牛根生财富心经-第22节
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牛根生说，中国古代哲学讲“方生方死，方死方生”。所以，他笑称自己是在死亡边儿上谈品牌。远离“死穴”就能跳进“生门”。
综上所述，关于蒙牛品牌的价值链，牛根生用三个词来概括：品质、品位、品行。“品质”就是永远坚持质量第一的方针，产品等于人品，没有质量，一切都是负数；“品位”就是坚持将绿色、天然、纯正、领先变成一种享受；“品行”就是同赢的观念，就是30年、50年、上百年的言行一致，就是对内对外、对上对下、对国家对社会始终保持品格上的一贯性，小胜凭智、大胜靠德，你赢、我赢、大家赢，这样你才有可能赢天下！
好一个中庸人的“德”字！
【第三只眼看牛】
老子曾说：“有无相生，长短相形，难易相成。”而成功学大师陈安之先生也说过这样一句话：“只有跟成功的人学习成功你才有可能成功。”我们姑且不去理解其成功大论，但是站在巨人的肩膀上确实可以让我们看得更高更远。
这里引用一个故事：一只小鸟在飞行的过程中，遇到暴风雨，折断了翅膀，伤好后，伙伴们鼓励它再一次学习飞翔，但是小鸟说：我现在没有勇气，等十年后，我一定学习再次飞翔。故事的结尾，当然是小鸟以“只能在地上跳”的姿态结束了生命，留下了无穷的遗憾。
所以说，在飞翔的路上，没有人可以帮你，只有靠自己的勇气和毅力才能一步步奔向成功。而成功属于那些有准备的大脑。牛根生的成功就是一个很好的例证。
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第63节：第5章 让“黄土成金”的财富艺术（1）
第5章 让“黄土成金”的财富艺术
本书写到这里，笔者相信会有很多读者都认为，牛根生是一个能让“黄土成金”的人。如果说牛根生的“经营人心”等于在“经营财富”，“牛氏商业伦理”让牛根生的“人脉变成了钱脉”，“牛战略”成就了蒙牛的“三级跳”，那么，蒙牛的另一大智慧——营销策划，则让牛根生具备了“黄土成金”的能力。
一 策划成就企业的成长史
牛根生和蒙牛的创业者们是一群真正领悟了策划真谛的人，策划也真正成了蒙牛的核心竞争力。这种竞争力是任何一家企业都难以模仿的。
1．“对别人有利才对自己有利”
蒙牛人是深谙策划真谛的。对此，牛根生认为：凡社会关注的事情，无一例外，蒙牛都关心，而且想方设法参与其中。蒙牛关心社会大事，社会关心蒙牛，就这么简单，“事件营销”和品牌塑造既有关系也没关系。蒙牛的策划在于有效把握了消费者的心理和行为，在于影响力和注意力的获得，如利用民族情感、利用年轻人梦想走向“星光大道”的心理、利用公益事业和道义诉求、将情感性诉求和功能性诉求有效结合、采取比附定位、善于借势和造势，通过策划，提升了形象和销量。
蒙牛的所有策划，似乎都能找到同样的思想根源。稍加分析就不难看出，蒙牛一系列的事件营销无不是一个个用心潜智的经典策划，而指导这些策划的思想根源就是：对别人有利的，才是对自己有利的。
事件营销是指企业或组织通过介入重大新闻事件、社会活动、历史事件、体育赛事等典型性活动或事件，迅速提高品牌知名度与美誉度，以达到“名扬天下”之目的，最终促进市场销售。随着市场竞争的升级，充分利用事件营销已成为近几年市场营销领域进行品牌推广、提升和新闻公关、传播的一把利刃。企业都在有计划地策划、组织、举办和利用名人、具有重大新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体、社会公众和消费者的兴趣与关注，以达到提高企业和产品社会知名度和美誉度、塑造企业良好形象，和最终促进产品或服务销售的目的。
“事件营销”集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播、客户关系管理与一体，尤其是其新闻价值和公众话题性，使其具有很强的传播能力，具有事半功倍的营销效果，作为一种阶段性的营销策略与推广手段，事件营销关键在于事件的选择、策略的执行、后期的跟进，环环相扣，层层递进，方能凸显事件营销的威力，达到快速提高品牌知名度与美誉度的目的。
蒙牛在事件策划过程中，既彰显个性，又合理采用战略战术。如在1999年，蒙牛一出生便打出了第一块广告牌：蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。在其产品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利学习。从此，人们知道了在内蒙古的千里草原上，除了品质卓越的“百分百好牛，百分百好奶”的伊利，还奔腾着一头谦虚上进的蒙牛。
2001年北京申奥，蒙牛第一个站起来，“我们捐赠1000万”。语惊中华，待群情稍稍平复，蒙牛策划进一步深入，“一厘钱精神，千万元奉献”，即在每根雪糕、每袋牛奶的销售收入各提取1厘钱，7年延期付清，“真情”流露一目了然。
2001年6月，蒙牛又以“我们共同的品牌——中国乳都呼和浩特”为主题，在呼和浩特的主要街道高密度投放灯箱广告，与此同时的另一个广告版本是“为内蒙古喝彩，千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁成集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、内部娇子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”。
