[管理]魔鬼营销人-第36节
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简丹曾经在一家广告公司做过客户管理，来金三角工作也仅半年时间，但对于我来说，能熟悉广告策划运作是最最需要的。而简丹也没有让我失望，各种报表和文件整理的非常规范，我所要的一些市场数据，她都能快速地放到我的办公桌上。
我是金三角的营销顾问，显然不是营销总监，我无法直接管理金三角的市场，所以这一块我还是不介入，我只负责市场突围的创意策略及实施，事实上更象是一个市场总监。
项目启动后，我带领项目组人员在调查了深圳和广州等区域的学习机市场的基本情况后，开始了为金三角探求突破之路的策划旅程。我们仔细阅读了全部项目资料，同时多次召开创意会寻求良策。当时我的策划思路非常明确，如果我们按照传统手法，帮助金三角在宣传和市场上做的好一点，那样对于金三角的意义不大，项目也会走入死胡同，我想我们必须为金三角找到一个类似于炸药包威力的突破点，以此攻克整个市场堡垒。因为我非常清楚象金三角这样的民营企业，他们需要的不是市场收入稍微有点增长，而是希望来一个颠覆性的突破，在销售收入上至少能翻一番甚至两番和三番，而产生这样效果的必由之路是以点突破、以产品力或者策划力带动企业力，这是中国民营企业普遍的需求，也是我唯一能做到的。
根据朱老板的介绍，金三角去年的销售额是四千八百万，重点市场局限于华南区域，为了这次反攻，分管销售的李总是从商务通过来的，他已经将他的部分老部下拉至麾下，同时又从〃明仁〃〃好机星〃等企业挖来不少销售骨干，营销队伍日益壮大。
我住在朱总为我安排的宿舍里，这是一套一室一厅的公寓房，精装修，我问了一下，这套房子在广州天河这个地方的租价是2000一个月，所以住在这里的人应该都是城市的白领精英。平时我工作吃饭都在公司里，回家也一般很晚，住久了我才发现，原来这栋楼里还住了不少单身女子，看她们的穿着，我能感觉她们的职业，如果不是夜总会小姐，也起码是喜欢夜生活的夜猫子。
第185节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（13）
不过，能看到美女，也使我工作之余有了一些乐趣，经过这次的受伤，我心态虽然有了很大的变化，但对于人性问题，却反而看的越来越透彻了，我觉得无论事业怎么样，我作为一个男人，追求纯真爱情的心不会变，虽然男女性爱，有本能的成分，但对于人来说，又未尝不是在这枯燥世界中的一点安慰呢？
跟刘雪我只吃保持着短信往来，本来很想周末安排回深圳看她，但考虑到手头很多事要做，还有很多文章要写，所以几次都临时改变了注意。但一个人生活的孤单感很快就浮现出来，我知道这不是因为性生活的原因，而是因为我在刘雪身上感受不到爱的安全感，而我的圆圆又不知去向。所以，我真正的孤单，其实是在找一个在感情上绝对能取代圆圆的女人。
有一个周末，我去了珠江边，看了看珠江的夜景，虽然珠江的宽度，仿佛与黄浦江相差不大，但繁华程度就差的太远了。
我一个人散步着，一直走到星海音乐厅，看到演出告示上有交响乐演出，就花了400元买了张票进去了……
全情投入的工作，使我暂时忘记了内心的孤单，而现在的问题是，我必须要为金三角的新品上市打造一个全新的推广方案，这款新产品，无论从产品质量还是使用功能，都远远超越了同类产品，但我心里总感觉不塌实，，因为我觉得就按当前的金三角来企业财务现状来说，要象好机星一样的大投入广告传播几乎是不可能的，同时我的策划推广也不走好机星之路，目前的关键环节是，如何定义金三角的学习机？
如果我要与好机星们区别开来，我们应该叫什么学习机？数码学习机，只是一个行业通用的以属性为特征的类别名称，我们必须要为金三角找到一个新的品类名称，这个名称既可以作为学习机行业的崭新品类，与竞争对手明显的差异开来，同时也金三角的子品牌。
方向一定下来，我们就开始了创意阶段。
我觉得在为金三角定位以前，应该先为竞争对手的产品进行定位，只有这样做了，我们自身的定位差异就可以顺利地找到了，为此，我作出了这样的假设：假如市场上其它学习机产品是男的，我们就是女人；男人有男人的优势，女人有女人的擅长；譬如男人的阳刚和力量，与之相对的，当然是女人的温柔和美丽；假如它们是邪教，那么我们就是名门正派；假如它们是严肃型的学习用机器，那么我们就是娱乐式的轻松学习装备……
第186节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（14）
我们一直沿着这样的思路创意下去……如果要显示名门正派，怎么说顾客才会相信呢？我觉得必须要为我们的产品创造一个正派的载体！那么什么才能真实的感受到是名门正派呢？我们又回到了产品本身。
金三角新产品，是一款数码学习机，名叫〃金三角真彩视听王V2008〃，这是代表金三角最高技术的新产品，也是期望它能为公司带来新的市场增长点的一个技术性产品，但我感觉这个产品名称一点也没有亮点，看上去也不象个学习产品，倒象个音乐娱乐产品。
我觉得要突破，必须在产品名称上下功夫，我建议金三角创一个副品牌名称，这个名称必须要有冲击力，而且可以制造概念的。
以后的几天，我带领项兵和简丹，以及其他几个市场部的人，开始进行封闭式创意会，有时朱老板也会过来看看我们的运作。当看到我们几个热热闹闹地在脑力风暴，脸上露出少有的笑容。
创意会从多种角度想出了几百个名字，如〃新一代〃〃高保真〃等等，但都不满意，也丝毫没有引起我的兴趣，午夜12点时，大家建议明天再碰撞，今天大家累了，早点休息吧！
我说不行，今天不拿出点兴奋点的东西绝不收兵！见到我这么说，大家也只得纷纷坐下，继续冥思苦想起来，为了大家的思维活跃起来，我跟大家讲了一个黄色笑话，大家狂笑一阵之后，开始切入正题，于是一个个希奇古怪的名字又跳将出来。但依然没有令我有新颖的感觉，我也彻底泄气了。
第二天继续，大家依然热烈地创意着，也不知过了多久，突然，我的脑袋里想到一个名词，随即口里也大声叫出了那三个字〃全真教〃！并且很快在白板上写下了〃全真教〃三个黑字，大家一下子愣住了，我立刻把〃全真教〃的内涵与外延进行了陈述，大约有几分钟，全体创意人员没有一人吭声，随后大家七嘴八舌地说开了，说这个名字好，有影响力，又能联想到武侠小说和电视连续剧。更重要的是，全真教一直以武侠正宗的名门正派自居，所以被武林认为有点封闭，但功夫正宗。
第187节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（15）
我也冷静地把〃全真教〃，三个字的含义进行归纳和演绎，如金三角的产品功能全、课程全、方法全……而真更多，如色彩真、声音真、教师真、企业的实力真……至于教，那就更容易产生联想，因为产品本身就是个教学产品。与此同时，这个名称的通俗性又是一个巨大的矿藏，因为目标人群都是读着金庸的武侠书和电视连续剧长大的，所以具有非常强大的二次传播，其传播资源的挖掘很丰富，容易引起关注，针对学习机产品是再好不过了。当天晚上，我就请全体项目组人员去酒楼大吃了一餐，庆祝〃全真教〃诞生。第二天，我们立刻通过网络及工商局朋友查询，发现全真教三个字没有被任何机构注册！于是，我立刻让简丹去广州市工商局商标管理处办理全真教的注册手续。
有了全真教的名称，围绕着这个名称，我开始设计一整套的推广策略。
首先我们建议技术工程部推出〃全真七子〃七个系列的产品，分别以各种独特的功能来对抗〃诺亚舟、E百分、文曲星、中恒〃等〃江南七怪〃，同时将全真教V2008，用于专门对付〃西毒欧阳峰好机星（将它定位于走火入魔欧阳峰非常合适，因为它现在的市场口碑非常差，投诉率非常高）〃的核心产品；同时让设计人员，尽快设计出具有〃全真教〃武术动作的产品形象稿，并确定了〃全真教数码学习机，英语学习真功夫〃的品牌传播口号。
整体的推广思路也基本确定为以下几个大原则：以公关带动广告。为此我专门设计了两个创意传播思路，一是由金三角发起，某著名报社协办的〃数码学习机高峰论坛〃，论坛主要是为全真教的出山做准备的。所以整个论坛以当前学习机产品的质量与投诉展开企业要诚信经营的话题。全国重要的新闻媒体和教育界数码学习机的经销商和企业代表都来参加，这样可以起到一箭双雕的作用，快速提升金三角企业的诚信经营知名度，同时催生全真教产品，第一时间让经销商领略全真教的魅力，完成全国渠道招商任务。
第188节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（16）
为了让本次招上任务顺利完成，我在年度推广方案中设计了一个大胆互动性的公关事件，举办〃全真七子的现代生活小说演绎大奖赛〃，让参加人员和学生充分发挥自己的想象空间和参与激情，由金庸出任总评委，短信投票支持等配套，作品集中出版；另外我们建立〃金庸奖学基金〃，金三角每销售一台全真教学习机，就投入基金人民币10元，奖学金全部用于支援希望小学，或奖励优秀学生等。在产品策略上，我也提交了整合建议，建议公司技术部门赶快设计一种〃全真教〃游戏，游戏的设计要融合娱乐与学习相结合，同时设计关卡，学习到什么环节才能冲破关卡，使得学生们能在学习的间隙可以当作娱乐的游戏机，两者配套相得益彰！
金三角的朱老板，是学习机行业的重量级人物，所以我立刻设计了，让他成为〃中国学习机之父〃的全国性公关活动，暗合了〃全真教〃王重阳的内敛性格，而功夫却武林第一的人格魅力，真是一举多得！同时，我建议把我们的高峰论坛和招商会搬到华山去开，这样可以应合〃全真教〃华山论剑的传说典故，容易产生新闻价值，对行业也好或者经销商也好，都具有很强的冲击力。
六、
全真教华山论剑、众武林高手云集华山之巅，领略全真教之真功夫；全真教众多子弟步步出狠招，在华山刮起了一股强劲的功夫旋风
在我的率领下，项兵和简丹和市场部的几个骨干几乎夜夜加班，我看着心里有了很大安慰，同时也有点过意不去，所以一个晚上，我看时间才10点，我就建议一起去卡拉OK放松一下，简丹一听就高兴的跳起来了。
我很少唱歌，但每次唱歌，我都会极力模仿我所喜欢的歌星的原唱风格，哪怕是一些极其细微的地方，所以当我用情唱伍思凯的《爱与愁》时，大家都误以为是原唱。我也感到很大的满足。当然唱的最好听的要数简丹了，这个女孩子虽然是东北人，但唱起粤语歌时竟然唱的非常的标准，在大家的邀请下，我与简丹合唱了一手张学友的〃相思风雨中〃，我感觉自己没发挥好，因为我不太会说粤语，但简丹却说我配合的太好了！
第189节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（17）
那天晚上我们六个人喝掉了50瓶喜力啤酒，一直狂欢到凌晨三点多。
两个月后，以〃全真教华山亮剑、金三角九洲封侯〃和〃中国数码学习机行业发展高峰论坛〃为标题的招商广告，在《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》《电脑报》以及新浪网和IT网等专业媒体和网站亮相。全真教真实走入数码学习机行业。
中国数码学习机行业发展高峰论坛〃在华山之巅的莲花山别墅会议室开幕，来自学习机行业协会、内容提供商北京某中校长、《中国经营报》和《销售与市场》等30多家财经和新闻媒体的记者以及全国各地的数码学习机行业的经销商将近400多人参加了论坛，论坛就〃数码学习机行业的机会和发展趋势〃进行了探讨，同时专家们鞭笞了某些品牌利用信息不对称机会，进行夸大宣传和欺骗消费者，论坛最后，由金三角公司朱老板宣读的标志着行业诚信开始的《华山宣言》，令全场参会人员心潮激荡，论坛达到高潮。
论坛的第二天，是全真教产品的招商会议，由于〃�
