[管理]魔鬼营销人-第8节
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那次我从安徽的六安市坐车返回济南，一路上坐车很累，回到驻地就想睡觉了，这时我看到办公桌上有一封辞职信，我拆开一看，竟然是刘振华这小子。他说他不想做销售了，一是经常跑来跑去的太累，家里也照顾不到，更没有谈恋爱的时间和机会。上次我们在潍坊做促销活动，半夜里突然接到他爸爸的电话，说他奶奶不行了，要他立刻赶回去见她老人家最后一面，因为他从小就是由奶奶带着长大的，对奶奶有着特殊的感情，但因为太晚了，也没有半夜的车，等到第二天去车站坐车20多个小时赶回湖北老家，奶奶早已断了气了。
要是我不做销售，我一定会在家里，能见上奶奶的最后一面，我觉得我对不起奶奶，没有尽到孝道……刘振华呜咽着说，辞职也是迫不得已，我年龄不小了（25岁，在他们家已经属于晚婚了）父母让我回老家找个对象成亲，如果再这样在外地做下去，恐怕……〃
我理解我手下的兵，并不是他们不喜欢销售这个职业，而是这个职业确实隐含着太多的无奈和委屈，而这些无奈和委屈，我这个区域经理是无法补偿他们的，我只得同意他辞职，并把辞职报告上报到公司销售部。
在我做了一年大区经理之后，我上调到公司总部，开始履行销售总监的职位，接受任命的当晚，我跟刘总一起喝了很多酒，席间我们畅谈了各自在销售领域里的感悟，我也一个劲地感谢刘总的提拔，也表示绝不辜负他老人家的一片好意。想不到刘总也可能是因为喝多了酒，我们在一起说着说着竟然抱头痛哭起来，我哭是因为想起自己初入道时的艰辛以及被人打的鼻子流血的惨况，这么辛苦了三、四年，我终于出人头地了。
可刘总哭着哭着，却说起自己的情感来，他说他离婚很久了，而离婚的原因也就是因为销售这个职业，我竭力怂恿他告诉我怎么回事，他才告诉我，由于他当时经常出差，结婚后的几年里，大部分时间闯荡在外，家里也照顾不上，他只是每个月按时把90％的工资寄回家，这些辛苦不说，最让他伤心的是，老婆因为奈不住寂寞，跟她单位里的一个有妇之夫搞上了。一次，他半夜下火车回家，那时也没有电话，下了火车直朝家里走，当他黑灯瞎火地打开家门，打开房间里的灯，发现自己的老婆，竟然赤身裸体地与一个陌生男人搂抱在一起睡觉，当时他气不打一处来，一把拉起那个正在呼呼大睡的男人，一使劲把他扔到了门外，并狠狠地朝他身上猛踢了几脚，回身又打了那个臭婆娘几个耳光，然后关上门一个人走出了家门，一个人在公园的草地上过了一夜……一个月后，刘总与那个女人离婚了。
第38节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才（36）
乘你现在还没结婚，好好干吧！刘总说，结了婚千万别做销售了，至于什么原因他没说，但我听了他的故事，自然也知道了大概。
分手后，我一个人走在回家的路上，回想起我26年的人生道路，想起自己从一个文弱书生，转变为吃喝嫖赌样样都会的职业营销人，想想真是造化弄人，在我走出大学校门的时候，我哪有想过，我这辈子还会深入市场去销售产品？我哪有想过，我可以跟那些农村妇女打成一片，互相调戏？我哪敢想，我会背着我的女友在陌生的城市与职业小姐上床鬼混？
我还想起了自己的女朋友圆圆，这几年我一直在外奔波，相互之间联系也很少，只是偶尔打个电话，表达一下相思之情，期间她也劝过我，要我回上海工作，我也知道这么长期分居两地总不是办法，但我做的是销售，这个充满了毒瘾般诱惑力的职业，使我不知不觉地走上了一条营销不归路。
一阵夜风吹来，我浑身一激灵，头脑里好象清醒了许多，我已经有很久没有见到圆圆了，不知道她最近怎么样？想起圆圆，我自然也想起两年前那一次的与周敏的缠绵经历，那是我平生第一次跟一个妓女发生肉体关系，尽管我在脱下那个小姐衣服的一刹那，我心里确实也犹豫过，但内心积压的欲火，还是战胜了遥远的爱情。那次以后的几天，我一直感觉很对不起圆圆，后来慢慢过去之后，想想相距这么遥远，反正她也不会知道，渐渐的也就习以为常了。在以后的一年多时间里，除了年底回上海总部述职时与圆圆相聚外，我日常的性生活几乎很少，偶尔实在憋不住了，就找小姐，这样下来，两年就这么很快的过去了。虽然我自己有时也很小看我自己，但我毕竟是一个男人，尤其是一个做销售的男人。我相信所有做销售的男人，只要他有过一年半载地独身在异乡作战，都会有亲身感受，当然也会理解我这么做的原因。
但我内心一直爱着圆圆，而且是千真万确的爱。有时候我也很奇怪，男人怎么可以把爱情和性欲分的很清楚，心里明明爱着一个女人，却可以与另一个陌生的女人发生性爱行为，我想这也许是因为销售这个职业的特殊性，如果我不是常年在外做销售工作，而是朝九晚五地从事一个普通的白领阶层职业，那么我相信我不会背着女朋友去找其它小姐的，就象我以前在电视台时，即便面对同事小铃的魔鬼身材，却也只能默默地意淫她，给我十个胆也不敢把她弄到床上去，因为我怕圆圆会离我而去。
第39节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才（37）
当然，我这不是全部怪销售这个职业，我的意思是因为销售人员常年在外，难免会有自制力虚弱的时候，有时家里有急事，我们这些在外做销售的人都无法及时回家解决。公司负责安徽市场的张军，就是因为无法及时赶回福建老家，竟然错过了与他父亲的最后一面，害得他至今都心有遗憾……算了，不说也罢，总之，我相信我们做销售的人是一群不一般的人，就象我上次跟我的部下做培训时，也公开地声明过，做营销，不懂色也不会色的人，是做不好的，无论你是男人还是女人，我记得当时我说完这段话，下面爆发出雷鸣般的掌声，这说明，很多人是支持我这一虽然荒唐却也不无道理的谬论的。
我也相信自己对圆圆的爱情是真挚的，哪怕我背着她跟其它的女人有染……。
我认为，作为一个成熟的男人，他必定会与不至一个女人产生各种或长或短的暧昧关系，除非这个男人本身的魅力过于缺乏或者情商底下，甚至生理存在难言之隐。这是我身为男人而对男人的一种理解。同样我对女性也充满了神性的崇拜，这种崇拜使我刻意地去研究女人或者男人本身，因为女人离不开男人，正如男人永远需要女人，除非他丧失了生理的欲望。
圆圆一直想让我买一个手机，她说可以随时随地知道我的行踪，我知道这其实是圆圆开始担心我这么久在外，会不会有什么她所担心的事发生，因为她非常清楚我跟她在一起的时候我性欲的高涨。
我采纳了她的意见，给她买了一个摩托罗拉的翻盖手机，花去了我整整8000元钱，看着她兴高采烈的样子，我却隐隐有点心疼！
她还喜欢周大福珠宝店里的那一枚钻石戒指，上次陪她看完电影，我们在店里闲逛的时候她看中了，可惜当时我囊中羞涩，面对18000元的钻石戒指，我只能厚着脸皮装沉默，未能让她如愿，而现在，我即将做销售总监，薪水也比以前要高出很多，我想只要我这么努力下去，别说是1万八的钻戒，就是奔驰宝马都可以给她！
想到这里，我感觉自己象一朵棉花，在春天的原野上飘，一直飘到了白色的云端，与天空融为了一体……
我想我喝醉了。
第40节：市场总监，玩的就是心跳（1）
第二章
市场总监，玩的就是心跳；醉卧西湖，搂的就是美女
一
一个人活着，就会有太多人生选择，你无权选择你诞生在哪个家庭，但你可以选择先喊爸爸，还是先喊妈妈，选择爱谁或者不爱谁！面对人生的第二次选择，我开始变的有些经验行为了
很多事情都会在突然之间面目全非，洪水在一个夜晚突然决堤，淹没了万倾良田和大片村落，一个美女赤身裸体地在洪水中绝望地呼救；奔驰在回家路上的火车，却在一个早晨，鸣响了汽笛后的几分钟就脱离了轨道，冲向一条宽阔的大河，男男女女以及大包小包的行李滚满了山坡；你在一个早晨醒来，突然接到一个朋友的噩耗，说你们的同学张伟昨天突然患脑溢血死了，你心急慌忙地赶到张伟的家，发现这家伙正大口吃着他老婆做的饭菜，一点不象是一个已经死亡了的人……这世界怎么了？如果你继续犯疑，你还会发现，其实在你的记忆中根本没有张伟这个人。
这个世界很复杂，有很多事情的发生与消亡，都是伴随着时代的车轮而迸发出来的，譬如男人们理直气壮地进入发廊和KTV与小姐们一起推动经济的发展，而女人们却在金碧辉煌的商场里，与日新月异的城市一起，播撒着香气和商业的繁荣，为我们这个社会树立一道道美丽的风景。
作为一个销售人员，我被这些新气象和突发事件搞的晕头转向，虽然我完全懂得这个时代的意义，但我还是不明白，我每天这么做的意义究竟在哪里？
销售总监和区域经理，虽然都是在做销售，但两者的性质完全不一样，管理的区域也不一样，区域经理只管理一到两个省，销售总监却要管理整个公司的销售人员，管理的区域版图是全国。因为我是从基层销售员做起，即便我做了销售总监，我还是很为我的部下着想，我经常跟部门的人员说，我们必须要配合销售人员完成销售任务，他们的要求要尽量满足他们，他们的困难必须第一时间帮助他们解决，譬如帮他们交纳电话费，帮他们汇钱，往家里送公司分发的福利品等。我在公司管理会议上，也尽量帮销售人员讲话，譬如要求公司财务部门对销售人员的费用报销尽量加快，他们回来一趟不容易，尽量在他们返回公司的几天里，给他们办理完善，不要让他们带着遗憾下市场。由于我这么照顾着我的将士，所以他们也很配合我，从来不跟我作对，安排的任务总是完成的非常好。令我感到很大的安慰。
第41节：市场总监，玩的就是心跳（2）
一转眼，我在销售总监这个职位上已经干了快两年了，我也不知道这几年是怎么过来的，总之，每年我的上司总给我的销售任务层层加码，从7000万到一个亿，从一个亿到三个亿，尽管我的收入也在一年比一年的升高，但比起公司整体的销售业绩来说，我这点薪水又算得上什么呢？两年来的总体感受是，销售总监这个差事真的不好做，还不如我以前做大区经理来的舒服，不好做的原因很多，但核心原因是担子更重压力也更大，你想想，当一个公司的营销任务全压在你一个人的肩上时，你要是还能安稳地睡得着觉才怪。
如果你认为做销售就是卖产品，那你就大错特错了；如果你能把同样的产品卖出不一样的高价格，那你就是很牛B地在做销售而不是在卖产品。那年秋天我就是这样义正词严地教训我的部下，义正词严这个词虽然用的不够恰当，有点象地下党面对国民党特务头子，但至少，我在说这句话的时候，我的脸色是非常严肃的，因为那时候，我是多么热爱我的销售职业。
任何事总是有利有弊，在干了这么多年的销售以后，我自己感觉对销售管理工作的把握以及市场中哪个环节容易出现问题，该如何解决等一些销售技巧已经到了炉火纯青的地步，无论是补肾王之类的保健品，还是我尚未涉足的家电或者酒类食品，我相信我都能做的很好，因为我相信一个事实，销售的理念是相通的，就象我经常给我的下属培训中提到的问题什么是销售？那样，我告诉我的部下所谓销售，就是你能把一个车间里生产的产品，转变成现金的一种能力，这个能力掌握了，你做什么都可以，至于行业不同，完全可以在短时期内弥补。我对自己有如此大的收获也是比较满意的。
一次在同学聚会上，一帮久违的老同学在一起，谈论最多的是某某在某某机关升官了，或者某某在国外什么刊物上发表了多少论文，某某在国外读博士或者赚了多少钱等等，不知道为什么，我对这些都不太感兴趣，席间也有人问我在干什么，说实话我真不想告诉他们实情，因为我知道中文系毕业生的通病，一说起销售，就以为推销产品，会看不起做销售这一行的，我
