100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第29节
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2。首先我们要制作手工鞋垫网站，在投资上节约的人是最会浪费的人，所以不要
自己随意弄个网站就行了，这个样子没有说服力，结果损失更大，要去找专业的
设计人员给予设计。
3。设计出来网站以后，自己先去一些网店上去销售，同时去一些论坛上发广告，
然后测试一段时间，通过销售情况以及反馈回来的意见，来不断的调整广告页。
4。开通ADWORDS 帐号，然后启动搜索广告，当别人搜索手工鞋垫相关的关键词的
时候，就进入了我们的鞋垫网站。
5。如果发现投资是亏损的，那么就停止投资，继续调整广告页，如果发现是赢利
的，而且利润相当可观的前提下，可以选择内容广告。
6。小额测试内容广告，发现是赢利的，加大投资力度，大面积宣传。
这就是一个产品，从开始测试一直进入大面积宣传的几个步骤，每个步骤都是很
关键的，缺一不可。做竞价，必须要有过硬的产品，要有创新的产品或者服务，
光靠复制别人的产品，是难有大的发展空间的，所以如果是有创新产品的朋友，
应该研究一下借助网络平台来推广自己的产品，因为只要是测试是赢利的，一天
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收入多少都有可能，只要你有资金投入广告，而且是当天见效有回报。
小贴士： 1。时间差和地理位置
流量不仅仅与广告页有关系，与时间段和地理位置也有关系，例如给公司服务的
一些业务网站，晚 6 点到早 8 点的流量，以及周六周日，基本上是无效流量，因
为一般公司都会在工作时间里完成工作，其中就包括搜索需要的资源，而一些交
友类的网站，白天投放流量就是亏损的，晚上投放就是赢利的，因为不同时间段，
人的需求也不一样。一些收费项目，选择广东、北京、上海这三大区域进行广告
显示的时候，效果最好，因为这三大区域消费意识超前，如果选择一些偏远地区
显示广告，可能就是亏损的。不同的产品，需要根据产品面向的目标群体的属性
来制订相关时间段和地理位置投放计划。
现在竞价系统里面，都可以自由的选择投放时间和地理位置。
2。垃圾站/正规站
垃圾站并非说网站内容不具有可读性，或者说内容都是乱七八糟的网站，垃圾站
是指的网站的发展核心是想靠内容来获取流量，而获取流量的目的不是为了发展
网站，而是为了挣取更多的广告费，例如一些图片站，每天都更新图片，这些图
片站的目的不是想做成国内最大的图片品牌，而是想靠图片来获取流量挣取广告
费，而不经营品牌，第一阶段的网站，基本上全是垃圾站。 正规站是指的具有
可持续性发展的在同行中具有独立创新竞争优势网站，网站的核心是经营品牌，
前期可能并不赢利，网站的收入主要是靠增值类收入，而非广告联盟收入。
3。适合做竞价的产品
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适合做竞价的产品有两类，一类是常见产品，但是有绝对的价格优势。二类是独
家产品，这两类产品投资竞价的前提就是单笔交易都是有纯利润的。酱油适合做
竞价吗？哪怕一瓶比市场上便宜1 块钱，别人也不买，因为还有高额的物流费，
所以虽然是有绝对的价格优势，但是零售的情况下一样是不适合做竞价的，但是
如果是酱油厂能够批量提供，每单最低批发1 万吨，那么这个竞价就是赢利的，
所以在前面的描述里强调的是单笔交易。
赢在网络第 60 课：复制报纸上的广告
不仅仅网络前两阶段的成功具有可以复制性，其实现实中很多产品，也是可以复
制其成功到网络上的，网络上的产品的成功也可以复制到现实中的。例如我们经
常在一些报纸上看到有人在卖一些游戏帐号或者是卖网站或者是招商，就是把网
络上的项目，通过报纸这种传统的媒介来进行宣传，而现实中很多传统的报纸广
告，其实一样是可以复制到网络上的。
在报纸上，我们经常看到药类广告，而且一般药类价格都不是很高，都是几十元
一盒的药，药都是先铺货到各大药店，然后再通过报纸进行宣传，一般报纸进行
宣传的时候，都是这一款药刚上市的时候，在网络上还是没有及时铺货的，因为
药品类的销售，主要还是通过现实中的销售网络来完成的。在下面先看两个实例：
有一款增高药，是在广播电视台里开设了一个谈话类的栏目，主要是说这个药是
绿色药，可以使人在45 天内身高增加1…3 厘米，130 元一个疗程，一般使用一个
疗程效果就非常的好，临沂有朋友就看准了他的这个产品的定位，因为这个产品
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还是国家专利，在网上还没有铺货，于是他就联系这个厂家，说要做网络总代理，
他能够每天保证有 100 盒以上的销量，但是必须要有一个前提，那就是他是独家
网络代理，因为药品类一般都不走网络推广，所以厂家是很乐意与其进行合作的，
而且这一类药，说白了就是概念性药，因为增高类的药，基本上都是卖概念，效
果都很差，药出厂价也就是几块钱，之所以卖到 130 元一套疗程，主要成本就是
贵在广告费上了，这也是网络上的药价为什么这么贵的原因，就是因为运营成本
太高。他签了协议以后，他制作了广告页，投放了竞价，把药价提升到了 600 元
一个疗程，无效退款的方式进行销售，通过支付宝进行销售，觉得没有效果就退
款，但是一般购买者都不会去退款的，因为服用后，都会多多少少有那么多作用，
关键是支付宝是有默认支付功能的，到达一定时间后，就自动确认付款了，我们
在 QQ 官方站下面看到的那家增高广告，就是本文里面提到的这位朋友投放的广
告，但是药类一旦有了名气和厂家在当地铺设完代理后，在网络上基本上推广起
来难度就很大了，所以他们转型开始做瑜伽增高类的视频广告的竞价了。
在泰安有个朋友，他在报纸上看到了有一些男性功能类的药，描述的非常好，而
且是签约治疗，他专门去考察过这个药，也亲眼看过此药的效果，于是他就代理
了这一款药，然后在网络上进行推广，他采取的方式就是通过网络进行推广，建
议人们进行实地考察，有效果以后再付款，因为他坚信这个产品是有效果的，于
是每天都有一些人会跑到泰安找他去服药，只要把自己的身份证交给他，他就把
药给对方，在泰安住上一个周，病好了以后，付款走人。
后来他在分享自己的成功经验的时候，就是多看报纸，我们平时看报纸，基本上
都是不看广告，主要是看一些新闻类的，而他也每天都买报纸，而他却是每天都
专注的去研究里面的广告，边看广告，边到网上进行搜索，看看网络上的这个市
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场是否已经被人占领了，因为现实中的媒体与网络上是信息不对称的，有些东西
在报纸上做的很火，在网络上却没有，有的在网络上有，在报纸上却没有。
后来泰安的朋友又分享了2 个小经验，一个就是他从报纸上看到了一个200 元不
打针不吃药戒烟的方法，然后他买过来以后，然后通过网络进行推广，因为他搜
索了一下网络上目前的戒烟技术一般都是时间比较长，价格比较高的，而他的这
个2 天就可以搞定戒烟。还有就是他在网上看到了一款自动补胎工具，就是带汽
车轮胎没有气的时候，该工具可以自动补胎和冲气，于是他就通过网上联系以后，
在报纸上做广告，在当地进行销售。
上面的例子，都是笔者的网站上的朋友真实操作过或者正在操作的项目，可以说
都是成功的案例。我们既然要准备做一个创业者，而且是要做一个成功的创业者，
那么我们就应该关注别人的成功和别人的产品，我们每天都要买份报纸，看看上
面的广告，看看这些广告是不是我们可以代理，是不是我们可以合作，是不是我
们可以复制。同时然后多去网络上招商网上去看看，看一下这个项目是否在当地
还没有，如果做报纸推广是不是会有利润。
在介绍竞价广告的时候，我们提到，凡是投资竞价的，基本上都是赢利的，在现
实中，我们可以延伸出来一句，凡是在报纸上投资广告的，基本上都是赢利的，
因为没有人做折本的买卖，所以研究竞价广告和研究报纸广告，其实就等于在研
究别人成功的技巧，我们可以复制他们的技巧，也就是复制了他们的成功。
小贴士：
1。总成本/产品成本/运营成本
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一款新产品走向市场，决定产品价格的因素是成本，而我们往往想到的是生产成
本，而实际上，产品运营的过程中，最大的成本是运营成本，运营成本包括网络
铺设成本、广告成本，锅王胡师傅，代理价是 80 元每个，但是通过电视上购物
节目邮购，价格是 500 元一个，我们不管这个锅是否是真实有效的，他的价格高
的原因，主要是因为在 CCTV 上有巨额广告费开支。做网络，同样的原理，产品
成本是基本上可以忽略的，而宣传和运营新产品的成本是最大的开支。总成本
产品成本（小）＋运营成本（大）
2。概念性包装
泰山上有个钟，撞一下100 元，要撞钟的人还要排队，这个就是一个概念性消费，
概念性产品是暴利性产品，举一个例子：日照是个沿海城市，有个大学生根据漂
流瓶的概念和八仙过海的传说设计了一款概念性消费产品，名字叫“宝福禄”，
就是用烙花葫芦做成的漂流瓶，在海边进行销售，购买者同时可以获赠一支笔和
一张纸，把心愿写到纸上，然后放到葫芦里，放到海里，就会飘走的，每个葫芦
成本是 1。2 元，他的销售价格是 10 元，组织了大量的大学生在海边推广，每推
广一件，给学生提成5 元钱，日照每年的游客有600 万左右，这个大学生利用一
个旅游季节赚到了 20 万。那么总结一下，所谓的概念性包装，就是给普通的产
品，一种特殊的概念，从而激发别人的消费欲望。
3。药物做竞价注意事项
GOOGLE 广告平台是不允许放成人用品类广告，也是不允许投放药物类广告的，因
为 GOOGLE 是美国的广告运营商，没有中国的医药广告刊登手续，一般药物类竞
价，都要到搜狗广告联盟或者百度主题推广去投放广告。
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赢在网络第 61 课：竞价做高三学习笔记
去年，CCTV 报道了一起高考试题骗局，就是北京一家公司，随意在网上弄了一些
平时的高三模拟测试题，组合成了一份高考模拟卷，然后给出了一个全新的概念，
那就是编题老师均为高考命题组的，贴题率为 80％的模拟试题，意思就是如果能
够把这套试卷里面的题目都做会了，那么今年高考的题目的 80％都没有问题，在
短短的几个月内，这套试题通过新华书店销售额上千万，每套试题是几千块，但
是仍然有家长去购买，这说明考生市场是巨大的。
