创业立志书籍-第41节
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打工者面临的风险和压力是无处不在的。工作待遇低吧，自然是担忧了今天担忧明天；
工作的薪水报酬较高呢，又担心因为工作的失误而影响地位和待遇，原因就在于薪水是别人
给的，所以心里总会有一种不踏实感。这也是实际生活中很多收入较高的人选择创业的心理
因素之一，他们需要更大的心理释放，需要更大程度去实现价值，所以对他们来说，创业更
有乐趣，风险因素则被这种乐趣带来的热情而击败下去，对他们来说创业风险远没有在公司
占据高位时所具的风险高。而当打工者失去工作之后，往往有一段时间的心理迷茫，自信心
可能因此受损，对他寻找下一个工作带来无法抹去的阴影。而这个结果对人生的影响是巨大
的。
打工并非一本万利，那创业又如何呢？创业需要好的项目和资金的支持。打工需要良好
工作态度和丰富经验。否则都可能会被淘汰出局。创业，可能会因为某些方面的原因，导致
亏损，这是创业者不愿意见到的，也是大多数人考虑到的主要风险，然而，我们可以想到这
样经历过过程的人，失败后他会怎样做呢？在实际生活中，创业亏损后，大多数人宁可接受
教训和总结经验，从头再来，而不愿意再去打工。这就说明，其实创业是得到了更多的价值
性的东西，至少他还敢再来。可能他第一次创业的时候，还不具备这么大的勇气呢！原〃巨人
〃史玉柱创业可谓败得倾家荡产吧，但是他依然选择创业，并且做得不错。未经历风雨，怎能
见彩虹？但是喜欢创业的现象说明，创业过程确实可以让人们得到超出金钱范畴之外的东西。
对他们而言创业的过程产生了乐趣，乐趣激发了热情，热情屏蔽了创业的风险，最终走向了
成功。
第87节：遭遇瓶颈时期，创业还是继续打工（4）
打工好还是创业好？从某种程度上说，打工是在燃烧青春，当生病、年老不能工作时，
收入会减少，生活就会没保障。创业不同，它是在建管道，为的是让收入如自来水管道中的
水一样，不管什么时候，都能源源不断的流进来，并且惠及子孙后代，初期是辛苦的，后面
是甜美。创业和打工只是两种生存状态，如果要说风险谁高谁低，那么就要因人而异，具体
情况具体看待了。二十几岁的男人，千万不能创业者就是强人，打工者就是安逸之人，而贸
然地辞掉工作去创业。看看你自身的情况吧。如果你打工会经常挑槽，也许你更适合创业；
如果你可以稳坐钓鱼台不挪地方，你也许更适合打工。总之，创业和打工，风险共存，而风
险因人而异。
创业者需要具备哪些素质？
二十几岁的男人，大多数是沿着父母或者社会安排给我们的既定路线过来的：学习、工
作。到底要不要创业，能不能创业？这是一个常规之外的问题。我们发现，虽然有能力的人
不一定能成功，但是成功的人一定都很有能力。这个世界到处都是有才华的善于思考的人，
他们天生具有强烈的求富愿望和坚强的行动力，从不满足于自己的地位而沾沾自喜。就像美
国微软总裁比尔？？盖茨，戴尔计算机创始人迈克尔？？戴尔，美国股票投资之神巴菲特等，他
们喜欢打破僵硬的社会角色带给自己的约束，毫不惧怕创业将会带来的巨大风险，年纪轻轻
就挖掘出了自己的第一桶黄金。在前面我也说过，并不是所有人都适合打工，也并不是所有
的人都适合创业。那么，作为一个创业者，到底要具备哪些素质呢？
1。创业者的第一素质是商业敏感
你有没有对财富的敏锐嗅觉力？你能不能从看似不相干的事情或者极其细微的事情中发
现巨大的商机？如果你打算创业，你就得先好好审视自己是否具有商业敏感。
加拿大多伦多Spin master玩具公司创立于1994年，1998年销售额是200万美元，1999
年销售额已达420万美元。公司创立时，三位创始人：哈拉里，27岁；瓦拉迪，29岁；拉比，
28岁。
第88节：遭遇瓶颈时期，创业还是继续打工（5）
1991年，哈拉里和拉比这对恋人在西安大略大学读绘画艺术，并沉浸在招贴画的艺术灵
感之中。有一天，拉比突发想像，这么精美的艺术作品，何不将画拿出去卖钱？两人一拍即
合。没想到一张招贴画竟卖了5个美元！5美元不多，但意义非同小可。从卖出第一幅校园
招贴画开始，他们就确信，未来的唯一选择就是做一个创业者了，因为他们从交易中找到了
成功的感觉，发现了自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力！而这些是一个创业者
必备的素质，尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。我们许多年轻的创业者，往往容
易轻忽这一点，以为在技术方面超群，在商业上也能拔萃，而疏忽了商业能力的培育和发掘。
许多创业者在这一点上是有切肤之痛的。
因此，创业者从细小的生存细节，了解自己的潜质，确立自己的创业方向，是至关重要
的一步。当然，有技术而无经营头脑并不要紧，你还可以请有这方面才华的人加盟做你的CEO！
哈拉里和拉比虽然有商业头脑，但仍不忘邀更出色的人加盟呢。
1994年，哈拉里和拉比毕业后，用卖招贴画所挣的1万美元投资制造了一种叫〃地球伙
伴〃的玻璃头饰，一个月的销售额就达100万美元。后来，他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。
瓦拉迪的加盟又使他们如虎添翼，在技术上不断创新，在业务上不断拓展，生意十分红火。 拉
比回忆道：〃在创业的前一年半中，我要做的事情就是坚持，以及满足突如其来的大量需求。
〃继〃地球伙伴〃的成功之后，他们设计的另外两种产品…一魔棍橡胶水玩具也大受欢迎，而
1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。
现在，已有很多买家提出收购这家公司，但这3个年轻人不为所动。他们认为，自己有
能力将公司做得更好，技术能力和商业渠道都很成熟，管理也有条不紊。谈到成功的经验，
拉比说：〃年轻时思维敏捷，而且又有商业潜质，那么你成功的机率就是双倍的。〃
第89节：遭遇瓶颈时期，创业还是继续打工（6）
敏感的、愿意思考的人，会从人们不以为然的事情中找到机会，进而成就自己。这种敏
感是想要创业的人不可缺少的素质。
2。 善于抓住机遇这条变色龙
现代社会是一个充满竞争的社会，既向人们提出了挑战，同时也为人们提供了实现目标
的良好的机遇。就拿创业来说吧，现在很多立志创业的二十几岁男人，有很多都在抱怨，他
们认为，老一辈的企业家大都是白手起家，而如今，白手起家近同于神话，如果没有雄厚的
创业基金，没有一定的人脉，创业是举步维艰的。因此，他们恨自己没有早生一二十年，没
有赶上一夜暴富的时代。
他们不知道，一个总是让人一夜暴富的社会是不正常的，因为这样的社会往往处于转型
时期，在震荡中发展，在探索中前行，许多制度和法规尚不完善，因而有人一夜暴富也有人
一夜赤贫。正如高燃生命里的贵人远东集团董事长蒋锡培所说： 〃任何一个创业者，要有
足够的思想准备。说实话，当年我们那有现在年轻人这么好的创业环境。就拿我们远东来讲，
刚开始的时候，很多的法律法规都没有现在这样健全，另外就是舆论氛围也没有这么好，更
没有什么风投。再加上，我们那时候，父母、家庭条件等等，各方面都很差，所以说人生的
目标，像我这样的人，只要有5万块钱就够了。〃只有一个稳定的社会，才能给创业者提供良
好的机遇。
二十几岁的男人，在抱怨机遇难求时，却没发现这样一个事实：李想、茅侃侃这些80
后的创业代表们，引领他们走向成功的，并不是什么传统的创业资本，而是他们的知识和智
慧。如果你没有足够的知识和智慧，就算机遇来了，你也抓不住。这个社会到处充满着机遇，
如果你有足够的准备，有足够的知识储备，那么，当机遇来临时，你就可以一把将之揽入怀
里。
生活中我们常常听到父辈们感叹：〃如果给我一个机会，我也能？？〃他们把自己的命运
系在一个未来的机会上，当然也就不会成功。他们至今还在抱怨着自己的命运。
第90节：遭遇瓶颈时期，创业还是继续打工（7）
罗丹说：〃生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。〃对机遇而言，亦是如此。在信
息化的时代里，任何一条信息都有可能带给我们的人生不一样的机遇，但是，机遇是条变色
龙，它隐藏周围的环境中，如果你没有一双敏锐的眼睛，很有可能你就会一次次与它擦肩而
过。
美国U…Haul的崛起就是一个关于机遇的故事。这是一家拥有数十亿美元资产的美国公司。
创始人伦纳德？？塞缪尔（L S）肖恩创立的这个企业在全美都享有盛名，他们的核心业务就是
那些与众不同的橙色租赁货车，如今它们已奔驰在全美国的各条公路上。
有一次， L S患上了严重的风湿热。他被送进离家35英里以外的海军医院。L S想让自
己的家属搬到近处重新安置，但他舍不得支付一大笔搬家费。后来，他没有去雇正规的厢式
货车，而是找了一辆旧拖车。这次不幸的经历在L S头脑中点燃的一盏伟大的商业之灯，他
看到了全国范围的租赁网络，利用该网络人们可以就近租用拖车用于单程运输。他立刻意识
到这是一个拥有巨大市场的绝好商机。不久他就创立了专营拖车的U…Haul。
U…Haul创建后不久，另一个机遇也紧随而至：L S的妻子安娜？？玛丽在阅读中，发现一
则描述铁路运输公司如何获得货车运输车队主们的资助而组建更庞大的车队的消息。L S和
安娜。玛丽从中受到启示，他们都意识到采用这套策略可以让他们的业务发生质的转变从而极
大地促进U…Haul的扩张。1952年车队项目开始，据此个体和小的经营团体可以投资拖车，
而U…Haul则负责包括保险、维修和分配等所有的经营费用。凭借这一点，U…Haul一跃成为
全国性的企业。截至上个世纪五十年代末期，U…Haul已拥有42；000多辆拖车。
其实，生活中类似的事情还有很多很多，人们习惯于从表面上探寻成功的原因，归之于
条件，归之于机遇，而实际上起决定作用的是人的素质。U…Haul之所以能够崛起，就在于它
的创始人具有其他人没有的敏锐的洞察信息、机遇的素质，决定了他们能够发现、得到别人
得不到的信息和机遇。
第91节：遭遇瓶颈时期，创业还是继续打工（8）
生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动，人际中的每一次交往，生
活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来心的感受、新的信息、新的
朋友，全都可能是一次选择、一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的
素质，在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻，其实信息和
机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。
3。创业就要做行业的创新者
萨缪尔？？科恩，21岁；杰里米？？克劳斯，23岁；托马斯？？希尔顿，22岁。美国杰里米
冰淇凌公司的创始人，生产口味独特的超级冰淇凌。1997年6月创立，1998年销售额100
万美元；＋元。
克劳斯是天生的做生意者，他说：〃我从小就讨厌从事一个普通的职业，因此一直没有工
作。而我说过，其实我能做任何工作甚至做冰淇凌。〃于是，这位宾夕法尼亚大学的学生入
学后在宿舍里做起了冰淇凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了。于是， 克劳斯
卖掉大部分债券自己投资，并拿出他高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的6万美元，和他
们合伙开了这家公司。 经过市场调查，克劳斯发现，冰淇凌的口味已经20年没有变化，他
敏锐地觉察到，这是为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔？？亚当斯的
建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰淇凌，他与当地的乳酪厂联系，由他们提供特制
的奶酪。
由于口味的创新，使这家小型的冰淇凌公司很快吸引到了风险投资。结果新产品…上市就
供不应求。它的风味很快就成为一种饮食时尚，风行欧美及世界各地。
克劳斯谈到自己的成功时说：〃我们年轻人应该是一个行业中的创新者，而不是一成不变
的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。〃
第92节：二十几岁就经历失败是人生之大幸（1）
● 二十几岁就经历失败是人生之大幸
二十几岁，你害怕失败？那你打算到什么时候�
