21世纪非常成功心法-第14节
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有一种动物距离你10米远；一看到你就会飞奔到你身边；你伸手去摸它；会感觉到它身上的肉巴不得要蹦出来；你说这是什么动物？没错；是小狗；小狗是不是充满热忱？
小狗不做任何事；人们却心甘情愿养它；人类如此喜欢小狗；因为它热忱。
见到人就热情的与人打招呼、握手；这种充满热忱的人走到哪里都会给人以好的印象；在团体中也必定受人喜欢！
第二、微笑
婴儿的笑可爱不可爱？当然可爱；我们喜欢看他！
但请不要忘记；你我都是从婴儿长大的；遗憾的是长大后有人学会了内向；学会了害羞；甚至认为不该随便对人笑；怕别人误会自己对他有意思；学会了一大堆的垃圾想法；抑制了你的笑；让你皮笑肉不笑。
笑的人看起来亲和；笑可以拉近距离；而且你在微笑的时候；自己的心情也会很好。
笑是人际关系的润滑剂；能做到时常对人笑；自然而然会交很多朋友。
第三、赞美
人都希望自己的优点受人注意。精心的打扮也都为了得到别人的肯定；努力的工作；希望受到上司注意；太太烧了一道好菜；最希望先生觉得好吃；孩子成绩好；最希望大人知道。
但大部分人不愿夸奖别人；不愿称赞朋友；好像称赞别人好；自己就会比人矮一截似的。
你不断地注意他人的优点去赞美他；他会发现跟你在一起非常快乐；每个人都会觉得自己很棒。由于你乐于称赞；别人会在无形中变得很喜欢与你在一起。
第四、倾听
大部分的人都喜欢表达自己的看法；也都以自我为中心；经常在与人谈话时只顾自已谈自己的；别人的话似乎一点儿也不重要。
假如你会倾听；让别人不断地说；别人一定会非常乐意与你谈话的；因为他与你在一起得到了发表的机会；而且受你重视。
倾听很重要；但每一所学校从来都没有教过如何倾听；没有教人们如何说话；所以人们没有学过也不知道如何倾听；有时候你虽然在倾听对方讲话；但心里还在想自己该怎么说；想到了就立刻打断别人的话；这样的人想必谁都不喜欢他吧！
注意听；用心听别人在说什么；上帝给人们两只眼睛；两只耳朵；一张嘴巴；就是要你多看、多听、少说话。
愈差的车子；噪音一定愈大；高档车向来都是安静的。
不妨你去试一试与一个人说话时做个听众；说不定到最后谈完了；都是他在说话；他可能在分手前对你说：“你真是会讲话！跟你谈天真高兴！”
第五、让他人觉得自己重要
团体照拿回来；你第一个看谁？是自己吧！如果那张团体照你没有摆好姿势；你会说：“这张照片没照好！”只是你没照好；你会认为整张都不好。
可见人是多么愿以自我为中心的；人人都希望自己具有重要性。
所以你在与人相处时；要不断让别人获得这重要的感觉；人人都会喜欢你的；去重视每一个你所认识的人吧！
第六、停止批评、停止抱怨
你是不是有时候看到别人的缺点；或看不顺眼的地方就喜欢讲呢？
你是不是有时候会在背后批评一个人的缺点呢？
你是不是经常埋怨别人的不是呢？
假如答案都是“是”；那么请你立刻去学习一下增进人际关系的课。
你应该知道为什么吧？因为实在是有待改善。
这些都是造成别人恶劣印象的头号杀手。
假如有人经常吸烟；你对他说：“你怎么总是抽烟；一点好处都没有；而且臭死了！”
他会不会因此而戒烟呢？不会。
不会；那你为什么要讲？弄得别人经常被你批评得不高兴；你自己也不高兴。
所以人际关系中是不需要批评与责备的；是需要赞美与倾听的；你说对一句话；可能会让人高兴的三天三夜睡不着；说错一句话；也许会让人家恨你三年。
要人际关系好；虽然涉及面很多；关键是在这些秘诀中都有一个原则；那就是一条古老的黄金定律：“你要别人怎么对你；你就先怎么对人”。这种相互给予与获得的过程只要是良性；关系就会融洽。
自我分析：
1。我具备哪些好的特质；可以使我人际关系更好？
2。我有什么缺点常让我的人际关系不良？
3。我要马上
68、 经验的另一个名字叫练习
我的学员或公司的伙伴经常羡慕我有演说的天份；说我真是一个天生的演说家；上台开口就有赚钱的能力。
可是他们哪里知道；我在9年前上台演讲的时候；连几句话都说不出来就脸红了；甚至还曾被听众轰下台。
但我做了无数次的免费练习；每天早起打开报纸；从第一个字念到最后一个字；练习流利的说话；持续了好几个月；一日又一日的念。
后来在镜子前面看看自己的动作；一遍又一遍的练习我演讲的手势；每天持续3个小时以上；又这么做了几个月。
还用录音机录下我的声音；把演讲的内容不断地重复；直到我听起来觉得顺耳为止。接着在别人面前像个演讲家似的讲给他们听；弄得别人经常笑得合不拢嘴；不顾面子的练习了一次又一次。
还不断在各种培训班上练习演讲；在公司；等大家下班后还留下来讲给空气听；每天晚上讲到深更半夜。
就这样练习了好几年才正式上讲台；记得我领到第一次的演讲酬劳的时候；高兴得到处向别人讲。可是那一次上台前；我几乎紧张的肌肉都不受自己控制了；当时没有人知道这件事。
同样；我的推销技巧在尚未熟练前；也是坐在镜子面前推销产品给自己听。
凡事都一样；不断地练习才会有丰富的经验；你做每一件事都应该用这样的态度与付出大量的时间苦练；才会有完美的表现。
练习要反复、反复、再反复；直到你认为再好不过为止。
可以在头脑中想象你完美表现时的画面；一次又一次；再实际演练到所有脑海中的动作都变成本能反应；你就会在任何时候都发挥得淋漓尽致。
到最后；别人还会说；你拥有天赋的演说才能。然而他们并不知道你成功背后的故事。
你可以看一看世界级的体操选手；世界级的篮球运动员；世界级的舞蹈家；看看李宁、邓亚萍、麦克杰克逊；他们都拥有比任何人还多的练习。
我已经在我的专业领域练习了9年。依然没有停止。因为成为世界顶尖是我的目标；而你呢；你愿意怎么累积你的经验？你愿意花多少时间练习？
自我分析：
1。我要马上
69、 “小果冻”成功法
如何在完成一个大目标的过程中；让自己快乐而又充满动力呢？
你是将一个大目标分割成一个个小的目标；然后在你向大目标前进一小步时；就给自己一个小小的奖励；比方说；要看完一本500页的书实在很累；所以每看完10页就给自己一个小果冻吃；或是给自己一个喜爱的奖赏。
100页后改成每20页给自己一个奖赏；10次后剩下200页；就每看完50页给自己一个奖赏；你就会一直在看书的过程中感到轻松又快乐；这样一步一步看下去。
就是这种逐步接近目标的正面强化方式；称为小果冻成功法；当然；“小果冻”是一个代名词；你可以找任何自己的喜好。
我讲课后一定会奖励一下自己的辛劳；可能会买衣服或休假或上餐厅吃饭；于是在下次又期待开课成功。
毕竟你不喜欢让追求成功成为一种痛苦的经历；这样久了；你会厌烦这一件事情的。
存款是一件令人难做到的事；不断强迫自己存款到最后可能会对存款起了反感；觉得自己赚了钱又花不得；倒不如不努力赚钱了；这样一来就干脆不存钱了；这阻碍你成功致富。
所以我设定了存款小目标；一旦达成；给自己一个奖励。小小的享受；并不影响存款减少；激励我努力完成下一次存款目标；存款过程也是享受过程。
成功的过程不快乐；不会是长久的成功。
这种心理学遍及每一个人；做每一件事情都适用；你不妨也给自己的目标设计一个“小果冻计划”。
不论是收入目标、减肥目标、学习目标或是事业计划都可以；善于自我激励的人；必然有成功的一天；会使用“小果冻计划”的人；就是激励自我的高手。
自我分析：
1。我今年的最重要的目标是什么？
2。将这个目标分成10个小目标并列出期限。
3。每一个小目标达成后给什么奖励呢？
4。我要马上
70、 放弃自我
你会不会有时候后悔：“当初要是听他的就没事了！”“当初要是肯多学习就好了”或者“当初认识到自己的不足就好了”、“当初应早一点认错就好了”。
这些“当初”通常都是来自一种原因；就是你拥有太多的自我；也就是自我意识浓厚。
不听别人；不愿学习；不觉得自己有不足；不认错；这不都是因为太维护自己；太自满；太过于相信自己了吗？
这是一种人性的弱点；会带来很多的坏处。
人不喜欢与以自我为中心的人在一起。这样一来；你就少了很多朋友。
人不喜欢总不接受别人建议的人；于是干脆以后都不给你建议了。这样一来；你就失去了很多真正的批评与指导。
人们有新信息、新观念要分享；但会不会去找一个不愿接受的人分享呢？当然愿意去找乐于吸收新知的人。你经常否定他人的观念；你就不易学到新东西。
这样一直下去的后果；我不说你们也会知道它的严重性。
比方说；你现在要从事一项新事业；当然有很多新知识要学习；但你以前是医生；你自认博学；这跟新事业却没有多大关系。这时候；你要放弃自我；掏空自己过去的想法；重新接受一门新行业的知识。
或者你以前是律师；拥有极大的权威；但与新行业根本无关；这时你更要放下自我；掏空心中那杯水；再接受新的水倒进去。
任何人都不能自豪地说他能以昨日的经验来面对明日的世界；任何人也都不能自豪地把你这一代的东西；全部教给你下一代；因为你下一代不要过去的东西。
不断接受新知；肯定别人的付出；认同别人的能力；认识自我的不足之后；你会发现除了你自己以外；外界还有更多更大的资源与能量等着你去吸收；自己才是最渺小的。
能以最快的速度占有全世界精华的人；也正是最能快速成功的人。
这就是为何你需要放弃自我的原因。
你就算能力再强；也有比你强的人；再帅也有比你帅的人；再高也有比你更高的人；这叫人外有人；天外有天；相信你一定听过这句话。
若能设法得到比你高明的人的帮助；这不是很好吗？然而每个人都有一些比你强的优点；全面相信别人；吸收别人；倾听别人；放弃原来的自我；这才是最聪明的人。
自我分析：
1。我要马上
71、 限制你成功的人是自己
有人说：“我之所以不能成功；就是因为家境不好！”还有人说是因为年纪太大；还有人说是因为年纪太轻；还有人说是因为经济不景气；还有人说是因为口才不好；没有钱；没有人帮助……等许多许多的原因。
李嘉诚小时候家境贫穷；连书都没钱读；但他为什么成为香港富豪呢？
麦当劳的创办人雷克洛克成立麦当劳公司时已经52岁了；他老不老？但是他创办了有史以来最成功的快餐连锁店！
当你是哈佛大学二年级的学生时；你会半途放弃学业去开公司吗？相信大部分人都会先念完这所世界最知名的商业学校再说；但比尔盖茨在那时才20岁就中途休学去创办微软公司了；他是世界首富。
经济再不景气；有没有人成功？口才不好；但成功的人有没有？没有本钱但后来成功的人有没有？如果有；为什么他们能；你不能？
其实；你永远都不会因为家境不好而不能成功；你也不是因为太老；你也不是因为太年轻；真的！一切限制都是自己给自己的。
当你给了自己一个借口；告诉自己无法成功的理由是什么；你就真的没有成功的机会了。因为连你自己都相信你不能；还有谁会相信你？
当你告诉自己因为什么原因自己不可以成功时；你等于在头脑中对自己下了一道命令；限制自己去发挥自己所有的能力。
没有人规定怎样才能成功；没有人限制你；是你自己限制自己。假如你的人生中不给自己任何限制；我相信没有人能限制住你。
为什么要自己绑住自己呢？这不是很愚笨的一个举动吗？假如你看到有一个人拿绳子绑住自己；让自己动弹不得？你会不会觉得他很可笑？还是觉得他有神经病？
偏偏这种人到处都是。
一天到晚只会告诉自己：“我不能……；我无法……；我做不到……；好困难……；因为我太笨；因为我没学历；因为我刚结婚……；因为我孩子太小……；因为我爱人她……；所以我不能成功。”
人生中没有能不能；只有要不要。只要你一定要；你就一定能。
解放自己！解开把自己绑上的绳子；去大展拳脚；大步向前；你会发现自己大有可为；然后觉得自己以前的想法可笑！
自我分析：
1。我有哪三个最严重的自我限制；让我不能成功（无法成功的借口）？2。这三个限制绑住自己已经多久？
3。过去因为限制没解开；已经带给我哪些负面的影响了？
4。如果未来5年仍然限制自己；5年后会怎样？还有哪些负面影响？
5。如果立刻解除；5年后；我会获得怎样的生活；取得怎样的成就？拥有哪些正面的影响？
