335793_在商言商-第5节

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管是黑吃黑，还是被曝光，被绳之以法，所担的风险都远比一般生意大，邪不压正，

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二、生意是种智慧　ID2002　

总有一天会翻船，说不定连身家性命都全部赔上。

更重要的是，一旦尝到歪生意的甜头，就不愿意再下笨功夫，把心思放在踏踏
实实的经营管理上了，而歪生意终究不能大张旗鼓，从长远来看，真正想成大器者，
还是正正经经做人，堂堂正正赚钱好。

一生做好一件事　

有一个寓言“猴子掰包谷”，说的是猴子在包谷地里收获，刚掰下一个，觉得前
面的更好，就扔下手里的去掰另一个。另一个到手，觉得还有更好的，到手的又扔
掉，去掰那个“更好”。不知不觉走到玉米地的尽头，天色已晚，只得慌慌张张随
便掰一个，回去一看，恰恰是个赖子包谷。也只好将就了。

我们都会笑那个猴子太傻。　

猴子犯傻，不是智力问题，而是浮躁。

巴菲特有一句名言：“如果你没有持有一种股票　10年的准备，那么连　10分钟都
不要持有。”说起来容易，可是有几个人能够做到？我们做不到，可能会把原因归
结为中国股市的中国特色，在这样一个不成熟的市场里，想持股10年，不是有病！

其实，中国股市的毛病，并非只有中国才有，美国一样有“安然事件”，一样有
“网络泡沫”，投资者一样的套得很惨。做了一辈子股票的巴菲特，并不是随时都
在买卖股票。最近　10年直至“9。11”之前，美国股市走牛，一片莺歌燕舞，多少
人大把大把地买，大把大把地赚，巴菲特却不为所动，以至于被一些人视为“过气
股神”。然而，当一连串的打击把美国股市推入深渊，不少人血本无归时，巴菲特
却以他的稳健投资避免了损失，在别人哭天喊地的时候，他还在稳稳当当赚钱。　

生姜还是老的辣！　

他说，这几年他几乎没有买进新股票，因为他还没有发现值得买的。以美国股
票的数量和质量，挑出一两只值得买的股票，岂不是易如反掌？他却偏偏选不出来，
可见他的标准之高，眼光之毒。既然准备持有　10年，就必须要有绝对把握，没有
绝对的把握，他宁可不做。

很多时候，决定不做比决定要做更难，放弃比抓住更需要定力。　

人心浮躁，就是因为向往的太多，凡事都想抓住，也不管是不是能够抓住。就
像那掰包谷的猴子，想抓到更多，结果连手上这个也没有抓好。

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古语说，十鸟在林，不如一鸟在手。世上看起来可做的事情很多，但真正能够
抓住的却少。人生的机遇，可能就只有那么一两次。因此，一生做好一件事，只要
真正做好了，也就够了。

巴菲特从　11岁开始买第一只股票，现在　70岁了，还没有改行的迹象，看来，
他这辈子也就是个投资大师了。他并不是世界上最富的人，排在他前面的，是做软
件的比尔·盖茨。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱，但他肯定不会去做，不管股市
是牛是熊，他都吊在这棵树上了。　

任何行业，任何市场都是博大精深的，够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。任
何一个大师级的人物，都只是自己那一个领域内的大师，比尔·盖茨如果去股市淘
金，以他的实力，当个庄家，翻云覆雨，又有何难！但他如果真那样做了，他也就
不是比尔·盖茨了。

广泛涉足，难免蜻蜓点水，把一件事做透，才是成功人生的捷径。

一个人赢不是赢　

某城市发生一起车祸，一辆疾驰的汽车将一个突然跑进快车道的青年当场撞飞。
后来据当地媒体报道，是该青年戴特制的眼镜打麻将，可以看透别人的牌，大赢，
不想却被输家发现，被追打，仓皇逃跑，不想竟被汽车撞死。

关于麻将的悲剧喜剧何其之多。打麻将，其实赢得太多，输得太多，都不是好
事。

中国人喜欢打麻将，麻将的最佳境界是一铲三，赢家通吃，巴不得把桌子上所
有的筹码都扫到自己一方。这就是赌博的本性，所有赢家都是以对方的惨败为前提
的。麻将没有皆大欢喜的结果。

中国人做生意为什么难于合作，大概就和这种麻将文化有关。因为赌本身并不
使赌金增值，无非是对特定资财的再分配，不赢即输，没有共同富裕的可能。所以
要不择手段，所以要抓紧时间，天下没有不散的牌局，能赚就赶紧赚，决不手软。

如此的市场，不乱才怪。这样的思维，本身就蕴藏着极大的危险。

经济活动中，任何一个主体都不是独立存在的，阿波罗登上了月球，但他再伟
大，也不可能一个人在月球上做生意。生意是交换，是流通，是彼此之间的相互关
系。所以生意场才是一个整体，一荣俱荣，一损俱损，落一叶而知秋，牵一发而动
全身。　

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在一个血腥搏杀的市场上，任何人都是难以健康发育的。100元的商品，你打
折到　80，我跳楼到　60，如此地拚下去，只能是两败俱伤。当双方都不能承受时，
还是只有合作，共同分享市场。

经济活动毕竟和打麻将不同，竞争可以创造更多的社会财富，自己的生存不仅
不以对手的消灭为前提，而且有赖于整个行业的兴旺发达。从某种意义上说，对手
的发展壮大，对自己也是一件好事，黄金口岸的产生往往就是因为那是个商圈，对
手云集，竞争最充分，市场最繁荣，才有了更多赚钱的机会。

竞争并不等于战争，而是一种共同繁荣。　

这个世界上有很多著名的冤家，比如肯德基和麦当劳，百事可乐和可口可乐，
等等。打来打去，打成了风景，麦肯之外，就再没有第三家快餐店能够吊起食客的
胃口了，最终的赢家是谁？还不是他们共同！

冤家尚且如此，那些同一条战壕的战友，就更是需要团结一致。　

一个英特网，短短几十年时间，覆盖全球，势不可挡，其可怕之处在于，它提
供一种资源，让很多人共享他的网，于是就统治了一种需要。

一部《三国演义》创造了多少产业、多少财富？养活了多少人？从古至今直到
将来，“三国”带来的滚滚财源可以说是取之不尽，用之不竭，为什么？就在于它
的广泛传播，让你无偿地用。

一种思想如果束之高阁毫无意义，一种创造发现如果不与人共享也没有丝毫价
值。让人享用，其本身的价值才能实现，也才能带来附加的财富。

生意场上，一种胸怀往往同时也是一种计谋，胸怀和计谋相结合，哪有不发财
的？

现代社会的竞争，是既有对立也有合作的竞争，竞争是为了优胜劣汰，合作是
为了资源的优化配置，要想让合作的各方都发挥最佳能量，利益均沾是基本原则。
合作的双方有利可图，这是双赢；合作的结果，使社会受益，这是三赢。推而广之，
还有四赢五赢，总之，一个真正的赢家会造就出一群赢家，而不是相反。

烫手的机遇　

机遇是什么？就是一个契机，可以让你打破常规，改变常态，让你跳跃式前进。
然而，跳跃虽然快，却不稳，跳不好就要摔跤。机遇当前，我们总是爱把结果往好

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的方面想，却不愿意相信，任何改变都是一种风险。

机遇不是那么好抓住的。

1997年，为了借壳上市，斥资1个多亿入主国嘉实业的和德集团，在市场上曾
经是一个辉煌的神话。

和德的创始人毕福君，80年代初在部队服役时开始承包养虾场，后来做虾产品
加工和出口，再做饲料鱼粉进口生意，花了差不多十年，因为一笔偶然的鱼粉保险
赔偿交易，才有了　1000万的原始积累。

90年代初，毕福君继续做虾和鱼粉，几年下来，天时地利人和，到　1993年，
他就有了　3个亿的资产。

接着是扩张鱼粉生意，以低价打开市场，又是几年下来，竟做成了“饲料大亨”，
销量每年都以将近一倍的速度翻升。到　1998年，和德已经成为世界上公司进出口
鱼粉贸易量最大的企业，在国内饲料的销售中所占的份额也达到了　85％的垄断地位。

此时，他的资产达到　30个亿。

和德在最鼎盛的时期曾经一个月就到账　3。6亿元的现金汇票，全年的现金流量
达到几十个亿，用他们自己的话来说，最发愁的事情是每天这么多的钱存在哪里。

钱多了就不再是钱，必须投资。当时投资的热点是高科技，高科技是时代的最
大机遇。

从　1996年开始，毕福君开始接触网络，言必称网络，开口就是比尔·盖茨。不
久机会来了，毕福君想尽种种办法接触到国嘉实业，1997年　11月和德集团斥资　1
个多亿，以第一大股东的身份入主国嘉实业。借壳上市，梦想成真，一个传统的饲
料进出口企业，摇身一变，成了高科技信息产业，全面向互联网技术开发和电子商
务进军。

遗憾的是，高科技的概念虽然时髦，但任何生意的实质都是要赚钱的，毕福君
并没有从高科技身上找到赚钱的路子。

此后，和德领导下的国嘉，没有开发出一个赚钱的软件，所谓　B2B业务，一个
被称为“蛋白饲料在线交易系统”的，不过就是把和德已经完成的贸易单据再重新
输入电脑，在系统上过一遍，就成了电子商务。

钱虽然没赚到，开支却巨增，既然做了高科技，就要像个高科技，没有形象是
不行了。公司搬到了北京最昂贵的地段王府井，新东安大厦一租就是　5000平米。

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高薪招聘，广告轰炸，凡是当时流行的烧钱方法，他都试了，结果都是赔钱买吆喝。

赚钱还得靠鱼粉，而此时的鱼粉已不是重要的事情，心不在焉，自然每况愈下，
赚来的一点利润远远不够填补“高科技”的亏空。屡屡从“鱼粉”抽血，最后终于
是连鱼粉生意本身也难以为继。和德彻底的垮掉了。

1999年开始，追讨货款的人已经开始在和德集团定点上班，毕福君为了躲避接
踵而来的官司，把和德惟一的法人代表“毕福君”，改成一个谁也不认识的“赵墨
朝”，之后便不知去向。

2001年上半年，北京市第二中级人民法院准备拍卖和德的公寓抵债，在公寓清
理现场，遇到一位五六十岁的公寓看门人，法院执行人员同意他暂时留住，继续看
门，并请他签字。这位员工大笔一挥，写下“赵墨朝”三个字。法官恍然大悟，“你
就是法人代表赵墨朝？我们已经找你很久了！”赵墨朝一脸茫然，不知所云。

毕福君，从白手起家到　1000万，花了近十年；从　1000万到　3个亿花了三四年；
从　3个亿到　30个亿，仅仅用了四五年。然而，从　30个亿到一名不文，其间只有二
三年！　

如果不是那个让他进军高科技的机遇，如果不是他有那样强烈的扩张野心，如
果他能在轻车熟路的生意上多定定心，不知道现在的和德集团，现在的毕福君会是
什么样子。　

毕福君曾经因为抓住机遇而发达，最终又因抓住机遇而落败，人生的变幻起伏，
达到了戏剧性的效果。

“抓住机遇”是很多人的口头禅，当整个社会充斥这个词的时候，就象一个刚
刚走出荒漠的行者，饥渴之情溢于言表。

其实机遇带来的并非都是福音，机遇本生就是祸福相生的，机遇一旦被抓住，
战车就启动起来，不可逆转。旧的格局被打破，新的前景却受着未知因素的影响，
很难判定。所以机遇总是伴随着风险降临，每次机遇都是一次生死关头。

有个哲人说得好：重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。面对每一次
机遇，不妨喘几口大气，等心情平和了，再冷静的想想，抓还是不抓，怎么去抓，
这样至少可以让你抓到以后，不那么烫手。

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这波不是那波　

人们常说，要顺应潮流，似乎顺潮流才是活路一条。而实际上，顺潮流者往往
只能随波逐流，真正风口浪尖上的弄潮儿，很多时候恰恰是反潮流的。

辩证法的基本原理有一条，事物是螺旋式上升，波浪式前进的，社会经济也难
免有高峰和谷底的运行周期。

一个潮流起来了，搅起无数的泥沙和泡沫，看上去热闹，而实际上鱼龙混杂，
风险极大。　

股市上人人都知道高抛低吸，但指数越是走到高点，追买的人越多，为什么？
就因为他们认为上升已经成为趋势，上涨已经成了潮流，涨了还会再涨。但每次被
套得最惨的，总是那些在浪尖上入市的人，也就是顺应潮