100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第36节
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来通过电视进行推广以后,更火。我们是想复制他们的成功模式来赚点钱,可是
复制不了,因为他们的成功,更关键的是他们有锅,有实物,而我们没有,在网
络上做竞价的,而且做的相当出色的,很大程度上是靠产品自身的优势,例如
MAX…MAN,这是网络上竞价的销售额排名前三的网络产品,我们想复制他们的成
功,可以他们掌握着主动权,我们也复制不了,为什么呢,因为我们没有产品。
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前一段时间,有一家手机生产商贴牌 CECT 生产了一款超大音量版的手机,是大
型的商务机,功能非常多,在网上销售的价格是900 元,货到付款,笔者有朋友
就买了这一款手机,光能充电的,给人的感觉就是这个手机至少也能值 5000 元
以上,拿着非常气派,这个手机不走淘宝店,主要就走竞价推广,因为发货方便,
走淘宝有退货,同时流程麻烦,这个手机供应商通过竞价进行网络推广,每天都
有大量的业务量,我们即便是知道他们是赢利的,但是要想去模仿和超越他们,
难度是很大的,因为就算是 OEM 加工,目前能够加工的,可能也是他们一家而已,
因为他们是模仿的国外的一个手机品牌,没有手机手续,所以只能走网络进行推
广,如果走淘宝还有人会查偷税漏税。
西安有个朋友,与其谈合作,就是西安那边的朋友负责给在网络进行推广广告页,
然后进行提成,他们给出的价格是550 元一部手机,但是只能在网络上进行推广,
主要是手机厂家要规避风险,进行日结算,发货统一由厂家进行发货。
西安的朋友就复制了他们的广告页,然后每天都进行大量的广告宣传,使用竞价
进行推广,然后把当天提交的订货信息发给厂家,厂家给通过货到付款的物流进
行发货,三天后反馈回来实际送达成交数据以后,厂家给西安那边进行结算。
包括烟酒伴侣,包括 MAX…MAN,这些都是已经在网络上拥有自己品牌的产品,如
果仅仅是靠复制,靠模仿是很难与其进行竞争的,所以与其竞争,不如与他们进
行合作,由他们发货,我们单纯的去宣传,这也是一种不错的合作模式。
清华大学等名牌大学,都有 EMBA 培训,这些培训,很大程度都是要靠广告来进
行宣传的,这种竞价广告,即便是我们复制了,我们也成功不了,因为我们不是
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品牌,我们也没有培训资源,有人就与他们签定了当地代理协议,然后通过竞价
进行推广,而这种情况下,就借助了品牌的力量来实现了自己的收入。 这也是
做网络常用的一种思维模式,就是当我们复制不了别人的成功的时候,我们可以
考虑与其进行合作,当不能复制也不能合作的时候,我们可以考虑与其竞争对手
合作。
小贴士
1。电视购物的地方代理
电视购物广告播出一段时间后,就可以在淘宝上买到超便宜的同类产品,在橡果
国际推出商务手机的时候,电视上销售3000 多,在网上仅销售 1000 多元,有朋
友就从网上进货,在当地报纸上做广告进行出售,因为电视广告的影响,购买者
非常多。这种赢利手段,就是借助了电视广告对人们的影响,同时还借助了网络
和现实信息不对称来进行赢利的。
2。竞价最高境界
做网络的最高境界是实事求是,做竞价的最高境界就是要有自己的真正过硬的产
品,靠复制、仿造都是暂时之计,绝非长久发展之计,就和做流量一样,最好的
流量方法不是去诱惑,也不是去作弊,而是做好内容,只要是做好了内容,流量
自然会源源不断过来。 ————————————————————————
—————— 下面为第三阶段 ————————————————————
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赢在网络第 76 课:海边婚纱
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笔者就生活在海边城市,而且是一个美丽的旅游城市,每次去海边的时候,总是
有在海边拍婚纱的,就近城市都有来拍外景的,例如江苏省、河北省、河南省的
一些影楼都会选择日照作为外景拍摄点,因为海给人的一种浪漫气息。 有深圳
的朋友要结婚,他们两个人就在网上选择一些比较美丽的城市作为外景城市,首
选的是海南三亚,然后在网上搜索三亚的一些影楼信息,但是报价都很高,后来
在摄影论坛上看到了一个广告,海南有一家婚纱摄影公司,专门从事海边婚纱拍
摄服务,服装、化妆、拍摄一条龙服务,拍完以后把相片之间拷贝到U 盘上给新
人,不给加工,不给设计,每拍摄一对新人,收费 1999 元,比同行收费低几千
元。朋友说他们在网上交上了钱一个多星期,都没轮上,凡是去海南拍婚纱的,
基本上都是对海比较向往的一些新人,都是通过网络进行报名的,这家公司的装
修很差,基本上没啥装修,就是写字楼性质的,与传统的影楼在装修上下工夫不
同的是他们是在网络推广上下工夫,公司有5辆车,每辆车上配有化妆师,配有
摄影师和辅助摄影师。
在西安聚会的时候,朋友和笔者说,一定要把这个资源在日照利用起来,因为日
照可以占据大量的北方流量,在网络上宣传好了,每天的利润是不可估计的。
我们分析一下上面例子的成功原因:
1。价格便宜,婚纱照其实拍摄出来,后期的加工花不了多少钱,而后期的加工是
影楼的主要赢利点,很多新人都希望能够花最少的钱去拍摄最好的婚纱照,所以
这种无后期制作的婚纱照就以低廉的价格争得了一块市场。
2。通过网络进行大面积的推广,任何人都不能小看网络的威力,网络推广已经在
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冲击着现实中的传统推广模式。
我们通过上面的例子和成功原因,我们可以延伸一下,一方面我们可以多研究一
些传统行业,然后通过网络进行推广,因为网络推广的成本低,另外一方面,可
以直接复制上面例子的成功,那就是在当地与影楼进行合作,推广无后期制作的
超低价的婚纱照。我们延伸一个例子:
青岛别克车友会网站的站长在结婚的时候,有几百辆别克车为其做婚车,轰动一
时,连媒体都出面报道了这一件事。后来有人就看到了这个市场,就组建了婚车
信息网,婚车分为很多种,有自行车,有摩托车,有某一型号的汽车,网站主要
是针对2 类人群来进行定位的,一类人群是有车的人,一类人群是准备结婚的新
人,准备结婚的新人不需要去婚庆公司租车,只要在婚车网上提交信息,然后交
费就可以预约车辆,到时候婚车网会派人派车前去,价格都不是很高,分为很多
种套餐,有高档的,有中档的,例如 2000 元就可以租赁 10 辆 QQ 组成的婚庆车
队,显的比较好玩,如果有钱,可以租赁 50 辆QQ,比使用 5 辆宝马还起眼。新
人结婚的时候,婚车的来源途径有2 个,一个是自己或者亲人出面找朋友帮忙给
借一些车,另外一个就是去婚庆公司去租赁。现在人们都不喜欢去欠别人人情,
而且就算是朋友的车,也要给人家红包等,算一下,费用也是很高的,婚庆公司
的车费用更高,而这种网站采取低价多种组合的方式,反而受到当地新人的青睐。
这个例子和上面的一个例子的成功模式都是一样的,那就是利用网络的低廉运营
成本,来用价格冲击传统行业里的高价,一句话,利用的网络和现实中信息不对
称来实现赢利的,延伸出来一个创意:
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现在想出书的人很多,特别是在大学里,很多人都有自己的文集博客,但是都没
有出版,因为类似文学类的东西太多了,如果不是名人的话,出版社是赚不到钱
的,赚不到钱那么就不会接纳类似的稿子,所以很多人都有出版梦,就是找不到
合适的形式来进行出版。
现在网络上有一种服务,叫印客服务,就是专门为一些有文章的人进行出书印刷,
但是仅仅是印刷不是发行,1 本起印,费用很低,20 多元就可以印刷一本书,而
且装裱设计等都和一些精美的书一样,非常漂亮,但是在网络上,很少有人会去
选择这种业务,主要原因有两个,一个是网络上的人都不知道有这么一种服务,
二个原因就是大家觉得网络形式高于传统的书本形式,但是这个服务有市场吗?
肯定是有市场的,特别是面向大学的时候,一些爱写作的人,都会通过这种形式
把自己写的东西给制作成书,一本没有版号的书。
有需求的人不知道有这种服务,有服务的人宣传服务又不够,那么就可以采取软
硬模式走校园代理的形式。
假如印客网在某一个校园里合作了一个大学生做代理,这个大学生做了一个海
报,然后放到宣传栏上了,上面写着 20 元就可以成就你的书梦,提供专业的印
刷服务,一本起印,有需要的可以联系XXXX,这个样子有一些编写教材或者是写
文章的人,都会选择这种服务的,因为把自己的电子文章转化为实物书,那是两
种感觉,那么这个代理就会赢利,那么印客网也会赢利,这个样子就实现了信息
的对称化。
再来延伸一个例子,例如淘宝上的产品是最便宜的,一般的产品要比超市里便宜
1/3 左右的价钱,但是上淘宝买东西的人还是少数,因为大部分人都不会上网,
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上网的人也并非都知道淘宝,用淘宝买东西的人还是少数,假如在超市对过开了
一个淘宝展示店,在这里面,用户需要什么,店主就给搜索什么,都给出的是最
低价,如果对方觉得这个价格和货不错,那么就可以在这里提交购买信息,店主
负责代购,但是必须要先交钱,如果东西不满意,可以退款,但是要损失邮寄费,
这个样子就会有大量的人会选择这种购物形式,虽然会晚几天到货,但是毕竟是
有绝对的价格优势,这也是软硬结合的一个例子,通过设立实体代理点来实现信
息对称,价格差异存在的主要原因,就是信息不对称。 小贴士
1。地方性网站
网站站长,本身就是一个充满光环的头衔,每个站长都会在自己的站上结交一群
全国各地的朋友,这些朋友都对站长非常铁,唯一的遗憾就是来自全国各地,而
不是同城的,否则的话自己无论有什么需要帮助的,那么他们都可以出面帮忙。
无法将他们都拉到本地来居住,那么可以建立地方性网站,那么认识的朋友都是
当地的朋友,而且是网站站长,所以会受到格外的尊重,自然就会拥有了一个当
地的朋友圈子。
网络人大多都是不善于交际的,在当地朋友圈子也不大,平时也不出门,很少与
外人交流沟通,而如果有了一个当地的网站,那么就会变的快乐起来,因为拥有
了当地一流的朋友圈子。在很多专业性的网络教程里,交际都是作为一个单独的
主题来讲解的,其中交际的第一个主题,就是要建立地方性网站,营造自己的朋
友圈子,因为人首先要活着,而且要活在一个有朋友的圈子里。