销售女神徐鹤宁-第4节
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鹤宁被她说得挺羞愧，只好解释：“不好意思，我每天两耳不闻窗外事，一心只想拿第一名。所以……”
小爽于是很兴奋地向鹤宁隆重介绍：
“陈安之老师25岁白手创业，两年打破五项世界销售纪录，27岁就成为亿万富翁。你知道他住的什么房子吗？300多万美金的城堡，五层楼，私人电梯，连小狗房都是100多平方米！鹤宁，你知道陈安之的老师也就是我的师爷爷是谁吗？”
鹤宁一脸茫然，小爽继续说：“安东尼罗宾是美国总统克林顿的个别指导，是英国黄妃戴安娜的个别指导，还是世界网球名将阿加西的个人指导！安东罗宾十几岁还在银行扫厕所，居然在24岁就过上了住城堡，开直升飞机的生活！”
“原来如此！”鹤宁终于发话了，“大概也只有24岁可以住城堡的人，才有可能教出一个27岁住城堡的学生！厉害！”
“你说的太对了！”小爽越发开心了，“鹤宁，你知道吗？在这个世界上，没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，只缺少世界一流棒的人生教练！拳王泰森有教练，迈克尔乔丹有教练，李嘉诚有教练，王永庆有教练，所有世界级顶尖的人物们都有自己人生的教练！我也有教练，就是陈安之老师。鹤宁，你的教练在哪里呢？”
“我的教练？”鹤宁想了想，答，“我的教练就是我的五大主管啊。”
“你的主管是什么级别的？是世界级的，中国级的，东北级的，还是长春级的？”
“嗯……顶多算是长春级的吧。”
“那你再努力，也顶多就是长春某个区域级的！鹤宁，教练的级别决定选手的水平！你想要什么级别的成功？是长春级的，还是亚洲级的，或者是世界级的？”
一向争强好胜的鹤宁被小爽这样一说，心里憋着一股气；大声说：“我当然要世界级的成功！”
“那么；你的世界级教练在哪里呢？”
“我……暂时还没有，不过，你能请陈安之老师做教练，我也可以啊！你看什么时候陈老师开课，介绍我也去上一下？”
“当然可以，不过世界级的课，价格也是世界级的哦！”小爽又开始卖关子。
“没关系，”鹤宁爽快地说，“最近做销售虽说没赚什么大钱，但上课应该还是上得起的！多少钱，帮我先报个名！”
但鹤宁万万没想到小爽告诉了她一个惊人的价格：“两天4600元！”
“天哪！4600元相当于东北一个普通工薪家庭一年的收入呢！而鹤宁自己，公司第一名的业务员，没日没夜地跑业务，一个月也才六、七千元，他这课，两天就4600元？！这小爽，简直就是疯了！”鹤宁心里这样想着，虽然没有说出来，但脸上的惊讶表情难以掩饰。
“鹤宁，我是立刻还是马上帮你报名？”小爽问。
“我……我这两天不巧，刚好公司开大会，所以还是以后再说吧。”
“鹤宁，”小爽轻笑了一下，追问，“你是真的没空吗？”
“真的没空，不骗你！”
“假如说我请你到陈安之老师的课堂里取五百万人民币的奖金……假如这是真的，你会安排两天时间来取吗？”小爽说。
“那当然有了，没时间也要想办法抽时间去啊！”鹤宁知道小爽在开玩笑，所以也半开玩笑半认真地答。
“为什么呢？”
“因为值啊！两天赚两百万呢！”
“这就对了，鹤宁！其实，陈安之老师不仅仅可以帮你多赚两百万、五百万、一千万、甚至有可能是一个亿！陈安之老师的课程一定会让你的梦想彻底地起飞！连我这样不学无术的小女孩现在都这样出息，鹤宁你那么优秀，你本来就应该比我强得多啊！我们这么好的朋友，我不会害你的！鹤宁，你不去的真正借口是什么？”
“小爽，这个课程好贵啊！”鹤宁直爽地说。
“对啊，什么叫好贵？越好的才会越贵啊！你看楼房越高就越贵，为什么？那叫高贵啊！衣服为什么越有名的越贵？那叫名贵啊！越贵的往往是越便宜的，因为你一开始就选对了，不至于这里上一个小课程、那里上一个小课程，上一大圈非常便宜的课程，站在台上的老师没有破过世界纪录，没有办法给到你世界级的格局，耽误了你前进的时间、耽误了你大好的青春，缩小了你的格局，其实这才是最贵的你说是吗？”
“是啊，有道理啊！”鹤宁在小爽的引导下，一边不自觉地回答着，一边惊讶于短短两年不见，她居然还练出了这么好的口才！
“鹤宁，你知道为什么富人越来越富穷人越来越穷吗？你知道穷人的恶性循环和富人的良性循环为什么会越来越循环得快吗？因为他们的思想不同！穷人其实就是因为他们的思想穷，他们脑袋里面经常想一件事情，就是怎么样把自己辛辛苦苦赚回来的钱省下来存在银行里，然后越存越少！穷人每天都是用原来的方法做现在的事情，然后得到原来的结果。但是所有的成功人、有钱的富豪们，他们每天只想着一件事情，就是如何去赚到更多的钱，如何把赚来的钱投资在能赚到更多钱的地方！有钱人每天都想着如何用更好的方法做现在的事情，做得到更好的结果，有钱的人每天都在追求改变，他们都在创新，他们都在学习，他们都在请客、公关、吃饭、刷卡，找更大的人脉、找更多的方法，他们每天都在变……但是穷人都不喜欢变，害怕变，所以他们原地踏步三点一线！鹤宁，你是属于那种存钱的，还是属于那种花钱投资的？”
“我……我是属于那种保护钱的。”鹤宁打趣道。
“鹤宁，难道你想穷一辈子吗？难道你想一辈子挤公交车吗？难道你想一辈子租房子住吗？难道你想一辈子拎着公文包满大街陌生拜访，一个月赚多少花多少，成为月光一族吗？！”
“别说了！”鹤宁轻松不起来了，小爽这一连串的排比句，就像一排的刀子插进她的心里，好痛！
“鹤宁，你不想过那样的日子了，是吗？你现在觉得心痛了，对吗？”残忍的小爽居然继续往她心上的刀口撒盐，“那我告诉你，陈安之老师的课程就是你的解药！鹤宁，因为我是你最好的朋友，我是真心希望你能改变！所以我用我的人格担保，假如说陈安之老师的课程你学完了感觉无效或者效果不大，我私人掏腰包赔给你十倍以上的价钱！”
朋友如此推心置腹，鹤宁还有什么话可说？当然只有掏钱包报名的份！
鹤宁后来才知道，朋友小爽当时口若悬河说的一系列让她哑口无言的话，虽然都是真诚的，但同时也是精心设计过的。里面蕴含着很多销售的“机关暗道”，让鹤宁不知不觉就跌了进去。但鹤宁感谢小爽，感谢她那一席暗含玄机的话！正是那一席话，将鹤宁推上了另一条人生轨道！
9。第二章（4）：让她脱胎换骨的48小时
4、让她脱胎换骨的48小时
报完名的第二天，鹤宁就后悔了，因为所有的亲人朋友都给她泼冷水，说她疯了，脑袋被驴给踢了！鹤宁给小爽打电话，诉说自己倍受打击的心情。小爽问：
“鹤宁啊，你咨询的那些朋友他们的现状，有没有比我更好？”
“我问的都是我朋友圈子里最好的几个，但跟你比，还是差一些。”
“那就对了！鹤宁，如果你人生遇到问题的时候，找到了一些乞丐去咨询，你最后的结果最多是一个丐帮帮主对不对？所以，当人生遇到问题时，一定要找到那些比你成功十倍、百倍、甚至千倍的人，因为你做的他们都做过，你错的他们也错过，所以他们会给你最正确的方法节省你的时间。在这个世界上成功者只占3％，如果你身边大多数的人都反对你、否定你，反而证明你的决定是对的，你知道吗？”
小爽的话让鹤宁陷入沉思，小爽又问：“鹤宁，如果你退费，你打算拿这些钱做什么？”
“我先买几本陈安之老师的书来学习一下吧？这样节省多了。”
“鹤宁，你看你的穷人思想又来了！大师们的智慧更多的是装在他们的脑袋里，而不是书本里！书本是五年、十年、十五年之前旧有的资讯，但是大师们的学习成长速度是最快的，他站在台上，讲出来的是他当下学到的最新、最好的资讯。而且，课堂是有能量的，那种能量能传遍你的身心，改变你的人生，但看书肯定是无法达到这个效果的！”
鹤宁不再犹豫，她决定无论小爽说的是真是假，自己都要去尝试一下，因为不尝试只有一个结果，那就是还在原地踏步，什么改变也没有，而尝试却可能会有让自己的人生从此改变！因此，她坚定地对小爽说：
“放心吧，我也不是那种人云亦云没有主见的人！我一定会坚持到底，不再犹豫了！反正去听一下总没有害处，不过是几千块钱的问题嘛！”
就这样，一个月后，鹤宁怀着激动兴奋的心情走进了陈安之的课堂，一切从那一刻起翻天覆地地变化了！
进课堂后，鹤宁的第一感觉就是想找个地缝钻进去，为什么呢？因为自卑！原以为学习嘛，肯定都是不太成功的人才来学习的，谁知满教室坐的都是——男士西装革履，女士高贵典雅，全都是成功者的装扮和气质，唯独鹤宁是一个很专业的小业务员的形象，拎着个公文包，穿着小职业套装。鹤宁低着头在最后一个座位上坐下来，心中感喟：“人家都那么成功，那么有钱了，人家还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？是不是正如小爽所说的，在这个世界上越成功的人他们越是积极的学习者呢？本来应该来上课的人是那些不够成功的人，但是恰恰相反，已经来的几乎都是很成功的人，也许，成功其实就是一种习惯，一种惯性呢！”
在一陈疯狂的掌声和尖叫声中，陈安之老师上场了！热情的笑容，精致的西装，磁性的声音，极具感染力的肢体动作，年轻帅气而又浑身散发着挡不住的能量！虽然来之前，小爽已经向鹤宁隆重介绍过陈安之老师的成功事迹，但当陈安之老师用他那充满魅力的声音和肢体语言，分享着他如何年轻大成功的秘诀时，鹤宁被深深地吸引了，她想，自己真的没来错地方，能找到这样的人生导师，花多少钱都值得！在接下来的两天时间里，她比任何人都学得认真积极，她觉得自己就像一个刚刚学走路的婴儿一样，一切对她来说都是全新的，新奇的，她如干渴的海绵般全身心地吸收着以前听也没听说过成功知识！那两天，对鹤宁来说，实在是脱胎换骨、涅磐重生的两天！课堂上的每一个细节，每一次顿悟，每一次心灵的震憾，都深深地刻在鹤宁的心里。她的瓶颈被打开了，格局被放大了，见识拓广了，交际层面提高了，对成功的认识深刻了……
更重要的是，在陈安之老师指导下，鹤宁终于拨云见日，找到了自己清晰的人生方向。当时，老师让大家玩一个打分的游戏。他说，一个人如果要想成功，大约需要一些能力，比如领导力、策划行销能力、演讲能力、交际能力、销售能力等等，在黑板上列了一长串，然后需求每一个人进行自我分析，根据他的标准给自己的的每项能力打分。结果鹤宁发现，自己的每一项能力分数都很低，平均分数还不到两分。正当鹤宁沮丧至极的时候，陈安之老师告诉了她一个重要的观点，正是这个观点，成为了鹤宁一步步成长为销售女神的最大动力！
陈安之老师说：
“如果你发现你的每一项能力分数都不高，而你每一样都要去学习的话，那可能需要很久的时间，恐怕学到八十岁，还没学完。如果你什么都不太行，哪一方面的能力都不太够的情况下，只需要把一项能力学到最顶级，学到你行业的NO。1，持续的NO。1，无人取代，那你就一定是财务自由的人，你在未来一定会活得很精彩，你个人的收入可能比你老板的收入还高！这项能力就是销售的能力！其实在每一家公司，只有销售才是利润，其他都是成本。每一个公司的行政人员、管理人员包括老板自己的工资是谁给开？是销售团队！而且往往公司的老板，都是开着车的大业务员。因为当老板把销售做到最好，拉很多大鲸鱼客户的时候，你的员工们就没有资格跟你谈判、谈条件！所以，学好销售，是快速成功的最大捷径！”
当陈安之老师说完这段话时，鹤宁仿佛看到了一条成功的人生道路就摆在自己的脚边，那么地明确，那么地清晰！她当即下定决心：
“未来，我也不去做什么老板了，我只做一件事，就是把我的销售做到我行业的第一名！我一定要在最短的时间内去学遍全世界所有关于销售的最好的课程，然后拼命地全力以赴地实现在我的行业当中，在我的行业中持续地成为冠军，持续N年，并不继突破，直到成为行业的世界第一！”
当年当那个毫不起眼的小姑娘，向身边的亲人朋友说出这样胆大包天的目标时，所有的人都觉得她幼稚可笑，不
