白手起家-我在上海的创业路-第5节
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南邸Ｒ荒甑目泶�1500也拿去养活电信的JJ、GG了。资金问题又马上成了一件令人头疼的事。不吸收资金，这资金总要有地方来吧，那怎么办？必须提高销售业绩，向阿俊和A不停的打气与施压，现在想象人在高压下爆发的力量绝对是不可低估的。同样的人，在不同的时候所创造的价值相差三万英尺。就比如说阿俊吧，现在的销售业绩很差，能差的一个月就销售几百，发了工资绝对是大亏本！但在那个时候他能接而连三的跑出几家经销商。先不说这个，我还是先给大家讲关于和C公司谈判的问题吧。
一环套一环，终于套到C总公司的经理那里。通过C，我和C公司的老板顺利接上了头，经过C的陈述，我对C的三个上司都有了一定的了解。另外经过C的游说，他的几个上司相信我是这个行业的“神”，在他们认为我做这一行已经有段时间，并且具有一定的规模和相应的销售网络，听到这些当然他们很愿意与我合作。只是因为一种商人应有的警觉而与我玩起了猫捉老鼠的游戏，甚至会为了半个返点而暂时“搁浅”谈判。无论如何，我永远都坐在谈判桌的有利位置上，虽然我的公司根本不值得他们公司与我一谈，甚至二级代理的边都沾不上。但他们目前对我公司表现出了浓厚的兴趣。“商人总是以利为先”所以他们不会放过嘴边的肉。因为我是“奸商”，我有一根直通他们智囊团的探测器！所以无论如何谈判，这根弹簧始终未被拉直，只是最大程度发挥着它应有的弹性。C公司一直坚持先付款后发货，返点则按照完成不同销售量给予不同的返点。总之都是老一套的商业游戏规则，一点都不刺激。我与C的公司就似乎拉大锯一样在玩耍，根本无法称得上真正的商业谈判。这种谈判也可以说是种悲哀！
虽然我比C公司更急，但我表现的却更沉着与冷静。而C公司的经理却害怕自己的不小心或是疏忽而错过这个机会。终于在某一天的晚上，C公司的经理打电话告诉我，第二天会到上海与我碰面。听到这个消息，我当时是既高兴又担心。高兴的是终于老虎出笼了，担心的是这个破公司该如何面对C公司领导的明日造访呢？难道茅庐里有诸葛亮，可以稳坐寒舍？。。。。
十六
那是一个礼拜五下午的六点钟，我和以前的老板等几个朋友在张江的阿芳饭店吃饭，菜刚上了六个，这时候手机响了，一看是C公司的经理打的，我立刻接了电话。互相问候之后，他告诉我礼拜六的早晨会到上海，让我到火车站接他。既然他已经决定了，那我只好答应！
接了这个电话，再也没胃口吃饭了。正好几个朋友都在一起吃饭，我告诉其中一个朋友，让他的车子借我用一下，他用异样的眼神看着我，我赶紧又补充一句话“不，不是现在用，是明天用，不但用你的车，还得用你的人帮我开！”他又看了看我笑着说“MD，我天天给大家当车夫啊！？”我嘿嘿一笑“兄弟，没办法了，事来的比较突然，这样吧，你把明天一天的应酬都去掉，我给你加100元的油钱，另加200元的工钱”说着我边从口袋取票夹，没等他话说完，我已经把钱塞进了他的口袋，这么多的朋友都盯着，他也不好说什么。只是很客套的告诉我“钱，钱就算了吧”
我接上一句“拿上，亲兄弟明算帐！我还得办其它的事，那你明天早晨八点到我楼下接我”与他说完这些，我又与大伙道了别就慌忙回到了公司。
到公司一进门，不知道为什么，今天越看公司就感觉公司越破，底气已经明显地不足。我赶紧打电话把这个消息告诉了A和C，并且让A早晨七点过来，让C不要乱跑，最好是到他们公司的专柜去，以防他的经理过去骂他不称职，这样会降低他在他老总面前说话的分量。再看看时间已经七点半了，已经在房间里转了N圈，就是想不出更好的办法来应对。后来我就把手机拿出来，准备发个消息给朋友。消息编辑好了，在输入号码的时候，瞬间的工夫让我想到了一个人。也就是这个人帮我度过了又一次难关！
这个人是我一个多月以前在房产公司老板店里认识的。记得一个上午，店里只有我一个人，其他人都出去了。十点的样子，来了女孩，个人不高，眉目清秀、和我年龄差不多大的样子，长的挺白。她告诉我想在张江买套房子，是给她父母住的。因为自己是教书的，又没很多钱，所以要我帮她推荐一套价格在四十万左右的。我一听她这么说，我挺感动的，心想这女孩真孝敬的。所以我就更加热情的为她介绍信息、给她倒水、帮她查资料。搞得她受宠若惊，很不好意思的。后来我还带着她去看了好几套房子，她甚为感动！中午非拉我陪她一起吃饭，以表谢意，那我之后作罢，就和她一起去了优胜堡。在买单的时候，总感觉让一个女孩请吃饭挺不好意思的，那只好优先付款。这样一来就让她更加的不好意思了。吃饭时我们彼此敞开心扉聊了很多，经过了解知道他老公是在张江开公司的，不过公司是在生物医药基地那边。吃完饭她决定回去与她父母商量一下，在两天后再来找我去看其中的一套房子。这套房子在第二次看的时候她付了定金，并签了合同，但在最后交易的时，她老公的朋友说房型不好，所以她们改变了主意，而我的老板不肯退定金，搞到最后虽然钱还是退了，只是大家都挺难过的。虽然发生了这样的事情，但她一直还把我当朋友！
我在犹豫不定中，抱着尝试的心态拨通了她的电话“姐，有件事想找你帮忙”我说话的语气在不好意思中有点吞吐。她说“既然你把我当你姐，有什么话就说，我能帮你就会尽力的帮，相信我！？”我说“我开了一家小公司，刚起步。现在想代理一家公司的产品，可是明天那公司的经理就要来上海这边考察，而我公司实在是超破，没办法接待他们，所以想借你老公的办公场地做个样子，你”她还未等我解释完，只听电话那边在喊着“***，张*的电话，找你有点事，你过来”然后她把我刚才对她说的又告诉了她老公，她老公接过电话“张*，理解，那你需要我为你做些什么？”我也把刚才的话又重复了一遍，后来他就答应了，终于又让我松了口气，在电话里我一个劲的感谢他们夫妻。并且他把他公司的地址告诉了我，还告诉我礼拜六他有事不能亲自过来，不过他会让他老婆在早晨七点钟赶到公司等我。
十七
有科学家曾做过一个实验：将4只猴子关在一个密闭的房间里，每天喂很少食物，让猴子饿得吱吱叫。数天后，实验者在房间上面的小洞放下一串香蕉时，一只饿得头昏眼花的大猴子一个箭步冲向前，可是当它还没拿到香蕉时，就被预设机关所泼出的热水烫得全身是伤，当后面三只猴子依次爬上去拿香蕉时，一样被热水烫伤。于是猴子们只好望“蕉”兴叹。
又过了几天，实验者换进一只新猴子进入房内，当新猴子肚子饿得也想尝试爬上去吃香蕉时，立刻被其他3只猴子制止，并告知有危险，千万不可尝试。实验者再换一只猴子进入，当这只猴子想吃香蕉时，有趣的事情发生了，这次不但剩下的两只老猴制止它，连没被烫过的半新猴子也极力阻止它。
实验继续，当所有的猴子都已换过之后，仍没有一只猴子敢去碰香蕉。上头的热水机关虽然取消了，而热水浇注的“组织惯性”束缚着进入笼子的每一只猴子，使它们对唾手可得的盘中美餐——香蕉，奉若神明，谁也不敢前去享用。
在变化莫测的市场环境中，企业要想赢得竞争优势，就必须学会随着时代的发展变化而迅速调整，否则只能像故事中的猴子那样，在昨天的教训上平白失掉明天的机会。
现在虽然硬件是具备了，但软件上的不足也有可能让自己败下阵来。后来我又给阿俊打了电话，让他在我预先排好顺序的几家店里，于第二天早晨上班时去走一遍，把所有的物品整理好，该张贴的海报张贴好。这样以来可以预防他们到市场去考察。
一个漫长的夜晚终于煎熬过去了，朋友还算不错，八点车就开过来了。我们开着车去了我朋友的公司，主要是为了熟悉一下路和环境。
那个时候时间相当紧张的，那边已经打电话过来，说已经在他们办事处了，不用我到火车站去接，接完电话我和我朋友就立刻开车去八百伴。我开车的朋友二十七八岁，上海本地人，都姓张，嘴巴叼着支香烟，手握商务通手机，用的是ZIP火机。和我一比较，我应该更像是他的车夫。我就把我的看法告诉他，他嘿嘿一笑，一手握方向，一手把头发动了动，似乎把梳理整齐的头发搞乱些。香烟也换成了别的牌子。自然火机也得和我换着用！到地方基本上一切都OK，他把车停到停车场，我打了一个电话给C的经理，他说他今天在浦西有点其他事，不能过来，并深表歉意。与我碰头的是另外两个部门的经理，然后告诉了我他们的联系电话。于是我又打电话给这两个人，他们说了自己的相貌特征，到了楼下我就一眼认出了他们。走到他们前面，觉得一点都不自在，似乎网上说的网友见面一样。这两个人看上去年龄都在四十多，一个长的黑，个子高高的，与我一样瘦。另一个长的白，个头矮，胖乎乎的，还带着一副眼镜。凭知觉今天唱大戏的应该是个子矮的！于是我上前一步，边自我介绍，边与小个子握手，然后又与大个子握手。寒暄之后我带他们进了停车场。
在路上，他们的话并不多，我也不敢太冒昧的多问，就是扯些无关紧要的话题。突然一阵急刹车，前面有位妇女在横穿马路，吓了大家一跳。我这开车的朋友倒是老练，借题发挥“老板，车的喇叭坏了，你看什么时候去修一下，我都已经给你说几次了？”我哦了一声并表现的很不在意的样子又道“知道了”，他这么一搞，紧张的气氛有些松动，大家的话题又逐渐的多起来。
半个小时后我们到了我“姐”她老公的公司，一进门只见我“姐”坐在文员的位置上在翻看资料，一看有人来，她起身为客人倒水。在别人看来她很像是我的一位秘书。成熟的人就是不一样，可能你的一个眼神或一个简单的表情就可以理解到你的意思。A坐在一张桌边在填写着什么。我刚坐下，A就跟了过来“张总，早晨浦西那边的经销商在催我们，要我们货今天必须送到，你看是送哪个厂家的货？”我说C公司的货还有库存吗？他回答“没了”我告诉他“那就先送**厂家的货过去吧” “哦，知道了张总，那我和小张一起去送货了”然后A就叫上我开车的朋友一起要出去，我叫住我开车的朋友“小张，你12点之前要赶回来，中午我们在张江吃饭”小张点了点头并说“知道了，张总”
十八
中午时间我们就围绕着一系列的话题进行商讨，其实我一直搞颠倒了两个人的角色，我总以为个子矮的权利大些，谁知道在谈的过程中才知道真正掌权的是个子高的那位。我们的谈判其实进展的并不顺利，原打算当天把合同签定下来的，但未能如愿。主要原因是由于我要他共同参与，建立上海市场，而他们希望让我做他们的代理商。在我认为，共同参与可以最大化的降低了我的风险，这样我后面就有棵大树，不会轻易被风吹倒。而他们考虑到，合伙开辟上海市场他们在管理方面会明显吃亏。另一方面，他们给的返点是十七，而我要求的返点在二十七。这两个关键性的问题，始终无法敲定下来。两个小时过去全部谈的是不疼不痒的事，似乎他们这次来只是为了探路吧。
在谈判的过程中，平时不怎么响的手机总是不停的响，我打开一看是朋友打的，本想不接，但最后还是接了。只听电话里在说“张总，我是＊＊＊，你什么时候让人把货送过来？我们库存不多了！”我一听差点想笑出来，但两个经理在我身边坐着，房间的安静足以让他们听到电话里在说着什么。我立刻说“哦，我知道了，我会及时安排人送过去的，你别催，现在不是礼拜天嘛，礼拜一早晨一定让人给你送过去，不好意思！”这样的电话一个中午我竟然接了三个，不过口气都不一样，只是内容都是要货的。还有电话倒是挺好的，记得那个电话不是要货的，而是说＊＊牌子的＊＊型号又被顾客退回来了，你们的质量怎么搞的？在电话里被骂了一通。当然这个品牌的产品正是我现在Ｃ公司的产品。（后来知道是朋友们商量好这么帮我的！）
到了吃饭的时�
