创业立志书籍-第373节
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犹太人认为工作成就不能以工作时间来计算，也不是按他干了多少活来计算，而是应该
以他实际工作所获得的有效的劳动成果的多少来计算。想办法提高你的工作业绩，才是真正
有效的赚钱办法，而一般人只以工作时间来衡量劳动成果。
这就是两种不同的观念造成的不同命运：前者依靠自己的智慧变得富有，后者则依旧靠
出卖体力来生活，他们的一生也不得不继续他们祖先悲惨辛苦的被奴役的生活。
可以看出，财富绝对是靠人智慧的大脑得来的，那种依靠体力的传统方法是不会得到大
量财富的。即使是传说中的那些大力士在今天也顶多是维持自己的生计罢了。在今天越来越
重视知识的年代，富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。
借用资源经营
没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
——《塔木德》
“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”犹太人威廉？？立
格逊在他的《我如何利用我的业余时间，把一千美元变成三百万美元》一书中这么说。
一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。
这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们搜集起来，并让智
慧把他们有机地组合起来。
这就是犹太人的思维方式，意思是说，生意人应该尽力贷款，借助银行的资金为自己办
事，如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。
看看犹太富翁们起家的历史就会发现，他们可以在短短的二三十年就成为远近闻名的富
豪。他们的发财速度之快是让人咋舌的。
著名的希尔顿从被迫离开家庭到成为身价5。7亿美元的富翁只用了17年的时间，他发财
的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资
源的主人——一名亿万富翁。
希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现
整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，
生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地
最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，
就去找他。老德米克给他开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。
希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，
这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码
需要100万美元。
希尔顿只有5 000美元，但是他成功地用这些钱买下了另外一个小旅馆，并不停地升值，
不久他就有了5万美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建
设这个新旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉
得希尔顿这个想法是痴人说梦。
希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。然而就在老
德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，
是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租
借你的地。”
老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借
你的土地的话，我的租期为100年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所
有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和我在这块土地上建造的饭店。”老德
米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270
万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈
成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次性支付昂贵的30万美
元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样
希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，还是差距很大的。
于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米
克非常生气，可是又没有办法。
就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支
付给老德米克的3万美元后剩下的７万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美
元还是相差很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给
他了20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设了一半
的时候，他的57万美元已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，
如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如
果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最
低不少于10万美元。”
这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的
钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店，不但饭
店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10万美元的租金收入，于是他同意出资继
续完成剩下的工程。
1925年８月４日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉
煌时期。
希尔顿就是用借的办法，用5 000美元在两年时间内完成了他的宏大计划。这不能不说
是善于利用别人的高手。其实这样的办法说穿了也十分的简单：找一个有实力的利益追求者，
想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自
己实现自己的目标。
犹太人这种“不做存款”的秘诀，是资金管理的科学。俗语讲：“有钱不置半年闲”，这
是一句很有哲理的生意经。
做生意总得要本钱的，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过拥有几百亿美元左右。
但一个企业，哪怕是一般企业，一年可做几十亿美元的生意，如果是大企业，一年要做几百
亿美元的生意，而企业本身的资本，只不过几亿或几十亿美元。他们靠的就是资金的不断滚
动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要一条就是看它能否以较少的资金做
较多的生意。
犹太人都是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。摩根在处理投资的事务工
作时，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。
摩根有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，把提出
方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢
肯定是最成熟的，只好答道：“也许还有不足之处。”摩根就会叫他拿回去再思考和修改得完
善些。
过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时摩根把它看完了，然后问
对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这方案更好的办法？”这又使提案者陷入更深层次
思考，把方案拿回去再加以研究。
反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这就是摩根的一
手高招，也反映出犹太人的一个成功的诀窍。
犹太人密歇尔？？福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世
界最大的谷物交易跨国企业，主要就在于他善于借助先进的通讯科技和善于借助大批懂技术
懂经营的高级人才，他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备，甯肯付出极高的报酬聘请
有真才实学的经营管理人才到公司工作。这样，使他的公司信息灵通，精通操作技巧，因此
竞争能力总是胜人一筹。他虽然付出了很大代价才取得这些优势，但他借助这些力量和智慧
赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜”。
人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势借力的办法，杠杆原理便是人类“借”力的
一种发明，其后又发现了滑车的原理。随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑车加以组
合就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以挪
动几十万斤的钢架、货柜。这些都是人类依靠头脑的作用，使人的力量发挥到最大的限度的
表现。
在人类一切活动中，任何一项成功的事业，都是运用了滑车的原理，借助别的力量使自
己的能力发挥出最大效果的。所有大企业都有一个共同特点，即有一种识人的眼光，能够抓
住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧都能淋漓
尽致地发挥出来。钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的人善于访求比他更
聪明的人。”的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人
才为他工作，使他的工作效力增殖了成千上万倍的结果。
洛克菲勒经过奋斗，他的公司蒸蒸日上。由于是白手起家，财力有限，在和一些对手竞
争时处于劣势，这样他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时搁置在一边。
经过调查和慎重的分析，洛克菲勒认为：“原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，
不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也就
非常不稳定。这样，我们一旦与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如
荒漠遇甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。这打折扣的秘密只有
我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败无疑，那么垄断石油产业
就指日可待。”
之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的
铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车皮
的石油，但铁路上必须打20％的折扣。
洛克菲勒不仅挫败了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本。而且低廉的价格为洛
克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟
目标迈进了一步。
洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，
但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤垮了同行，实现了小鱼吃
大鱼的愿望。
我们知道有个世界船王叫奥纳西斯，但他同洛维格相比，只能是“小巫见大巫”。洛维格
拥有当时世界上吨位最大的６艘油轮，另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。
洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。他把一艘别人搁置很久沉入海底的长约26
英尺的柴油机动船打捞出来，然后用了４个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己
从中获利500美元。这使他很高兴，也很感谢父亲能借钱给他。他明白了借贷对于一贫如洗
的人创业的重要。
他先后找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一艘一般规格水准的旧货轮，他准备
动手把它改造成赚钱较多的油轮，但是却遭到了拒绝，理由是他没有可以用来作为担保的东
西。于是洛维格有了一个不合常规的想法。
他有一艘只能用来航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然
后他去找银行经理，告诉他们他有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接
拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于答应了他的要求。
他拿到了贷款就去买下他想买的货轮，然后自己动手将货轮加以改装，使之成为一条航
运能力较强的油轮。他利用新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，
再贷到一笔款，然后又去买船，再去？？这样，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清
一笔贷款，一艘油轮便归在了他的名下。随着贷款的还清，那些包租船也就全部归他所有。
这就是洛维格奇异而超常的思维。洛维格的成功，最关键的地方就在于他找
