企业已步入商业模式竞争时代-第2节
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在生产模式上以专利和设计牢牢卡住行业的脖子，一个小小的两片式指甲钳上居然有三十五项专利之多，同时不断创新思路，在把原本属于日用品的指甲钳变成名片的基础上，逐步把指甲钳定义为一个信息载体，在此基础上一路高歌猛进，不断占领市场和行业的制高点。
在营销模式上不断创新，在创新中求发展，表现在：
1、成立专门的销售公司，把生产与销售分开，生产公司和销售公司完全是市场交易双方的地位和关系；
2、成立圣雅伦商学院，面对全国招收和培养营销人才和加盟商，加盟商必须从未商学院学员中产生。商学院投资与费用由集团全额承担，学员只需要负责自己基本的食宿费用。
3、成本公开、利益透明，给予加盟商以高额的利润分成，根据不同的产品，现在有五五分成和四六分成两种，后者加盟商可获得60％的提成，同时对完成目标销售额的加盟商给予一定比例的奖励；
4、公司聘请营销专家与高手，由集团公司垫资帮助加盟商组建和打造团队，成熟后交给加盟商经营，每个团队预算费用至少得二十万元以上，目前首先在广州试点。
聚龙集团的商业模式是由公司董事长梁伯强先生一手策划和设计，并由笔者帮助起草和完善，并形成标准的文件和版本。这也是迄今为止笔者见到的最完美的，既好看、又实用的商业模式。在此及时贡献出来，与企业界的朋友分享。
六、企业的商业模式是企业家生命模式的商业化和公司化
综上所述，企业的商业模式完全是企业家个人的生命模式和人生价值的商业化和公司化的结果。为此：
1、企业家必须要有远大的抱负、崇高的境界和宽广的胸怀；
2、舍得为自己的事业付出一流的代价，要有先付出后收获，先为人后为己品德和能力；
3、以人为本，经营企业就是经营人性，把企业当作培养和造就人才的大舞台，在成就别人的基础的成就自己；
4、工欲善其事、必先利其器，打铁需要自身硬，在技术产不断创新，拿出针尖上打擂台的功夫，来做好指甲钳的文章；
5、在创造物质财富的同时，创造精神财富，把产品或服务当作公司的文化和品牌的载体；
6、高尚是永远高尚者的通行证，一个高尚的人最终一定会吸引一大批高尚的人来帮助他成就高尚的事业。
由此看来，商业模式的竞争绝对不仅仅是资本、技术、产品等硬件的竞争，更重要的是企业软实力的竞争，文化的竞争，企业家品德、境界和能力的竞争，这也就是企业的商业模式真正的内涵之所在。
B2B98
