100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第27节
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目前的竞价广告代表就是 GOOGLE 广告联盟，我们就拿它作为例子来介绍查看方
法，GOOGLE 广告联盟里的广告，分为搜索广告和内容广告，搜索广告是投放在搜
索引擎上的，例如我们想查看一下“挖掘机”相关内容的竞价，我们在 GOOGLE
上搜索“挖掘机”三个字，出现在搜索结果右边的广告，就是竞价广告。内容广
告，主要是靠 GOOGLE 广告联盟里的注册网站来展示的竞价广告，广告自动匹配
于网站关键词，例如我们想看与“法语”有关的竞价广告，我们只需要制作一个
法语关键词的网页，然后在上面投放上 GOOGLE 广告代码，然后打开网页，会发
现GOOGLE 广告展示的就是与“法语”有关的广告。
2。替换联盟广告代码
（1）广告代码的形式。
我们不要研究深奥了，我们就说广告代码的普遍形式就可以了，一般广告代码，
常有下面两种。
一种是xxxx
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这种是框架调用了广告代码。
另外一种就是xxxx
这种是JS 代码。
基本上所有的广告代码，都是上面的两种之一，一般JS 的多一些。
平时我们都说找不到代码，我们认识了他们，就可以了，JS 代码和IFRAME 代码，
基本上是实现了网络调用的两种必选途径，例如计数器等都是这种形式。
那么我们分析一下其表面特征：有或者，中间包含网址。
（2）广告代码的替换。
我们经常要偷别人的广告页，那么我们替换别人的广告页，一般采取什么形式
呢？同联盟的广告代码，如果是同联盟的广告代码，那么我们直接替换 ID 就行
了。如果是单页，一般直接编辑网页源代码进行查找和替换就可以了。如果是大
批量的网站程序，那么就需要使用批量替换软件或者使用 DM 进行批量替换。如
果是非同联盟的广告代码，那么就要进行整段广告代码替换。
（3）广告代码的查询。
有些时候，我们借用了别人的广告代码，但是发现，我们使用的过程中，经常有
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一些弹窗或者是木马或者是病毒，那么这些东西应该如何在我们借用别人广告代
码的时候就查找到呢？搜索一下”www”，因为这些东西，都必须是通过网址进行
传递，一般网址里面都包含着 www，然后再搜索一下””和”cn”，搜索一下
script 或者是iframe 因为他们传递，往往是通过这种调用进行的。
3。不可复制广告
复制别人的广告，就可以复制别人的成功，但是有些成功是复制不了的。一个广
告往往包含三个部分：品牌、产品、广告页。如果一个广告的成功是靠的知名品
牌，那么即便是我们复制了他们的广告、他们的产品，一样不会取的太好的收入
的，如果一个广告的核心竞争力是靠的独家产品，那么即便是我们可以在网络上
创造出自己的品牌，制作出更优秀的广告页，也是无法实现复制的。
所以不可复制广告有两种形式，一种是普通产品的知名品牌，一种是普通品牌的
独家不可复制垄断产品。
4。面对一个网站或者一款软件
成功学中有一句话“细节决定胜负”，做网络时，这句话不仅仅要作为口号，更
是要当成行动标准。当我们拿过来一款软件的时候，我们要把这个软件里面的每
个功能键都要研究一遍，每个帮助文件都要读一下，因为每个功能键都有它存在
的价值，在第一阶段，因为细节决定胜负的例子太多了，很多赢利点，都是在软
件的角落里发现的。
当我们进入一个站的时候，同样要进行此样的扫荡，每个功能都要研究一下，每
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个链接都要读一下，因为每个功能都有存在的价值。
赢在网络第 58 课：马后炮经济
马后炮，在现实中是比喻事情已经发生了；才说自己有先见之明。在网络上，其
有另外一种解释，就是服务于热门群体，也叫马后炮经济。
在网上，到处都是卖产品的以及做招商加盟的，通过竞价广告平台上就可以看出
来，每个广告平台上，都要上百万个产品销售或者是项目加盟广告，当我们对其
中有一个产品感兴趣的时候，通常都会打开这个网页，然后粗略的看一下这个网
站的，如果觉得有兴趣，可能就会找一下下面的联系QQ，然后加上咨询一下，如
果对方 QQ 正在忙，半天不说一句话，最后我们自己也烦了，就把这个广告页关
闭掉了，也不再联系商家了。
我们去一个店里买衣服，如果衣服店的老板一点都不热情，正在打电话或者和别
人聊天，也许我们对衣服有兴趣，也没心情买了，最后这件衣服就不会买了，换
一种可能，如果我们进了一个衣服店，然后马上就有人迎上来，然后挨着给我们
介绍每一件衣服的优点和缺点，以及适合我们身材的衣服，那么我们可能就感觉
到很热情，只要对衣服也感兴趣，那么这笔生意就谈成了，这两种方式，一个是
被动，一个是主动。
做竞价推广的时候，每一个 IP 都是买来的流量，每个 IP 都要付出 0。10 元以上
的费用，对于一些热门关键词，一般都是要1元以上的单价，就是说每来一个访
问者，那么我们就要付给广告平台1 元钱，当然这个访问者都是意向用户，否则
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也不会点进来。但是对方点进来以后，我们也看不到对方，所以就只能被动的等
待对方主动的联系我们，虽然我们在站上投放了 QQ，但是很多人并不上 QQ，也
不会用QQ，同时联系电话又是长途，很多人又不愿意打，所以在他看的迷糊的时
候，很有可能就放弃了选择我们的产品。
后来有人就发现了这个市场，就开发了网站客服系统，假如有人访问我们的产品
站，那么就会弹出一个对话框，问要不要与客服联系一下，当对方点是的时候，
我们这边就会主动的问候对方，咨询一下，对方需要什么样子的服务或者产品，
然后根据对方的情况来给对方推荐产品，这种客服系统的口号就是让每个网站浏
览者都成为客户，这个时候就变被动为主动了。但是现在的情况就是，大部分产
品或者项目运营商，并不熟悉网络上一些最前沿的网络产品，同时这个需要一定
的技术才可以放到网页上，所以 95％以上的产品或者项目招商网上并没有类似的
在线客服系统。
还有一种服务，叫 WEB800 服务，假如我们有一个站，是卖香蕉的，现在过来了
一个浏览者，他对我们的香蕉很感兴趣，那么对方只要在下面输入他的手机号码，
那么系统就会自动回拨他们的电话，同时接通我们的电话，对方是免费的，就是
不管是谁，只要对产品感兴趣，把自己的电话输入上去，那么就会在第一时间被
回叫过来，然后我们客服人员通过电话给予对方进行一些疑问解答，那么就很有
可能成交了。
在网络上，大部分产品都是非知名产品，一般浏览者都是通过网站表面来看一个
网站的实力，例如网站的制作精美程度，网站下面的办公地点，网站的联系电话，
如果网站是开通了 400 电话的话，那么就会显的公司非常的正规。而现在网络上
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就可以开通400 电话，200 元就可以开通，但是大部分商家传统的认为，开通400
费用应该很高，所以拥有400 电话的网站还不是很多，但是如果拥有了400 电话，
那么信誉会立刻提升很多。
赢利，很大程度上都是来源于信息不对称，通过网络推广自己的服务或者产品的
商家越来越多，而缺少这种客服系统的产品或者服务站就越来越来越多，于是就
有朋友代理了上面的三种产品，然后挨着一个商家一个商家的推广，因为对于商
家来说，他们都都是商人，只要是能够给自己带来利润的投资，都是必需的投资，
所以这个朋友推广起来就非常的容易，一个在线客服可以赚到 100 元，一个
WEB800 可以赚到300 元，一个400 电话可以赚到200 元，还有15％的话费提成，
所以他现在每天都可以轻松的赚到几千块钱，这也是马后炮经济的一个经典案
例。
小贴士：
1。800/400 客户服务电话
800 为免费服务电话，被叫方每接一分钟电话，要付费 0。70…0。85 元，主要适用
于大型品牌公司。400 客户服务电话，为免长途电话，主叫方按市话收费，被叫
方每接通一分钟，付费0。40…0。60 元，400 客户服务电话，可以在网上直接申请，
开通费200 元，低门槛，使 400 失去了过去的权威性。
2。ADWORDS 广告投放技巧
ADWORDS 广告主要分为两类，一类是搜索引擎上的竞价广告，另外一类为内容广
告，对于搜索引擎上的竞价广告，一般主要是服务类型的广告，例如律师服务、
家政服务等，主要是借助搜索引擎来获取意向流量，ADWORDS 是按照点击来进行
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计费的，如果在广告描述里留上联系电话，这个样子既能够带来意向用户，又能
够不产生点击消耗。这是服务类竞价广告最常用的节约广告费的技巧，就是把服
务电话写到广告描述里，让广告浏览者，无需点开广告，就可以得到联系电话。
内容广告在书写广告标题和描述的时候，一定要注意要做到尽量减少诱惑力，因
为诱惑力越低，点进来的用户成交意向越高，成交的可能就越大。假如是包月广
告，那正好相反，广告语诱惑力越高越好，诱惑力越高，带来的流量越高，因为
是包月收费的，不是按照点击收费的。
3。营业执照扫描件投放技巧
律师建议个人在出示自己的身份证复印件的时候，一定要在复印件上写上用途，
防止复印件被人二次复印出去办理一些业务，而且用途要写到复印件身份证图案
范围内。网络上“借用”行为更为常见，所以在竞价广告页或者公司网站上投放
营业执照扫描件的时候，一定要在上面加上网址水印，并且声明专用。 4。客服
技巧
做广告，就要接受咨询，接受咨询是一门学问，在这里简单介绍几点经验：
（1）。多电话，少 QQ。有很多人纯粹的是忽悠客服玩的，真的有意向购买一件产
品或者服务的，如果想咨询一些细节问题的时候，会采取打电话的方式进行沟通
的，电话沟通可以拉近人与人的距离，但是 QQ 聊的越多，疑问越多，越可能不
成交。
（2）。QQ 要保持在线，如果到了一个产品广告页，我们发现客服不在线，那么可
能就会离开了这个广告页，但是如果发现客服在线，联系一下，可能就成交了。
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如果客服有些时候需要离开时，也需要开着QQ，在上面设置上自动回复“信息高
峰期，有问题请提交重点。”然后回来以后，有选择性的回复。
（3）。做 FAQ，把常�
