世界商战权谋-第111节
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“利口乐”糖果
（“Likoule〃 candy）
香港著名广告设计家林振强曾为“利口乐”糖果做了一则奇妙的电视幽
默广告。他在广告中称这种糖果为“好人糖”，请粤语喜剧片中扮演丑角与
反面人物的喜剧明星石坚叔做广告主持人。广告制作简单经济，背景用了一
张石坚叔的著名剧照，石坚叔扮着可笑的鬼脸向观众介绍“利口乐”是专供
好人小丑食的糖果。语调动作滑稽诙谐，趣味性感染力强，且主题鲜明，广
告播出后，大家争相购买，开着玩笑以好人自命。这则幽默广告投合了人们
的好奇与玩笑心理，喜剧性强，在电视幽默广告中，也是不可多得的杰作。
新颖的产品广告
（novel products ads）
南京“蝙蝠”牌电扇，是在全国已有3400 多家电扇厂，市场竞争十分激
烈的情况下问世的。顾客对它很陌生。厂家将电扇摆到南京繁华商业区的新
街口百货商场橱窗里，让电扇不停的转动，井在旁边以醒目的字体配上广告
词：“从1981 年4 月1 日起昼夜连续运转，请你计算一下至今已连续工作了
多少个小时？”这亲切的广告词加上新颖的宣传手法，确实吸引了不少人，
有的人甚至深夜前来观看电扇是否真的在运转。由于质量好，广告宣传手法
奇特，很快打开了销路，并且在国际博览会上夺得金牌。
标价广告
（priced ads）
南方某油漆厂，为一涂料作广告。最初，只是“物美价廉”四个大字，
倒是言简意赅，但大空洞了。后来他们改为：涂料每公斤七角钱，可以粉刷
四平方米的墙面，两年不退色”，接着又为用户算一笔帐：“27 平方米墙面
的居室，只用6。5 公斤涂料，不到五元钱。”这种标价广告，把“物美价廉”
具体化了，给顾客以强烈的印象。
生日广告
（birthday ads）
生日，对于一个人来说是终生难忘的，但是把企业的诞生日与人的生日
联系起来，并做出广告效应的则不多见。
1988 年元旦之夜，由上海电视台现场直播的“上海三菱电梯有限公司成
立一周年文艺晚会”上发布一条新闻：“凡与上海三菱电梯公司同日出生的
市区小公民，即1987 年1 月1 日诞生的，均可得一份生日礼物”。
第二天，公司总经理一早来到生日礼物领取处，亲自将礼品送给第一位
来领取礼物的儿童和家长，并与其合影留念。
这一出奇的做法，引起社会反响，街头巷尾议论纷纷，有关报纸还做了
专题报道。《解放日报》刊登了题为“上海三菱电梯公司销售宣传出奇招”
的新闻，《新民晚报》作了“小孙女得礼物、老教授动真情”的报道。自生
日广告发布后，仅一周公司进行的订货联系超过平时的五倍。
四分钱的广告
（four…penny ads）
誉满京城的神牛牌三轮车厂刚成立时，外边知道的人很少，对于扩大销
路不利。但是作广告宣传则需要花很多的钱，当时厂里资金十分紧张。后来，
大家集思广益想出了一个办法，只花四分钱就作成了广告。
厂家经过认真调查分析，了解到蹬三轮车的“板儿爷”，或者是准备蹬
三轮车的“预备板儿爷”都爱听半导体，看电视。厂家的办法很简单，就是
花四分钱邮票写信给广播电台或电视台，点播节目，点播一些诸如《朝阳沟》
之类“板儿爷”喜欢听的节目，而点播者就是：北京市大兴县旧宫乡神牛三
轮厂全体职工。这样，他们的厂址、产品就实实在在地“广而告之”了。广
播电台每广播一次，他们的订户就增加许多，生意越来越好。
糖果纸广告
（candy wrapping paper ads）
沪港合资的上海威士德糖果食品有限公司，将各色各样的艺术肖像、京
剧脸谱印在用于糖果包装纸上，以达到宣传该公司产品的目的，该公司的糖
纸从黄帝、大禹到李自成、谭嗣同等包括100 多位名人。特别是斯考奇糖的
铝塑糖纸上，印有廉颇、孙悟空、张飞、曹操等16 个京剧脸谱，妙趣横生。
包装威士太妃糖的糖纸，所有《水浒》中108 将的绣像，形成独立系列。
威士德公司这一招确实很高，无须花费庞大的广告开支，既让人们吃了
糖果，又宣传了产品。这些糖纸令人爱不释手，使人有一还想有二，有二还
想有全，无形地起到了宣传、促销作用。投产四个月人均月创利7000 元。
中外洗衣机广告战
（Ads campaign among sino…foreign washing machines）
中央电视台曾推出中外两家洗衣机厂商的三条广告，欲在华夏神州亿万
观众面前一比高低，且看这三条广告：
“威力”洗衣机做了两个广告，第一版是：上千人的团体操组成一个巨
大的“威力”商标，伴着雄壮的音响齐咱“威力、威力洗衣机！够威够力！”
第二版是：一条小河，河边年迈的母亲边捶打水中的衣服，边捶打着酸痛的
腰部。一辆白色小货车送来“威力”洗衣机，母亲脸呈笑容，接着播出亲切
解说词：“威力洗衣机，献给母亲的爱”。
美国“海龙”只做一个广告：两口之家买了一台“海龙”全自动洗衣机，
女主人从繁忙的家务中抽出身来，开始悠闲的读书，锻炼身体，梳妆打扮，
并开始轻视丈夫。最后，忍无可忍的丈夫砸坏了“海龙”，泄了心头之愤。
三个广告，层次分明。“威力”第一版落入俗套，陈旧无味，是这场广
告战中的第一个败者。“威力”第二版，亲切自然，情感逼真，但反复强调
“威力”，似有强迫观众接受之感。“海龙”目标明确，针对已婚女性，设
计了情趣盎然的小故事，用丈夫迁怒洗衣机来反衬 “海龙”对主妇的帮忙，
富有戏剧性，与“威力”第二版相比，略胜一筹。
在被称为前沿战的广告战中，“海龙”取得了小小的胜利。
打开市场的钥匙
（key that opens the market）
桂林啤酒厂拥有80 年代先进的生产技术装备，技术人员占全厂职工的
1/5，且专业门类齐全，其主导产品曾在1989 年荣获广西优质产品称号。然
而，该厂建厂三年均未达到年产3 万吨的设计规模。
原因何在？该厂反复思考，井聘请专业咨询机构，对广西碑酒市场进行
调查预测。调查表明，该厂生产的“漓泉啤酒”产销不旺的症结就在于没有
让市场充分知晓。据此，该厂在资金困难的情况下，毅然投入80 万元用于宣
传产品和企业的形象。他们采取了对第四届全国民运会出巨资赞助，举办“漓
泉杯舞会歌曲歌星大赛等一系列有轰动效应的大动作，加上电视和报刊等媒
介的宣传，“漓泉啤酒”声誉鹊起，销售网扩大到广西各地区。该厂1991
年共产啤酒3。2 万吨，比上年增长69。19％，实现税利1038。8 万元，增长268。8
％，一年实现扭亏为盈。
假戏真做
（treat the fictitious as real）
中央电视台1983 年举办的春节文艺晚会上，相声表演艺术家马季说了一
段《吹牛》的相声，讽刺以假乱真地做广告推销“宇宙”牌香烟。当时，并
没有这种牌号的香烟。但是黑龙江穆棱雪前厂假戏真做，将新研制的一种优
质香烟定名为“宇宙”牌。“宇宙”一投放市场，立即引起了烟民们的极大
兴趣，竞相购买。
1985 年二月8 日，该厂请马季题词——“祝宇宙牌香烟青云直上，有口
皆碑。”此后，他们又多次派人前往“烟草王国”攀龙附凤，与云南昆明卷
烟厂联营，聘来高手，引进原料，使“宇宙牌”香烟质量更上一层楼，借助
于马季相声的宣传，“宇宙牌”打入北京，冲进广州，供不应求，1986 年，
“宇宙牌”香烟被评为黑龙江省优质产品，登上了国家高级会议特供香烟的
主座。
“海鸥”展翅
（“seagull〃 soars to great heights）
中国第一块手表诞生地——天津手表厂，借助广告的宣传，打入国际市
场。在第23、24 届奥运会上，中国代表团每位成员都戴上了该厂赠送的“海
欧表”。广告词写道：“国手进军奥运会，海欧飞往洛杉矾”。该厂还请赴
南极考察队把10 只“海欧表”埋在南极冻土层下进行测试，并广为宣传，增
强了世人对“海欧表”的信赖。在由该厂赞助举办的“国际女排邀请赛”上，
日本教练小岛孝治就提出购买“海欧表”的要求。“海欧杯”女排赛后，仅
沈阳赛区一地，销量比上年增力030％，多销近11 万只，赢得21 万元。
美食中心的结缘广告
（Ties ads of the table delicacies centre）
1989 年6 月3 日，座落在北京华龙街的世界美食中心开业，但原计划的
电视、报纸广告宣传，没有达到预期效果。该中心传播人员当机立断，改用
邮政信函广告方式，将开业的消息发送到近千个潜在客户手中，由总经理亲
自在每封求缘函上签名，很侠，美食中心迎来了各方宾客。
客人来了，还要想法让客人了解饭店，争取客人再来。于是，饭店除了
通过招牌广告宣传企业的服务内容外，特地制作了精美的宣传卡，含笑相送，
“欢迎您再来”。为进一步给顾客留下美好印象，饭店还推出了幸运抽奖活
动，以让利方式为客人提供较多的中奖机会，奖品小则一瓶饮料，大则一桌
丰盛的宴席。这样，既增加了趣味性，又给客人留下了一个愉快的回忆。这
是一种巧妙的结缘广告。
体育与企业
（Sports＆enterprises）
1984 年，广州白云山制药厂做出决定，每年投资24 万元承办广州足球
队，广州足球队从此易名为广州白云足球队。此举属国内首创，之后，万宝
集团也决定长期支持广东万宝足球队。体育有了企业支持如虎添翼，而企业
借助体育的魅力盛名远扬。
在第11 届亚运会“亚运之光”火炬接力仪式之后，全世界有25 亿人认
识了广东的健力宝，这就是广东健力宝集团有限公司独具慧眼，以1600 万元
巨资赞助第11 届亚运会所得的收获，使这家“源于体育，支持体育”的企业
声威大振。
以“赛”扬名
（Make a name through 〃games〃）
某企业为了扩大企业和产品的知名度，采取了以“赛”扬名的办法，厂
方专门组织了一次该厂产品知识大奖赛活动。他们在一家报刊上约订了半个
版面，利用一周的时间刊登大赛题目，将知识、趣味、幽默汇集于题目之中，
对读者很有吸引力。两个月后，厂家将答案又利用一周的时间在报纸上公布，
把该厂的形象、产品的特点、服务方式等等内容生动地介绍给读者，最后公
布大奖赛的名次。这次活动吸引了参赛者每日近1000 人，该企业及其产品给
社会留下了深刻的印象，企业及产品的知名度在消费者中产生了极大的影
响。
别出心截的广告
（original ads）
锦州市文学艺术联合会与锦州电视台联合举办一次故事大赛，这次大赛
锦州市外贸饲料公司出资6000 元给予赞助。这次大赛中有一个“失而复得7
万元”的故事荣获特别奖。这个故事讲的是，一个村干部带了7 万元钱来饲
料公司购买“飞达”牌对虾饲料的事。饲料公司的“飞达”牌饲料质量好，
供不应求，每天卖一上午，隔天卖一次。某村干部带着集资的7 万元钱12
点赶到时，“飞达”饲料已经卖完了。他想与公司经理说说，给他解决一些，
经理没答应。村干部没走，想再等一等，可上午赶路太累，靠着门框睡着了，
手中的一包钱掉在地上。这时，吹来一阵大风把钱刮得满院都是。公司经理
叫出全体职工到院子里拾钱，最后分毫不差地将7 万元钱交给了这位村干
部，并帮助他解决了一部分“飞达”饲料。这个故事获奖后引起了强烈反响。
锦州市外贸饲料公司、“飞达”牌伺料及该公司良好的服务立时众人皆知。
原来，这是锦州外贸伺料公司别出心裁的一次广告宣传。
高空抛表
（scatter watches from the sky）
石家庄手表总厂生产的“大行”、“红莲”手表，有一段时间销售不畅，
原因主要是表的知名度不高。怎样才能展示表的质量，引起消费者的关注呢？
总厂决定，进行飞机抛表表演。
一个风和日丽、万里无云的日子，石家庄手表总厂和邯郸市钟表电器公
司在古城邯郸举行了中国首次飞机高空抛表防震破坏性试验，同时举行“大
行”、“红莲”表展销。这一天，邯郸市中心广场上人山人海，飞机从50
米到200 米高度，四次抛表。手表劈劈叭叭地摔在水泥地上。经测试，抛摔
的70 只手表，除8 只手表外观损伤外，其余均完好无损。试验结束后，不少
人拥到展销处买表。空中摔表圆满成功，“大行”、“红莲”表销量猛增。
“清脑油”的面世
