小人学-第3节
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先答应奴才一个请求不迟。”
在场的人见李莲英跟杀人同碾死个臭虫的老佛爷讨价还价，吓得脸都白了，哪个还敢吱声。慈禧也真动了气，铁青着脸道：“你这奴才还有什么请求？”
李莲英说：“天下只有驯熟的鸟，没听说有驯熟的鱼，要是鱼儿也顺遂人意，就证明老佛爷确实德威天地，泽及禽兽了。老佛爷可把湖畔的百桶鲤鱼放入湖中，如鱼不肯游走，就证明是天心佛意。要是鱼儿游走了，请老佛爷一并治奴才的罪。”
慈禧疑惑，便来到湖边，命人把鲤鱼倒人昆明湖中。说也奇了，那些鲤鱼游一圈之后，竞又纷纷游回岸边，且排成一排，远看似朝拜一般。众人也正疑惑不已，李莲英见时机已到，赶快跪在慈禧面前，高呼老佛爷“万岁万岁万万岁”。随行的太监、宫女、大臣见此情景，哪个敢不跪下，于是一时间呼声雷动，真乃人、鸟、鱼共贺。事情到了这个份儿上，慈禧就是宠辱不惊的高人也禁不住心花怒放了。
原来，李莲英为了讨主子欢心，事先在岸边洒了一溜鱼虫。鲤鱼要吃鱼虫，当然就又游到岸边来了。
李莲英的厉害之处，就在于他总能够顺应主子的心理变化适时的做出相应的反应，最大限度的去满足慈禧的虚荣。其实，人都是多多少少有些虚荣心的，虚荣心被满足往往能带给人搔到痒处的惬意之感。即便是虚荣心很淡的人，也都有向人倾诉、以求理解的愿望，这样人的情感心绪才能够找到一个适当导引疏通的途径。以琢磨人心为专业的小人恰恰对于人的这些心理需求特别敏感，并且他特别乐意去做别人的“出气筒”、“痒痒挠儿”，甚至是相知相惜的知已、无微不至的佣人。小人正是抓住了人性中渴望迎合的脆弱之点，在很短的时间里便赢得了别人的信任。小人的这种能力，对于在人际交往中同样渴望给人好感、求得信任的寻常人来讲，也是有一定的启迪意义的。
（3）永远冠冕堂皇的借口使小人成为世界上最难以戳穿的一类人。作为一个正常人，在这个社会中为人做事，他必定要面对身外身内两重道德力量的限制：社会的公理和自己的良心。一方面，如果你做了坏事，触犯了法律，那么国家机器要毫不留情的捕拿你；另一方面，如果你虽然做了坏事，但并未触犯法律法规，也没有惊动社会舆论来讨伐申斥，那么你也并非就全然逍遥了，因为还有你自身的良心在审判着你。即便是自己给自己找来了这样或那样的借口，也仍然是无法说服自己的良心的。正是因为这双重的管束，一个正常人是不会轻易做出伤天害理的事情来的。
可是小人就不同了。小人对于这双重的道德管束有天然的免疫能力。首先，国家有法律，但小人基本上不会犯法，他的所做所为放在他所处的历史年代看来大多未尝不合乎正常的法令；更糟糕的是，小人自身基本没有自我道德的约束力量，他做坏事只要不触犯刑律，那么在他自己内心深处是没什么问题的，因为他残缺的人格使他缺乏自我价值的观照系统，他思想他做事都是同一个“自我”，都是同一个没有操守没有原则的“自我”。因此一般人往往会为自己的借口不能说服自己、甚至为找借口本身而愧疚着，小人却可以为做过的坏事任意的找冠冕堂皇的借口而无须自责，他的借口是用来说服别人而不是用来说服自己的。因此小人毫无压力，这使得口才本来不弱的小人更加巧舌如簧。
小人案例之六：晋元帝在位时期，权臣石显为人伶俐，口才颇好，很受元帝的宠信。借着皇帝的宠信，石显经常在与皇帝谏议政事时不露声色的置敌手于死地。这种事情做得多了，自然树敌不少，因此石显自己也时刻害怕着别人的弹劾。他知道，要想从根本上立于不败，最有效的办法是取得皇帝的信任，因此，他绝不放过任何向皇帝表功显忠的机会。
石显经常替元帝四出传达诏命，有时晚上回来晚了就被关在宫门外，进去极不方便。于是石显就对元帝说：“我有时回宫晚了些，被关在宫外，耽误了服侍皇上。皇上能不能特准我晚上也可以开门进宫呢？”元帝觉得这是小事，马上就答应了他。过几天，石显又很晚才回宫，守宫门的官员按照规定不开宫门，石显就说皇上授权他可以打开宫门。官员无法，只好让他进去。这件事传开以后，显然有人上奏章弹劾石显，说他夜晚假借君命，私开宫门。元帝看过奏章，没有说什么，微笑着递给了石显。
石显察颜观色，看到元帝的笑脸，知道皇上并没有生气，况且这件事也确实是皇上亲口应允的，奏章既说他“假借君命，私开宫门”，则不仅并不属实，而且有毁谤之嫌了，该治罪的不该是他石显，倒应该是那些弹劾他的官员了。换了一般人，也许也就顺随君意，不再多说什么，可是灵活机变的石显敏感的意识到这不仅是个呈表忠心的机会，而且也是打击敌手的好时机。于是石显假装害怕，立刻跪下，边叩头边流泪对元帝说：“陛下信任我，让我做些小事，我只知忠心耿耿的为陛下做事，以致于早晚进出，得罪了一些人。这样下去，我的命是迟早保不住了，陛下还是让我到后宫去干些勤杂零活吧，也好保住我这条性命。”石显这么一哭一说，不但推掉了可能的罪责，而且显得十分无助可怜就把本来就倾向于他的元帝弄得不安起来。元帝想石显一片忠心，竞遭人诽谤，也实在是难为了他。于是并不怪罪石显，反去斥责那些弹劾的官员。这样，石显一方面提高了自己在皇帝心中的地位，一方面也迫使自己的敌手慑于威力不敢轻易进言了。
像石显这类小人的高明之处就在于出差错、出纰漏对他们而言并不是什么大不了的事情，甚至于也不一定就是坏事情。只要有冠冕堂皇的借口，坏事情也可以变得无关痛痒，甚至还可以变成求之不得的好事情。因此，小人自恃他毫无道德负担的口舌与灵活机变的办事能力，他向来也不怕出现矛盾、产生麻烦，小人往往就是在化解矛盾、解决麻烦的过程中一步步壮大着自己，打击着敌人。小人的这种本事，简直使小人成了世界上最难以戳穿的人。
3。小人都有交际的天才
马克思认为社会性是人的本质属性，这说明人类不是独来独往的动物，再特立独行的人在思想上行动上也都无法完全脱离群体。人类集结在一起，产生着这样或那样的关系，一个人的成功或失败站在群体高度来看其实都是人际关系相互作用、错综发展的必然结果。正是基于这一点，卡耐基才提出自己的观点：“一个人的成功有百分之二十得自于业务能力，而有百分之八十靠的是成功的人际交往。”他这样说似乎是过头了些，而且不免有些让人沮丧：照此说来我们岂不是要拿出百分之八十的时间和精力花费在人际关系上吗？且不说其中的烦难，光拿一般人的一般观念来看，在人际关系上动太多脑筋总是不大高尚且让人怀疑的。
小人在这个问题上则不存任何心理障碍。我们说过小人是完全人世的，可是他人世的方式和一般人又不太一样：一般人都渴望做些事情，在世上成就一番事业，同时也对这个社会有了自己的贡献；小人则不然，他没有事业心，捉摸人、依附人、利用人以实现自己的那一点私利就是他的全部事业，而如何把这点有关于人的事情操练得愈加纯熟精湛就是他对于“事业”的理想。小人不是投入百分之八十而是几乎投入百分之百的精力用在人际交往上，人群繁衍之地就是他得以纵横挥洒、尽展才华的乐园。小人的这项“事业”虽然对于社会群体不会有任何的益处，但小人自身却可以因此而扶摇直上飞黄腾达。
（1）只要是有利用价值的人，小人总要尽量交往攀附，并且挖空心思投其所好、博取欢心。这世界上的哪块地方小人密度最大？毫无疑问在那些有权有钱、有名有望者的周围最少不了小人的踪迹，这人世间许多热闹许多事端也正是在这一块领域里滋生的。想当年阮玲玉深受小人坑害，最终留下“人言可畏”四个字撒手人寰，那教训不可谓不惨重不可谓不深远，可是为什么历史上的或时下的名人身边小人还是像苍蝇一样嗡嘤不散呢？这恐怕也有名人自身的原因，名人功成名就，为人景仰，可是人最初求名的动因里绝不仅仅是有人景仰就罢了，他潜在的也需要着、欢迎着别人的赞美、艳羡乃至于吹拍奉承，这些滋长在心灵深处的需求不是凭着精进专业和道德修养就能轻易拂去的，那么好，小人正是善于满足这些需求的，于是小人当然就粘附上来了，至于到底是不是利用了你、坑害了你就不是小人能够负责的了。
小人案例之七：国民党统治时期，有个叫熊式辉的人物，曾经作了长达十年的江西省省长。在蒋介石时代，能够坐稳省长的交椅长达十年之久，绝不是一件简单容易的事情。从熊退职后自编的《赣政十年》来看，他在位子上时倒是颇干了些大事，可这本书是他编印出来准备留芳百世的“自我赞美诗”，不可太信。不过，从第一夫人宋美龄亲赐给他的雅号“最称职的副官长”的因由里，倒可以看出一些端倪。
1933年到1935年，蒋介石为了“围剿”江西革命根据地，亲自坐镇南昌，并设国民政府军事委员会委员长南昌行营。当时任江西省省长的熊式辉兼任行营主任。委员长亲临江西，对熊式辉而言可算是一次千载难逢的巴结机会。在此期间，他侍候蒋介石夫妇殷勤周到得活像蒋府的佣人，仿佛“剿匪”已经降为第二等事，每天能让蒋氏夫妇眉开眼笑才是头等要紧的大事。从设计委员长官邸用的折叠沙发，到购买什么牌号的抽水马桶，熊氏都煞费苦心，亲自料理。就是因为这个，宋美龄送他一个雅号叫“最称职的副官长”。第一夫人赐号，熊式辉当然高兴，为了进一步拉拢关系，他干脆让妻子顾竹筠认宋美龄之母为干妈，这样顾就成了宋氏的姐妹行，而他自己也就成了宋老夫人的干女婿，这关系已经很不一般了，蒋介石就算有天大的权力，也不能不顾宋老太太的面子拿自己的连襟兄弟开刀吧。
1937年初，蒋经国刚从苏联回来，暂时留在杭州。熊式辉知道蒋介石为了给儿子安排一个合适的职位，颇有为难之处。于是他马上赶到杭州去，谒见蒋介石，要求将蒋经国派到江西去。委员长的长子留在了自己的辖区之内，这自然又是吹拍的好时机，于是蒋经国在江西不仅吃住顺心，而且官职也是一路飙升，不久就被任命为江西省新兵督练处处长，后又被任命为江西第四行政区专员，掌了赣南大权。这样，熊式辉与蒋介石集团的关系更加密切，官位越坐越稳，官运愈发亨通了。
像熊式辉这样的人物，求官位安稳以保证自己和后代子孙安享荣华富贵是他的终极目的，至于说治理什么的，这些事情之所以要做而且要做好也是为了同样的目的。但是，一旦主子来到近前，最重要的事情就不是做事而是阿谀奉承了，多让主子高兴比费劲巴巴的做事情有时更效果。小人在交际领域抓住人人喜欢奉承的弱点，挖空心思去满足别人的嗜欲，这正是小人交际天才的表现。
（2）为了构建其理想中的人际关系，小人绝不会让金钱或时间成为其前行的障碍。俗话说“舍不得孩子套不着狼”，既然达成某种亲近或信赖的关系有助于实现个人私利，那么暂时付出哪怕确实是大了些的代价又有何妨，只要最终能够有更多的回报就可以，小人虽没有多么高瞻远瞩的眼光，但是舍本逐末、放长线钓大鱼的道理还是懂得的。
小人在人际关系上不吝投入，一方面表现在金钱等物质利益的暂时舍弃上，另一方面则表现在时间、体力和脑力的倾注上。当然在更多的时候，这两者是需要双管齐下的。
小人案例之八：民国初年的一天，安徽将军倪嗣冲带了两个部下在天津的一家茶馆里打茶围。正要走的时候，天上突然下起倾盆大雨，几个人没有雨具，一时走不了。腻烦得无聊，就要打麻将消磨时间，不巧又是三缺一。正骂骂咧咧的嚷嚷着，突然门帘掀开，进来一个中年人，躬腰笑道：“倪将军，在下奉陪如何？”
倪嗣冲又喜又奇，只是不知来者是谁。女掌柜的这时赶紧上来介绍：“倪将军，这位是王郅隆王老板……”
原来这个王郅隆是天津本地人，本在一家粮店作店伙，因为舞弊，被掌柜发觉后辞退了。从此，他没了正业，就在粮行里凑合。有一年，他抓住机会，投机倒把，�
