创业立志书籍-第377节
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50年代：预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临；
60年代：预见都市交通网将有大的发展；
？？
如此这般，吉威特每次都把因时代潮流而带来建设需要，在事先就把握住了。他的这种
先见之明，奠定了今日吉威特王国的基础。
想必大家都知道下棋吧，下棋过程中，我们把仅仅看到一两步棋路的人称作“初级棋师”；
把那些想到三四步棋路的人称作“中级棋师”；但是把那些能够估算到五六步以上棋路的人誉
为“高级棋师”。高手们的头一二步棋，人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商，商
战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。
如果你也是一个经商的人，那么你在筹划大事情的时候，应该问问自己：我会想到第几
步？
第三章
第三章
思考致富
挣钱凭什么
善于思考问题，多想问题是商人应该做的事情。为了避免少看问题，应该全面地看问题。
——《塔木德》
思考的人，他的思维是全面的，在别人说一的时候，他想到的应该是二，有些人就是靠
这样多想几个问题成功的。犹太人善于思考，因此他们在商业上才有此突出成就。如果我们
生搬硬套他们的挣钱之道，而自己不去思考，一定会像下面的法国人一样可笑。
有一次，两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。法国人很单纯，每人买了一张票；而犹
太人精打细算，两个人只买了一张票。法国人见到这种情形，就问犹太人：“你们只有一张票，
那等列车长来查票，你们怎么办？”犹太人神秘地笑而不答。
上了火车不久，便传来列车长查票的声音，只见两个犹太人挤进一间厕所。列车长查票，
来到他们的车厢，敲了敲厕所的门，说：“车票看一下！”门开了一条缝，一只手拿着一张票
伸出来。列车长怎么也想不到，一间厕所内，竟会躲着两个人。他看过了票，说道：“嗯，好
了，谢谢！”又把票从门缝中塞了回去。
到了目的地，他们４人玩得很尽兴。踏上归途买票时，两个法国人心想：“早上来时，犹
太人的方法真不错？？”于是他们几经讨论后，决定也买一张票，轮到犹太人时，只见他们
摇摇手，说这次就不买票了。
上了火车，两个法国人期待着：不知道又有什么好方法。说时迟，那时快，列车长又来
查票了。法国人顾不得观看犹太人的新招式，两个人赶紧钻进了厕所。又是“咚咚”两声，
犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开，一只手拿着一张票，从门缝中伸出来。犹太人说道：
“恩，谢谢——”
两个犹太人拿了票，立刻往前一节车厢的厕所奔去。
法国人本想学犹太人的作法省点钱，没想到丢了一张票。所以，对任何事情都需要独立
思考，不思考就会犯错误。而反过来犹太人却很善于思考，回来甚至票都省掉了，在法国人
想到一时，犹太人早就想到了二。
犹太人在法庭上是这样规定的：如果所有的法官都一致判定某个人犯罪，那么这个判决
是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了另一个
重要的方面，因而大家的观点都是片面的，不具有客观性；如果一部分法官认为是有罪的，
而另一部分法官认为是无罪的，那么这个判决就被认为是客观的，是有效的判决，因为有不
同的观点出来，证明大家是从各个角度看问题的，是比较全面、客观的评价。
同样，在作证的时候，必须是至少有三个证人出具证明才可以证明这个人是否有罪。因
为这三个证人是从不同的角度来阐述这个人的犯罪情况，因而他们的意见可以采纳。
善于思考，专心自己的事情，把时间用在你真正需要用的地方，因为衡量人的工作价值
不是依靠你劳动的多少，而是你付出的实际有效的劳动成果有多少。
《塔木德》上记载了这样的一个小寓言：
一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了一个瓶子，在这个瓶子的瓶口处有一个小口。
蜜蜂整日在瓶子的底部转来转去，它每日充满希望地一刻不停地咬啊、叮啊，它想只要
自己叮破这个瓶子，就可以出去了。结果，三天之后，它死在瓶子里面。
而苍蝇呢，它在瓶子里转了几圈后，发现四周都很坚固，于是就想最好能够找到一个出
口，这样才能够逃生，想到这里就四面八方地寻找出路，结果就意外地发现那里有一个口子，
于是飞了出去。
这个小寓言告诉人们，遇到事情之后不要盲目地行动，一定要先动脑筋，准确地找到奋
斗的方向，把主要的精力放在寻找解决问题的突破口上。反之，像蜜蜂一样不停地埋头苦干，
虽然极为勤奋，也是徒劳无功，枉费心机。
这也就是为什么许多人终身劳碌却一无所获，而有些人不甚忙碌却颇为富有，甚至是不
劳而获。后者看似清闲，却是把全部的精力放在了他真正应该投入的地方，放到思考上面了，
他明白应该在什么地方投入许多精力，而有些事情根本不需要投入精力。前者，看似终日奔
忙，但是他却不动脑筋，不知道自己真正应该做的事情是什么，他们的原则是：这是工作，
就要完成，至于为何要完成这些工作，怎样才能完成这些工作，他全然不知。在这些问题面
前，他们变得糊里糊涂。他们一心想的是快干，快干，再快些。这样，大量的精力被放在了
一些不重要的事情上，以致错过了干重要事情的机会，因小失大。
在华尔街，聚集了为数众多的投资者，这里也是世界上最为精明的投资者们争夺的宝地。
许多投资者每天都要紧盯着电脑看行情的报价，不放过任何一个可以看到的市场分析、评论
的文章，因为他们明白假如错过任何一个有价值的信息，就可能失去一次绝好的发财机会。
因此，他们整天都呆在自己的办公室里，紧张地研究和分析各种可能的情况。回家之后，还
在不停地思考和预测未来的变化。仅在办公室里，他们每周都至少工作80个小时以上，然而，
每每事与愿违，他们的投资大多都以亏本告终。
与此同时，著名的金融家摩根也在这条街上，不过他与众多的投资者不同。人们看到他
大多数时间或者是在休假，或者是娱乐，他每周的工作不到30小时。人们大为不解，就问他
为何如此轻松却赚到了那么多的钱。他回答说：“那其实是工作的一部分，只有远离市场，认
真思考，才能更加清晰地看透市场。那些每天都守在市场的人，最终会被市场中出现的每一
个细节所左右，也就失去了自己的方向，被市场给愚弄了。”
摩根赚钱的轻松，是很值得人们思考的。正如他自己所说的那样，一味艰苦地工作，往
往看不清市场的本来面目，被市场所愚弄，当然赚不到钱了。而摩根在玩乐中，超然于纷繁
复杂的市场之外，他能够极为冷静地判断目前的市场走势，透过光怪陆离的表面看清楚目前
的问题所在，这才是摩根的过人之处。拼命地工作，盲目地跟随，结果肯定是输得一塌糊涂。
犹太著名的企业家吉威特，他经营多处餐馆、又承包了大量的工程，还创办报纸，他一
个人是怎样兼顾这些的呢？
原来，对于报社的经营，他完全委托给负责者，自己并不亲身参与，但是业绩却丝毫不
放松，他让责任者们定期向自己汇报最近的业绩情况，如果情况不好，就让他们拿出解决的
方案，他只看最后的结果就可以了。
对于建筑工程也是一样，他向工程的负责人指示：只要不发生错误，他从不干涉。他认
为对经营者来说，这是一种应该遵循的原则：只指出做法，然后把一切托付给实际负责人，
要用人不疑，疑人不用。这样才能使得各种事业皆能顺利发展。
这就是吉威特的过人之处，也是经营者应该遵循的原则。
“有些事情何必自己去干呢，你只需要干自己必须去干的事情，其他的事情交给别人去
干好了。一个人倘若事必躬亲，不论其才干多么高超，也难以兼顾。”洛克菲勒说，“我永远
信奉干活越少，赚钱越多。我只去做那些需要自己认真思考的事情，这才是你的任务。”
厚利赚大钱
薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，厚利经销才能长盛不衰。
——《塔木德》
“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则。但是犹太人却相反，他们的口号是
“厚利才能赚钱”，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。
在犹太人的公司里，老板经常递给自己的员工厚厚的一摞资料，对他说：“请用我们的资
料去说服消费者吧，我们的商品是最好的，你一定会成功的。”假如你看看他们资料下方的价
格，你会大吃一惊：“这么贵，谁买？”但是，犹太老板会很有信心地对你说出很多道理，说
高价出售是何等的正确，并且给你举出无数的例子让你相信。于是，各种各样的印刷精美的
统计资料，小手册、卡片就飞到各地的经营者的办公室里，他们办公室几乎每天都可以收到
犹太人寄来的各种资料。
事实上，人们在某种程度上就是喜欢贵的东西，即使明明知道它的实际价格。我们来看
下面的例子。
在某个鸡尾酒会上，犹太人斯赛特从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布：他
要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50美元为单位，到没有人再加
价为止。出价最高的人只要付给斯赛特他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高
的人，虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给斯赛特。
这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，“100美元”、
“150美元”、“200美元”的竞价声此起彼伏，到价码抬高到“500美元”时，步调缓和了下
来，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下汤姆和彼得在那里相持不下。
当彼得喊出“950美元”时，斯赛特弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地看着汤姆，汤姆
似乎不假思索地脱口而出：“1 050美元！”这时会场里起了一阵小小的骚动。斯赛特转而得
意地看着彼得，等待他加价或者退出，彼得咬一咬牙说：“2050美元！”人群里起了更大的骚
动，汤姆摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个“疯狂的拍卖会”，大家才松了一口气。结果，
彼得付出“2 050美元”，买到那张“1 000美元”钞票，而汤姆则平白付出了“1 050美元”。
两人“平分秋色”，各自损失的“1 050美元”都纳入了犹太人的荷包。
这只是犹太人把一张千元钞票卖两倍的小游戏，在商场上他们更是把东西卖到十倍、百
倍、甚至千倍。犹太人认为：压低价格，说明你对自己的商品没有信心。即使是一张1美元
的钞票，犹太人也可以卖到2美元，甚至是10美元。“决不要廉价出售我们的商品”这是犹
太人的信条。
为什么当其他的商家表示“要把降价进行到底”的时候，犹太人却要反其道而行之呢？
他们说，同行之间开展薄利战争，总是把自己的价格定得比别的同行低一些，这样大家互相
压低价格，那么商品的利润在哪里呢？薄利虽然多销了一些，但是市场的容量就是那么一点，
大量廉价商品进入市场，最后市场也饱和了，无法容纳更多的商品，那以后生产出来的商品
怎么办呢？而且微薄的利润，厂商怎么能够维持长久的经营呢？薄利竞争的结果就是，厂家
可能大批地倒闭掉，并且，大家的生存空间越来越艰难。
对于这样的营销策略，犹太人认为这是下等的。因为薄利以后的效果就是卖3件商品所
得的利润只是１件商品的利润，这样不是事倍功半吗？上策是经营出售１件商品，应得１件
商品的利润，甚至是两三件的利润，这样可以节省出各种经营费用，还可以保持市场的稳定
性，并可以很快按高价卖出另外两件商品。
“薄利就是把绳索往自己的脖子上套，是大家在比赛自杀，这是死亡的大竞争。”犹太人
大声疾呼，“这是愚蠢之极的行为。”
因此，犹太人坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利适销的生意。在行业的选择上，
他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品来经营。因此，世界上经营珠宝、钻石等行业的，
犹太人居多。看看犹太人发展的领域吧：金融证券、信贷投资、媒体报纸？？这些无一不是
厚利乃至暴利的行业。
犹太人有3家最出色的银行，莱曼公司是其中之一，许多人相信它是利润最高的银行，
他们的利润高达40％甚至一倍。莱曼家族的先人所信奉的基本原则是：“一便士买进，从中赚
上一分利。”�
