财富第五剂-第11节

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


费者才刚刚第一次体验保健的妙用，并因而消费更多的保健产品和服务，庞大的保健消费群正在蕴酿成形当中。说不定你的产品或服务将来炙手可热，但你却因为看不到短期内消费人口遽增而半途而废。　　　　
　　　　　　一旦你的产品或服务略有小成，一定要有坚忍的毅力和财务的资源，推广给更多的潜在消费者。然后累积足够的客观数据，对结果深入剖析，以决定自己保健事业的方向。　　　　
　　　　　　数学上有所谓“频率”（frequency）的概念，也就是个别事件并无脉络可寻，但事件经过一段时间累积后，的确有一套发展模式。许多新兴企业家往往难以掌握其中的精髓。兹以下例子说明频率的观念。　　　　
　　　　　　投掷硬币10次并记录结果。你会很诧异地发现，正面（或反面）出现的机率是80％到90％，而不是想象中的50％。投掷同一枚硬币100次之后，你会发现正面或反面出现的次数是47％到53％。因此，没有必要因为一件事的结果而沮丧失意。累积足够的事件或频率，分析后的结果比较具有参考价值。　　　　
　　　　　　你的保健产品或服务的销售策略成功的机率也许是50％，但最初10个潜在客户中却有8或9个会失败。相反地，你也可能在最初就大有斩获，却扩张太快，来不及思考作必要的策略调整。　　　　
　　　　　　如果你的伙伴心灰意冷，准备放弃，而你仍然无法以频率的观念说服他时，千万别灰心。因为即使像爱因斯坦这样的天才，也很难理解这个观念。　　　　
　　　　　　我的父亲是位虔诚的教徒，坚信惟有上帝是万物的真理。他逝世于癌症，认为自己的病状和社会的经济问题，都是因为人类糟蹋上帝赋予我们的工具，即使病危之际也从未动摇此信念。他坚定相信，套用爱因斯坦的一句话：“上帝不会和宇宙掷骰子。”（God　does　not　play　dice　with　the　universe。）　　　　
　　　　　　虽然父亲很欣赏这句话，但爱因斯坦这句话实际上犯了很大的错误。爱因斯坦当时正研究所谓的统一磁场理论（unified　field　theory），用来解释宇宙万物间从最小的电子到最大行星的运作模式。他主导这项研究时，认为个别的原子粒子绝不会像骰子一样的随机移动，如果观察的频率够多的话，就会发现粒子的运动遵循既有机率法则。　　　　
　　　　　　今天，不管是核能或个人计算机万物的运转，都可以用基本粒子行为机率为基础的量子力学加以解释。爱因斯坦没有想到上帝不但发明骰子，还创造频率的观念，让我们了解骰子的运作模式并根据结果作决定。　　　　
　　　　　　身为一位经理人、教师、父亲和业余的神职人员，经常有年轻人问我，为什么辛苦努力的付出却得不到回报。我试着安慰他们说，我也经常有挫折感。虽然上帝创造一个井然有序的世界，但同时也创造没有绝对规则的世界（也就是机率）。我相信上帝这么做，是希望藉由创造一个不断挑战的世界，增强我们的信仰。这个世界不会事事称心如意，但只要不气馁，持之以恒，成功可期。　　　　
　　　　　　财富后面有只看不见的手　　　　
　　　　　　我在1996年着手本书的相关研究时，并不期望找到解决保健需求的圆满答案。虽然世界对抗饥荒与种族歧视有长足的进步，却认为我们的健康面对“疾病”的反对势力时，简直束手无策。　　　　
　　　　　　我悲观的理由在于国民的不健康是社会上最强一股势力所造成的：经济。凯恩斯曾经说过：“经济学家的理念比一般认知的影响力更大。事实上，这个世界由少数人所主宰。有些务实派的人自以为不受任何知识的影响，却通常是一些已过世经济学家的奴隶。”　　　　
　　　　　　肥胖、超重和不健康的国民，曾经是1兆美元食品业和1。5兆美元医疗业共同经济利益下的奴隶。2001年，当我知道保健产业已经突破2000亿美元，在2010年以前迈向1兆美元大关时，我可以预见疾病所制造出来的经济问题，必须靠保健产业的经济解答。　　　　
　　　　　　亚当·史密斯（Adam　Smith）在1776年出版的《国富论》（The　Wealth　of　Nations）中描述个人放任追求利益，将直接提升整个社会的福利。史密斯钻研经济体运作的模式愈深，愈深信他所谓“一只看不见的手”将引导个人的行为朝向增进社会的财富迈进。虽然史密斯在当时是位激进的科学家，避免使用上帝这个字眼，但我们阅读原文时，史密斯显然知道谁在操弄这只看不见的手。