创业立志书籍-第390节

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就是：“研习《塔木德》的人值得受到尊敬。他会被称为一个朋友、一个可敬的人、一个崇敬
上帝的人；他将变得温顺谦恭，变得公正、虔诚、正直、富有信仰。他将能远离罪恶、接近
美德。通过他，世界就有了智慧、忠告、理性和力量。”他们这些教义就是鼓励犹太人从小要
喜欢学习。把钻研和学习提到信仰的高度来看待，这在世界上的各种宗教中是绝无仅有的。
这一做法所产生的影响极为深远。
犹太人的发迹历史说明了这样的一个问题，他们首先是世界上最重视知识的民族，然后
才成为世界上最富有的民族，这已经是一个规律，如果想拥有财富，就必须先拥有知识。
做个杂学博士
与一切知识交朋友，也可以从朋友那里学习知识。
——《塔木德》
犹太人有“杂学博士”之称，你和他在谈判的时候，他讲的头头是道、条理清晰，内容
丰富精彩，谈话所谈内容左右逢源，似乎世界上没有他不知道的事情。有个日本人和犹太人
谈判之后给他留下了终身难忘的印象：“那个犹太人太厉害了，那天我们谈判了两个多小时，
一直是他在不停地说。他给我的印象好极了，他穿着很整洁，讲话极有道理，条理极为清晰，
态度又极为谦和，他的谈话让我那样地神往，我简直不想说任何话，而只是愿意听他来讲。
老实说，我不是在和他谈判而是他在给我上课。”在这样博学的对手面前，你会不会觉得发怵
呢？
如果有幸成为犹太人的朋友，你和他交谈越多，你就越会佩服他的学识渊博了，他谈政
治、论经济、说军事、讲历史，还滔滔不绝地聊体育、娱乐、军事、时事，真是天文地理，
无不涉猎，似乎天下没有他们不通晓的道理。尤其是吃饭的时候，他们的话语更是滔滔不绝，
让你大开眼界。
他们给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分
类和品种？？你简直怀疑他们是不是这方面的专家。
有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习，于是取得了不小的
成功——他的女式手提包的生意十分地红火，在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟，但是看
到了犹太人经营钻石更为赚钱，于是他也想去经营钻石。他看到身边不少西班牙人经营的钻
石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士向他提
出这些疑问，毫无疑问，这位钻石大王是位博学的犹太商人。
这位钻石大王听完他的来意，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼
吗？”
西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意
有关吗？
看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“钻石生意是需要丰富的知
识才可以做的，你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道，就不知道它的价值。要
积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要20年，所有相关
的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。”西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太
少而羞愧不已，他早就知道犹太人是继承了几千年祖先留传给他们的经验，加上最新的知识
才拥有了这样丰富的学识，他们可以赢得顾客的尊敬和信任，没有一二十年的学识和良好信
誉根本是不可能的。他自知没有这么浩瀚广博的知识，很自觉地退出了这个行业。
最重要的是，学识广博的人就可以放眼世界，他们站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的
财富，知识丰富的人就是把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀；而学
识浅薄的人无论是自己的见识还是处理问题的能力都将可能低于学识渊博的人，他们在长期
的商业活动中很难长久地站稳脚跟。
正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才在生意中永远立于不败
之地，成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的，只有丰富的阅
历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商
人的基本素质。
在任何时代里，学识渊博的人都会得到人们的尊敬。
有位犹太人某次应邀出席英国的金融会议，在苏格兰参会期间。一日晚餐后外出散步，
走到一处风景优美的地方，不禁触景生情，乘着酒兴吟诵了英国诗人莎士比亚的诗，英国人
听后大为叹服，认为该先生学识渊博。最后对他另眼相看，在谈判桌上自然赢得了不少的好
处。
因此，犹太人由于自身的水平比较高，他们不喜欢和见识浅薄的人、教育水平低下的人
交往，他们说：“在玫瑰花丛的人身上充满馨香。”而喜欢和学识渊博的人交往，他们之间可
以经常地讨论学习，相得益彰。
犹太人是一个善于学习的民族，他们喜欢询问他们所不知道的事情。
一个犹太人给一位日本朋友打电话，要求借车旅行。这个日本人想这位犹太朋友第一次
来日本，一定对日本很陌生。
“你要到京都一带的名胜古迹去游览，我可以义务陪同。”
“谢谢你的好意，我已有足够的准备。”
犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。
几天以后，那个犹太人满面春风地回来了，把车还给日本人，并请日本人一块吃饭。
饭桌上，犹太人连珠炮似地向日本人提问：
“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家中反而穿和服呢？”
“为什么和服的领子要白色的，白色不是最容易脏吗？”
“日本人为什么要用筷子吃饭？用勺子不是更方便吗？是不是日本喜欢用祖先的遗物？”
那个日本人被问得晕头转向，都顾不得吃饭了，但是犹太人还是不肯善罢甘休似的，不
问清楚每一件事决不停止。
说实话，犹太人问的许多问题是日本人从来没有想到过的，他只好如实地说：“我们日本
人一向如此，没有人注意问过。恕我不能回答您的问题。”犹太人的这种“打破沙锅问到底”
的好学精神，真是让他佩服不已。
犹太商人不耻下问，不将不熟悉的问题弄清楚绝不轻易做生意。也正是这种认真的精神，
才使他们做事谨慎小心，在商战中永远立于不败之地。
犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所
以他们十分重视教育。犹太人有个说法，犹太人一生的第一义务就是教育子女，目的在于让
后代能在竞争的社会中求得生存和发展，壮大自己民族的力量。犹太人对教育问题已摆脱了
宗教和神学的范畴，认为现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中，科学知识日新
月异，如果跟不上时代发展的步伐就会落伍，在激烈的竞争中会被淘汰。
一分钟的价值
今天就是最后一天，永远不要等待明天，因为没有人知道明天会是什么样子。
——《塔木德》
犹太人喜欢紧迫地工作，一分钟都不可以放弃，因为要经商就要有时间，必须有大量的
时间可以让你支配，否则是不会轻易成功的，成功是经过大量艰苦的劳动得到的。他们善于
利用和把握时间。
你要等待救世主的到来吗？那你把每一天都当作最后一天吧。
犹太人就是这样紧迫地看待时间的，时间就是金钱，是绝对不可以随便浪费的，犹太人
说“不要盗窃时间”。
一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间，有的人认为时间很多，有的
人认为时间很少，其实时间都是一样的，对每一个人来说都是平等的。一样长的时间就看你
怎么用了。时间就像海绵里的水，只要善于挤，就总会找出来。不善于挤，当然就没有了！
商人的时间更是如此，要想赚钱，首先就得有赚钱的时间。有空闲才可以，只有这样，才能
集中精力经商。会赚钱的商人，就应该是一个管理时间的高手。
洛克菲勒曾经这样计算过：他每天的工资为8　000美元，那么每分钟约合17美元，假如
他被打扰而因此浪费了5分钟时间，这样就等于自己被盗窃现款85美元。
犹太人把时间看得十分重要，在工作中也往往以秒来计算时间，是分秒必争的。一旦规
定了工作的时间，就严格遵守。下班的铃声一响，打字员即使只有几个字就可以打完，他们
也会立即搁下工作回家。因为，他们的理由是“我在工作时间没有随便浪费一秒钟时间，因
此我也不能浪费属于我的时间”。瞧！这就是犹太人的时间观念。如此强烈的时间观念大大提
高了他们的工作效率，他们严格地杜绝各种时间的浪费。他们把时间和金钱看得一样重要，
无故的浪费时间就和盗窃别人金柜里的金钱一样是罪恶的事情，犹太人为此计算了浪费时间
并由此带来的经济损失。
犹太人的时间既然已经安排定了，就按照这个时间表严格地进行，他们的计划是任何人
都不可以打扰的，如果谁有什么重要的事情，必须提前预约，他们才可以给你安排时间，否
则，他们只会按照自己既定的时间表进行他们的活动。
在犹太人的思想观念里，时间是如此的重要，千万不可以随便地浪费。即使一些看来是
需要的活动，也被他们简单化了。比如客人和主人约定时间谈事情，说好在上午10点～10
点15分的，那么时间一到，就请自动起身，无论你的事情是否谈完，都请自动离开。犹太人
为了把会谈的时间尽量压缩，通常见面后，他们便直奔主题“今天我们来谈谈什么事情？？”
而不像其他民族，见面就谈一些“今天的天气不错”之类的客套话，在犹太人看来那些是毫
无意义的，纯粹是在浪费时间，除非他觉得和你客套能从中得到什么好处，才跟你客套几句。
有位日本的青年不知道犹太人的这些习惯，就遭到了拒绝，事情是这样的：
日本某著名公司一位颇有能力的青年主管前往纽约市办事，办完事，看看还有时间，为
了有效地运用时间，就前往纽约一位著名犹太商人的公司，打算会晤该公司的主管。一进公
司，他就做了自我介绍：“我是日本某公司的部门主任，想见一下贵公司的宣传部主任。”
门房小姐随即问道：“请问先生，事先已约好时间了吗？”
这位青年主管，被问得有点不好意思，为了挽回面子，他继续滔滔不绝地说：“我是日本
百货店的，此次来纽约考察，因工作需要，特来请教贵公司的宣传部主任。”
“对不起，先生！”
就这样。他被拒绝了。
这位日本职员，珍惜时间，主动地访问同行的做法在日本处处得到的都是夸奖。对方会
感慨地说：“现在的年轻人，工作热情，很有干劲，真是令人佩服啊！”可是，他们的这种工
作作风，对以“不要盗窃时间”为原则的犹太人，是行不通的，他们绝不接待未经预约的不
速之客。
有些人觉得犹太人似乎没有礼貌，聊一会儿也是友好的表示嘛！
可是犹太人却说，“你和我约定了时间却迟到了１分钟，你已经没有礼貌了。你和我客套，
但是没有给我带来额外的好处，浪费了我赚钱的时间，你就更没有礼貌了！说好谈判25分钟
的可是你谈了30分钟还说只有几句话了，更是对我时间的严重的浪费，你连起码的礼貌都没
有了！”
如果，你是觉得他们很生硬，要说些什么，他们就直接说一句：“商务不优待善意！”
商业就是时间的竞争，切勿被隐形的时间杀手所谋害。学会合理有效地安排时间，这是
商人最大的智慧。
我们现在来看看摩根这个大财团的主人是怎样拥有了那么多赚钱的时间的。
走进摩根的办公室，就会发现摩根的办公室和其他人的办公室是连接着的。摩根这样做
就是为了经理们有什么需要请示的事情，他直接就在现场告诉他怎样处理那个问题，如果工
厂出现了什么问题，就可以直接来找他解决问题，他不让问题随便拖延哪怕一分钟。
但是那么多的问题要处理，摩根是怎样办的呢？原来摩根和人会面的时候，就是犹太人
这种处理方式，直接地问你有什么事情要处理，他一般简明扼要地交代三两句，就把来人打
发了。他的经理们都知道他的这种作风，于是给他汇报工作的时候，都必须干净利落地说明
问题，任何的含糊和拖泥带水都会遭到他严厉的批评。他也很少和人客套寒暄，除非是某个
十分重要的人物来了，他才说几句客套的话，但是他有个原则就是与任何人的聊天时间不超
过5分钟，即使是总统来了，他也一样的对待。
摩根最绝的是他有一套极为卓越