[管理]魔鬼营销人-第32节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
嫫笠翟诓欢系赝度胱式穑鲎欧⒉频拿烂危环矫嫒丛谀承┚霾呱细约旱慕畔绿咨鳎淮油獠炕肪忱此担环矫嫱夤钠笠狄宰约旱钠放朴跋炝推笠档木褪谐〉挠芰Τで耄环矫嫖颐枪谧约旱钠笠担淙黄湟靶氖导噬媳韧夤懈看螅谑导实淖龇ㄉ先床畹暮茉叮诓坷婀叵档钠胶猓伎梢晕粢桓隹梢晕笠荡闯独蟮挠瞬牛饩烤故鞘裁词赖腊。磕训牢颐侵泄钠笠嫡娴南笄宄墓俑谎芪弈苋稳嗽赘睿浚俊 �
七
圣诞夜的狂欢并不能改变我内心的失落，相反，一个陌生老头的落座，令我想起这么多年一直单身，却从不拒绝我的刘雪，这个老头跟刘雪的关系一度成为我的谜，但很快我就从这个范围走了出来。
第163节：午夜车祸生死两茫茫（23）
再度与刘雪在一起，我对刘雪的态度，一改以往的霸道，开始多了点温柔，我觉得这个女人无论从哪一方面讲，都是一个值得拥有的女人，在我最失落的时候都是她向我敞开了怀抱，我心里想好了，要好好的报答她。同时我也感到从未有过的温情，哪怕以前跟圆圆在一起时，我都没这么体验过，当初执意要离开她去昆明的内疚与歉意愈益强烈，从而使我在跟她相处的过程中，尽力做出一个接受了恩惠的人那样，细心地陪她在一起。甚至我还动手做了几餐饭给给她吃，直到她连连称赞说好吃好吃，并且责怪我这么让她吃法，一定会发胖的。
这是2002年的圣诞节，刘雪一大早出去了，她的服装厂继续在经营，只是那个塑胸魔杯已经不再生产，目前生产的产品是传统的女性内衣，如文胸、丁字裤、提臀裤以及乳贴等，她说今天上午公司要开会，所以她必须准时去公司上班。
我照例睡了个懒觉，一直到11点半起床，痛快地冲了个凉，然后裹了条浴巾在刘雪的PC上上网，我先是浏览了一下新浪网的新闻，然后查阅了一下我的电子邮件，又去营销传播网读了几个营销文章。午饭就随便叫了个快餐。
吃完饭，我开始在中国游戏中心网站上开始玩拖拉机，跟刘雪一样，我也非常喜欢玩这个游戏，以前在上海时，电视台的同事都比较喜欢玩，只是那时没有网络。只是玩纸牌。我之所以喜欢玩拖拉机，是因为这个游戏有一个现象非常值得研究，这是一个四人玩的游戏，按照坐向，面对面的两个是合作的一对，用以对抗上下的两家。有时候两个人配合的好，会越打越兴奋，两人对各自的出牌路数也会略有掌握，从而感觉到互相配合是多么的重要。
游戏，使我想得更多更远，我觉得营销跟游戏有许多类似的地方，譬如团队协作，如果遭遇牌技或者智商相对叫弱的一方时，两人的配合就会出现问题，尤其是当一方把好牌出错，导致两人转赢为输时，双方会大骂出口，虽然不见声音，只是文字，但其辱骂的程度，绝对超过口头骂人，但奇怪的是，虽然互相恶骂不绝，但在牌上，依然在自然地配合对方，很少有因为对方的辱骂而故意乱出牌的现象，这让我想起蒋介石在抗战时的一句名言：攮外必先按内，也就是说，争吵的双方非常清楚，无论如何，谁都不想输，如果因为对方骂了我而乱出牌，那么虽然解气，但因此而便宜了与之对垒的上下两家，同时自己也会因此而受到扣分和降低胜率的处罚，所以，有时候会常常发生这样的怪现象：明明两人象冤家似的大骂出口，但依然在同心协力地对抗敌人。
第164节：午夜车祸生死两茫茫（24）
聪敏者，可以根据对手出牌的一些规律，来猜测敌人手中的牌，甚至，还可以根据电脑程序洗牌的规律，来判断八张底牌大概是什么，而决定我该亮什么主。
既然是游戏，自然就会游戏的规则，一是出牌的时间，程序会给予控制，过分慢的，程序会给你硬性出牌，并且会因此而惩罚你而打出了一张臭牌，令你懊恼不已；
规则是程序设置的，但智者依然能在规则之中设计自己与对家朋友的暗号，用以更精准的策略打败敌人，于是就出现了一种叫〃应牌〃的暗号，很多对手由于不懂这种暗号，而被敌人杀的盔甲不留，输得这么惨竟然还不知道为什么输？
也有视规则于不顾的，甚至情愿牺牲自己的分数和胜率指数，来确保对家配合者的完胜，如遇一旦发现自己要输了，就干脆强行退出游戏，既保持了对家朋友的胜率，又剥夺了敌人反败为生的机会，虽然非常解气，但被侮辱的一方会因此而对你破口大骂，内心的沮丧可想而知……
游戏，伴随我的喜怒哀乐，也不知不觉消耗了我太多的时间，有时候，我会为此而通宵达旦而不觉得困，其中的乐趣自然只有参与游戏者才能体会，就象营销，无论你是一个战斗在市场一线的营销人员，还是坐镇一方的大区经理和营销总监，每个人都面对着各自的敌人和配合战斗的同壕战友，我们都在一个胜与输的游戏中生存。
一线销售人员的拍挡，有时是经销商，有时是同公司的战友，他们敌人就是竞争品牌的销售人员和经销商，目的就是打败他们，使自己在某一个点乃至某一个区域获得胜利；
坐镇指挥的营销总监，面对的是同类产品竞争对手的营销将领，我怎么出牌？对手会如何应对？他的优势和弱点如何评判？这时候你的拍挡就是你的销售部经理和市场部经理，你要把整个战局的思想与他们融会贯通，目的是打败对手获得销量的高增长。
营销，是一种比拖拉机更为刺激的游戏，它的疯狂在于，成功来之不易，失败了更是难以起来，而且，你可能因此而永远出局，甚至失去了游戏的机会。
第165节：午夜车祸生死两茫茫（25）
游戏一局结束，可以再来一局，今年我的销售任务失败了，明年的能否重振雄风？这是个未知的悬念，因为胜利会给敌人更强的战斗信心，而我们的失败会不会因此而丧失了战斗的意志？
销售人员输了，你可能还会继续战斗下去，最多少了一些提成，而营销总监输了，明年你还会不会坐在这个位置上？你还能不能继续享受高薪水？这又是一个悬念。
游戏的刺激，在于周而复始，只要有足够的时间；营销上的疯狂在于真正的利润刺激和切身的利益点；
游戏，你不能随意出牌，也不能不按牌理出牌，因为，游戏有游戏的规则，你无法破坏，破坏了，输的只会是你；
营销，却可以不按牌理出牌，只要你掌握了破坏游戏规则要害，或者自己完全可以再设置一套新的游戏规则，如果你能，那么赢的只会是你！
营销，也是一种周而复始的游戏，你不敢停，也不能停，因为所有人都在跑，你停了，别人就上去了。
营销，也可以〃应牌〃，当竞争对手太多的时候，你可以合纵联横，互相设置暗号，目的是双赢，但不能让对手识破。
游戏需要智慧，不能只看自己手里的牌，要懂得猜牌，猜测敌人手里的牌；
营销更需要智慧，你要掌握对手的出牌规律，知道什么时候该出哪张牌来制胜对手！
营销，这不是一般人都能玩的游戏，你的心态、你的价值观、你的学识、你的胆略、你的智慧乃至你的为人，都决定着你的胜和败。
营销，的确是一种疯狂的游戏，每一个营销位置都有不同的疯狂程度；
销售一线的疯狂在于，你每年的区域销量都在增长，收入越来越高，通行越来越敬重你，上级越来越看重你，升职的潜力不断增大，竞争对手也会看到你害怕，甚至，有出高薪者挖你！
营销将领的疯狂在于，公司的品牌价值提升了，董事会更敬重你了，猎头公司瞄准你了，个人的收入直线上升了，职业的价值最大化了……但同时，新的更残酷的战斗又要开始了。
第166节：午夜车祸生死两茫茫（26）
我喜欢的是营销策划，这是疯狂营销的最顶端，每一个项目都使我充满了疯狂的刺激；我习惯了不按牌理出牌，出奇制胜是我的爱好，怪招叠出是我的手法。
我狂热的爱着营销，以前无论是火车的卧铺床上，还是1万米高空的飞机上，我都在奇思怪想中畅游：新产品的命名、进入市场的策略、一个品牌的定位选择、广告语、乃至促销创意等等，每时每刻，我都沉浸在这么疯狂的营销思想之中……
因为很久没有玩了，我感觉真的有久违的感觉，在昆明工作了大半年，我几乎没怎么玩过，而回到深圳十多天了，也只是跟刘雪聊聊她公司的经营情况，看看蝶。今天似乎心情好点，才玩起了拖拉机，谁知一玩，就遭遇了一个跟我同样，胜率指数在60％的异性玩伴，我们配合的非常默契，牌局的主动权几乎一直掌握在我们的手里，这样兴致昂然地玩着，一玩就玩到了下午5点左右，刘雪打来电话说，朋友送两张票，晚上一起去阳光酒店吃饭，她让我准备一下，半小时后她回来接我。
我离开上海多年，过正儿八经地在外面圣诞吃圣诞大餐还是第一次，阳光酒店在深圳也是很有名气的一家五星级酒店，我看到票上的价格是1280，也就是说，我们两张票加起来就是2560元，真他妈的贵！好在这是刘雪的朋友当做礼物送的。
晚餐是在金碧辉煌的酒店大餐厅举行，深圳电视台的两位明星主持人主持圣诞晚宴，晚宴在快乐的圣诞歌声中开始，大家举杯喝红酒，然后主持人介绍出一个国内很有名气而我却不知道的当红歌星出来演唱歌曲，然后是歌舞，杂技魔术，还有相声和小品，节目真是丰富多彩。
我们一桌12人，除了刘雪，我全不认识，好在刘雪一一为我作了介绍，这个叫张总，那个叫杨董，还有深圳某地产公司的老总、市政府某个科室的科长等等。刘雪介绍我时，也不忘我的专长，还故意渲染了一些，说我是营销策划专家，XXX财经作家等等。我发现大部分人对刘雪的介绍不怎么感兴趣，我也感觉非常的落寞。
第167节：午夜车祸生死两茫茫（27）
紧挨着刘雪左边的是一个年纪50多岁的老头，说实话，我非常讨厌他，虽然他只是肥胖了点，但我看不掼的是跟刘雪说话时的暧昧态度，我听刘雪介绍，这个人是深圳某银行的行长，据说曾经帮过刘雪很大的忙，而今天的票，就是这位行长大人赠送的。
我不知道除了这层关系，刘雪和他究竟还有什么其它关系，但我从这老头说话的腔调和看刘雪时的色咪咪眼光，我就断定，刘雪跟他绝对有说不清的关系，或者是这个老头正在追刘雪。
晚饭吃的很不舒服，好在晚会快接近圣诞钟声前达到了高潮，是因为主办者竟然请来了香港四大天王之一的张学友前来捧场，我们的桌子离舞台很近，所以看的很清晰，张学友的每一个动作以及麦克风前轻微的换气声，我都能听到。我非常喜欢张学友，但我只是喜欢他演的电影，所以他的出现或者他的歌声，也让我暂时忘却了心中的不快。
果然是张学友，两曲一唱，把场内的气氛调到了最高潮，后面的人甚至离开了座位，拥挤到前面来，幸亏有警察阻拦，否则，我们前面的桌子肯定被挤翻了。
张学友唱完，是抽奖，主持人说是特等奖赠送一价值6万的辆宝马自行车一等奖将获得与张学友合影和签名的机会。当追光灯把舞台上的宝马自行车照得雪亮的时候，场内兴奋的几乎要炸了。
结果，中大奖的却是一个来自香港的8岁小女孩，我看到她在父母的陪同下走上了舞台……
当主持人开始倒计时开始读数时，场内的人几乎一起和着支持人的声音一起喊了起来，5、4、3、2、1……新年快乐！圣诞钟声敲响了；主持人当场开启了一瓶法国香槟，被剧烈摇晃过的香槟顿时喷涌如柱。场内跑出了几个背着礼品袋的圣诞老人，他们在人群里向所有的孩子们分发的五颜六色的礼物……
八
车祸，不能改变这个世界的进程，哪怕一个人死了，或者一群人死了，地球依然在按照原来的节奏滚动，不会因此而有所变快或者变慢，而我所身临的这个午夜车祸，却再次把我的人生推向绝境……
第168节：午夜车祸生死两茫茫（28）
我们出来的时候快凌晨1点了，告别了刘雪的朋友们，我们也离开了餐厅，我几乎是幅着刘雪走向停车场的，她喝了很�
