白手起家-我在上海的创业路-第3节
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东方人感性总是大于理性。比如我们去超级市场买东西时，经常会因为广告或打折等外因的影响而选择了本可不购买的商品，如果理性的人总是在买产品之前把产品说明看个详细，然后再根据自己的实际情况而选择产品。就因为我们的感性，所以我们在超级市场里常常会发现在日用货柜上看到食品类的货物，或是在食品类的货柜上看到一些袜子之类的。
在生意场合上，我一直都很信奉三点：“快”“狠”“准”。对大多数感性大于理性的东方人来说，这招特别灵。我认为这是能够出奇制胜对方的法宝。
晚上吃完饭，我和A聊天聊到凌晨两点才睡觉。我把自己开公司加班加点所写出来的一整套的详细计划书拿给A看，无论做任何事、说任何话我都未给A任何压力，只是通过不同的方法去诱惑他、感染他。后来的几天里，我一直没再问A是否参股的事。虽然急切的希望他能够注入资金，但不能沉不住气。只能让他被动起来，成功的几率才够大。另外我让他为我参谋身边的人，那个适合来我这里上班，他电话联系了很多朋友，了解了他朋友的一些近况。最后还是决定让阿俊过来帮忙，在我再三请求下，阿俊还算爽快，放下了手上的工作在第三天过来上班了。
上午九点C按照约定的时间把货带了过来，打电话说已经到了张江，于是我和A打车过去，与C碰头之后我们一起又打车去了经销商那里。先在数额小的那家点了货物，收好钱和阿姨打好的欠条后。阿姨问我剩余的货是谁的？
我说“哦，是前面老钱店里的”阿姨一看同行要的，于是就更加关心地问起来，问我那是多少货物，都是什么型号？我说“钱老板的店比较大，销量也好，所以要的型号多，货比较多”其实说这些话的目的是想刺激一下阿姨，让阿姨再追加一点型号，谁知道不像我所想象的那样，阿姨没有再继续的追问下去，于是有些失望。一边说话我一边帮阿姨张贴POP，之后又进柜台里面帮阿姨整理货柜，表现的很专业的样子，因为以前做过策划，这些简单的常识根本难不到我，在一个不懂策划的阿姨面前又称得上老师。从摆放的样子到型号的分类等，我给阿姨介绍一个遍。阿姨听的直点头，还一个劲的夸我专业。后来阿姨笑着送我们出门，告别了阿姨，我们又把剩余的货物提到另一家，同样按照刚才的方法重复了一遍！
一个中午忙下来，款也收好了，呵呵，我的口袋这时不再只是八十元，直接多了三千多的货款和两张欠条。
九
于是我拉着A和C去饭店吃饭，点了八个菜和一个汤来款待A和C，又要了几瓶酒，等菜上来的同时，我们聊起天。因为都是年轻人，大家聊的都比较投机，话题涉及的也比较广，谈到校园生活，谈到各自工作中的经验等，总之那顿饭吃了很久。慢慢地我们之间的防御都在不断的降低，忘记了我们之间的身份。边吃饭边聊天其实是一件很快乐的事！
正聊的起劲，突然我的电话响了，打开一接，受不了，竟然是刚才的阿姨打的，不是别的事，就是再追加2000元的货物，还说上午送的货型号不够全。而我则在电话里告诉阿姨“阿姨，不是不想给你多配，我看你店小，怕你压货买不动，这样对谁都没利，作为我，我肯定是想要你多要些我们的货，但我不能不为你负责吧”后来阿姨说，其实我三个店呢，我这边不过是最大的一个。听了阿姨的话心里很高兴，于是我告诉她“那我明天再给你配一些过去”阿姨答应了。无论内心如何喜悦，而在C面前我表现的很平静，继续与他们聊起其它话题。装做若无其实的样子。后来我告诉C让他再配2500的货发过来，C看到我的销量的确很大，也就很痛快地当场答应下午回去就配货，说完这些，C拿出送货单，示意我签字，于是我就在C的接收单上龙腾飞舞地签上了自己的大名。
吃完饭，我们相互告别。后来阿俊来了，这天我迎来了第一位员工。
十
我和阿俊一起到街上随便走走，买了一些笔、本等办公用品，还买了一个小镜框，木头边的，质量应该是很差的那种。又到家具市场买回了第二张办公室桌和第二张职员椅。回到“公司”后，我在日记本上轻轻撕下一页，叠的和小镜框一样大小，然后用记号笔在纸上写上“日事日毕，日清日高”，再把这张纸放在小镜框里，直到现在这个小镜框仍然地放在我的办公桌上。
一支“强心针”！！就因为这次的顺利让我多了自信，让我看到了希望，可同时因为这支强心针害了我，让我忘记了危机，忘记了自己还只是小草都不如的一颗小芽。后面的路是何等的坎坷与崎岖只是在当时被一次幸运而忘却所掩盖。因为这次的顺利，让我在做计划的时候没有依靠数据去分析市场，更多的是在感性的渲染下做着一套方案。在今天看来老天真是给我开了一个极大的玩笑，让自己制作的计划偏离了事实轨迹，偏离了市场行情。
第二天我让阿俊把货送了过去，我去了八百伴C的公司。和C商谈代理的事，谈来谈去都无法拿到代理的资格，按照他们公司的制度要三个月的测评期，谈到最终只答应铺货的额度是两万。虽然没达到自己想要的结果，但也是有所收获的。同时通过谈话让我掌握到了一个很有价值的信息，那就是C公司在上海的处境并不好，因为进入上海市场的时候高估了上海的市场，所以造成现在一直出现亏损，他们公司正在进行调整。甚至在新的计划实施后如果没有明显的效果有可能撤消上海办事处。这个时候我的出现，对他们公司来说就似遇到了一根救命的稻草。在遇到救命稻草的时候也让他们忘记了自己，在自己庆幸时被别人夺去了蛋糕。
中午的时候C又带我去了他们的专柜。经过一系列的谈判与观察，从中让我得到了很多有价值的信息，包括目前这个行业的上海市场行情，行业的利润率等等情况，甚至让我认识了他们公司的致命伤。在得到这些信息后我和C告了别，约定在两天后再次碰头。
下了楼，我到数码广场买了一台传真机就回了公司。这种传真机在其它地方是1260元，而在这里的批发价只有960一台。作为一位消费者你到市场里肯定拿不到这个好价格，因为他不会批给你一台的。不过我还是批来了，记得当时一个女的向我开价1300，不要发票是1280。后来我说我是场子里的，批发价是多少？她说1000，我说我上次在你这里拿才950，其实我根本就不知道底价是多少，我只糊她，探探水的深浅，利润是多少！谁知道她竟然来了一句，“你是哪个柜台的，怎么我都没看到过你”并且说“950，那绝对是不可能的，要不你回去查查底单”我说“哦，我是二楼的，我来没多久，你当然不认识我了，你说最少多少？”后来她说不带票最少960，就这么节约了300元买回了一台传真机。（创业，开源节流，节约成本是最重要的，所以有必要在买东西时砍价。）
在公司里又撞到了A，他说“刚回到上海，朋友都在上班，又这么热的天气，实在很难找到自己想去的地方，还不如在这边玩玩！”我说呢，怪不得又来了。还差点又让我窃喜，吓我一跳，以为他是来找我进行合作的呢？看来想错了，呵呵：）
刚开始烦琐的小事实在太多。虽然这么热的天，但也不敢有丝毫的怠慢。稍作休息，我就带着阿俊去了以前老板的店里，在我的请求下，老板答应去帮我找些旧的家具。于是叫了一辆卡车去他朋友的OK厅拉了几个旧沙发和一个旧的茶几。因为不收费用，我只好买了几包香烟给了开车的师傅和老板，以表谢意。顺便在商店里花了100元买了一台饮水机！
在老板那里谈起这些天发生的事，老板只是淡淡一笑地告诉我“厉害，空手套白狼！”我不知道这话是一种讽刺，还是一种佩服。
接下来的两天，没有任何做作，只是写写计划，或是到市场上了解了解行情。然后到网吧上上网查查资料，晚上与阿俊及A一起吹吹牛、侃侃大山而已！
常言说“感情可以培养”，在接下来几天的接触中，A和我的关系又进了步，似乎他忘记了自己的方向，谈论的话题总是关于我这个行业的。我们三人一起睡席子、一起擦地板、一起聊天、一起上街买菜、一起做饭、一起吃。。。。。。
这天下午，接到帮我注册公司那家老板的电话，说名字被工商局批下来了。呵呵，激动啊，终于有了一顶帽子了。
高兴之余我们三人一起到香楠小区边上的网吧去上网。和朋友聊了一会，并且把最近的情况告诉了他们。还问他们公司的名字怎么样？先是问了在日本留学的小蒋，然后又问了马来西亚的RAIN，结果都说不好听，而且和自己要做的产品偏差甚远，好土！听了这些打击的话，再也高兴不起来。怀着一些安慰又问了第三人，仍然说不好听。我狂晕，关了电脑，一溜烟跑回公司，打电话要求帮我注册公司的老板替我更名，那老板嫌麻烦，不同意，在我好话说完的情况下，最终同意了。不过要多付100元！为了长远的利益只能任他宰割吧，我还是答应了他的无理要求。同时我们三人每人又写了30个名字，加起来有100个左右（因为时常名字已经被注册过了，所以要写很多的名字），发了一份传真给注册公司的老板。名字申请下来之后，拿执照就很快了，到时候那1800元从那来？这1800在当时来说是个很大的数字了，足以让自己感到是种压力。这种压力必化成动力，推动着自己的前进，狠招与歪招总是在这种高压下想出来的。
和C接触了几次，一直没敢带他来公司。因为这样的公司实在让人感到寒酸。虽然这套房子是刚装修过的，但房屋内根本找不到值钱的东西，为了迎接C的到来，无奈之下还是和阿俊一起去买了三幅窗帘，还买了些简单的文化办公用品回来。虽然都是些不值钱的玩意，在一番精心的布置下有些改变。不过看来看去，房间里仍然感觉太空，根本感觉不到这里像是一家公司。那时候身上的钱也只有两千元的样子，但还是咬了咬牙，又和阿俊等人一起在家具市场买回了一张1。8米长的大办公桌和一个老板椅，回公司的路上买了一部电话。
窗帘装好，桌子放好，心里总算多了一点底气。于是我打电话约了C于第二天在我公司碰面。真正与C公司之间的谈判也就是从那天才真正开始的，这种谈判持续了两个多月，谈判历程中的辛苦可想而知。另外与A、C之间的合作谈判也在这个时候开始拉开序幕。在谈判的那段日子里，每天谈下来都倍感疲惫，经常会把对方的一句话分析了再分析，也经常会由于对方的一句话而兴奋不已，有时候甚至会因自己说了一句不该说的话而悔恨。
十一
商场上时常有这样一句话 ＂没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益＂ 也许这句话听起来比较刻薄，但在这个瞬息万变的经济时代，你不得不相信这句话中所隐含的残酷及人与人之间的赤裸利益。
在这些天的接触下，我的为人也得到了Ａ的再次认可，疯狂的胆量也再次令Ａ所敬畏．我终于开口了，要他与我合作．他虽然没有满口立即答应，但也看得出他有很大的合作意向．他一个劲的催促我，让我先把以前的等等开支先核算一遍，再把今后估计要投入的额度核算出来．种种迹象表明，说服他不再是件难事，通过他的提示让我多了一份说服他的勇气与霸气。
当我把一叠的资料放在他眼前的那刻，他似乎抓到了一根向上攀登的云梯，在仔细的翻阅着．并不时地询问看不清楚或不明白的地方，我在边上做着＂翻译＂．时间一分一秒的过去，我点燃一支又一支的香烟，剥离的烟灰零零落落飘洒在咖啡色的地板上．虽然他吸烟，甚至比我烟瘾还要大，但我没有给他让过一支烟．他本应得到的尊重与客气在一刹那被我全部扼杀了，我不能想象他的存在．因为他知道我缺乏资金，越是这样，我越不能显现出我在巴结他．只有保持距离，在不受外力的影响下，他才能按照正常的思维与我合作．毕竟他只是代表着个人的意愿，他既不代表一个公司，我没办法贿赂他．在这个时候也只能拉开距离忘记他的存在．�
