
  经营书店,不能把打折作为特色,现在很多书店都打折,已经不具备特色;给你三条建议。
  1.将茶馆和书店结合起来,在你的书店可以喝茶,喝咖啡,看书,觉得书好可以买走。
  2.全天24小时营业,很多人白天没有时间逛书店,晚上有空了,书店也都关门了,如果你能夜里经营,会受到他们的欢迎的;而且现代人失眠的越来越多,晚上睡不着觉,正好到你的店里来看书。
  3.旧书换新书。旧书可以抵新书的20%书价,这样比直接打折要好,而且旧书可以捐给山区儿童,满足了人们献爱心的愿望。
  问题:我不久前建了个个人小网站,可流量总是上不了,不知有什么好办法?
  宣钟:
  1.把自己变成名人。
  2.在公众网站发表有见地的帖子,落款留下你的网址。
  3.把你的个人网站变成一个公众专业网,独乐乐不如众乐乐。
  问题:我刚接手了一家培训中心,但是既没有场所又没有资金,只有一个培训中心的牌子,我本人有艺术方面的特长,有志于青少年艺术培训,请问宣哥有何高招使我的中心从无到有,从小到大,从默默无闻到众人皆知?
  宣钟:
  我想只有通过一系列置换,使资源重新整和,才有可能实现你的目标。
  第一步,以培训中心名义与当地中学联系,找到几个业余歌唱组合;你对他们说,你可以给他们免费艺术指导,并给他们提供宣传机会,前提是这些歌唱组合必须属于培训中心旗下,估计他们会答应的,这是第一次置换,用你的特长换取他们的演出。
  第二步,与商场,例如家具城,电器城等联系,给他们提供免费演出;这些商场为了招人气,肯定乐意让你们演出,他们会给你搭出舞台,你在舞台上打出自己的标幅:你想成为“超级女声”吗?××艺术培训中心帮你实现梦想。商场人会很多,你等于免费做了广告。这是第二次置换,用演出换取广告。估计现场就会有许多人咨询,也许还会有别的商家与你联系演出,这时你就要收费了,或者用演出再置换出一块培训场所。
  第三步,有了广告,就一定会有生源,请一些知名老师对优秀学生

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