335793_在商言商-第4节

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


于是自己的长工，不管生意好不好，收入高不高，你都得扛着。

当一个老板，因为企业是你自己的，开弓就没有回头箭了，谁也不会因为你生
意不好就同情你，谦让你，该交的税要交，该付的工资不能不付，房租、水电、办
公费等等等等，一分也不能少。说穿了，大家都是在这个市场上找饭吃的，大家都
有一本难念的经，都必须首先考虑自己，就象打麻将，既然你点炮时谁也不会可怜
你，那该你和牌时你也绝不会心慈手软。

人在严酷的环境中，最强烈的本能就是生存；老板在激烈的竞争中，唯一的选
择就是赢利。生意场上只有一条出路：赚钱！

所以老板的压力不知比职员大多少。替人打工的，只要有本事，哪里找不到一
碗饭吃！吃得饱就继续干，吃不饱，一走了之，炒你老板的鱿鱼。至于扔下来的是
个什么摊子，有你老板收拾着，管他屁事。

老板和员工，对于企业的忠诚度和责任心，永远都是没法比的。作为老板，企
业是你的，只要一天不关门，你就一天不能停止去找米下锅。

今天有米，谁也不能保证永远有米，所以老板即使赚了钱也有危机感，没有赚
钱更是寝食不安，至于亏了本的，那彻骨的焦虑，外人又怎么能够体验。

台湾灯饰大王林国光，当初从他大哥手里接过家族的贤林灯饰公司时，公司已
经负债累累，大哥也累成肺癌，不久于人世。公司本来可以申请破产，但大哥不愿
逃避债务，在身背骂名中离开世界。只好把远在美国闯天下的林国光招回来支撑危
局，可以说林国光经营这个公司就是为了家族的荣誉，为了还债的。

37岁林国光接手贤林公司后，把自己的房子以及可以变卖的家产都变卖了，先
还了一部分现金，剩下的债务确实无法筹集了。林国光把所有的债权人找到一起开
会，告诉他们只有两个选择：要么起诉，让他大哥带病坐牢，钱还是还不起；要么
给他6个月时间，从第七个月开始，每人每个月还一点，直到还清。债主们权衡再
三，都选择了第二个方案。

据他自己说，此后的日子里，他每天早上八点上班，一直做到晚上二、三点，

17



一、生意是种生活方式　
ID2002　

他和妻子两人吃的菜还不如一个小工。有一次在阳台上，望着脚下的万家灯火，真
想跳下去，一了百了。但是自己一跳倒是解放了，债务还得由妻子承担，他最终还
是咬牙挺了过来。

就这样赚钱还债，一个月一个月地还，到　41岁那年，他终于还清了所有债务。
接下来几年，一路拼杀，最终成了灯饰大王，资产上亿。　

其实每个老板都是苦出来的，没有谁能随随便便成功。

人们看见老板开豪华车，出入宾馆酒楼，就觉得老板活得潇洒。其实，他们既
然能在激烈的市场竞争中生存发展，大多数还是有强烈事业心的，吃苦耐劳，许
多人甚至成为工作狂，哪里有功夫潇洒？他们确实比一般人更多地出入灯红酒绿，
但那多半也是为了应酬，工作而已，与潇洒相去甚远。

老板的乐趣未见得比普通人多，人们对老板的要求却比普通人高。普通人犯事，
比如保安监守自盗，职员里应外合，收红包，吃回扣，这些事都司空见惯了，至于
一般公司里小打小闹的损公肥私，简直不能当回事来说。老板则不然，一出事就是
大事，就有社会影响，就要付出惨痛代价。

当老板容易吗！老板都有一笔血泪账！

18　



二、生意是种智慧　ID2002　

二、生意是种智慧

从认识自己开始　

我们常常听到各种人发财致富的故事，也看到周围有人不断成功，但自己去干，
却远不是别人那样潇洒。

许多钱是看得见得不到的，就像电视里的美人，只适合养眼。

机会确实很多，但并非你都能抓住，因为每一个机会的实现，都有赖于大量的
准备工作和复杂的操作过程，这就将大多数人淘汰在外。　

我们往往只看见别人成功时的荣耀，却体会不到过程的艰辛，所以会产生错觉，
以为遍地机会唾手可得。如此一来，很容易见异思迁，结果消耗了很多精力，还是
一事无成。　

经商和治学、为人一样，也需要专一，需要有定性。共产党之所以能从小到大，
最后夺取政权，很重要的原因就是建立了红色根据地。有了根据地，才有了立足点，
有了事业发展的基础。经商若没有一个主攻方向，不能在某一领域潜心经营，则形
同浅水，翻不起太大的波浪。

许多人也并非自己想要东游西荡，但老是找不准方向，找不准角色，究其原因，
主要是对自己的估计不准确。估计太高，则流于幻想，虽有远大抱负，却无实际可
能，除了碰壁，终究是一场空；估计太低又可能浪费资源，高射炮打蚊子，不仅可
惜了炮弹，蚊子也不一定打得好。　

杀鸡用牛刀，杀牛用鸡刀，都是不对的。　

决策失误总是由认识失误造成的，所以关键是认识自己，任何事业的成功之路，
都是从认识自己开始的。

生意无雅俗　

生意无所谓雅的生意或俗的生意，所有生意的本质都是一样。任何外表看来雅
的生意，都是通过背后俗的手法来完成的。

19


二、生意是种智慧　ID2002　

时代在变化，人的观念也要与时俱进。

俗并不等于粗劣卑琐，而是一种现实精神，是具体可行的与物质世界密切相关
的处世方法。假如一个人仅仅把书看成是人类精神文明的结晶，而忘了它同时也是
商品，那这个人就只能是文化人而非文化经济人，万一他不幸选择了书商这种职业，
而又不能承认这从根本上和卖麻辣烫是一种性质，那他在面对商务活动的种种麻烦
时，就摆不正自己的位置，内心时常充满矛盾。

美国联邦快递公司是全球最大的快递公司，它的雇员经常受到这样的理想教育：
“你所从事的是历史上最重要的商业，你每天在不停递送着的物品，不是沙子和瓦
砾，它可能是某个心脏病患者的起搏器、治疗癌症的药品、F…18飞机的零部件，或
者是决定一件案子审判结果的法律证据。”最平凡的商业活动中也有崇高感，哪怕
真的运送的是沙子和瓦砾，它也是一座伟大建筑的一部分。

任何事情都是有意义的，对于生意人来说，事情的意义就体现在赚钱上。只有
能够满足人需要的行为才能赚钱，满足人的需要，就是行善，行善就有善报，赚钱
就是善报之一。

在商言商，既然选择了这条路，就不要经常问“为了什么”，做生意就是为了做
生意，雅和俗没有绝对的区别，只有做饮食做出了名堂，才可以高谈阔论“饮食文
化”，假如你连垃圾都可以做到“绿色环保”的层次，岂不成了绝雅之人？相反，
满怀雅的理想而无现实的俗的办法，不过是空中楼阁，孤芳自赏而已。

不要想当翘脚老板　

很多人一出道就想当老板，而且是翘脚老板，以为投一点资就可以潇潇洒洒进
入剥削阶级。

殊不知当老板很苦，尤其是创业之初，你所付出的劳动量远远超过任何一位员
工，资本的原始积累是由血汗凝结而成的，大多数人要具有能当老板的基本财力，
必须一手一脚奋斗多年。

就算是有特别的运气或背景使你意外暴发，要想成为真正的老板，通过经营使
这些财富增值，也不是轻而易举的事。要管理好企业，自己首先必须是行家，而要
成为行家，必须得亲自去干，在实践中学习。一个国产的MBA，如果没有实践经验，
月薪也就是几千元，而发工资给他的老板，可能只是高中毕业，却早已是家资千万
甚至更多。没什么不公平的，实践出真知，实践是检验真理的唯一标准。

事实上大多数老板选择的项目都是自己熟悉的老本行，一个厨师有可能成为出

20　



二、生意是种智慧　ID2002　

色的饭店经理，但让他去开个文物店或者办个纺织厂可能就很难。没有做过的事就
难免陌生，陌生就做不好，更谈不上做得精。

无论你是不是行家，很多事情都是必须亲自打理的。一个公司，老板在和老板
不在，完全是两回事。老板站在职员身后，至少他不敢当面用公司的电脑，上　QQ
聊天。老板如果不能经常过问公司的管理，哪怕一些细节注意不到，问题都会越积
越多。　

效益就是来自于严格管理，而严格管理的关键，就是有一个认真而刻苦的老
板――你自己都喜欢睡懒觉，就别指望职员准时上班了。　

你不仅要吃苦在前，生意还得亲自去做。生意上的大忌是隔袋买猫、隔山买牛，
这一个“隔”字就是问题的根源，凡是你不能亲自了解，亲自控制的事，最终都会
出乱子。

也许有人会想，只要有钱，请一个能干的经理人，自己就可以卸鞍了。

且不说要达到能请得起经理人的境地，而且是能让你放心的德才兼备的经理人，
你的钱就已经不是一点点，你就已经亲自奋斗了多年，劳累惯了，猛不丁让你闲下
来，你心里可能会是空荡荡的。何况老板和经理人之间，也是一对矛盾，也有冲突
和斗争，遇到凶险的经理人，闹不好连窝都给你掀了。没有经理人，老板睡不好，
有了经理人，老板睡不着。

想当翘脚老板的人，有这个想法本身，就说明他是从来没有当过老板的。当过
老板的人都知道，老板无论大小，都不可能翘着二郎腿，坐在沙发上，等着别人给
你送钱。

发财是一件苦差事，任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的血汗。有了第
一桶金，第二桶、第三桶就容易多了，原因并不是因为有了资本，而是因为他找到
了赚钱的方法，有了赚钱的素质。这时候的他，哪怕这一桶金全部失去，不复存在
了，也可以重新找回来。

正因为老板亲自在做，亲自走过了发财的每一个阶段，这种经历和素质本身，
就是一笔巨大的财富。哪怕他也有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只
要心不死，可以肯定他还会富的。　

没有经过这个过程的人，想从自给自足的小农经济，一步登天，直接进入共产
主义，首先在观念上就不能适应。　

不要想当翘脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也很辛苦，要成功地剥
削别人，也不是那么容易。

21


二、生意是种智慧　ID2002　

当老板就是吃苦，就是全力以赴，就是呕心沥血。不经历风雨，怎么见彩虹，
没有人能随随便便成功。当老板，也是同一个道理。

堂堂正正赚钱　

中国有个厚黑学，教主叫李宗吾，招牌语言是：“脸皮厚，心子黑”，故曰“厚
黑”。据说李氏得出的结论是，当官要厚黑，经商要厚黑，凡是要想出人头地，都
离不开这厚黑二字，看来，老实人真个没法活了！

其实不然，看看那些厚黑之人，未必就有好下场。清朝和坤，权倾一世，富可
敌国，也厚了，也黑了，堪称楷模，最后还不是满门抄斩。

犯罪学上有“洗钱”一说，说明钱确实有脏的。

一个人如果太想致富，又没有正当的途径，他就只好去从事一些肮脏的行业，
做一些黑暗的勾当，不管钱脏不脏，挣了再说，挣了再洗。

对这类的买卖，民间呼之为歪生意。　

古代的刀斧手，专门砍人头的，好多都是世袭，大概耳濡目染，习惯了，胆子
就大了，手艺也好了，砍得也就利落了。杀人也是个技术活，何况挣钱！做歪生意
挣黑钱的人也是如此，虽然看起来吓人，但熟能生巧，习惯也就成自然了。

走黑道的人，当初大多想的是做一单就收，有了资本就堂堂正正做人，但实际
上很难收手。因为钱来得容易，习惯了大手笔，就懒得去做小事情了。何况黑道走
顺了，再让他改道也很别扭。

但黑道上的人，又有几个能够善终！　

刀斧手上场之前，往往要喝一碗酒，酒一下肚，胆就壮了，下刀才能稳准狠。
可见刀斧手自己也知道他砍的是人脑袋，虽然有酒壮胆，终究心是虚的，砍完之后
还是没有成就感。

做歪生意看起来发得快，但很难长久，来得快去得也快，歪生意通常要靠特定
的环境和渠道，依赖性很强，一旦某个环节失灵，生意也就做不走了，没有后续财
源，赚来的钱又很快挥霍，最后难免从终点回到起点。

这还是比较好的结局，歪生意总是见不得阳光，经常走夜路，总要碰到鬼，不
管是黑吃黑，还是被曝光，被绳之以法，所担的风险都远比一般生意大，邪不压正，

22　



二、生意是种智慧　ID2002