方法总比问题多ⅱ-第13节
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日本最大的一家化妆品公司接到了一份投诉，说他们的一些肥皂盒里是空的，里面并没有肥皂。
为了避免此类问题的再次发生，公司领导委派一名工程师来解决出产“空盒子”的问题。很快，这个工程师设计了一个配备高分辨率监视器的X光设备，它需要两个人来监控通过生产线的肥皂盒，以保证其中没有空盒。
空盒查出了不少，但还是无法保证没有遗漏，而且费时费力。
与此同时，一家小型化妆品公司也碰到了同样的难题。可是，这家公司一名普通雇员却轻轻松松地解决了问题：他让公司买了一个大功率的工业风扇摆在生产线旁，让装肥皂的盒子逐一在风扇前通过，如果盒子是空的，就会被风吹倒。空盒子就这样被查出来了，而且无一遗漏。
显然第一家公司的工程师对工作相当卖力，可是不但耗费了买高科技产品的财力，增加了人员，而且问题也没彻底解决。相反，那位普通的员工并不知道什么“X”光，但他却用最简单的办法把问题很好地解决了，而且毫不费力。
很多时候，当我们遇到看似很复杂的难题时，不妨问问自己：
（1）解决问题的关键人物是谁？
（2）要达到的目的是什么？
（3）有没有更简单有效的方法？
当这些都清楚了之后，或许你就会发现，直捣核心反而能将所有的问题迎刃而解。
最简单的方法往往最有效，懂得删繁就简，就能用最少的时间、最少的资源做最有效率的工作！
永远要记住：愚蠢的人，总会将简单的问题弄复杂；智慧的人，总能使复杂的问题变简单！
找准最有影响的“用力点”
谁都希望自己能够快快乐乐上班，轻轻松松下班，但是绝大多数人上班时候愁，下班时候累。这就是因为这些人没有找到最有影响的用力点，从而导致有苦劳无功劳。
“四两”之所以能够“拨千斤”，最主要的就是找准“用力点”，而且这是最有影响的点。找准这个点后，再发力时，就能起到“拨千斤”的效果。
1949年11月1日，西南战役开始。这是人民解放军第二野战军第一、四野战军各一部，在地方武装配合下，解放西南四省的战役。
整个西南战役，真正的要害是：阻止胡宗南、宋希濂兵团进军滇西，并逃向国外。
为了取得这场战役的胜利，周总理使用了“攻心大法”——公开隐藏在胡宗南身边做了十三年副官的熊向晖的身份，离间蒋介石和胡宗南的关系。但是，如何把熊向晖的真实身份捅给蒋介石，又不至于引起蒋介石的疑心呢？
如果利用秘密渠道，军统既然能替胡宗南向蒋介石隐瞒熊向晖的真实身份，自然也能利用职权，阻止让蒋介石知道熊向晖的身份。可是公开宣扬就会打草惊蛇，引起蒋介石的怀疑。
1949年11月5日，张治中作为国民党政府代表团团长，到北平同共产党代表进行和平谈判。周总理恰恰利用了这个机会，因为张治中虽然已经“投共”，但通过他们在国民党的故交旧友，向蒋介石递送一封信，仍然轻而易举。
就这样，在周总理安排的酒宴上，张治中见到了熊向晖。一番介绍之后，张治中大吃了一惊，因为他刚刚知道熊向晖原来是共产党。
《方法总比问题多Ⅱ》 第二单元 培养四两拨千斤的思维（3）
果然不出周总理所料，张治中立即写信给蒋介石说了此事。而此时，胡宗南和蒋介石因为战略问题发生了矛盾，蒋介石看到这封信，直接动摇了他对胡宗南的信任，以致四次拒绝胡宗南弃川的计划。
当他猛然意识到自己铸成大错时，立即批准了胡宗南第五次弃川的请求，可是胡宗南集团大势已去。
从这个故事中，我们可以看到，周恩来主要找准了这两个最有影响的“用力点”：绝佳的时间，绝对有影响的人物。结果，周总理不费一兵一卒就轻易地摧毁了蒋介石对胡宗南的信任，以致胡宗南的军队遭受了致命性的重创。
那么，我们在工作中，遇到问题的时候，怎么才能找到最有影响的“用力点”呢？
（1）眼光要独到，善于发现有利的关键时机
周总理在西南战役刚刚打响几天这个关键时刻，公开熊向晖的真实身份，就是为了挑起蒋介石和胡宗南的矛盾。
（2）要统筹全局，善于抓住问题关键
像周总理安排熊向晖“亮相”，就是要让蒋介石产生一个印象：给胡宗南当了13年副官的熊向晖，竟然是共产党的人。不管是胡宗南缺乏察觉还是隐瞒不报，这都是足以让蒋介石对胡宗南失去信任的事。所以，当胡宗南要弃川南逃时，蒋介石怎么能不怀疑他的动机，从而阻止他这样做呢？
只有统揽全局，才能看到问题的症结所在。只有把住关键点，才能产生“四两拨千斤”的效果。
所以，一般人要把工作做好，想轻轻松松取得更好的工作成效，不妨留意一下最有影响的“用力点”。智慧型员工也绝不会蛮干，他们总是能找到这个“用力点”，然后发力。
影响有影响力的人
有员工总是疑惑：为什么精心做出来的计划，最终却没有通过？为什么做了很多工作，产品的销售却还是不尽如人意？是计划不够好或者产品还不令人满意吗？原因到底在哪里？
原因可能很多，但是其中一个可能就是你不善于影响有影响力的人。
提起可口可乐，可以说无人不知，无人不晓。但你知不知道可口可乐也曾面临着倒闭的危险。
二战期间，美国也卷入了世界大战的漩涡。紧张的战事，使可口可乐的经营陷入困境：国内销售情况不佳，国外销路更是一筹莫展。可口可乐之父伍德鲁夫为此忧心忡忡，为可口可乐的未来感到非常担忧。
此时，他的一个下属找到他说：“战争在别人眼里是助力，我们为什么不能利用战争，让它成为我们公司发展的助力呢？”
伍德鲁夫恍然大悟，于是他想出了这样一个办法：向国防部的领导提出建议：为了体现对士兵们的爱，将可口可乐成为军需品，让士兵在全世界都可以喝到他们喜欢的可口可乐。
国防部听取了他的建议。这一来，可口可乐的生产和销售不仅没有受到影响，而且它还被带到世界各地。不仅如此，可口可乐公司还因此发展了与军界一些重要将军的关系，并能充分利用他们帮助可口可乐提升影响力。
艾森豪威尔将军是盟军统帅，在凯旋回国后，有关部门为他开了庆功宴。等到他演讲时，他说：“在讲话之前，我有个请求。”
大会主持人赶紧问什么要求。他的回答是：“请给我一杯可口可乐。”
结果引起一阵哄堂大笑。有人给他递上了一杯，但是他喝完后又说：“对不起，我还有一个要求。”
大家接着再问他有什么要求。没想到他的回答竟然还是：“请再给我一杯可口可乐。”
这次，一下子引起了轰动效应。到了第二天，当地媒体纷纷对这件事做了报道，可口可乐顿时家喻户晓。与此同时还产生了“名人效应”：“我们的常胜将军都喝可口可乐，我们也喝。”
而这种所谓的“名人效应”，其实就是去影响有影响力的人，继而让他（她）影响更多的人。
循规蹈矩不如“讨巧”，在我们的工作中，我们也完全可以去影响那些有影响力的人。
假如你是一位卖除草机的推销员，工作了好几个月，一台机器也没推销出去，领导不得不给你下了最后通牒：“如果你一个月后还是卖不掉一台，你可以回家了。”
你会怎么做呢？放弃还是想尽一切办法把机器推销出去。
有一个人是这样做的：一天，转了半天的他坐在公园的长椅上一边啃着干面包，一边读着报纸。
突然，他眼前一亮。原来报纸上报道了总统的小花园的消息，他灵机一动，“腾”地站了起来。他回到家后，就立即写了这样一封信：
“亲爱的总统先生：
您的公园真是不错，但是草都已经长高了。我知道您工作实在太忙了，没时间打理，而您的妻子需要照顾孩子。我想，作为一个普通公民有义务代表所有公民为你做件事：一部除草机可以帮您减轻您和您妻子的负担……”
结果，总统看了这封信后，被他的话感动，于是就买下了一部。
这件事引起了强烈的震动，人们都知道了总统用的什么牌子的除草机。于是，这款牌子的机器一时间供不应求。结果可想而知，他留在了公司。
在以后的工作中，他找到了这个窍门，而且每次都会见效，他的业绩也迅速提升。
这位推销员的智慧之处就是，他让总统购买自己的机器，从有影响力的人物开始打开销路。
很多人都像这位普通的员工一样在为了出工作成效，到处奔波或者忙忙碌碌，结果每天不是加班，就是拖着疲惫的身子回家。
假如，你也是一名推销员，向某个公司推销产品，你就不要一进门只要一见到人就滔滔不绝地推销，这样会收效甚微，而且还累死累活不出成绩。不妨这样：首先了解这个公司比较有影响力的人物有哪些，然后看看他们是否需要你所推销的东西。
接着，你就开始想出最好的，他（她）最乐于接受的方式来完成推销。只要这些有影响力的人被你“攻克”了，他们就会帮你“攻克”更多的人。
《方法总比问题多Ⅱ》 第二单元 培养建设性思维（1）
第十一章
最有效的工作，往往是成本最小化、效益最大化，这就是建设性思维的最大魅力。
永远要胸怀大局。为了实现个人或小部门的目标去损害大局，必然是伤人又伤己。
学会把“战胜策”变成“全胜策”，就会损失最小，效果最大。
改“意气用事”为“志气用事”，就会变得更成熟、更有效地处理问题。
永远要有大局意识
要让自己的工作和行为有价值并创造更大的价值，还得多一点建设性思维，少一点破坏性思维。一个智慧型员工，必然会培养自己的建设性思维。
所谓建设性思维，就是在解决问题时，一定要抱着最积极的态度，以最佳方式达到最佳效果。成本最小化、效益最大化，这就是建设性思维的最大魅力。而建设性思维的第一要求，就是要有大局意识。
2008年春，一个轰动全国的“返航门”事件，暴露了如果员工缺乏大局意识，会造成多么可怕的破坏性效果。
事情是这样的，2008年3月31日，东方航空公司云南分公司一架从昆明飞向西双版纳的航班，已经到达机场，并准备降落。可就在这时，飞机却突然再次升高，来了个180度的大转弯，按原路返回了昆明。
乘客不知道发生了什么事，都十分紧张，对此，空姐的解释是：“天气不好，只好返航。”
没想到，飞机升至千米高空时发生了强烈颤动，乘客更加恐慌，直到三十分钟后，飞机降落在昆明机场，大家才松了一口气。
在机场候机厅等了一晚上后，乘客们第二天才乘上了飞往西双版纳的航班。
这次延误事件，真的就是天气原因这么简单吗？一番调查后，一个让大家瞠目结舌的事实出现了：
这次返航的原因，真正的原因并不是天气，而是飞行员因为不满东航的奖金分配、征税比例等，为了表示抗议才做出了这样的举动。
自己的问题需要解决，这可以理解，但是采取这样的方式进行抗议，毫无疑问是不识大局的举动，由此带来了一系列不好的后果：“返航”事件发生后，中央电视台等媒体纷纷报道，引起社会各界强烈反响。要求严肃处理有关责任人。
4月16日，中国民用航空局因为“返航事件”对东航做出处罚：一、停止东航云南地区部分航线、航班的经营权，交由其他航空公司经营；二、对东航处以人民币150万元罚款，上缴国库。
由于停止了部分黄金航线，东航公司预算主营收入将减少405亿元，更重要的是，很多顾客都对东航失去了信任，这是花多少钱都弥补不回来的。
在有关部门的督促和社会各界的压力下，2008年7月2日，东航总部对所认定的11次人为返航的13名飞行人员进行了严肃处理：对在返航事件中情节较重的1名机长停飞，给予开除党籍处分；3名飞行教员分别停飞一至两年，给予留党察看处分。对于另外2名飞行教员和2名机长，分别取消教员和机长资格、降为
