年度营销方桉-第2节

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7、　不遵照上级指挥行事，记大过一次。　
8、　连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小过一次。　
9、　向上级汇报不实者，记小过一次。　
10、没有尽力完成公司或营销部下达的临时性任务，记小过一次。　
11、连续一个星期没和经销商联系者，记小过一次。　
12、没有及时解决市场或经销客户的问题，被客户连续二次投拆者，记小过一次。　
13、记小过二次等一次大过。小过一次扣奖金200元，大过一次扣500元，连续二次大过扣除当月月绩奖金和行为考核奖金或予以辞退。　

销售费用的使用说明　
一、2006年公司营销方案的市场销售费用范围：　
营销经理、省区经理、区域经理、客户经理、区域主管、营销代表和业务员及相关工作人员的工资、奖金、补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、促销活动和促销品等。　
二、各类费用必须控制在公司规定的比率之内。　
三、市场出现退货，其货款的数额计入销售费用。　
四、市场出现滞销、降价处理，降价部分的金额计入销售费用。　
五、交通费、电话费、办公杂费、人员工资上报营销部，经财务部审核，总经理批准后，执行公司营销方案的营销人员按差旅费报销规定予以报销。　
六、广告、促销及促销费用，由一线销售人员提案报上级审核，经公司批准后，方可执行（或由公司拨款开展）。任何未经公司批复费用，一律不予报帐。　
七、各区域或省区市场的销售费用由各区域（省区）负责人负责。　
八、客户使用的费用，需要正规发票的必须有正规发票且经主管业务人员确认后方可报帐。不需要发票而要附相关费用使用说明必须详强可供查对，且经主管业务人员确认后方可报帐。　
九、销售费用报销说明　
1、　市场聘请专职（兼职）业务人员和促销人员需向公司申请：批准后上报人员资料、身份证复印件、照片、联系地址电话；报帐时，由当事人提供邮政存折，由公司统一发放或给经销商补货由其发放。　
2、　终端费用：经批准后使用，由经销商垫付于一年内予以报完。凭商超出具票据、照片、经手人认可业务人员确认后予以客户分批补货。　
3、　促销费用：促销品由一线人员申请，上级和公司批准后随货发放。促销活动经批准后执行；报销时凭照片、相关票据、经手人、证明人确认，公司认可后报销。如需客户垫付费用，手续完备后予以补货。　
4、　经销商退换货，经公司批准并核实后，予以退换货或退款。　
十、突击队人员费用不记入区域销售费用　

营销人员薪资制度　

一、薪资标准　
职级职等　1　2　3　4　5　
五　3000　3500　
四　1800　2200　2600　
三　1200　1500　1800　
二　800　1000　1200　1400　
一　500　600　700　800　900　
销售人员薪资分五个职等、五个职级、十九个薪资点，薪资点代表货币价值由公司根据效益每年确定一次。　
二、各职等、职级所适用范围　
1、　各职等适用范围　
职　等　适　用　范　围　
五　部门经理　
四　省级经理/营销经理　
三　区域主管/区域经理　
二　营销代表/客户经理　
一　文员、业务员　
2、　职级由营销部负责人根据员工进公司时间、经验、能力、学历及贡献确定。　
3、　突击队人员按此制度予以定岗凭定职级。　
三、工资计算依据及发放时间　
1、　营销部业务人员每月标准工作天数=当月天数…当月星期天数量，若低于以上天数，则按缺勤天数乘以每天工资额扣减。若超过每月标准工作天数则超过天数多少计算加班工资。　
2、　每月10日发放上月工资。　
四、新招聘员工原则上经过三个月的试用期，员工任命原则上经过三个月见习期。　
五、月度奖金由营销部经理根据每月业绩及员工工作表现进行评定，隔月与上月工资一起发放。　
六、年终奖金由营销部经理根据员工当年业绩及工作进行评定，于次年年初发放。　
营销人员差旅费用标准　

一、业务人员出差需填写出差申请，出差申请中需说明出差事由、计划、行程及费用预算，经主管签字同意后方可出差。　
二、出差原则上不得乘坐飞机及车船软卧，若需乘坐飞机、船软卧，必须事先征得总经理的批准。　
三、可坐硬卧而未乘，均按硬座票价报销，原则上乘车超过8小时，方能乘卧铺。　
四、交通费：　
1、　由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返车票，任票全额报销。　
2、　市内公交车凭票全额报销。　
3、　出租车费：主管以上人员不得超过公司规定。　
业务员原则上不允许乘坐出租车。主管以上人员在报销时必须在发票背面注明事由、时间、起止地点和同行人。　
五、电话费（含手机费）：　
按职等、职级标准；超过标准，事前应申请，事后须部门经理签字方能报销。电话费需凭电信局正式发票报销，如有异议，或凭电信局电话单业务实际发生额报销。　
六、住宿费及差旅补助　
职　等　电话费（元）　出租车费　食　补　住　宿　
部门经理／市场总监　200　30　120　
省级经理／营销经理　400/500　150/200　30　60—70　
区域主管／区域经理　200/300　80/100　20　40—50　
营销代表／客户经理　100/200　15　30　
业务员　50　10　20　
七、住宿费用实行包干，但报销时要附正式发票，没有住宿发票，不予报销；发票金额低于住宿标准的按标准报，两人同行住宿费不得超过两人最高标准之和的80％。各省办事处，区域办事处，县区办事处租房时，所在地住宿时不报住宿费。　
八、本地市当天往返的每天补助6元；押车送货的在车上过夜，每晚补助20元；出差中午12点后离开公司，返回下午17点之前到达公司，按标准50％给予补助。　
九、差旅报销单，需填写出差时间、所发生费用及时间、起止地点等，否则不予报销。　
十、出差返回公司后，必须在3日之内到财务部结帐报销，否则将影响当月工资发放。　
十一、电话打不通，一次罚50元，三次不报本月话费，否则将影响当月的工资发放。　
十二、司机待遇按照公司相关规定执行。　
十三、突击队人员根据凭定职级按标准报销各项费用　

报销程序标准　
一、报销规范　
1、所有票据均公发生。虚报、空报均处二倍的处罚。　
2、各销售人员对发生的费用，需在每周工作情况报表上详细填定，月底部门审核以此报表为参考。　
3、　票据、出租车票、电话费、特殊票据均需在标准内方可报销。无正规票据的金额较大的需附费用使用说明且经上级签字后予以报销。　
4、　所有出差人员每月28日前返回公司报账，并且在3日内报账完毕，遇节假日则提前。　
5、　所有人员报帐后，待平帐之后方可出差。无法平帐的需以工资代账的人员可出据转帐证明，由财务确认后方可出差。　
6、　差旅报销程序（在支出备用标准额度内的）　
借款程序：　

报销程序：　

7、　公司临时委派人员出差参同本报销制度。标准根据级别而定。　
8、　营销人员在工作中，除以上公司规定的费用可报销外，其它费用一律由本人承担，不予报销。　

票　据　规　范　
一、自觉把关：差旅费首先要确实发生过，而且发生有意义，并取得有关原始单据的证明。对原始单据要严格把关，尽一切可能取得正规票据。票据要有章，内容填写要齐全，包括时间、地点、项目、金额大小写等有关内容。对模糊不清或填写内容不齐全，或不是一次复写而成，或有涂改迹象的票据一律不予报销。　
二、背书：票据背书要有费用发生的时间、费用内容、背书人、背书时间四项内容，并且要分条填写。对填写不规范或内容不齐全的票据一律退回，禁止擅自在正面填写任何内容，一旦发现视作废票处理。　
三、分类：根据票据发生的性质按月为一个报销单位，分长途费、市内交通费、住宿费、电话费、杂费等进行分类，同时根据票据的多少，可分张粘贴，或一张分块粘贴，但必须在粘贴纸上写明张数和费用总额以便相互核对。最后在上面附一张总清单，写明费用项目、费用总金额及金额大小写等内容。　
四、流水：第一，按照票据的类别根据时间发生的顺序，由后向前，由右向左依次粘贴，以保证查阅时由前向后阅览的流水顺序。第二、每类票据前面应附有一张费用目录及对该类费用按时间的流水顺序进行清单列举。　
五、粘贴：粘贴要平整，不露上边线和右边线，从右向左稍微摊开依次粘贴，粘贴要统一规划，摊开的距离在贴完该类票据正好达到左边线，并整齐公正。靠近左边线左上角部分可厚一点，从左边线左上角向右边线右下角依次递展。　
六、初审：对差旅费按照上面五条程序整理、粘贴完以后，各区域、各负责人要对下属的差旅费进行初审，严格把握票据的真实性、准确性、规范性。核对费用发生的合理性及其价值，并签字认定，再报上级审核，上报时要填写清单，以便双方进行单据交接、费用分类和费用考核。　
以上六点营销人员严格遵照执行，以便规范报销程序，提高工作效率。　
你好！

推荐几种具体常用的招聘方案供你参考：　

1．　利用各种成本合理又比较了解的广告媒体。
经过慎重选择，利用本地的印刷媒体来以引起人们对公司及所提供职位的注意。印刷媒体的真正价值在于吸引人们访问你的企业网站。即使制作很一般的网站也比广告本身吸引求职者。许多公司发现，报纸广告对于招聘具有初级水平的人员来说即有效又便宜。比如有些公司利用许多印刷广告（例如报纸）以吸引在本地客户服务工作的求职者。
一定要记住，在招聘信息上注明你的网址并使该网址成为招聘信息中最醒目的部分。也可以让员工在与朋友、同行，亲友打交道时，分发相关的名片，除了招聘负责人的电话号码和姓名，名片上还应印有网站的url。这些名片将会提示求职者查阅你们公司的职位空缺，并寄来简历或打来电话。这样做实际花费很低，又能产生很好的效果。你也可以将网址和简短的招聘信息印在各种免费赠送物上，例如，钥匙链等，并在体育活动及公共集会时散发。　

2．　参加有关的人才招聘会和交易会。
对于长期的人才招聘计划来说，人才招聘会并不很适宜，但它却可以做到立即填补职位空缺。建议参加综合人才招聘会以及专业人员招聘会。人才招聘会的特点是，若它们是在公司所在地举办的则较为有利。如果不在招聘会的举办地点，就没有优势。当然也可以尝试一下虚拟的人才招聘会。国内有些招聘网站可以在网上公布待聘职位并与求职者进行实际对话。贸易商品交易会也是另一个极佳的招聘场所特别针对那些目前有工作，而且并非急于找工作的人。参加交易会，分发名片，或者，在交易会上设置一个摊位来宣传你们公司提供的工作机会。　

3．举办你自己的招聘会及宣传活动。
这些活动有时并不以招聘会的形式出现，而是以信息发布会的形式出现。　

4。　充分利用互联网。
许多中国企业都开始利用网络去寻找潜在的求职者。这对于许多负责人事招聘的人员来说已成了工作必备技能，而且有些人已成为了这方面的专家。利用各种查询技术和技巧，一个有经验的招聘负责人可以定期找到许多具有很好潜质的求职者。当然，公司创建一个网站来吸引求职者也是最好的方式之一。　

5。　电话拜访。
这是一个沿袭了很久的传统方法，拿着一串名单，就开始打电话，也是很有效的方法。许多有经验的招聘的人员在电话拜访技巧方面都有很出色的表现，如果想尝试电话拜访也可以去参加与此相关的课程以便学习如何做的更好。除了一些书籍，有一些文章也在如何介绍你自己及寻找何种人选上提供了建议。　

6．寻求员工与朋友的帮助。
员工所认识的人及曾经一同工作过的人是一座人力资源信息的金矿。应该鼓励他们积极推荐，可以给提供了很多合格人选名单的员工以奖励。也可以待实际聘用后再给予奖励。　

7．利用中介代理机构猎头公司。
让猎头帮助公司招聘会很有效但要花钱。如果价钱不是主要考虑的问题，挑选几家在专业经验及业绩均出色的猎头很有助于招聘工作；。若你非常清楚你的要求，并且不在乎费用，利用猎头是最好的方式。因为在一个专业人才紧缺的市场，费用是昂贵的，质量却被忽视。了解你的猎头公司，从他们的客户那里获得可参考及建议。在签合同之前，花一两天的时间深入