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第6节

商业模式_刘捷-第6节

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我一看他就没法做,那个肯定做不火的,他为什么做不火他的东西不是不好,他的定位也很好,一两千块钱,六百块钱、八百块钱一千块钱,如果卖得火的话就非常好,一个女人需要八双鞋就需要八个假发,你百变女郎。
为什么卖不火?硬件没有软件匹配,他渠道就不火。人们对卖假发不习惯,你又没有一个强烈的体验,让人们产生刺激的感觉,又不自然的去消费,你怎么卖得动?你硬件一定要加上软件。美发店都比它那个卖要自然的多。如果你对美发店的销售能力说服能力更强,你能产生这个体验。
瑞贝卡本身产品非常好,品牌也非常好,全世界最大生产假发的公司,它没有软的东西,你像连通拿了IPHONE的手机为什么卖不火,问题不配合。 主持人唐蕾:谢谢刘老师,就是说我们产品一定要有相对应的软件支撑,目前由于我们在线直接参加刘捷老师在线答疑课程已经超过了4000多人,所以我们没有办法一一为大家进行解答,只能是以行业为区分来划分一下,我们来看下面一个。 刘捷老师:4000多人,欢迎大家进入我们的课堂学习。我们有一个五天四夜的专门的课程,就是我们现在讲的,因为没有面对面互动,我们没法具体给你方法或者这种很具体的东西。我们在五天四夜课程当中我们是实操性的,整个的过程,整个的课程我们一步一步带着做。
比方说哪八种商业模式,我们讲完了你来说,哪种你用得上。我们在讲课的时候,天津有一个做铝公司的他老板叫张春龙他全国行业当中排名第二位,他是格兰仕的供应商,我们讲一个模式,他说这个模式对我们值五千万。 我们的指标体系是什么?你商业模式好不好?你有个指标体系,我们设计商业模式的六个步骤是什么?我们怎么样在财务上实现利润,在投融资上进行结合,这都是我们在五天四夜,晚上我们会有PK,你的企业上来你讲你的商业模式,我们直接给你点评,你说你的商业模式你怎么调整?我们不断这种点评,所以我们建议在座各位,如果有四千人的话,你们四千人都去上课,都去上我们五天四夜的课。
主持人唐蕾:确实这样我们能够跟老师有一个更直观的交流,我们看下面一个问题。 下面问题刘老师您好,我是山东尧圣物业服务有限公司王立新,您认为物业管理行业最赚钱的经营模式是怎样的?
刘捷老师:山东我们19号20号在山东淄博我们有两天时间,我还有刘淼老师我们在山东淄博有一个两天演讲,他也可以跟聚成淄博分公司联系,欢迎大家山东朋友来参加这个演讲会。
物业的话,我觉得物业未来的发展的空间还是非常大的。因为整个来讲,应该说物业跟房地产行业,或者叫商业地产或者住宅地产行业,未来创业空间都是非常大的,我们有机会给大家提供,我们还有十分钟,我可以承诺,我们有一些物业公司,他愿意更多了解,我们可以提供相关的资料,包括全世界的这种酒店物业是怎么管理的?国外的物业是怎么样,商业模式怎么创新的?
包括国内的深圳也有几家物业公司做的还是不错的,他的商业模式是什么?我可以给他具体的再给大家提供一些案例。 不知道他是什么物业,还是住宅物业? 主持人唐蕾:欢迎我们同学来到课堂上跟我们老师进行一个面对面沟通,这样老师能够更清晰了解到您具体情况是怎么样的?集合我们三位老师的方案。 刘捷老师:还有十分钟把这两个问题回答完了,大家问题也非常大。超女商业模式有什么特点?超女惟一赚到钱的就是手机短信,超女是一个没有运作好的品牌。 我都不用说我怎么做超女,我在2005年我的外省上初中,他从贵阳跑到北京玩,我们俩在一块聊天,我就问他,我说你14岁你认为你是超女的老板你应该卖什么?他说应该卖书卖光盘,我说好还有吗?卖什么赚钱?他说应该卖饰品。他说卖水,卖饮料。 其实我觉得这两点,都比超女演唱会,后来国家不允许,国家不允许这种模式太火热,他真正商业模式当中,是应该通过别的产品变出钱来才是对的。这是第一个。 第二个刚才有人问到,课程当中提到,不是工厂办社会,而是社会办工厂这个道理怎么理解的?我不需要把所有企业所需要的外部资源,都自建,然后才办这个企业,我应该充分利用这个社会上的所有资源,让这个资源支撑我这个公司,我只要在整个产业链当中,我抓到一个环节就可以了,典型像蒙牛这种公司,蒙牛的奶站谁建的?别人建的,蒙牛的车运乃的运输车是别人的他没有自己的,他就只有900万起家他连生产线都没有,什么都是别人的。他只有这个点做热了他就能够调动社会资源。
利丰能够调动社会资源,像携程调动社会资源,不是携程盖了酒店卖了飞机了,不是。传统上一个油田啥都办了,连公检法都有了,负担特别的沉重。 所以我们说轻资产的核心就是利用社会资源为我的企业服务。还有七分钟的时间我也介绍一下我们的课程。 主持人唐蕾:可能很多学员也想了解一下我们的课程带什么地方开,还有上课地点,上课方式是怎么样的? 刘捷老师:我们最近的课程在四月份21号到25号在武汉开班。我们这个课程最大特点是实操,我们今天讲课互动聊天也好,我们的确没法深入到一个现场的案例来聊,因为没有互动。我要问你一个问题你没法回答,但是没有一个充分信息的了解,而且我也没法一步一步教你,实际操作的。 你要参加我们的课程,我们会有一个课前表格你填好了,另外你拿着基本最重要的财务数据参加这个课程,我们会把商业模式从头到位给你讲一遍,从商业模式到投融资,我们很多企业家把自己当成一个实业家,一个企业不借助资本的力量很难做大。我们一个学员他来上课。他说我上商业模式很轻松,我刚把企业卖了,他说卖给了即将上市的创业板,我说你卖了多少钱?他说两千多万。我说你很轻松,我说你绝对亏了。你一百万的公司你卖个一百万你卖到五百万到七百万。你是一百万的公司卖给即将上市的公司,我问他全部都卖了吗?我说你一定会哭的,你是用失业运营对资本运营的。
它是一个不同层级的概念,我们从商业模式设计,到往下一遍遍设计,我们上课一天时间讲上市,一天一夜讲投融资。我个人认为你是做企业的,你还要上一门课程,那个课程就是商业模式。
我讲谁来上这个课程,那天我在无锡,无锡有个总经理他说刘老师你讲商业模式非常好,我们董事长应该上商业模式。我说你是什么职位?他说我总经理。我说你怎么不去?他说我们公司都是董事长说了算,我们董事长去哪儿,生病了。我说你知道你们董事长为什么累病了?原因很简单,因为你总经理都不上商业模式,公司里啥事都是董事长想,董事长自己拿信息自己分析自己出主意,自己做决策。底下人执行,这是非常有问题的组织,这种组织本身能量就爆发不出来。你总经理不上,如果你是董事长你不让总经理上,那你累病了活该,不放权,你不让大家发挥大家的智慧,董事长应该上总经理应该上负责运营的所有负责人都应该上,营销的,负责运营的负责营销的负责财务的全部应该上这个课程。 还有你的孩子不上学了,都应该上这个课程。你不要以为一个孩子十七八岁不懂商业模式,千万不要这样以为。比尔盖茨14岁的时候他的商业模式用在他做生意,他用的商业模式跟IBM的商业模式根本就是一样的。微软从1975年创业到了1980年还是一个一般的公司,从1980年到1986年比尔盖茨是世界首富,1980年到1986年跟他以往用的商业模式是一模一样的。
我还讲你是个企业家,你兄弟姐妹的孩子怎么帮他?我个人认为他只要不从政他想从商让他上商业模式,他不上学高中毕业不上大学,让他上商业模式,这是送给一个十八九岁的孩子最好的礼物,他听好这个东西他一辈子赚钱他赚的很轻松很自在。商业模式再一个产业链当中,每个企业都有商业模式,你不设计商业模式,你的竞争对手会帮你设计商业模式的。 产业链上的别的人会帮你你就干这个,你不自己安排他给你安排。商业模式好轻松赚大钱,商业模式一决定决定十年以上的事情,你说麦当劳靠房地产赚钱多少年了?已经三十年了,他就靠这个赚钱,你知道吗?你知道你去模仿模仿不了,他一个商业模式决定了十几年二十几年,他就决定了,所以我们讲这个是很必要参加的课程,实操性,我觉得大家带着问题去,拿着实际方案回来。 4月21号到25号,在武汉跟你们当地聚成公司客户服务代表联系,我希望在座各位上这个课程。
我再讲最后一点,我觉得为什么有的人不上,他有的企业家什么都听明白了,商业模式非常好,大家也都认为,创业板是商业模式衡量第一。大家都认为商业模式重要为什么不上,我跟很多企业家聊天我发现很有意思,我研究心理学,我讲人有一种潜在的禁制令叫我不要成功,或者说我是不可能成功的。 很多人不相信说刘老师不可能,我很想成功我怎么可能有不要成功的禁制令呢?我在东北上学的,一个女孩带着他的经理说。我们俩说,我跟你做一个买卖你有可能挣到五千万,她说这不可能。我说你连什么生意都没问我,做什么买卖你也没问过,你就说不可能,什么地方让你说不可能?是大脑分析了吗?你是内在的潜意识,你潜意识限制自己只能赚五百万,你把自己限制住了,更高的赚钱机会,我根本就不要。
企业家是一样,你企业为什么做不大,很多的企业家不是没有机会,在中国绝对不是没有机会,他不是没有机会做大,他内在的潜意识不让他做大。如果商业模式让你听到,很大企业家害怕做大。
一个企业家上商业模式之前他要突破这种内在的恐惧感,商业模式好不好?很好,你不来上,我觉得非常简单,你的内在是不是真的相信自己可以成为一个伟大的企业家?一个真正杰出的企业家,一个可以影响到更多人命运的企业,一个让你团队跟着你不那么受累的企业家。 如果相信我就要做这样的陈,一定可以做到,上商业模式是必然的事情。你说我还得琢磨琢磨你还得继续琢磨,这是拟人生的事情,这是一个企业家终生命运的抉择,我就讲这些,所以我很欢迎在座各位真的有梦想愿意真的成功,愿意帮助团队成功,企业能够有建立真正优势,建立十年以上的优势,这种企业家,能够真正走进我们模式定天下的课堂,到4月21号大25号的课堂,我们大家一块学习共同成长。
而且我跟大家讲,我们这一次这个课程我们有特别的优惠价格可以问当地的公司,我们可以赠,第一个赠一年四次每个季度一次,每个季度讲两次的商业模式分析,我把最近的商业案例,用商业模式角度给你做分析,最近出了什么事情,商业模式看怎么回事。 最新的商业模式,第二个刘淼老师的,一天的免费的电话咨询。有财务问题拿起来说,我这个账怎么做,财务怎么做?我这个怎么回事,打电话免费的一天咨询。
第三个德隆的前执行总裁一年四次的投资战略的白皮书,一年四次,投资的情况怎么样的?这些都是送给这一次的学员,希望在座各位能够抓住这个机会,跟你当地分公司的工作人员,客服人员进行联络,好到时候我们希望能够见到在座各位。 主持人唐蕾:非常感谢刘捷老师一下午的精彩讲解,我们实际上知道商业模式是一种思维模式,这种思维模式决定了我们今后在整个商业链上,到底能够走多远,能够走多大。 接下来我在这里做一个温馨提示,我们下一期节目在3月30号依然是下午三点钟到五点钟,我们聚成华企在线商学院为大家请到的是北京,心源(国际)教练机构创始人、国家注册心理咨询师、美国国际教练联盟(IAC)认证教练导师陈金勃老师作为本期《突破性领导力》在线答疑特邀嘉宾,现场为您答疑解惑,我们到时候再见,谢谢刘老师,谢谢!


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