销售女神徐鹤宁-第8节
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最顶尖的推销员，销售的不只是产品，更是他自己。
同样的道理，顾客不只买产品，更买你的精神和态度！
而鹤宁的精神和态度，不只是在销售之前，更在成交之后，淋漓尽致地体现出来。
进入陈安之机构之后的每一年，凡是较为重要的日子，鹤宁都会给四位经理打电话，寄礼物；自己取得好成绩，获了奖，无论多忙都会告诉她们，并再次送上感激之情；每次回吉林演讲，都会把他们请到现场，当着众人，九十度鞠躬感谢他们！
这份真诚感恩与服务的态度，让所有帮助过她的人感动，正是这种“感动与被感动、帮助与被帮助”的情感，一路伴随着她走向成功之路……
15。第三章（１）2000元闯深圳
第三章：
跟随陈安之的
疯狂岁月
『要成功，先发疯，头脑简单往前冲。这是七年前徐鹤宁原创的观点。如今，这句话已经成为许多人脱口而出的名言，运用到了各行各业；
有人说，徐鹤宁的疯狂与大胆是与生俱来的，别人学也学不到。也有人说这种疯狂是被陈安之的成功学激励出来的，因为据说陈安之机构的成员都有些疯狂。
其实每个人内心深处都有那么一点疯狂大胆，正如每个人心中都有一个巨人，都蕴藏着巨大的成功能量，只是你愿不愿意被激发，进而将之展现发挥出来而已。
徐鹤宁把这种疯狂演绎到了极致，所以她成功了！
成功只属于那种永远进步，永远处于颠疯状态的人！』
1、2000元闯深圳
全完忘我的七天！冲锋陷阵的七天！夜以继日的七天！用生命的力量去努力争取的七天！
当鹤宁终于停下脚步静下心来检视自己这七天的成绩时，她差点晕了过去，卖出的总票数为：22张！
七天卖22张票能拿冠军吗？要知道那些竞争对手都是播音员、主持人、高级讲师、公司高管级的人物，难道七天还卖不出去22张票？鹤宁心中完全没有底了。
中午的时候，鹤宁接到了一通让她终生难忘的电话，是陈安之机构打来的：
“喂，鹤宁小姐，恭喜你！你已经被陈安之老师录取了，因为你是本次销售比赛中的第一名！”
“天哪，这是真的吗？”鹤宁简直不相信自己的耳朵。
“是的，鹤宁小姐，请你在三天之内赶到深圳来正式报到！”
“太好了！我尽快赶到！”
放下电话的那一刻，鹤宁突然明白了一个道理：能力并不能决定一切，意愿才是最重要的！强烈的意愿，强烈的企图心，才是迈向成功最重要的第一步！
一个星期卖22张票，多吗？真的不多！但是，正因为鹤宁是用生命的力量去争取，每一分每一秒都在做最有生产力的事情，而其他人不是这样，所以，她脱颖而出了！难道那些高级讲师一个星期就卖不出二十张票吗？难道那些大高管就没有办法消化22张票吗？那些人已经那么成功，在自己的行业那么顶尖，难道连22张都没卖过吗？其实每一个人心中都有一个巨人，每一个人当他的巨人还没有唤醒的时候，当他对自己还没有百分之百相信没有百分之百决心的时候，他可能就退缩了。
鹤宁之所以胜出，不是能力高于其他人，其实她的能力、她的基础、她的经验、她的演讲实力，都不如他们，但她的决心比他们强，她忘我地、全力以赴地去争取了，所以她的结果也就比他们好了！
好了，出师大捷！她即将奔赴一个新的战场，整装待发！
没有一点紧张，没有一点担忧，有的只是超级的兴奋和昂扬的斗志！就要去跟随自己崇拜的超级偶像陈安之老师了！就要去为心中最为敬佩的成功者工作了！即将踏上去的一定是一条康庄大道！
事实上，那一年的鹤宁刚刚二十出头，说到底，还是个孩子。因此，那抑制不住的喜悦欢欣不仅写在脸上，而且挂在嘴上。
“爸，妈，我这一到深圳去啊，真的很快就要成功了！因为我去给成功者工作，所以，我也很快会成为成功者！我相信，不出一年，你们了不起的女儿，就可能给你们在南方买个大房子住了！”
“呵呵，鹤宁，你真的很不简单，妈早就说过，你的身体里流淌着第一名的血液！”
“爸，妈，”鹤宁拿出一个存折塞进母亲的手中，“这是我毕业后工作所赚的钱，我要出去深圳赚大钱，这些钱就孝敬你们了！”
徐妈妈找开存折看了看，吃惊地问：“女儿，你初去深圳，完全陌生的环境，肯定要用钱，你还是带过去备用吧！”
“我带了。”鹤宁答。
“带了？那为什么这里还有这么些？”徐妈妈一向细心，这本存折她也不是第一次看到，以前每次发工资，鹤宁都会把存折拿给母亲看的。
“我带了两千块！”
“两千块怎么够？”徐爸爸说，“鹤宁，火车票就要好几百，过去还要租房，吃饭，再添置点什么用的、穿的，哪里还有钱？万一有什么不好，连回家的路费都不够了！”
“爸，妈！女儿出去了，就没打算空手回来！我想过了，我这次去，是要去追求成功的，所以我一定要学当年项羽一样，破釜沉舟，斩断后路，这样，才有足够的压力和动力！”
“鹤宁啊！”一向支持女儿的徐妈妈皱起了眉头，“不是妈说你，你这样也太鲁莽了，让妈不放心啊！好多人给我建议，说是劝你先去兼职做，毕竟那边什么情况还不知道呢，但既然你这么有决心要去，我支持你去。但你也不能这么亏欠自己啊，一个女孩子家，去这么天高皇帝远的地方，一个熟人没有，怎么能不带够钱呢？乖女儿，还是带上存折吧！”
鹤宁避开徐徐妈妈递过来的存折，拖起箱子就往外走：
“妈，我决定的事，您就别劝我了，不然反而是害了我！我一定要挑战自己，我一定能好好发展的，等着吧，一年之内，我就把您们接到南方去住！”
“唉，这个固执的‘阿吹’！”（“阿吹”是鹤宁的小名，意为喜欢说大话。鹤宁从小有个习惯，喜欢把自己的美好愿望告诉每一个人，爸爸就给她取了这个“阿吹”的小名。不过，凡“阿吹”所说的“大话”，无论在别人看来有多么地不可思议，鹤宁最后都一一实现了。在以后的日子里，陈安之就最喜欢叫她“阿吹”，在一次内训上让全体起立，为每次“吹”出来的目标都能实现的“阿吹”鼓掌！）
这一次，只带着2000元的鹤宁，破釜沉舟、千里迢迢奔赴深圳，又会有什么样的命运在等着她呢？
在火车上，鹤宁在想着一个刚才没来得及跟父母说、却对自己有着深远影响的故事，那是外国版的“破釜沉舟”的故事：
凯撒大帝在尚未掌握政权以前，是一位优秀的军事将领。一次，他奉命率领舰队去征服海外的一个岛屿。在检阅舰队出发之时，他才发现随船远征的军队人数少得可怜，而且武装配备也残破不堪，用这样的军力妄图去征服骁勇善战的土著人无异于以卵击石。但凯撒还是决定启程出航。舰队到达目的地之后，凯撒召集所有士兵全数下船，然后命令亲信部属一把火将所有战舰烧毁。他向全体战士训话，明确地告诉他们：战船已经烧毁，所以大伙儿只有两种选择：一是勉强应战，如果打不过勇猛的敌人，后退无路，就只能被赶人海中喂鱼；另一条路是忽视武器和补给的不足，奋勇向前，攻下该岛，则人人皆有活命的机会。士兵们人人抱定必胜的决心，终于攻克强敌，而凯撒也因为这次成功的战役，奠下日后掌权的基础。
鹤宁此时此刻，觉得自己就像是西楚霸王项羽那样勇敢卓绝，就像凯撒帝一样充满智慧，心中涌动着一种豪迈的情绪！
一个人能否事业辉煌，完全取决于它能越过多少关卡，战胜多少困难。再怯懦的人在知道自己完全无路可退的时候，都能够立刻成为最英勇的战士。那么，一个胸怀大志之人，不能犹豫不决，应该立即断绝所有的后路。有“破釜沉舟，斩断后路”的勇气的人，更容易成为强者，如同求生一般迫切而强烈的本能，将引导他们走向成功。
16。第三章（２）陈安之变大了她的梦想
2、陈安之变大了她的梦想
陈安之老师竟然亲自到火车站来接她了！
在工作人员的带领下，鹤宁见到了讲台下的陈安之老师，他戴着一副墨镜站在他的豪华轿车旁边等她呢！
上了陈老师的车，第一次离自己最敬仰的老师那么近，鹤宁激动得心儿跳得好快。
“鹤宁，我就知道你会是这次比赛的第一名！”陈老师突然冒出这么一句话，倒吓了鹤宁一跳，没想到老师那么亲切！
“啊？真的！太荣幸了！”
“真的！鹤宁，你知道吗？在我面试你的第一天，所有参赛者都在做自我介绍的时候，我就和几个助理打睹，看谁能成为第一名，我选的就是你！结果怎么样？我选对了！你知道是为什么吗？因为我看出了你的决心！你是一定要成功，而他们都没有‘一定要’的决心！在整个过程中，我发现你的眼睛是最坚定的，我演讲的时候你一秒钟都没离开过我，所以我也一直在观察你，你没令我失望！”
还有什么比段话更能感动和激励此时的鹤宁？！七天的辛苦努力，太值了！破釜沉舟奔赴而来，太值了！
陈老师又告诉鹤宁，这次在陈安之机构的招聘活动中一共面试了四轮，每一轮都有一个冠军，所以，跟鹤宁一起被录取的，还有前三轮的三个冠军，一起四个人。当鹤宁见到那三个冠军时不由得惊叹：果然非同一般！
他们四个人并没有像一般公司入职一样，立马投入工作，也没有坐到一个会议室进行几天几夜的入职培训。让他们感到意外的是：每一分钟都可以用金钱来计算的陈安之老师，居然宣布要带他们在深圳和广州游玩三天！
天哪，鹤宁觉得自己简直就是天底下最幸福的人！与华人成功学权威、最最伟大的老师陈安之老师一起旅游会是一种什么感觉呢？而这么成功的人物在游玩时跟普通人又有什么区别呢？
没有去世界之窗，没有去民族文化村，没有去任何景点，也没有去看任何表演，但那三天，大家都觉得眼中和心中被装得满满的，陈老师带他们所看到的都太美妙了！让他们大饱眼福，同时也大大冲击了他们的内心！他们到底看了些什么呢？
第一天，陈老师带他们去看楼。深圳和广州最好的楼盘他们都参观了一遍！
依山傍水，楼台亭榭，红墙绿瓦，小桥流水，花团锦簇……这些花园式社区比花园还要美丽，让人心旷神怡，流连忘返。
走进样板房，更是让人羡慕不已。他们走进去的，都是两百平米以上的房子，宽大舒适，豪华雅致，站在阳台上，放眼望去，远处的青山绿水，美不胜收；躺在卧室软软的大床上，透过弧形的落地窗，波光粼粼的珠江水尽收眼底……
“太美了！什么时候我也能住进这样的房子呢？！”
“这辈子能拥有一套这样的房子，人生就值了！”
“是啊，真不想出去！”
“……”
大家边看边由衷地发着感慨！陈老师只是含笑地看着大家，并不答话。
“陈老师，等着吧，我一定要在三年之内买一套这样的房子，给我的爸妈住！”
鹤宁的豪言壮语，让大家吓了一跳，都瞪着眼睛看着她，然后吃吃地笑。陈老师的表情却突然严肃起来，说：“大家别笑，我很欣赏徐鹤宁，她敢于梦想，所以我相信她是你们当中第一个住进这豪宅里的人！”
第二天，陈老师又带他们去看别墅。超大型豪华别墅，1000多平米，四层楼的。几百平米的私人花园，种着各色各样的珍贵树木和花草，私人的游泳池旁摆放着白色的情侣桌椅，连楼顶上的设计都十分奇特华丽，专门用来PARTY……每个人都看呆了！
第三天，不看房子了，去车行。不是一般的车行，里面全是法拉利、宾利、保时捷、劳斯莱斯，做梦都梦不到的世界顶级名车，连奔驰和宝马都不够格摆在这里！那些车太漂亮太精致太气派了，让人看着看着，恨不得立即坐进去，在街上转一圈！陈老师似乎看透了大家的心思，跟车行老板说了几句什么话，就真的让他们每人进去坐了一下。原来，陈老师是这个车行的VIP客户呢！能做这样的车行VIP客户，那才真叫尊贵呢！
接着，陈老师又带他们去了宝马车和奔驰车的专卖行，那里出出进进的都是一些衣着光鲜、气宇轩昂的大老板和珠光宝气、优雅富贵的富姐富婆，看得大家两眼发直，吊足了胃口！鹤宁伫足在一辆桃红色的宝马车旁，这里模模
