335793_在商言商-第19节

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人们的情绪平息下去，等过了这个阶段，你再来检讨错误，纠正错误，谁也不会找
你拼命了。　

很多时候，犹豫不决的破坏力，比一个错误的决定还要大。当一个错误已经发
生时，坚持错误，说不定可以避免新的错误，有利于新局面的打开。

概念这张牌　

许多人买电器，明明知道说明书上那些密密麻麻的功能也许一辈子都用不上，
但还是宁肯多掏些钱，买一台更复杂的回去，因为他们心中有一个念头，那些现在
用不上的功能，也许将来有一天能用上。

这“将来”就是一个概念。人很多时候是在为概念付款，尽管将来的情况可能
和现在的设计有很大差距，使你的预支永远不可能兑现，但人的本性就是如此，没
有憧憬就没有激情，哪怕是虚幻的，也宁肯沉溺其中。

概念的挖掘价值，就在于它能使人克服理性的障碍，就像情人接吻的时候，不
在乎对方是不是有虫牙，是不是有口臭，等到发现这些问题，吻已经接完，生米已
经做成熟饭。

获取暴利的人，常常都是会做概念的人。　

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四、生意是种方法　ID2002　

美国人雷诺发明圆珠笔时，正值第二次世界大战时期，人们普遍关心原子弹，
正在展开大讨论，雷诺明察秋毫，抓住热点，将圆珠笔命名为原子笔。一字之差，
让人联想无数。雷诺通过各种宣传，为他的新产品披上重重神秘外衣。圆珠笔是油
性的，可以在水底下写字，原本不是什么了不起的事，但经过雷诺反复渲染，圆珠
笔就仿佛成了潜水艇，让用惯了钢笔的人，觉得它是个绝对的高科技。结果圆珠笔
身价百倍，以极高的价格向全世界销售，并且还成为身份和时尚的象征，风靡世界。

现在看来，圆珠笔不过是个廉价商品，如果你送礼送支圆珠笔，还真有点拿不
出手。不过，当你明白这一点的时候，雷诺已经发了大财。

概念可以点石成金，概念可以化腐朽为神奇。不过，做概念的人自己心中要有
数，石头终究是石头，腐朽终究是腐朽，神奇过后，终将归于平淡。所以概念做得
了一时，做不了一世，不管再辉煌，你也要有长久的打算。

重要的是执行　

有些事情看起来很简单，却往往不能做到。比如借钱，关系好了，又借得不多，
或者嫌麻烦，或者碍于面子，把手续的问题免了，这也是常有的事。结果呢，你总
会遇到一些人，由于种种原因使当初的承诺不能兑现，最后惹出种种苦恼。

于是你才明白，世界之所以需要原则，就因为它可以凌驾于感情之上，让人们
遵循理性的规范和约束。

原则是秩序的保证，但遗憾的是原则往往不能坚持，有时因为碍于面子，有时
由于懒惰疏忽，也有时是遭到故意破坏，总之，最后是原则丧失，最终对事业产生
危害。　

正如原则往往是好的，问题在于不能坚持一样，企业的战略往往是伟大的，但
执行不好，还是等于零。

IBM是世界著名的公司，这个蓝色巨人曾经辉煌一时，但也痼疾缠身。直到郭
士纳掌管帅印，才又起死回生。这位饼干公司的前总裁并没有什么绝招，他只是强
调：救活　IBM的惟一方法不是空谈远景，而是执行。

对于老总来说，公司最重要的两件事就是战略的制定和执行。

制定战略是早就被充分认识了的，社会上为制定战略服务的各种咨询公司，就
如雨后春笋，让人目不暇接，一个刚刚从名校出来的　MBA，一去这种专为提供战略
万金油的咨询公司，年薪就可以拿到十万，可见战略在很多公司心目中，已经成了

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四、生意是种方法　ID2002　

大补之药，期望能够一帖见效。

可惜，伟哥就算有效，也终究不能当饭吃。自身的强壮，还是得一手一脚练就。
再好的远景和战略，如果不能扎扎实实地执行，最终只是废纸一堆。

据报载，一个濒临倒闭的工厂，请了一位外国人来把舵救厂。老外在认真考察
厂情后，发现各项制度完美无缺，遂命令“照此严格执行”，果然力挽狂澜，使工
厂绝处逢生。

这是一个“执行”的胜利。　

善待下蛋这只鸡　

股市上一般散户亏了几百元，那根本不算亏，大户输了一两万，也可以忽略不
计，人们照样吃得香睡得好，但如果要他花同样多的钱去添置几样东西，可能就会
左算右算，如果买贵了，还会心痛不已。人们宁愿吃盒饭、坐公共汽车、几个人合
看一份报纸也要把省下的钱拿去大把赌掉。因为他们认为自己是在投资、在赌博，
虽然有风险，却是有希望的，输赢并不在一两个回合间。　

企业家往往也会有同样的想法，对于正在给他下蛋的那只鸡能省就省，尽量把
开支压到最低限度，而将大把大把的资金投向另一些还说不准能不能生蛋的项目
上。因为他认为，正在下蛋的这只鸡，能下多少蛋，有多大的价值，已经一目了然。
了然了也就不再有更多的期待，人总是对未知的事物有更大的兴趣，因为是未知的，
它的价值才不可估量。

但既是未知的，风险就和机会同在，事物都有两个方面，有好就有坏。一个项
目，只看到它的光明前景，看不到它可能的危害，抱着美好的愿望，一头扎下去，
连头发都不露一撮出来，这样的所谓全力投入，一旦失误，将很难自救。

善待正在下蛋的这只鸡，就是要让你留下充分的余地，不被任何意外的情况所
毁灭。并非不要你去养新的鸡，而是让你有更牢固的根据地。人必须要有稳固的立
足点，才能进退自如，立于不败之地。企业扩张的规模越大，立足点的压力越大，
那只下蛋的鸡，越是要加强营养，而不是频繁抽血。

一见钟情之后　

选择项目或合作伙伴就象选择人生伴侣，人们常常容易被个性鲜明，在某一方
面有着过人之处的异性所吸引，于是一见钟情，却忽略了在耀眼的光环背后，隐藏

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四、生意是种方法　ID2002　

着你不能接受的性格。

恋爱中的人总的过高估计感情的力量，以为一切缺点都是可以改正的，不合谐
的地方总会慢慢适应。但在日后长久的共同生活中，大多数人都没能改变自己和对
方，当初早就觉察的缺点一直是幸福生活的障碍。

选择项目也是如此，那些好得让你坐立不安的事情，往往也存在着你无法驾御
和改造的因素，如果草率行动，日后难免出现麻烦。所以克制自己很重要，不急躁，
不动情，不容忍难于达到的条件，不给未来留下隐患。

人一旦失恋，往往以为这一辈子就完了，再也遇不到这么刻骨铭心的人了。其
实呢，人海茫茫，后来还是会遇到其他人的，并不见得不如他好。失去的人之所以
好，是因为早早失去了，你没有机会感觉他的不好。

世界上好人多的是，总有适合你的。世界上好项目也不少，没有必要着急，多
看看，多想想，多接触接触，这样可能平淡一点，但心里踏实。

节约是种意识　

很多企业家都有节约的习惯，这恐怕不是巧合。

日本三菱财团创业者岩崎弥太郎在明治时代，日本海运由他一手独占垄断，财
力可影响整个日本，号称明治时代财界第一号。就是这样一个人物，岩崎在公益、
慈善事业上相当慷慨，自己的生活却很简朴，公司也绝不允许有一点浪费。他的得
力干将近藤廉平，曾用公司信笺写私信，被岩崎发现后，立即将他的　70元月薪减
为55元。

岩崎经常说：“酒桶塞子一掉下，任何人都会匆匆忙忙把它塞紧。但桶底如果有
缝隙漏酒，往往就没有人发现，也不会把它当做一回事。渗漏虽然是微不足道的损
失，但长年累月就可观了，比塞子掉落事态严重得多，公司经营也是一样。　”　

其实，很多时候，节约并不完全是为了降低成本，严格说来，它是一种意识，
是境界和习惯的产物。

节约首先是对企业负责的表现，一个人如果对集体财物毫不吝惜，甚至任意挥
霍，哪怕挥霍的对象很小，也能表现出他的自私和冷漠，说明他仅仅把集体作为生
活的环境，把工作当作自身发展的手段，对集体只有利用之心，而无奉献和爱护之
意，这种人在集体中的权势越大，对集体的危害也就越大。

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节约同时还是对社会负责的表现，地球的资源是有限的，每一样事物都有它正
常的作用和寿命，浪费一样东西无异于把它们的生命扼杀掉，对于地球资源来说就
是一种额外的负担，对依赖地球生存的人类来说，就是一种潜在的威胁。

节约也意味着对别人的尊重，在企业中一件产品要由很多道工序完成，后工序
的点滴浪费，都会抹煞掉前面很多人的劳动成果，在社会上也是一样，一点一滴的
事物都是别人劳动的结晶，浪费就是对别人劳动的不尊重。

当然节约更直接地体现为朴素、现实、严谨的生活态度，节约的人能够理解一
件事物的价值，并且懂得珍惜和利用，这与华而不实正好相反。懂得惜物者往往也
懂得惜人，所以在与人相处中更能尊重人、理解人，更有细腻的感情色彩，这就是
他们使人感到信赖的原因。

铁腕管理　

历史上许多暴君其实是有所作为的，秦始皇横征暴敛，害得多少个孟姜女泪飞
如雨，但客观上也为中华民族留下一段千古长城。历史上的盛世王朝，几乎都是铁
腕统治，秦始皇、汉武帝、唐太宗、康熙，这些历史上最伟大的君主，无一不是强
硬凶悍的，没有人能让他们屈服。　

有的国君作为个人来说，仁善睿智，多才多艺，不失为一个好人，但作为国君
却很可能是个庸君。为君的标准和为人的标准不同，后者可以独善其身，前者却要
统治天下，由于责任太重大，利害太直接，往往只能不择手段，把一般人的善恶标
准抛在一旁。

成功的生意人往往也是如此，一个人如果经常处于良心和金钱、理智和感情的
矛盾中，他肯定不可能是个优秀的企业家。当一个企业因为老板的善良软弱而不能
实行严格的管理，最终导致效益低下甚至倒闭，这样的结果，不仅是他自己血本无
归，也害得更多的人失去饭碗，好心反而办了坏事。这样的老板为人再好也无济于
事。

既然市场如战场，企业的管理也就应该和军队一样严格。但事实上许多企业空
有严格的制度条款，而未能付诸实际，关键就在于管理者缺乏足够的责任心和魄力。
只有当你充分认识到企业内部那种闲散的空气正在窒息宝贵的活力，过份宽松只能
使纪律涣散，士气低下，你才会象将军训练士兵一样，运用铁的手段进行铁的管理。
将军并不是人人可当的，他也许有很多缺点，但一定是个硬汉。

光有韬略是成不了大事的。　

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四、生意是种方法　ID2002　

亲兄弟明算账　

有个老故事，俄国寓言作家克雷洛夫很穷，一次房东与他签订租契时，房东写
道：假如克雷洛夫不慎引起火灾烧了房子必须赔偿　15000卢布。克雷洛夫看后，不
但没提出异议，反而提笔在　15000后又加上两个“0”，房东惊喜地喊道：“怎么？
150万卢布！”克雷洛夫不动声色地回答：“反正我也赔不起。　”　

老子说：“夫轻诺必寡信，多易必多难。　”一个人容易许诺，一定是缺少诚信的。
如果把事情看得容易，一定会遇到困难。

对克雷洛夫那样的穷光蛋来说，一万和一百万是没有区别的，所以他不在乎你
的合同写多写少。一个不切实际的标准，是没有探讨价值的。一个人如果完全不和
你计较合同的条件，那只能说明他从来没有履约的打算。　

所以最怕遇到那种绝口不提钱，只与你称兄道弟的人。他可以把胸口拍得叭叭
山响，一口气给你许出十个诺来，于是你庆幸遇到了爽快人，毫不犹豫履行了自己
那份义务。可是该他兑现了，除了没完没了的嘻嘻哈哈外，你得不到任何实质性的
答复，当初的承诺等于废纸一张。于是你才明白，从一开始他就没有认真考虑过履
约的问题，他压根就没当回事。

轻诺寡信，一开始就和你讨价还价的人，往往才是诚实可靠的。因为他充分考
虑到了合同每一条款的合理性和可行性，也考虑到了违约的后果。只有严肃认真对
待承诺的人，才会去推敲它，修改它，这样经过充分协商认可的契约，才有履行的
基础。　

诺言轻易出口，也就少了份量。一个人如果处处和你称兄道弟，过于和你亲热，
往往背后有不可告人的目