100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第43节
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务费的 80％就是他的佣金，对于任务发布者来说，这个模式是要远比传统的广告
公司要强，因为价格低，100 元就可以设计一个不错的 LOGO，还有一点，那就是
设计样稿多，自己的选择余地也多。对于设计人员来说，这就是一个工作平台，
只要是自己的设计水平不错，那么在这个平台上自己中标的几率很高，甚至经常
性中到 5000 元以上的标，那么一个月的收入比上班还强，关键是大量的设计人
员平时在工作的过程中，并没有那么多任务要做，于是都到这里接自己的私活，
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挣点外快了。
威客模式如此的先进，应该说最大化的占领了设计市场，是不是他们的宣传不够
呢，还是这种模式存在弊端呢？
影响一个行业生存命运的不是管理模式，不是运营模式，而是这个行业里的客户
群体，那就是有没有市场，一个没有客户群体的行业，是没有生存空间的，因为
出价人可以随意的出价，所以导致了任务人出的价格越来越低，几十元，几百元
就想设计一件好的作品，价格越低，优秀的设计者留下来的就越少，凡是参与投
稿的人都是一些设计新手，于是就导致了一个恶性循环，那就是价格越来越低，
作品质量越来越差，这是市场规律的结果，物美价廉这个概念本身就是不符合市
场规律的。
所以要想解决威客的生存，那么就必须要解决业务量和单件作品的价格问题，现
在威客模式的业务量，在整个设计业务市场中，连1％的份额都占不到，因为大量
的设计业务，都是由广告公司来进行了设计。
中国的网络上的先进模式，反应是要早于现实中的，所以要想占有现实中庞大的
设计业务，那么就必须要走地面宣传的模式。同时一个网站要想有发展能够留住
人才，就必须有经济基础，这个经济基础就需要给网站进行一个重新定位，那就
是对网站上的设计类的任务进行整体的规划底价，例如设计一个 LOGO，最低价是
500 元，设计一个网站最低价是1000 元，设计一个企业海报最低的价是 500 元，
看似不可理喻，而且会流失大量的客户，其实不然，因为高价悬赏必然会带来设
计高手聚集到这个站上，设计质量越高，回头率就越高，就如同中国万网一样，
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他们因为拥有一流的服务质量，所以虽然他们的空间价格比普通的空间商贵 10
倍左右，但是万网仍然空间服务商的龙头老大，原因就是形成了良性循环，形成
了高端客户群体，一个没有门槛的行业，必然会走向没落。
所以要把这个先进的模式的作用发挥的淋漓尽致，那么做两点工作，一点就是要
抢占现实中的设计市场，二点是要进行底价管理。
迅驰房产之所以能够出类拔萃的快速上市，其中一个很重要的原因就是他们使用
了一种全新的模式，就是软硬结合模式，那么在这里，也借用一下他们的模式，
在这里软就是互联网的意思，硬就是地面网络的意思。
在全国范围内找寻广告公司进行合作，由他们做当地的代理，然后让他们依靠这
种模式的先进，来跑当地的业务，然后确保业务量，因为只有拥有了大量的业务
量，才能够确保网站能够拥有更大的发展空间，传统的广告公司都是人手不够，
遇到一些小活等都是忙不过来，而拥有了庞大的设计团队支持，以及先进的模式
支持，同时网络推广，地面联系，全国连锁，自然就形成了一个庞大的软硬结合
的网络，那么这种情况下，任何一家传统模式的广告公司，都是难与其进行对抗
竞争的，就如同今天的迅驰一样，依靠就是软硬结合，中国的网络特点就是大部
分人都不上网，网络还不能起到真正的信息平台作用，要想发挥网络的信息平台
作用，必须要有一个软硬结合的网络来实现现实中的信息与网络中的信息进行互
动，这个样子才能够做的最好。
例如3721，这是过去的一个老品牌，与其竞争的是中文域名，3721 走了一条路，
就是走了软硬结合的路子，他们在每个地区合作一家分公司，由这家分公司负责
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在当地的企业做宣传，3721 的业务量，80％都是靠地面推广来完成，网络产品靠
地面推广，这就是目前网络的特色，而他的竞争对手没有庞大的硬件网络，所以
就无法与其抗衡，了解网络的人没有买 3721 的，但是为什么他们还如此火呢，
就是因为地面宣传，更能打动客户。后来有一款病毒搜索软件，叫通用搜索，他
们租赁了 3721 在山东的部分代理点，通用搜索纯粹病毒插件，一个关键词一年
1000 元，一次性交纳 3000 元的费用，就是这么一个被称为垃圾插件的东西，在
地面上推广的却非常火暴，后来被杀毒软件屏蔽以后，代理业务才正式停止。
赢在网络第 96 课：成名捷径
一个人，如果在网上写再多的文章，那也是很难出名的，如果一个人，出一本电
子书，那么就出名了，因为在网上看文章的时候，我们不会关注这篇文章的作者，
同时很多时候我们看到的这些文章，并非作者的原创发表地，作者都被改了好几
次了，所以根本不知道谁是真正的作者，而一本电子书，不管是不是原创的，在
人们的眼里，这都是一个牛人，因为他能够出书了，而且在脑子里想，这些文章
肯定是来自作者的原创。
在现实中，一个人如果出一本书，有可能就一炮走红了，在网络上也是如此，一
本电子书可以使一个人立刻变成网络名人，例如做SEO 的高手有很多，但是最出
名的就是王通，想起王通，大家就马上联想到王通的 SEO 的电子书。 出电子书
的人很多，但是出电子书的人的目的不一样，有的人纯粹是为了出名，有的人是
纯粹的是为了书里面的一些软广告，有的是人为了卖书，我们就按照这三类来说
一下电子书在网络的营销策略：
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1。一个人的名气越大，收入就会跟上增加，所以如果打造起来了一个人的网络名
气，那么就等于拥有了众多的无形财富，无论自己做什么，都会影响着一大批人，
自己无论推出什么项目，都会产生不菲的收入，就如同芙蓉姐姐一样，现在都经
常性的外出演出，与名人为伍了。电子书的题材是没有限制的，想写什么样子的
题材就写什么样子的题材，写好了以后，然后发到一些电子书论坛上，以分享的
形式发到论坛上，这个样子大家都会很感激你的分享精神，在发电子书以前，要
先做一个官方站，在官方站上要把这本电子书的定价很高，例如 1 万元一套，然
后在电子书论坛上写的是自己买了一本，觉得不错，官方站上卖价1 万元，大家
觉得这个朋友很有分享精神，所以就会急忙的下载，同时因为大家一看标价那么
高，所以都会很珍惜的去研究，然后又不断的提供分享给其他人，理由就是你看
看，人家官方站上卖1 万元呢，书的内容的可读性以及书的虚拟定价，都会决定
着这本书的传播速度，如果官方站就免费提供下载，那么就没人主动传播了，如
果5 位QQ 随意申请，就没有那么多人拿5 位 QQ 的申请站天天换取流量了，物以
贵为美。
2。有一本书，是写的0 资金买房子的秘诀，宣传称，已经有几千人通过这本秘诀
0 首付就买到了属于自己的房子，如果你需要这本书，那么请为本站宣传 1000IP，
那么被宣传来的人如果也想拿到这本书，也会继续为这本书做宣传的，结果就是
被宣传来的人越来越多，拿到了这本书的人越来越多，这本书里面提到的模式是
不是真的能够让人买到房子呢？答案是真的能够买到，但是至少极少数的人能够
买到，他的模式就是大家都凑钱给前面的第一个加入者，第一个加入者买上了房
子以后，再凑钱给第二个加入者，这个样子早晚有一天是轮到自己买上房子，每
个人出 100 元给目前排名在第一位的人买房子，过去杂志上经常有类似的 10 元
换10 万的广告，和这个模式是完全一样的。
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还有一些直销类的技巧电子书，也会采取这种形式来进行推广的，不过他们包装
的是赚钱秘诀，0 资金创业秘诀等等，然后让大家宣传，宣传以后，让大家拿到
这本书，因为这本书来的不容易，是自己辛苦宣传拿到的，所以会仔细的研究，
仔细的研究的过程中，就被里面的案例吸引住了，从而就加入了他们。
还有一些是网赚类的电子书，也是采取完全一样的推广模式，但是在里面很多技
巧都是与 GOOGLE 有关系的，然后在里面介绍GOOGLE 注册的教程，这个教程就是
自己的帐号推介网址，这个样子当有人通过这个地址注册，并且操作到100 美圆
时，那么这个电子书的作者就会有250美圆的收入，这类网赚书通常也是通过高
价销售的形式来促进传播的，一旦整理好包装成EXE 文件以后，基本上就会在网
络上自动传播，最后的结果就是每天自己什么都不用干，都一样有收入。
有很多人是靠卖电子书发家的，例如王通，他写的SEO 秘籍，1800 元一套，一年
就能够卖到上千套，同时还把自己的名气打起来了，做网络的没有不知道他的名
字的，就是因为他的电子书让他成为了网络SEO 高手的代言词，卖电子书必须要
具备2点，一点就是自己已经通过自己的前面发出去的电子书获取了一定的人气，
二是必须是自己真有实力，写的东西的确能够让人感觉到物有所值。然后自己的
第二本书是收费的，这个样子就会有很多人看完免费下载到的以后，觉得这个作
者的确有实力，所以当推出第二版的时候，自己的经济能力又允许的情况下，就
会选择直接购买。如果是非网络名人写的书，一般都是公开开头部分和中间一部
分以及最后的一部分，让人们通过这三部分感受到这本书的价值，然后在网上搜
索的时候，搜索不到，然后就会主动的购买的。
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靠卖书赢利，最怕的就是盗版，电子书一般都采取单机单码的形式进行加密，但
是任何一种文字类的东西都是无法做到绝对加密的，所以很快就会在网络上流传
开的，我们说一下电子书确保不被公开所影响销售的常用的三种方法：
1。每天修改一下电子书的发布日子，例如今天是 07 年 12 月 13 日，那么电子书
官方站上就写着，本书为 07 年 12 月 10 日正式推出的最新版，这个时候浏览者
一看，这是一本新书，肯定在网上也搜索不到盗版的，从而急忙的选择购买了。
2。增值服务类，例如王通的电子书，在网上都可以下载到，那么为什么还有人会
花 1800 元去买一本电子书呢，并非说这些人下载不到，而是在于王通采取论坛
制，组建了一个SEO 学习小组，这个样子凡是购买者都可以在里面长期学习，所
以虽然是有免费下载到的，大家为了获取增值服务，仍然会选择购买的。
3。实物书籍，这是加密最好的一种形式，现在网络上有一种网站，叫印客网，只
要你提供文档，他们就可以帮你装
