凯恩像魔术般改变人生:别说不可能-第11节
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“凯恩，你透过一次又一次的演说，推广你的使命，销售你的愿景，克服许多危机，完成你人生的梦想，激励许多人改变一生。
“凯恩，从出生的那一刻起，你就是天生的超级演说家，你的演说不但彻底改变你的一生，更影响了全世界，每一分每一秒，你都是全世界最顶尖的超级演说家。”
以第二人称进行
录音带中最好要有配乐，尽量选择激励自己成功的音乐。你也可以依照你想要的成功方式选择音乐。
录音之前可以先写大纲、草稿，当做是对另一个人在讲话，以第二人称进行。以能感动自己的语言，诉说自己的优点，口气是鼓励的、恳切的、为“对方”着想的；如果是要矫正缺点，就要用反向鼓励进行，如“你应该多学习说服技巧，才能改善销售业绩”。或用提升自我形象的方式，说：“你是一个成功者，你负担不起抽烟的代价，你没有资格抽烟，你知道吗？”
在过去的奥运划船比赛中，一直都是美国队稳坐冠军宝座，澳洲队从未赢过。后来澳洲队换了新教练，一上任就录制了一盘录音带，内容描述澳洲队在参赛前情绪高昂，在与美国队竞逐过程中，将美国队远远甩在后头，最后夺下奥运金牌时，队友互相拥抱、欢呼的场景。
教练将这15分钟的录音带，在选手练习前后用扩音器强力播放，选手们一天听两次，一个月听60次，一年听了720次，4年就听了2880次；也就是说，在澳洲队选手的脑海中，已经赢了美国2880次，因此到了比赛当天，澳洲队选手的脑海中完全没有“输”这个字，胜利对他们而言，变成是理所当然的结果。
2005年，在推广吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德的课程时，凯恩也录了一盘录音带，分送给全公司的伙伴。从他们加入公司的过程开始回想，在录音带中，凯恩以慷慨激昂的语调，激励他们成为营销高手。
接着，让伙伴们想象达到目标之后，上台从乔吉拉德手中接过“登峰造极水晶奖杯”时，热泪盈眶、全场欢呼的情景，这一幕幕景象，在凯恩低沉嗓音的描述下，栩栩如生，听众如临其境。
凯恩第一次接触潜意识录音带时，就觉得非常不可思议。他在22岁那年，所写下的101个目标中，有一个是“30岁前要去25个城市和地区”。当时老师告诉他，把目标录成录音带，你就能达成目标。完全没有出国经验的凯恩，抱着半信半疑的态度，心想：“有这么神奇吗？只要重复放给自己听，就能达成目标？万一真的有效怎么办？”
他想反正录盘录音带也不会有太大损失，就姑且一试。要求完美的凯恩，经过十几次试验，终于用床头音响录出最好的效果。录音带中他不断告诉自己一定要去北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……并且用丰富的形容词叙说当地的一切，又拷贝了70份送给朋友，就这样连续听了两个多月。
4年后，有个朋友告诉他，很感谢4年前凯恩送他的录音带，每当他感到无力时，都会将车子开到地下室，并把音响音量开到最大，听这盘带子，不到半小时，他总能扭转情绪，重拾信心。
凯恩猛然想起此事，开始回想自己这4年来的足迹，竟然就是依着录音带的顺序：北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……然而，这一切并非刻意完成的，大部分都是公司的出差、私人的度假行程，他就在不知不觉中完成了他的目标，这件事让凯恩彻底地相信了潜意识的伟大力量。
相信就会实现
运用潜意识的力量，刚开始会觉得遥不可及，那是因为长久以来，我们所受的教育，告诉我们那是不可能发生的事，但现在确实有人达成了。凯恩23岁时，只在营销界小有名气，在教育训练界则默默无闻。但他不断地告诉自己：“我是超级演说家。”并且就在名片上写上头衔———超级演说家。
收到名片的人问：“你是超级演说家吗？”
他回答：“我是呀！”
“那你可以来我们公司演讲吗？”
“好呀！”
就这样，他真的变成了超级演说家，24岁时他已经跑了台湾地区两圈，最高纪录一天讲３场。从一开始的不收费，以推荐产品作为收入来源；半年后，已经有人愿意付出听课费，但他通常不收取讲课费，只争取10分钟的销售时间。一年后他一场的演说费，就高达50000元台币。他之所以做到了，是因为他相信，他有信念，相信自己能完成。潜意识的力量很大，人的潜能更是无限的，关键只在于：你相信吗？不管你相不相信，录下一盘自己的潜意识录音带吧！请记住，在这盘录音带中，你必须：不断地叫出自己的名字；以第二人称进行；用肯定的语气，不要怀疑；用夸张的词语，如：无懈可击、登峰造极、超越极限、不可思议、横扫千军、举世无双、扭转乾坤、所向无敌、独占鳌头、东方不败、称霸武林、追求卓越、反败为胜、再创巅峰、像闪电般……
仔细描述目标的细节，包括看到、听到、闻到、感觉到的一切；不断地重复描述你所渴望的一切；仔细描述你脑中成功的画面，描述你最爱的人，他们在看到你的眼神时可能对你说出的话，他们的表情和笑容。
向世界第一名学习（1）
告诉我你的偶像是谁，我就会知道你将有什么成就。
（国际金融界著名人士 华伦·巴菲特）
一个新的观念，如果会产生新的决定，就会有新的结果。凯恩在22岁的一次演说课程中，被问到：“你既然这么有进取心，为什么不是世界第一名呢？”当时他虽然觉得很窘，但却开启了他渴望世界第一名的动机。
提升自我竞争力
从那天起，他只看和世界第一名有关的书，只上世界第一名所讲的课。他说：“我连世界第一名的书都看不完，哪有时间去看别的书呢？”对他而言，第一名代表犯最少的错、做最多正确的事、创造最高的价值。如果一个人连续5年都看世界第一名的书，和连续5年只看杂书，你可以想象这5年会有多大的差别吗？收获至少会差10倍。谁应该为你少了9倍的收获负责呢？是你自己！
“只有世界第一名，才能教你成为世界第一名。”（请在心里默念10遍，因为这真的太重要了。）本着这样的信念，凯恩从22岁开始，一心向世界第一名学习。他们包括：
世界顶尖的潜能激发大师安东尼·罗宾。
世界顶尖的潜能激发大师马修·史维。
世界第一人际关系专家哈维麦凯。
世界第一营销大师亚布罕。
世界第一汽车销售纪录保持人乔吉拉德。
世界第一房地产销售纪录保持人汤姆·霍普金斯。
世界第一投资之神华伦·巴菲特。
世界第一日本经营之神松下幸之助。
世界第一管理学大师彼得杜拉克。
世界第一策略大师麦可波特。
美国总统林肯、里根、克林顿等。
世界第一房地产大亨唐纳·川普。
世界第一计算机“戴尔计算机”负责人麦可·戴尔。
世界最富有的人比尔·盖茨、山姆威顿、洛克菲勒、安德鲁·卡内基、欧纳西斯、保罗盖帝。
世界第一零售企业公司沃尔玛百货。
世界第一ＣＥＯ杰克·威尔逊。
世界第一畅销书《富爸爸·穷爸爸》作者罗伯特·Ｔ·清崎。
世界第一畅销书纪录保持人、《心灵鸡汤》作者杰克·坎菲尔和马克·汉森。
ＥＱ创始人丹尼尔·高曼。
世界第一的畅销小说《哈利波特》作者。
世界第一的篮球选手迈克尔·乔丹。
世界第一的网球选手桑普拉斯。
世界第一的赛车手舒马赫。
世界第一的高尔夫选手老虎伍兹。
世界第一快餐连锁店麦当劳。
世界第一连锁咖啡馆星巴克。
世界第一导演斯皮尔伯格。
世界第一创电影史卖座纪录《泰坦尼克号》导演詹姆斯·柯麦隆。
世界一流歌坛天后席琳·狄翁、玛丽亚·凯利、芭芭拉·史翠珊。
奥斯卡最佳男主角艾尔帕西诺、劳勃狄尼诺、安东尼·霍普金斯、达斯汀·霍夫曼、罗素克洛、汤姆·汉克斯。
世界第一脱口秀主持人欧普拉。
世界第一音乐制作人昆西琼斯、戴维福斯特、Baby Face。
世界第一的家具品牌ＩＫＥＡ。
世界第一的汽车ＢＭＷ。
世界第一的赛车法拉利。
世界第一饮料品牌可口可乐。
世界一流服饰品牌爱玛仕、ＬＶ。
世界第一名笔万宝龙。
世界第一名表百达翡丽。
世界第一的皮鞋铁狮东尼……
他们成功的过程，你都了解了吗？如果你都了解了，对你的人生将会有多大的激励并使之改变呢？
“这个世界，充满了太多的传奇，各行各业都有传奇。凯恩，要如何成为传奇中的传奇呢？”他在笔记本上写着。当时凯恩26岁，他有一个“二十七而亿”的目标，就是要在27岁时成为亿万富翁。他要让自己从一个患忧郁症的少年，成为一个传奇人物，并且从那一刻起，忧郁变成他的生命中最奢侈的东西。
人生是思想的产物
他不仅阅读，也参加世界第一的教育训练课程。他认为平常要静下来自我分析很不容易，而每一次上课，就是一个重新调整自我的机会，激起内心对成功的渴望，并更有冲动去付诸实施。就像开车回家，每绕一个弯就更接近家，每上一次课就更接近成功。如果不上课，则信念永远无法扩大，不知道又怎么可能做得到？古罗马皇帝奥雷斯曾经说过：“所谓人生，不过是自己思想的产物。”教育改变思想，也就是改变人生。
凯恩认为，这个世界上充满了资源，世界第一名拥有的资源特别丰富。通过向世界第一学习，就能完成最不可思议的梦想。就像要在脑袋里输入最顶尖的指令，才能成就最顶尖的结果。
世界第一的成功理念
凯恩从安东尼·罗宾身上学到了那种随时随地、每分每秒都保持巅峰的状态。因为安东尼·罗宾说：“如果人们每天的能量没有流失，可以做出更多伟大的事；但大部分的人都把能量浪费在忧虑、烦恼、焦虑，重要的事反而无法完成。”
从马修·史维身上，凯恩学到潜意识的力量比意识的力量大了数百万倍，他学会如何自我暗示及暗示他人，让自己更有信心，克服恐惧，因为“有自信和没自信的人生，差别非常大”。
人际关系专家哈维麦凯，让凯恩学会“我跟任何人的距离，都只有6个电话的距离”。只要通过朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友，我就能认识克林顿或者是成龙，认识全世界每个我想认识的人。
他向亚布罕学习“不花一毛钱，你也可以成为亿万富翁”，“最简单的策略，最不可思议的收益”。
他向全世界大卖1亿本《心灵鸡汤》的作者马克·汉森学习“设立不可思议的目标，才能创造不可思议的结果”。
《ＥＱ》作者丹尼尔·高曼，也是得到了美国麻州情绪智慧服务企管顾问公司创办人的启发：“顶尖的高手在决胜负时，比的不是技巧，而是情绪管理。”
美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森告诉克林顿：“全世界最快的赚钱速度就是谈判。”
学以致用
首创ＰＥＰ时间效率规划的凯利·葛里森，教会凯恩“时间没办法管理，目标才能管理，你必须为你的目标设立优先级”。
还有吉姆罗恩，让凯恩学会“不要小看坐在台下听你演讲的人，因为你永远不知道，到底是谁在台下听你演讲”。罗伯特·T·清崎让他知道“销售就等于收入，永远都必须要成交，因为成交才是最重要的”。而说到销售，就不能错过“全世界最伟大的推销员”乔吉拉德，这位创下了一项至今无人能破的世界纪录———连续14年每天销售6辆汽车，让凯恩在销售方面获益颇多；世界第一的房地产销售冠军汤姆·霍普金斯，也让凯恩学会“如何在任何时间任何地点销售任何产品给任何人”。
向世界第一学习，不但大幅缩短学习时间，而且更有效率，是投资报酬率最高的事。而凯恩也从学习中归纳出一个心得：全世界最成功的人都会做两件事，第一件事是建立系统，让别人来为他工作；第二件事就是寻找顶尖的人才，建立更好的系统。不管是麦当劳、星巴克、可口可乐、ＩＢＭ、联邦快递，还是所有成功的企业老板，都在做着这两件事。这也让凯恩在离开成智集团后，决定要自己开设公司的原因。目前他在台北、新加坡、成都、北京均有自己的公司、自己的系统，培育顶
