销售女神徐鹤宁-第5节
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当年当那个毫不起眼的小姑娘，向身边的亲人朋友说出这样胆大包天的目标时，所有的人都觉得她幼稚可笑，不知天高地厚！然而，正是那份不知天高地厚的大无畏精神，成就了今天的销售女神！
心有多大，舞台就有多大！格局的大小决定了成功的大小！如果你的目标是天上的太阳，即使没打到太阳，也有可能打到天上飞着的小鸟；如果你的目标是天上的小鸟，即使没打到小鸟，也有可能打到大树；如果你的目标是大树，没打到大树，还可能打到树下的小草；如果你的目标是脚边的小草，万一没打到小草，就只会打到自己的脚了……
10。第二章（5）：有人说她“疯”了
5、有人说她“疯”了
那次上完课回来，鹤宁“疯”了！
她的“疯”主要体现在以上几个方面：
首先，她对陈安之老师的书籍光碟迷恋到了发疯的程度。
包里带着一个随身听，里面存的全是陈安之老师的成功激励话语，白天听，晚上听，在家里听，在公司听，在路上也听，常常晚上听着听着就睡着了，第二天早上醒来，还在耳边播放！倒是把鹤宁的母亲给吓到了，心里嘀咕：这孩子，该不会是走火入魔了吧？！幸好鹤宁在工作和生活中努力、积极、阳光的表现，才又打消了徐妈妈的担忧。对于鹤宁来说，陈安之老师的成功激励语言，就是她最好的精神食粮，听了，就有冲劲，就有力量，就有能量，这种能量甚至超越了身体的极限，仿佛变成了超人般永远都不知道累！而她这个习惯，一旦形成，竟然坚持了很多年，直到今天，她还有听陈安之成功全集的光碟或潜意识CD睡觉的习惯。
其次，她的“疯”还体现在收入上，因为她的收入也疯狂地增长了！
之前一个月收入七千，听课回来的那一个月就疯长到了七万！翻了十倍！
以前，鹤宁是用“苦力”在工作，拜访客户努力到只要看到人、看到门就要问、就要敲，只要这个人是活的在喘气，就要问他要不要学英文？这种“地毯式搜索，一个都不会放过”的方式，虽然让她得到了冠军，但却很累，承受着很大的压力。
现在，鹤宁是用“巧力”在工作，她不再去找那些一般般的客户，而是去找陈安之所说的“三位一体的大鲸鱼客户”。她把目标锁定在那些行长、局长、院长、厅长、还有大老板身上。以前她不敢拜访成功者，因为她觉得自己不够成功。但是上完课后，她发现很奇怪的，她的底气足了，腰杆直了，因为她每天听陈安之的成功激励，仿佛觉得自己真是已经成功了一样。而且，她在跟大老板交流时，她会把上课时所学到的关于“如何管理、如何带团队，如何销售”等等知识现炒现卖地分享给他们，于是，那些大老板们觉得“这小女孩，年龄不大，懂得还蛮多”，于是多了几分欣赏，愿意跟她交朋友。更重要的是，她发现每一条“大鲸鱼”身边都有无数的“大鲸鱼”，于是，利用陈安之老师教给她的“1：250法则”疯狂地转介绍！于是，就像变魔术一样的，客户被她这样源源不断地变出来了！
她的“疯”还表现在：她开始疯狂地全国各地追着陈安之老师学习！
当初还坐在课堂上时，听陈安之老师说：
“人和人最大的差别就在于脖子以上的这个东西在想什么，脖子以下都差不多，长得再高的人没有办法比你长高两三倍的，跑得再快的人也没可能比别人快十倍八倍，奥运会第二名的人比第一名的冠军就差一点。所以说脖子以下没什么，但是脖子以上就差很多了！所以投资在脖子以上的部分，是最值得的投资！在我刚刚创业的时候，当我一个月可以赚到11万的时候，我就愿意投资9万在自己的脑袋！所以，我才会有今天的成功！”
鹤宁感慨万千，她暗暗对自己说：“一个人思考的品质，真的决定了他人生的品质！鹤宁，假如你可以选择很年轻就大成功，千万不要选择年老了再成功！从今天开始，一定要最短的时间去学习全世界最有效的方法，去做最对的事情，去结交最棒的朋友，去得到最贵的结果！”
于是，她给自己制定了一个行动方案，那就是：了解到陈安之老师全部的课程安排，然后毫无借口地出现在每一个课程现场，无论在哪个城市，无论讲什么主题，无论要付出多少钱的学费，无论要坐多少个小时的火车，无论要付出什么样的代价，她都毫无借口！她想：“一个27岁可以成为亿万富翁的人一定有办法教导我成为一个百万富姐，甚至千万富姐！一个两年可以破五项世界销售记录的人，我向他去学习系统的、全套的销售、说服力课程，那么在我的行业当中，我至少也会破一个世界销售记录吧？如果再笨一点儿破一个亚洲记录也好啊！”
就是这种纯真的深深相信人的力量，让她在短短几年的时间，全国各地的追寻陈安之老师去学习，不断地去学习！
当时她上完4500元的那堂课，立刻就报了陈安之老师在国内最贵的三天1。5万元的总裁班的课程。总裁班的上课地址在深圳，而鹤宁当时在东北，由于经济并不宽裕，她选择坐37个小时的火车颠到深圳。到了会场看到那些老板们都住五星级的海景套房，吃大餐，鹤宁住在旁边小旅馆里最便宜的30元一个晚上的房间。别人吃大餐的时候她吃盒饭甚至吃方便面。她不断地提醒自己：要把自己辛辛苦苦挣来的每一分钱都投资在最有生产力的脑袋里，因为陈安之老师的那一句话一直激励着她：你年轻时，有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是脑袋里面有没有长久持续不断赚钱的能力！
她的这种精神感动了当时总裁班里的总裁学员们。他们看着这个执着大胆舍得为大脑投资的小姑娘都发自内心地敬佩！有些老板对鹤宁说：“小姑娘，我在你身上看到我年轻的影子，你将来一定会大成功的！”于是，鹤宁便趁机向那些老板学习，抓紧每一个机会问他们：成功的秘诀是什么？如何赚到你人生第一桶金？如何管理？如何销售？如何行销？如何带团队？……大家对这个积极上进又谦虚好学的女孩产生特别的好感。因此，那一堂课，鹤宁积累了很多高层次的人脉，学到了很多成功的知识。
尤其是当她了解到那些现在风光无限的老板们，从起点到现在的成功，也经历了很多的困难，而且他们之前的家境大多也是贫寒的，甚至他们在她这个年龄的时候，很多还不如她优秀呢。所以她的梦想就开始放大了！她告诉自己：
“徐鹤宁，只要别人可以做到的，你也可以！”
就凭着这股冲劲，在总裁班快结束的时候，看别人都去报名陈安之老师8000元的讲师班课程，鹤宁也冲上去报了名，而且拿出卡来一刷刷了全款！她不管自己的卡上还有多少钱？接下来的生活费在哪里？她根本不去想这个问题了，她相信把钱投资在大脑是合算的，大脑一定会给自己带来成百上千倍的利润！
在她上了陈安之老师的讲师班之后，她又上了陈安之老师所有的课程，包括推销学、说服力等等，不管是几千元的课程还是几万元的课程，她都照上不误！甚至相同的课程她也会重复地去学习，追到全国各地去学习，到目前为止有些课程她竟然学习二、三十遍！
有朋友说：“鹤宁疯了！她简直就是学习的疯子，走火入魔了！”
鹤宁却说：“我不只是学习的疯子，我更是实践成功学的疯子！要成功，先发疯，头脑简单往前冲！”
鹤宁给自己立了一个规则：每一次交了学费之后，她都要在三个月之内至少赚回十倍！
她相信：磨刀不负砍柴功！投资学习就相当于把钱从外面的银行提出来，提给自己脑袋的银行——中国成功发展银行。因为这个银行是自己的脑袋，完全由自己控制，所以赚的钱一定会比那些银行的利息多得多！越成功的人越知道把自己的钱投资在脖子以上的地方，因为只赚不赔！
时间永远大于金钱。平凡失败的人都习惯于用自己固有的方法做事情，跌倒了爬起来学到一个观念，花了五年的时间；再跌倒了再爬起来又用掉十年。结果这样摸索了二十年、三十年终于了解到成功的秘诀了，可自己已经老了！那些有智慧的人，年轻大成功的人，他们不会浪费自己宝贵的时间去摸索，而是用自己的钱去买到世界第一名大师用二十年、三十年积累出来的智慧精华，用到自己的身上。因而少走了许多弯路，用对的方法，做对的事情，得到了最对的结果。
11。第二章（6）从业务员到女子学校校长
在追随陈安之老师全国各地上课的时候，鹤宁也常常会遇到一些熟悉的身影，那些人也是跟鹤宁一样的“学习的疯子”，每次课堂上都会出现。
在这些“学习的疯子”里面，有一个吉林的女老板，姓陈，已经开了三所外国语学校，是吉林上流社会很有名的巾帼豪杰。
由于是东北老乡，陈董对鹤宁这个积极上进的女孩子特别关注。每次鹤宁上台发言，或参加跳舞等活动，陈董就会很认真地帮她照相，咔嚓咔嚓，闪光灯闪得飞快，鹤宁一个个活龙活现的动作尽收她的相机里面。有时候，她与会和鹤宁闲聊几句，问她一些问题，鹤宁总是热情又谦虚得体回答她的每一个问题。陈董越来越喜欢鹤宁，鹤宁对这位优雅富贵的女老板也是敬慕有加。
有一天，陈董将鹤宁拉到一边，很兴奋地对她说：“鹤宁，我要投资你！”
“投资我？”鹤宁颇为惊讶。
“是啊，鹤宁！我很看好你，你那么年轻，那么有上进心，那么积极努力，你将来一定大有出息！我正打算开一所女子学校，我要聘请你去做校长！”
“我？做校长？可是陈董，我还连一天老师都没当过，我能做校长吗？”鹤宁既惊喜又诧异。
“你一定能！”陈董坚定地说，“这段时间，我一直在考察你，你是一个悟性特别高的女孩子，又那么爱学习，你年纪那么轻，可这么贵的课，你几乎每堂课都不缺席！你的可塑性很强，我相信，这个校长你一定能胜任！”
对于一个大学毕业不仅的小业务员来说，碰上这样的事就跟天上掉馅饼差不多！尽管鹤宁一向自信，但这样不靠谱的事，她还是不敢轻易答应的。因为，她的原则是，一旦答应的事，那就一定要做好的，靠着机会混日子不是鹤宁能做的出来的。
谁知鹤宁越是推辞，陈董越是执着。这次不行，下次接着劝，就这样连续请了她三次，鹤宁终于心动，并且踌躇满志地答应了：
“好姐姐，既然您这么信任鹤宁，鹤宁就全力以赴去做，一定当好这个校长，决不辜负您！”
这就样，鹤宁从一个小业务员，转眼变成了女子学校的校长！当22岁的鹤宁坐进宽敞的校长办公室的时候，她第一件事就是拿起电话，拔通了家里的号码，母亲接起电话，只听鹤宁在电话那头兴奋地说：
“妈，我当校长了！”
“说什么呢？什么校长啊？”
“你的女儿，当了女子学校的校长了！我正坐在我的新办公室里呢！”
“孩子，你咋了？没发烧吧？还是喝酒喝醉了？”尽管徐妈妈一向鼓励女儿要做个出息的人，但这么年轻，且从没教过书的鹤宁，突然间说自己做了校长，还是觉得有点悬。
“妈！”鹤宁嗔怪道，“您怎么就不相信你女儿呢？我真的当校长了！今天我第一天上班！等周末接您过来看一下，您就相信了！好了，我要忙了……”
兴奋完，就该干活了！陈董眼光不错，满怀知遇之恩的鹤宁干起活来真是一点也不含糊！
学校刚刚成立，第一件事就是面临招聘和招生的问题。因为当时这所女子学校是面向成人招生的，所以除了教师以外，还需要一批招生的专员。
没有招生部，校长就是招生部，没有人事部，校长就是人事部。上班第二天，鹤宁校长就坐在人才市场招聘了。
这个不同寻常的女子学校校长，做人不甘平庸，做事也不喜欢按常规出牌。就拿招聘来说吧，别的单位招聘工作人员都官样下足地坐在招聘台的后面，不冷不热地查看应聘者的简历，居高临下地问话。鹤宁校长却站在那里先吆喝了一大群人过去，然后站在凳子上当众“发表公众演说”，向大家介绍女子学校的基本情况、发展前景和使命，结果别的招聘台后的人都坐了冷板凳，应聘者几乎全跟到她这儿来听“演说”了，等演说完毕，大家便抢着填应聘登记表。仅仅半天的时间，鹤宁便得到了200多份应聘表！
第二天，鹤宁开始逐个打电话，约他们过去面谈。等人一到齐，鹤宁又开始进行“演讲式一对多的面谈”，首先把在陈安之老师课堂上学到的成功学知识，重点搬了过来，免费给大家上了一常成功激励课，正当大家听得津津有味时，鹤宁校长问：
“各位，你们知道底薪是什么吗�
