100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第33节
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但是类似的网站程序在网络上还是比比皆是,甚至是免费就可以下载到,那么他
卖价 2000 元一套,为什么还能够卖出去呢?这就是他们的产品包装艺术,就是
把这个软件包装成了一款赢利工具,那就是别人投资购买了这一款软件,不是消
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费品,而是用来挣钱的工具,他把利润给分为了两大块:第一块,就是你可以在
当地或者网络上随意卖这一块软件,例如你2000 元买的,你可以卖1000 元,那
么你肯定能够卖出去几份,这个样子你就赚回了成本;第二块,就是你可以拉企
业网站业务,一年做10 个站,一个站收2000 元的话,那么就是2 万元的收入。
所以介绍到这里,我相信每一个年收入不到2 万元的朋友都会心动的。
做网络,必须要记住的一句话,那就是网络的第一、二阶段的成功是可以复制的,
他的这个项目,属于网络的第二阶段,也是可以复制的,复制有两种形式的复制,
一种是直接完全复制,就是制作其同样模式的产品,同样模式的推广,同样模式
的广告,因为他们是常年投放广告的,说明这个市场是存在的,而且是有利润的,
甚至可以说是暴利的,所以他们这么做赢利,我们完全一样做的时候也是赢利的。
第二种复制形式,就是同类方向上的复制,那就是说明有很多人想成为网站工程
师,想通过做网站来进行赢利,就进行了此类复制,那就是专业性技术的复制。
具体方法如下:
1。组建大学生开发团队。
2。由这些开发团队里面的人从网站建设的第一步开始,一直到编程,每一步都做
成视频操作的教程。
3。教程制作完毕以后,全部加上广告,防止被盗版。
4。通过竞价(购买专业定向流量)来进行推广。
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5。包装成赢利工具,一方面可以让他们学成以后带学生来进行赢利,二方面是可
以让他们给企业做站来进行赢利。模仿一些培训学校的广告语,那就是“手把手
教你学做网站,30 天成为一流网络高手”。
6。在站上公开初级、中级、高级中间的几节优秀的教程让他们免费试学,他们一
看这种模式简约而实用,价格不要定的太高,很快就可以做成品牌。
小贴士:
1。黄页
黄页是工商企业、各类事业单位的电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号
码为主体内容。最早的工商企业电话号码簿印在黄色的纸上,故称黄页。现在主
要是指一些门户网站的招商广告平台。
2。视频录制
教程类的视频录制,一般都是选择的桌面录制软件,操作者一边语音介绍,一边
具体手工操作,视频录制软件会自动保存语音和操作视频。这是网络教程最常用
的视频教程制作办法,对于一些专业性很强的教程,一般都采取录制现场讲课来
制作视频,但是成本比较高,后期制作比较烦琐。
3。影响竞价广告收入的几个因素
(1)广告页制作的是否专业,给人的感觉是否是一个正规团队运作的项目。
(2)产品本身的优势,与同类比较。
(3)产品的概念包装优势。
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(4)产品广告语的描述。
(5)客服联系方式是否给人一种权威的体现,例如使用800/400 电话。
(6)客服人员的专业水平。
(7)交易方式,货到付款还是支付宝还是先付款后发货。
4。网站开发者分类
(1)。网站美工,主要要熟练掌握PHOTOSHOP、FLASH、FRONTPAGE 等网站外观编
辑软件,这是最初级,也是最直接的网站制作人员,1 个月就可以上手。
(2)。网站程序员,熟悉编程语言和数据库的应用和开发,只要是制作一些动态
网站,一年以上的时间,才能够独立开发一些程序。
(3)。网站高手,精通美工和程序,能够独立完成中小型网站开发,一般需要3…5
年的时间才可以由一个网站制作菜鸟变成高手。
赢在网络第 69 课:送成人用品站程序
在网络上,最火的产品,应该就是成人用品,做成人用品的大站,一年的利润都
是几千万,前一段时间在网上有人写了一篇统计,说有一款男性药,就是那个美
国品牌的,一年的营业额过亿,当然真实性没有必要去考究,但是通过现在越来
越多的成人用品站的启动,就说明了这一块市场是巨大的。
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过去的时候,成人用品市场发展不起来,主要就是很多空间商是不允许网站上有
成人用品之类的关键词,否则的话就把空间给停掉了,现在政策放宽了,越来越
多的成人用品类的网站开起来了,凡是有利润的网站形式,就会有人去做的,而
且会不停的复制了,成人用品在这几年,由过去的垄断,变成了相互竞争非常激
烈了,现在就算是开一家成人用品站,推广起来难度也是很难的,因为现在实在
是太多了。
在临沂,有个朋友,他下载了一套成人用品站程序,然后做成人用品,然后他去
批发市场去挨着看每一件成人用品的单价,并且记下来,然后把这些单价都按照
3 倍的价格给贴出来,但是就算是 3 倍,在网络上仍然算便宜的,因为在批发市
场,一般的成人用品,都是几块钱,而在网上都是几百元,然后他把这套成人用
品程序免费提供下载,放到下载站上,在里面加着广告,说使用该站程序日收入
100 元,免费代发货,这个样子就会有很多人下载了他的程序,他要利润的30%。
然后他教对方利用 QQ 聊天室卖成人保健品的技巧。
这个样子自己利用程序不断被下载产生越来越多的客户,一般一个客户一天都能
够给他带来 50 元以上的利润,所以他的收入一直都是非常稳定的,他每天的工
作就是整理发货单,然后去批发市场购货,然后再联系物流发货。
做流量,对于第一阶段的人来说,是一件很难的事情,也是很烦人的事情,同时
自己一个人操作,一天也赚不了几百块钱,但是采取借助别人的劳动力的方式来
进行管理的时候,一切就变的简单了,就无需再去做流量,而每天都会有稳定的
收入,因为做网络的人都不愿意出门去与人打交道,所以不想做实物类的推广,
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而这种别人代发货的形式,就又解决了这个问题,这也是一种借力发展形式。
操作该项目的必备前提,一是需要周围有大型的批发市场或者有超廉价的成人用
品货源,二是需要有一定的流量技巧,没有流量技巧,就算是程序发放的再多,
别人卖不出去,自己一样不赢利,最佳的合作方式就是双赢。
现在在竞价平台上,我们经常看到一个 IQ 测试题,就是测试你是否具备创业的
能力,其实无论你选择哪几个答案,都会提示,你太适合创业了,然后让你填写
一个联系方式,然后对方说要提供给你一些创业材料和技巧,你填写资料以后,
对方就会联系你,给你一套成人用品站程序和进货单价还有就是需要的保证金,
这个模式和前者是同一个模式的。
小贴士:
1。货到付款回款周期
邮政结算周期为 15 天,大客户为 3 天,签约用户为 7 天,宅急送等物流结算周
期为45 天。
2。总分站商城
在本节中提到的商城程序,其实就是一个总分站程序,总分站程序的含义就是分
站显示的内容从表面上看是独立的,就是这是一个独立的站,但是定单等都会直
接提交到总站上去的,而且分站站长可以查询每天的定单情况,总分站商城适合
有绝对价格优势的货源供应商发展网络代理。
赢在网络第 70 课:建立小区群号
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一般大学生很少出来做业务的,因为做业务需要很强的人际交往能力,所以凡是
在校园里招聘业务员的,往往都是很难招聘到优秀的人才,因为大学生更喜欢有
保底工资的,因为对于这种提成制的业务员的工作,大家一般都觉得是最底层的
工作。
在 07 年 10 月份时,笔者组建了自己小区里的 QQ 群,加进来的有业主,有开发
商,有房产中介,有装修公司的业务员,因为大部分是业主,而且以后是邻居,
所以都在相互交流着,有天有个朋友加进来了,然后他发了几张装修效果图,他
也是业主,说如果谁家要装修的话,可以团购装修材料,最低优惠价达到 40%,
因为这个比例是相当的诱惑的,他专门做了一个报名站,大家可以上去报名,上
面明确的写明了,每个品牌的材料的市场价以及团购价,团购价肯定要比自己去
买便宜很多,包括团购家庭等,都可以报名。。。
这个时候我对他的印象就是一个比较有组织能力的业主,没有看到任何再深一层
的市场,一般一个人要买一个小区的房子,往往都会到网上搜索一下这个小区的,
每个小区都有自己的业主群,所以很大一批人都是先加群咨询一下别人的价格,
然后再去买,后来很多加群的咨询房子最新价格以及有些政策和基础设施的,这
个组织团购的朋友都非常的热情,他说他有朋友在售楼处,能够给予一定的优惠,
然后把他的朋友的电话给了这个人,这个人再联系他的朋友,也就是售楼小姐进
行咨询,如果咨询的差不多了,那么可能就成交了。
后来装修的时候,他也建议大家一起团购装修,就是大家一起到一家装修公司,
这个样子装修公司的业务量大了,就可以把价格压到最低,比各自找装修公司还
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便宜,大部分人都接受了他的建议。
后来我与他通过几次电话,他说他是临沂大学的一个大四的学生,他与几家装修
公司以及建材市场谈好了团购业务,还有就是和售楼中心的业务员谈合作分成业
务,然后他挨着加当地小区的 QQ 群,然后以业主的身份建议大家做一些比较优
惠的团购,因为他本身就是业主,所以发动起来大家很容易就参与,如果遇到小
区还没有 QQ 群,那么他就会自己建立 QQ群,他现在一年的收入在 20 万左右。
QQ 群是他的一个营销手段,但是他主要是通过贴吧以及通过百度知道来进行推广
他的团购业务,例如他会在百度知道里发,谁认识XXX 小区的售楼人员啊?然后
他再找一个帐号跟上帖子,说你可以联系一下手机 13XXXXXXX,我就是通过他买
的房子,节约了 5000 多元,还会去建立该小区的贴吧,同时在里面发上小区的
QQ 群。
装修行业,买房人群,其实都聚集在网络上的这个区域,他就是通过以业主的特
殊身份来组织团购,推销装修业务,介绍买房来赚取利润,每卖一套房,他可以
拿到2000 元提成,卖房子相对来说是最容易的,因为加在QQ 群里面的人,很大
一批都是意向用户,突然有一个热心的业主出来介绍自