[励志]为叫花子做的策划-第21节

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　　2．允许试用，性保健品就怕买了没用，四大窝囊之一就是“伟哥没用”，为了让顾客放心，应该允许试用。
　　3．中国人性心理还是保守，即使有此类需求，也不好意思进店购买，尤其是一些女性同志，所以你的店外面最好像是卖化妆品，“挂羊头，卖狗肉”，让别人能进来，买什么东西，只说货物代码不说名称。
　　问题：我是一名新到的员工，公司却让我来管理老员工，不知道他们对我有意见还是不服气，总之他们老是顶着我干，我觉得我一天好累、好烦，不知道怎么办？
　　宣钟：
　　1．首先要保证你的正直和公正，正直看起来与管理无关紧要，其实是根本。曾国藩之所以让很多人服气，就是因为他无私公正，能做到“不贪财”、“不好色”、“不怕死”，你若能做到这三点，不仅能管理手下，也许能管理天下。
　　2．管理的第一要求就要让员工工作充满激情，富有工作热情是好员工的第一素质。
　　3．管理手下，就如同打仗，不仅要让他们好好打，还要明确地告诉他们怎么打，步骤越明晰越好。
　　问题：怎样才能用合法的途径，用最快的时间，把别人的钱的50％，赚到自己的口袋里呢？
　　宣钟：结婚。
　　问题：我现在和几家风险投资公司达成了合作协议，在本地找大型的利润高的项目。但是由于年龄小（我今年23岁），在项目公司的面前信任度大打折扣，同时由于自备资金的不足又无法挂牌运作办事处。
　　请问能给我几个点子，解决上述问题吗？
　　宣钟：
　　我觉得年龄问题不足以影响信任度，想当年孙正义与惠普谈第一个项目时还不到二十岁。现在，很多网络精英都是20出头开始创业的，对于某些行业，年轻倒比年龄大有优势。
　　1．年轻，但心里一定要成熟。在客户面前，不要战战兢兢，委委琐琐，要拿出一种“世界是你们的，也是我们的，但终究是我们的！”气概，要有一种“倚天拔长剑，策马笑西风”的豪情。
　　2．如果你觉得你在心理和专业方面都有所欠缺，你可以让风险投资公司投资顾问和你一起去谈项目。
　　3．由于自备资金的不足而无法挂牌运作办事处，你可以与其他公司合作，先免费使用办公区域，等挣到了钱，再分利。
　　问题：我特想自己去创业，可又不知道如何走出这一步，请宣老师指点。
　　宣钟：
　　如果你想创业，你必须回答自己三个问题：干不干？干什么？怎么干？
　　第一：干不干？创业是很多人的梦想，但创业，不是光靠热情就能成功的。在没有资金，没有特长，没有关系的情况下，不如先去打几年工，借着打工，积累资金，积累对市场的认识，积累客户关系，条件成熟时，另起炉灶，这是被很多人证明了的成功之路。
　　第二：干什么？有了创业的决心，下一步就要考虑干什么？起步期间，最好还干你以前熟悉的行业，即不熟不做。如果你想做大，就要做能激发你全部热情的事情，能发挥你的潜力的事情，能做到市场第一的事情。干什么是一个战略问题，如果弄不好，就会把原来积累的资金全部赔进去，而且还搭进去宝贵的几年时间。但是，如果总是犹犹豫豫，又会丧失很多创业机会，大好的青春白白流失。所以，有的人是干死的，有的人是等死的。一个叫冒险，一个叫保守。但对于某个项目来说，是冒险还是保守，实在难说，也许只能justtryit。
　　第三：怎么干？确定好项目，就可以朝两个方向发展：要么最低成本，要么差异化。低成本就是低价格，低利润，低得让别人没法做了，你就获胜了。另外一条路就是差异化，不求超越他人，只求与众不同；他是红苹果，你就做绿苹果；他们都是苹果，你就去做梨，不管怎样，一定要制造出差异点。确定好差异点，就要想尽办法把差异宣传出去，吸引市场的注意力，给客户一种全新的体验感觉。不仅让他们满意，还要让他们惊喜；不仅让他们成为忠实的客户，而且要成为热情的宣传者。吸引新客户，留住老客户，是一切公司经营成功的必由之路。
　　问题：我家附近有一座大厦，（该大厦为24层楼高的写字楼），一楼大厅内有银行、煲仔饭餐厅、旅游公司营业部。现在有一个30多平方米店面出租，我比较看好这幢楼的客源商机前景（大厦里面大部分都是小规模公司，估计应该有2500人左右），但是不知该做什么好，请指点。
　　宣钟：
　　我发现大家问的问题，概括起来就两个问题：干什么？怎么干？这位同志提的问题就是干什么的问题。不要以为干什么比怎么干容易回答，做正确的事永远比正确地做事更为重要。女怕嫁错郎，男怕入错行。做对了事，如顺风行船，不用怎么费力，便日行千里。做错了事，干得越好，离目标越远，所以说经营的根本在于决策。
　　至于大堂里能干什么？我觉得问我还不如去别的大厦考察一下，看看别的大堂都在干什么。如果你想知道某个地区适合哪些物种生存，你用理论研究半天，也不如找个类似地区看看那个地方什么物种活着，什么已经灭绝了。不过，你既然问我，我也给你几个答案参考：
　　1．快餐公司，可以送餐。
　　2．办公用品店。
　　3．计算机外包服务公司，这些公司都有计算机，小公司不值得设个专职计算机管理员，你可以把这块服务承担下来。
　　4．洗衣店。
　　5．快递公司。
　　问题：我现在代理了一种休闲食品——果蔬片（水果和蔬菜脱水后的产品），比吃水果方便，具有膳食纤维和抗癌的效用，适合老年人。请问如何做促销才有效果？
　　宣钟：
　　我发现该同志还是比较执著的，为了让我能看到他的问题，他先后贴了三次。就冲这种执著，我觉得他会成功的。我对小食品行业比较生疏，只能提简单建议。
　　1．抓住果蔬片的营养价值大做文章。你可以做一组宣传画：第一幅是一个问题：你知道每天吃多少蔬菜和水果才能防癌吗？第二幅画面是一堆蔬菜和水果，旁边一行字写上专家推论：每天要吃5－10公斤蔬菜和水果。第三幅是一行字：一筒果蔬片=5公斤蔬菜水果。
　　2．在商场促销，放一个天平，一边是一堆蔬菜水果，一边是一筒果蔬片，比较直观。
　　3．走进小区，向老年人宣传果蔬片的好处。
　　问题：我经营了一家卖名烟名酒的小店，怎么才能让我的烟酒店生意火起来？
　　宣钟：
　　经营名烟名酒店关键是让客人觉得你这里的东西都是真货。
　　一．每卖一件东西，都在货品的包装上签字，客人要问为什么，你就回答，我卖出去的东西，我要负责。有问题，全额赔付。客人会通过你的这一与众不同的举动，认为你的店的东西值得信赖，还会把你的事情广为传播。
　　二．免费帮人识别假烟假酒，不过让客人心知肚明就行了，不要作为去找卖假商家的依据，否则卖假之人会找你麻烦。
　　三、每月举办一次名烟名酒品尝会，让大家在烟雾缭绕和觥筹交错当中，品味人生，结交新友。
　　问题：我经营了一家小肥羊火锅店，但是夏天基本上没人来，而且我的地理位置也不好，是在郊区，这里消费水平不高，希望宣哥能帮我想几个办法，让我一年四季生意都可以红火起来。
　　宣钟：
　　夏天，火锅店生意都不太好，主要原因吃火锅太热和容易上火。另外，你的地理位置较偏，你要吸引城里人到你这里来吃。
　　一．把你的房间设计成一个巨大的冰屋，房间里放上冰雪，温度设置在5摄氏度左右，吃火锅的人，每人发一件大衣。
　　二．研制一个清火的火锅，在火锅底料中，放点去火的中药，不仅能解毒败火，有可能味道会更好。
　　三．在门口找两个漂亮的女服务员给羊做保健按摩，如果有人问，就说这是秘方，给羊按摩，肉的味道更鲜美。人们肯定会把这当成笑话四处传播，也许还会有记者免费给你宣传。那样的话，很多人为了看美女给羊按摩，会专程过来吃你的“冰凉去火”火锅。
　　问题：我经营着一家纯净水厂，地理位置不好且起步较晚，而且在我们这个小地方市场已差不多被人占了，我现在真的是惨淡经营，也想了不少办法，可是水不比别的，在味道上没有明显差别，一直没有什么好办法提高销量，现在请您出出主意，多谢了！
　　宣钟：
　　竞争的最高境界就是不争，开辟另一块市场，让自己独享。目前，水产品分为纯净水和矿泉水，其实水还可以开发许多种。
　　1．你可以开发一种碱性水，我看过一篇专家的报道，认为人喝碱性水最有易于健康。你可以自己制造一个新的水的概念——碱性水或叫活性水，然后向人们灌输专家的意见。这样你就开辟一个新的市场。
　　2．现在人们都在补钙，可补钙实在麻烦，每天得吃好几片，感觉像吃药，所以人们就不爱补了，你把钙溶于水，就成了补钙水，喝水就把钙补了，多方便。目前还没听说国内有人这么做，你最好申请个专利。
　　3．如果你要进一步加深客户关系，就采取个性化营销方式，每个人缺的微量元素是不一样的，所以统一的矿泉水并不是对每个人都适合。你可以先给客人免费测一下所缺元素，然后根据每个人的具体情况，在水中添加不同微量元素，这样就为客户定做了最适合他喝的水，我觉得客户会终身喝你的水的。
　　问题：最近特倒霉，工作感情都不顺利，帮帮我吧！我和我男朋友分居两地，我还有一年就毕业了，那时候就可以在一起了，但是最近我们的感情出现了很严重的危机（因为时间和空间），可我们真的还想和彼此在一起，该怎么办呢？工作也不顺心，最近公司要参加一个大型的车展，让我设计一个展台，可我想不出什么创意，宣哥，什么事都请教您，不好意思！
　　宣钟：
　　你的问题看似简单，其实你问了人生的两大问题。
　　人生有三大问题：体（身体）、情（感情）、利（事业）。你从楼上向下望去，街上的人你来我往，熙熙攘攘，匆匆忙忙，都为了什么？看似像蚂蚁一样毫无规律，其实无非是为了体、情、利这三样东西。但是这三样东西，不都是自己能完全控制的，身体，有先天的因素，有环境的因素；感情，至少是两个人的因素；事业，除了自身努力，还有机会的因素。对于这种半由人定，半由天定的事情采取的态度只能是尽人力，待天命。
　　1．感情对女人来说，应该比事业更重要，所以你还是应该珍惜这份感情，要积极争取。我觉得如果两个人真心想在一起，空间的距离应该不成问题，很多网恋不是就离得很远吗？人生就一回，有爱，就痛痛快快地爱一回。
　　2．如果一个男孩真心喜欢一个女孩，他会有耐心等下去的。如果连一年的分离都无法承受，那说明爱你的程度还不够深。失去了这份爱，也没什么可惜的，人，应该潇洒地对待无可奈何失去的东西。“挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”
　　3．关于汽车展览的创意：你可以设计一个巨大的半透明圆球，把车放在圆球里，透过圆球，朦朦胧胧能看到里面的香车美女。人就是这样，越看不清楚越想看，等围观的人多了，圆球像荷花一样打开，露出汽车，露出美女，这种动感的展示比静态展示要吸引人，如果配上音乐，就更好了。
　　问题：
　　1。我最近开发了一个手工刺绣的鞋垫，想了好多天了，就是想不到好的店名和广告语。（我的鞋垫商标为“三木”
　　2。怎样能更好的办出自己的特色？（产品就是手工刺绣鞋垫，价格在百元左右一双）
　　宣钟：
　　1．刺绣是中国很传统的东西，尤其在元宋江南女子中最为盛行，所以你的店名最好很中国化，有点江南味，再带有一点小家碧玉的韵味。例如叫“香盈绣”、“宫墙柳”、“湘绣阁”等等。
　　2．广告词：
　　“穿三木鞋垫，走‘锦绣’前程。”
　　“丝丝手工，片片真情。”
　　3．一双鞋垫要卖到百元，卖的已经不是产品，而是文化了。哈根达斯冰激凌卖的很贵，因为它不是在卖冰激凌，而是在卖一种“爱”的表达方式，喜欢一个女孩，就带他去吃哈根达斯，这就是他的价值。耐克鞋卖的很贵，因为它除了卖给你产品，还卖给你理念，“Justdoit！”你的刺绣手工鞋垫也要挖掘一下其中的文化内涵，找找有关刺绣的历史故事，把你的鞋垫赋予一种情感或祝愿的表达。比如；把你的鞋垫，赋予走锦绣前程