销售女神徐鹤宁-第10节
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那一天，陈老师给其他助理讲师都分派了一到两场演讲，可鹤宁却一场也没有分到，理由是：“你是最后一名，心理素质不好，先调整一下心态吧！”
面对这样的情形，鹤宁当场差点晕倒！她昨晚一夜未睡，面壁思过，就等着今天能有个翻身的机会，可是……
望着同事们陆续提着公文包出门去演讲了，鹤宁低着头，一句话也没说，她真想大哭一场，但是忍住了，一滴眼泪也没让它流出来。事情已经发生了，不可能重来，只能坚强面对，只能想尽一切办法扭转局面。周围的一切都是改变不了的，那就只能改变自己，突破自己！
鹤宁痛定思痛，决定放下面子，厚着脸皮，跟着那几位助理讲师一起出去，去看他们演讲。当时那几位基本上都是属于像鹤宁这样白手创业的人，大家去演讲时打的士的车费是要AA制平分的。跟了几圈下来，鹤宁腰包里基本上就没什么钱了。但她认为很值得，因为在去跟他们演讲的这几天里，她的自信心又回来了！她发现其实他们讲得也不怎么样，如果自己不紧张的话，应该讲得比他们每一个人都好！
连续三天，鹤宁都是眼巴巴地看着别人去这里演讲，去那里演讲，然后陆续有人拿了成交的单回来。但仍然没有她的场！难道陈老师真的就这样认定鹤宁永远是最后一名，是最没用的，要让她自生自灭吗？鹤宁百思不得其解，她弄不清陈老师是在考验她，还是真的要弃她不顾。她也不能再这样等下去了，因为她等不起了，她的钱包已经越来越空了！
“没有人可以救你！只有你自己先站起来！”
“‘他救’之前要‘自救’！我要自己给自己信心！”
“这点挫折算得了什么？其实我讲得比他们都好！没有人给我约场没关系，我要自己约场！”
当鹤宁改变心态，转换思考模式的时候，她突然觉得浑身有了力量。尽管她当时承受着很大的心理压力、精神压力、经济压力，还有天气压力。从东北来到南方，第一次经历气温38、39度的火热夏天，别人时不时出去吃大餐，她只能选最便宜的快餐盒饭或者方便面；别人出门打的，她只能坐公交车或干脆打着太阳伞坐“11路车”（步行）；别人有专门的约场组帮他们约场，她只有一条路：自己为自己约场！别人有约场组助理帮他们提升形象“我们的XX讲师有多么多么棒，多么多么优秀，现在去你们公司演讲，你们要怎样欢迎……”，而她呢，只能自己直接去塑造自己！她是如何做的呢？
“老板，您好，我是陈安之国际训练机构第一名的讲师徐鹤宁……”
当她说出这句话的时候，自己安慰自己：倒数第一名也是第一名的一种，所以不算撒谎。她记得安东尼？罗宾的恩师——自然法则大师吉米？罗恩说：成功不是我们刻意去追或者赶过来的，成功是我们先成为一个我们想要成为的人之后再吸引过来的。她想做第一名，所以要先把自己扮成第一名的样子！
虽然这样，到底还是有几分心虚的，起初的几个电话都被拒绝了。但鹤宁告诉自己不能放弃，如果现在放弃了，就一切都没有了，连打道回府都不行，因为没有路费了！
只能硬着头皮往前冲。于是，她清了清嗓子，继续打。
“您好，我是陈安之国际训练机构第一名的讲师徐鹤宁……”
“陈安之？！太好了，我最崇拜陈老师了！陈安之机构不是在台湾吗？你们在深圳开公司了吗？”
运气总不会遗忘一个坚持不懈、不怕挫折的人的。终于有了一个很有兴趣的客户了。鹤宁的声音也不由自主地兴奋起来：
“是啊，陈老师太棒了，为了让每一个中国人都学习成功学，所以刚刚在深圳成立了分公司！我是几千人里面选拔出来的第一批大陆讲师，是第一名的讲师！”
“真是太好了！徐讲师，认识您很荣幸，能否请您到我公司来讲一堂课呢？”
“当然可以，其实我打电话的目的也就是希望能为您服务，把最新的成功资讯跟您的员工分享一下。”
“好！那你可不可以现在立刻就来？我们下午刚好有空！”
“现在……立刻……，”鹤宁没想到对方这么急，演讲稿都还没准备好呢，现在去会出现什么样的场面呢？但是，顾不了这么多了，好不容易约到了场，怎么能够放弃呢，她一横心，答，
“好的，我立刻就过去！一会儿见！”
终于要迈出第一步了！鹤宁还真有些兴奋！她匆匆化了个淡妆，换了套职业装，拎着公文包，打着小伞，然后摸了摸口袋，决定还是用她的“11路车”走过去。气温38度，烈日当头，当鹤宁来到那家公司前台的时候，已经汗湿成了落汤鸡的模样了。
“您好，我是陈安之国际机构的……”
还没等说完，那漂亮的前台秘书就打断了鹤宁的话，问：
“小姐，讲师来了吗？在哪里？”
“我就是啊！”鹤宁答。
“啊？是这样啊？”秘书认真打量了她一会儿，半信半疑地说，“那就请吧。”
走进老板办公室，老板抬头看了一眼，又低下头，问：
“讲师还没来吗？”
“来了，我就是。”
“你——”老板惊讶地抬起头，疑惑地盯着她：一个扎着马尾辫，穿着小套装，嫩嫩地刚出社会的黄毛丫头！直盯得鹤宁全身发毛，“你就是陈安之机构第一名的讲师？！”
鹤宁满面笑容地点点头。
老板问：
“小姑娘，你有讲师证吗？”
鹤宁微笑、点头；
老板又问：“到目前为止，你都演讲过多少场了？”
鹤宁微笑、点头；
老板继续问：“你都为哪些公司演讲过？”
鹤宁还是微笑、点头。
老板有些急了，放大了声音：
“小姑娘，你真的是陈安之机构第一名的讲师？！”
“我……”鹤宁终于说话了，“老板，这是我人生中第一场演讲，我是我生命中的第一名！”
“开国际玩笑！太不象话了！”老板当场脸都气绿了！“我劝你还是快回去吧，不然等下有你好受的！”
“啊？为什么？老板，我这么么热的天，赶过来，您就给我一个上台的机会吧！让我踏出我演讲事业的第一步吧！”
“不是我不想给你机会，小姑娘，只怕你等下承受不了！我们公司也是培训公司，所以很重视培训学习，我经常会请各行业最优秀的讲师来给我们员工上课，每个星期都要上一到两次，他们都听课听成‘老油条’了。所以你的第一次演讲千万不要给我们公司讲，这样也是为你好，不然等下讲不到几分钟就会被哄下台，可能影响你这一辈子，到时一辈子也不敢上台了！还是请回吧，小姑娘。”
“我的第一场演讲，在没上台之前难道就要被拒绝吗？不！我一定要上台！”
鹤宁对自己说，她的倔劲又来了！只见她突然从沙发上蹦起来，激动地说：
“老板，求你，求你给这个年轻人一次机会，我虽然资历浅，但我的人生经历并不简单，我深深地相信今天我的演讲一定会帮助到大家，让所有人都感到惊讶，演讲结束之后，每个人包括老板您在内都会起立为我鼓掌！老板，我用我的人格担保，我一定能做到！您一定要给我这次机会！”
当时老板看到鹤宁的那种状态，吓呆了：这个人不讲不行了，看来一定得给她讲！于是，老板也站起来高声说：
“好！那你就试试看！”
老板给了她半个小时的时间做准备。于是，她在心中复习了她演讲的使命，回忆了当初上陈安之老师的课程时心灵的震憾，听完课后她很多方面的改变，包括两个星期业绩提升了10倍，包括自信心、人际关系、沟通能力等方方面面都有了那么大的改变。所以鹤宁想：“我站在台上一定要发自内心讲出我的故事，我要真正帮助到下面的人，我不要去紧张，我不要去考虑自己讲得好不好，不要去考虑别人给的掌声多不多。其实，只要我能帮助到他们，就是最成功的演讲！”
明确了这一点之后，鹤宁突然就轻松下来了。
站到台上，她就开始发自内心地和大家去沟通、去交流、去互动、去分享她成长的经历，去分享她上课之前和上课之后的改变。她发现每一个人都那么地专注，那么地投入，跟着她一起开心、一起感动，到最后老板和员工真的都起立为她鼓掌了！
这不是做梦，是真的！那一刻，鹤宁的泪水流出来了，那么多委屈那么多挫折的时候，她没有流泪，现在，她却泪流满面地站在台上，接受大家的一阵高过一阵的掌声！
老板也起身过来跟她握手：
“太棒了，小姑娘，真没想到啊，你竟然讲得这么感人，你一定会成功的！”
“谢谢！谢谢老板给了我这次机会！您是我的贵人哪！以后我的人生一定会有千万场的演讲，但我永远永远也不会忘记这第一场的演讲！它是您给我的机会！”
有几个年轻男生跑过来，拿着个小本本，对她说：
“鹤宁老师，你讲得好棒啊，可不可以给我签个名？！”
鹤宁接过本子，突然间有种做明星的感觉了！
潇竹感言：
她真的在逆境中，迈出了成功的第一步！其实成功与失败本来就只有一步之遥。往往就是某一刻多坚持了一点点，成功就来了！真正打倒一个人的，不是挫折，而是面对挫折时抱持的态度。成功的人，总是懂得在每一次不如意中，去发现与挫折等值的积极的一面，然后趁机锻炼自己的承受力。
19。第三章（5）泪洒第一个冠军奖杯
5、泪洒第一个冠军奖杯
鹤宁像明星一样在几个男生的本子上刷刷刷写下一行字“用爱心做事业，用感恩的心做人”，然后签下自己的名字。这是恩师陈安之的座右铭，如今，鹤宁不由自主地就写了下来，连她自己都感到惊讶，也许，她早已在心中将此话当作自己的行为准则了吧！
男生拿回本子，边看边赞叹：
“太好了！鹤宁老师，你知道吗？我听了那么多老师的演讲，你的演讲是我所听过当中最棒的！”
“是啊，因为你讲的都是你自己亲身经历的事，所以好真实，好感人！”
鹤宁听着这些话，心中感慨万千：
为什么那天晚上与同事们比赛时，会那么紧张，导致大失面子呢？就是因为，那时太看重面子了，太在乎别人对自己的评价，太急于要表现自己了。而今天，端正了心态，没有任何表演的意思，没有任何索取的心态，只是发自内心地要帮到他们，只是想着付出、付出、付出。所以真诚才能感动人！
那一刻，鹤宁突然领悟到陈老师所说的那一段话的真谛：“你们心中要做到‘无我’，就是没有自己，只想到奉献，全力地奉献……谁在最短时间帮助的人最多，谁就会在最短时间大成功！”
是的，要大成功，就要奉献，就要忘我！鹤宁在心中暗暗下定了决心！
“鹤宁老师，我们可不可以合作？”几个男生的问话，将鹤宁从思绪中拉了回来。
“好啊，当然可以，我有什么可以为你们服务的？”价值观理清了，说话的语气都自然而然地不同了。
“是这样的，”男生说，“我们现在手中服务很多的大、中、小企业，他们需要很多的培训老师，我们经常帮他们介绍优秀的讲师。你的演讲很棒，您可不可以去给这些企业做演讲？”
“可以啊！我很愿意为你们服务！”
……
正应了那句“有意种花花不开，无心栽柳柳成荫”！
那天晚上，开会的时候，陈老师说：
“鹤宁，你的心态调整好了吗？明天就分一场给你讲讲试试看吧？”
“不好意思，陈老师，我明天已经排满了！有三场等着我去讲呢！”
“啊？”陈老师和同事们不约而同地向她投来讶异的表情，鹤宁觉得那种表情是对她最大的激励！
鹤宁并没有因为这一点成绩而松懈下来，她不会忘记那最后一名的耻辱，她的目标是当月的冠军！
要想拿到冠军，唯一的办法，就是比别人多一点点的努力！当别的讲师每天只演讲一场的时候，鹤宁就要演讲两场；当别人讲两场，她就要讲三场；如果别人有三场的演讲，她就是变也要变出第四场！总之，她一定要每天比别人多讲一场！她对自己说：
“假如我的现状不如别人，那么我的努力程度一定要超过别人！笨鸟先飞都可以成功，不是笨鸟的我，如果能做到每天比别人起得早，每天比别人睡得晚，那么，一定会成为第一名�
