[管理]魔鬼营销人-第21节
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晚上，我还在跟管理层一起吃饭时，我的手机就开始响个不停，原来全是今天听课的营销人员打给我的，不少人还给我发来了短信，谈了自己的感想，明确表示想跟我交朋友！集团公司的领导周总一行也高度赞扬了我们的培训，认为我们的培训确实颠覆了传统的培训模式，无论是现场气氛还是受益程度，都是与以前的培训所无法比拟的，效果就是硬道理。
这么高的赞誉，对我这个并非专职的培训讲师来说，真的是一种至高的荣誉，我自己也觉得这样的培训确实值得推广，结合本次培训，有四个感受很深刻：
第一个感受是，主持这样的培训真累！！！这次培训后，我的嗓子完全哑了，而且第二天就发高烧，在床上躺了一天！当然，培训前的紧张备课，也是导致身体累倒的一个原因。
第二个感受是，任何培训，必须要事先策划，收集听课者的基本情况，了解他们的真实需求和性格特征，针对性地设计课程。同时培训实施前，培训主持与助手以及现场评委人员的配合，必须演练，达到配合默契，现场才有条不紊。
第106节：逆向定价解决渠道窜货（33）
第三个感受是，给经销商和一线销售人员的培训是最难的，因为经销商和销售人员，平时都喜动厌静，同时文化水平普遍相也对较低，尤其是经销商，这些平时大摆老板架子的生意人，现在封闭在一个会议室里，能安静地听你几小时课已经不错了，一小时两小时，大家给你点面子都可以坚持，但半天或者一整天的让他们坐着不动，就有点强人所难了，除非讲师的课程确实对他们太有吸引力，否则他们会找各种理由请假或者干脆在酒店里睡觉。有的企业安排两天培训，第二天的听课人数肯定会比第一天减少一半，效果也会减弱，还有的企业为了让学员能坚持到底，老板会率领管理层以身作则，但即便这样，仍然有不少学员无精打采，只盼望着老师快点结束，这样的培训真是劳命伤财，三方不讨好！
第四个感受是，给喜动厌静的学员讲课，必须要打破传统的培训模式，一定要添加趣味和互动性，甚至把一些娱乐元素巧妙地添加进去，实施寓教于乐的培训，讲师的身份也必须改变，你是一个培训讲师，但同时是一个娱乐节目的支持人，你必须要善于调节场内的气氛，甚至故意制造一些幽默的笑声，这样才能把培训现场的气氛调动起来，培训效果才会真正彰显出来！
我太满意自己了，我为自己在营销的感悟和培训中的探索实践而感到非常的过瘾，说实话，我不是个非常聪明的男人，但我却有怪毛病，特别喜欢思考问题，也特别喜欢要去打破一些什么，这所以总能够使我找到很多一般人所难以感悟到的新思想和新观点。
我想我的状态更好了！
虽然我在广东只呆了11个月，但我从心里已经喜欢上了广东这片热土。我把这个心情告诉圆圆的时候她竟然吃惊，广东有什么好的？她说，我告诉她，上海虽然号称国际大都市，但某些方面还是不如广东更让人感觉经济的发展，尤其是我们所处的上海生活环境，几乎人人都很悠闲地生活着，看不出要为自己奋斗的感觉，相比之下，我更喜欢南方！我建议她跟我一起去南方，谁知圆圆却说，如果要去南方，她喜欢深圳，对深圳以外的广东地区，她认为都是乡下，没什么值得喜欢的，她说如果我去深圳发展的话，她就跟我一起去深圳，如果在顺德她就不会去！原来圆圆在两年前去深圳旅游过，她感觉深圳这个特区城市还是不错的，离香港又近，所以她建议我不如去深圳发展。
第107节：逆向定价解决渠道窜货（34）
我仔细掂量了一下，自己认为戈顿电器的职位确实也不是我理想中的，尤其是王总这个人表面上对我很敬重，但实际上对我的信任度还是很有限，这首先表现在我对营销中心的人选问题上，我准备引进的几个在营销专业上比较扎实的人选，都被他否决了，理由是薪水要求太高，由此可见，我这个营销总监的职位权力也很有限，不是我想象中的这么简单；其次，我对公司的全部产品做了个梳理，提出了建立核心产品优势的建议，就是说，新的产品规划，是建议戈顿公司以一款具有核心优势的产品与公司品牌进行挂钩，通过定位传播，使消费者的心智，牢牢记住戈顿电器的产品和品牌印记，而目前公司的产品线太长太宽，在市场上缺乏独特的品牌特征，但我的这些建议都没有获得王总的批准，这样做虽然我自己肩膀上没有太大的责任，但我是想做出一番业绩来的职业营销人，不是混薪水的庸人，所以我心里的感觉不是太好！最后一个问题是关于薪水问题，我来的时候因为没有对这个提太多要求，所以我这个职位的薪水也不过才15万年薪，所以我也不是太满意，圆圆的建议也促使我想的更多也更远，我个人也觉得，我未来的发展也不应该是这样的，所以我采纳了她的建议。准备去深圳发展。
圆圆比较喜欢深圳，她喜欢深圳的原因其实很简单，一是她认为深圳有点城市的样子，感觉上与上海相差不太大，其二是她在深圳有一个小姐妹，前几年跟随她一个广东的男朋友来深圳定居了，所以圆圆认为至少在那里可以有个朋友互相照顾。还有一个原因，深圳离香港近，可以随时过去逛逛，买买衣服。
七
深圳，离香港最近的一个渔村，它很小，这是我以前在文字中认识的深圳；深圳是一个发展很快的经济特区，有繁华的街市和很多希奇古怪的东西，这是我从电视屏幕上认识的深圳，但我第一次踏上深圳，却看见了山和低矮的民房，这就是深圳吗？
我与圆圆飞到深圳的时候已经是晚上9点半了，圆圆的小姐妹，她大学时的同班同学阿秋，开着一辆崭新的宝马车到机场接了我们，然后我们坐着她的车，到了她在蛇口的家。我注意到阿秋这个女人虽然胸部没有圆圆丰满，但这个女人的眼睛有点媚，相比与圆圆，阿秋是属于比较苗条的一个时髦女郎。我不知道这个女人是干什么的，圆圆也没详细介绍过，只是在来之前，告诉了我一点点阿秋的故事。
第108节：逆向定价解决渠道窜货（35）
阿秋大学毕业后，先在上海郊区的一个中学任教，有一次参加一个朋友的生日宴会，认识了香港商人陈先生，两人很快打的火热，陈先生告诉她，他在大陆的公司是在深圳的蛇口，主要经营进口皮具生意，上海是他在华东地区的一个代理商，所以他几乎每两个月都要来上海一次。阿秋本来有一个同在学校教数学的男朋友，认识陈先生之后，阿秋就断绝了关系，后来又经不住陈先生的诱惑，跟着陈先生来到了深圳，到了深圳阿秋才发现，这个在陈先生并不是象他自己介绍的那样，是个离婚的单身男人，而是个有老婆的已婚男人，而且他的老婆和孩子一家就住在深圳蛇口，阿秋是当晚被陈先生安排到一家酒店住宿时才知道事情真相的，陈先生在安排好酒店后把事情的来龙去脉告诉了阿秋，并坦白自己非常喜欢阿。阿秋可不是好惹的主，上海女人的精明几乎全能在阿秋的身上体现，当发现自己上当以后，阿秋立即让陈先生答应帮助自己在深圳立足，她说她只要他出钱帮助自己成立一个公司，以后愿意继续陪着他，却不影响他的家庭生活，陈先生喜出望外，立即同意如此安排，随后，陈先生果然爽约，先是在一个豪华小区，帮阿秋租下了一套两室一厅的带家具住宅，然后以阿秋的名义注册了一个贸易公司，代理了一个法国的化妆品品牌，随后在不到三年的时间里，阿秋把公司做的风声水起，个人资产也急速膨胀，随即干脆在蛇口的海滨花园买下了一套三室两厅的豪华住宅，同时还为自己配备了一辆宝马轿车。
阿秋一直与圆圆保持着友好往来，据圆圆说，她们俩在大学里就已经是很铁的哥们了，随后的这几年，她们依然保持着隔几天通一次电话，阿秋每次回上海，圆圆都会去机场接她，而上次圆圆到深圳旅游，也主要是跟阿秋在一起，这其实也是圆圆要我来深圳发展的原因。
我们就在阿秋那三室一厅房子的另一个房间里安顿了下来，我在家里住了一晚，第二天我就告别两个美女，去顺德办理离职手续。
第109节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响（1）
第四章 商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响
一、
地王大厦顶端达到地面的距离是多少？假如一个人从上面坠落下来需要多少秒，才能抵达死亡？我做了这么多年的市场一线销售工作，现在我要进入到营销策划领域来了，我不知道这对我是福还是祸……
一个月以后，我辞去了戈顿电器营销总监的职位，加盟到深圳一家以营销策划为核心业务的骏马营销咨询公司，骏马营销咨询公司在全国的营销界是名气比较大的一家，以前我常在销售与市场杂志上看到过这家公司的广告和文章，对这家公司的老板也挺崇拜的。我凭我个人的专业能力，毫不费力的进入公司，做了一个项目总监，虽然薪水没我在戈顿的多，但肩上的担子要轻很多，而且更重要的是，我自身也需要有一个系统的学习机会，而在专业策划公司里，我想一定能学到不少东西。
进入策划公司，我发现我以前掌握的营销知识很快就不够用了，因为这跟我自己带兵打仗完全不是一回事，首先需要的是创意能力，其次我在策划公司担任项目经理，就是一个策划项目的协调人、组织者，负责整个项目的资源管理和出品管理，同时负责与企业客户的沟通协调，原则上我不需要自己动手做什么事，但我发现公司里虽然有很多有硕士文凭的员工，但他们的工作并未尽职，譬如我带的三个员工，写出来的文案根本过不了关，最后还是我自己动笔来完成。后来经过了解才发现这些家伙，连销售都没做过，大部分是大学毕业后直接考研读MBA的，尽管谈起企业管理和市场营销的理论来一套一套的，但跟我这个实战营销人在一起，明显感觉素质的高下了。
这个公司里的员工都来自全国各地，我的性格也比较容易与大家相处，但跟我最合得来的却是王健。
王健是广东人，家在南山区。他在另一个项目组，也是负责文案工作。一次我们几个在外面吃饭，喝了点啤酒大家就东南西北地扯了起来，我也乘着酒兴，大谈了我以前的几段经历，想不到他们竟然对我的经历非常的羡慕，尤其是王健，因为大学毕业后就去一家广告公司里工作了，去年才转入骏马公司，所以，他对市场的感觉都停留在理论上的。
第110节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响（2）
由此，王健跟我成了好朋友，也可以说，在深圳这么一个陌生的城市，王健也成了我唯一的男性朋友，我们经常在一起喝酒，我也应他邀请去过他家，跟我们住的房子并不太远，见到过他的妈妈，一个典型的广东妇女。
我经常跟他讲述一些市场管理方面的故事，也跟他谈论我的女朋友。
很羡慕你，真的！王健说，你有这么多的工作经验，又有一个这么漂亮的女朋友，而我现在只想做一个好的文案，能写出一个惊世骇俗的经典文案已经满足了……
这么多年的南征北战，我也习惯了过这种动荡的生活，同时对上海以外的城市生活也没感觉到任何的不适，无论是饮食气候，我都没什么异样。但有一个变化正在我的头脑中产生，我把我的积蓄全部拿了出来，报考了深圳清华园的EMBA学习班，虽然几乎花去了全部的积蓄，但我觉得我必须要经过严格的系统知识充电，尤其是对企业管理，我必须要全面了解。譬如，企业经营战略、人力资源、管理决策以及生产运营等，因为我预感到我未来的工作必须要掌握这些专业基础。
在深圳生活工作了半年多，我还是对深圳的许多地方不熟悉，譬如蛇口和南山的确切区别，沙头角和宝安的准确位置；市内如东湖和银湖以及上沙和石厦具体在哪个方向，我都不是很清楚，甚至连著名的旅游景点世界之窗和民俗文化村也没有进去过。但我知道里面大概会有些什么景点，而且这些景点都是人造的，根本不是自然的风光。我尽管没进去过，但好象看到过相关的画册，也听过一些去玩过的朋友的介绍，他们都感觉里面并不好玩，可为什么内地人还蜂拥着来�
