狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售-第21节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
埠谩�
到了D市，我无处可去，在碰到青青的小饭店吃了点东西，我没有喝酒，我知道我此刻的状态不许喝酒，如果喝多了我在回去的高速上会不安全。
我也到了谢丽的住所，谢丽已经不在那里住了。
我在D市只短暂的停留了两个小时，我又上了高速，我此刻发觉那种极速很适合我，照样，我用这种速度飞回了A市，在A市交路费的路费口，有个警车停在那里，把我的车栏住了，说我严重超速。
过了会从高速上过来一个警车，走下来一个警察笑着对我说：哥们，你开多少，把我的测速仪都弄坏了，你看指针到最高160都不下来了。
我看着他的测速仪，笑着说，你这个测速仪质量太坏。
他的测速仪还是机械的，就是靠车经过两点速度产生电流，他可能在下坡测我的车，200码当然一下把他的测速仪指针偏到最大值烧毁了。
我被带到派出所，要求我填各种表格，我除了填上自己姓名和身份证号以外，其它的拒绝填，因为车的信息，公司的信息我不想告诉他。
当天晚上我被拘留了。
第二天，他们开始审我，我不是太爱说话，结果他们给了我一耳光，很痛，痛的耳朵响了半天。
我提了一个要求，给公司打电话，我说车不是我的。
他们同意了。
我给了英子打电话。
很快英子过来，把我领走了。
我坐在她的奥迪车上，看着面无表情的她，我什么话也没有说，她没有问我到那里去。她直接把我带到了她家去。
在她家的地下停车场，我从后面抱住她，吻她，把她从前面的座位拖到后面，我在车上强奸了她，我把这几天受到的所有委屈全部发泄在对她的身体的碰撞中。当我一泄千里的时候，我感觉到了前所未有的舒服。
可能她高潮还没有来，她不是太满意，很责怪的说我弄痛她了，说着说着越来越多，说我没有洗澡脏死了。
我听着不耐烦了，穿上衣服出了车，其实我也没有脱衣服，就提上裤子OK，我走出了她的小区，我上了的士走了，后面有她王八蛋的骂声。
静静的电话再也打不通了。
五十九
汇接局设计已经完成了。
新的开发区要建一个汇接局，大概30万线左右。
产品经理一计算，按照现在的价格网信需要出1。8个亿，显然是不可能的，通讯专业的都知道，一个项目资金是两个亿，但购买设备的钱一般在60％，就是说网信建这个汇接局最多可以拿出1。2个亿，其它的钱有设计费，工程费，配套电缆费，等等。
当时全国已经有些地方在竞争中出现低过300元的价格，我们现在的情况是拿下项目的可能性很大，但是以多少钱拿下。
在A办事处会议室，同样是那几个人，唯一不同的是A领导换成了陈少兵，还有个不同就是没有烟雾，因为陈少兵不抽烟，所以所有的人都不好意思抽烟，气氛也大不相同，以前我们会互相开玩笑。
陈少兵先发话了：这次汇接局，我们一定要拿下，这可是我们成为A网信第一大供应商的好机会，这次机会也很好，上次我们帮他们那么大的忙，他们也应该还我们这个人情，这次A网信有两个亿，我们一定要把这两个亿都弄过来，今年我们的任务就可以超额完成。
他的话一完，我和王立成对望了一下，我们有点吃惊。
产品经理说话了：陈总，两个亿还有工程费等，用户设备的不会超过，1。2亿的。
陈少兵：哦，那他们怎么要再做30万线呀，那不是坑我们吗。
我说话了：其实这两个亿，网信并没有公开，只是我从陈总那里打听到的，属于小道消息，再说网信招标不可能告诉你他有多少钱呀。
会议进入了一种解释阶段。
陈少兵要求我们各人把现在工作状态汇报一下。
周海说：这次汇接局可能不会测试，如果要求测试的话，我们这边问题不大，财务那边是我负责，我再搞清楚一下到底这次招标会用多少钱。
王立成说：。。。。。
我说：A网信此次搞招标汇接局，就是想压我们的价格，这次招标我们最大的对手是中为，我希望产品经理能收集一下现在再全国到底交换已经低到什么程度，我们也可以提前了解一下A网信的心里价位。
会议结束了，一次郁闷的会议，根本没有什么成效。
针对此事，我和陈总交流了一下，当然我这次没有忘记提前请示陈少兵，因为我和陈总一出去，至少要花五千。
陈总告诉我，这个汇接局，叫我不要大意，现在中为的攻的很猛，在未来三年内不再可能有这么大的交换项目。
他说的攻的很猛，我当然明白是什么意思。
中为公司是我们中国另外一个很优秀的通讯企业，一直和我们华兴公司互为对手，互相竞争，互相进步，我们的产品线几乎是一样的，体制机会是一样的，反应动作也是一样的，近几年中国就是有了我们这两个公司，才让国外企业一个一个的退出，我们把国外设备一个个的替换掉。
我又找到了梁总，梁总现在对我已经很和蔼了，虽然我没有怎么对她进行投入，可是我用我的工作，和我的团队的工作取得了她的认可。
我对梁总说：梁总呀，还招什么标呀，你直接把汇接局给我们做算了，你看开发区那边我们做的那么好。
梁总笑着说：这怎么可能了，一个上亿的项目，我直接给你做，审计不来查我才怪，这个事情你们好好去准备，谁都有机会。
我说：招标多麻烦，干脆我们两个把价格一谈拢，不就可以了呀。
梁总说：好呀，两百元一线，你们公司同意了，下个星期就签，哈哈。
我说：两百，开玩笑吧，梁总三百元，我回去申请一下，怎么样。
梁总说：三百，你还在90年代吧，现在是二十一世纪了。
通过她的语气可以看出，价格还是比较关键的。
那天中午我约见了，总工。
我开门见山的问：这个项目我这边问题不大吧，还有多少问题，你能告诉我吗。
总工低下头悄悄的说：你别大意，这个项目中为的在向我们各个领导宣传搞平衡，就是新建的汇接局给他们，你的只转正就可以了，这样避免一家独大。你别说，他们的宣传还是很有道理的。
何为一家独大，在通讯这个行业，运营商使用厂家的设备，后期维护，升级扩容很大成都上要依赖厂家，运营商很多时候会故意引入竞争，同一种设备使用两到三家公司的设备，这样各个公司都会为了扩大自己的地盘而把后续的服务搞好，同意在扩容升级的价格上也不会太苛刻。
现在表面上是我们天天求运营商，其实他们很需要我们假如我们某个公司某天不想继续做下去了，我们其实也可以威胁他们的，比方说上次NE事件，NE不想在中国做了，他们会把所有当地的维护工程师撤走。
我通过一番了解，对汇接局项目大脑里面大体有了一个工作计划。
我这样给陈少兵汇报了情况。
陈总：
你好
通过最近对汇接局项目的前期了解，感觉这个项目我们拿下还是有一定的难度。主要体现在以下几个方面。
1、 网信可能会考虑到搞平衡，把这个项目给中为，平衡的理由，近两年A网信的一般接入扩容都使用我公司的，我公司基本上占到80％的新建，现在总量是已经达到25％，如果这个汇接局再给我公司，我公司再A网信的交换机容量会超过45％，一举成为A网信的交换机老大。
2、 价格问题，现在从产品线到办事处对此次交换机的价格都报有极高的期望，这种期望可能造成我公司在招标中及其不利。
3、 攻关问题，在此之前，包括我，在和A网信接触过程中，都是先入为主的思想，认为该项目将肯定会是我们公司的，攻关上会有所松懈。
针对以上情况我建议。
1、 要求产品经理尽快作出策划，给网信提交上我公司汇接局优势的一页宣传资料。
2、 请您多和产品线沟通，要到合适的商务政策。
3、 要求所有和该项目有关的人员彻底放弃这个项目肯定是我们的思想，一切从零坐起。
陈少兵一看到邮件，马上给我打电话，要我到他办公室。
我进去以后，看到他脸色不是太好，显的很紧张。
他问我：你说的搞平衡是谁说的。
我说：陈总，和总工都有这个意思。
他有点不高兴了：他们不和你关系很好吗，你平时是怎么做的关系呀。关键时候怎么掉链呀。
我说：就是关系好，他们才提醒我，要我注意呀。这是对手的动作，不是他们的意思。
陈少兵说：那他们两个支持你，就算梁总不支持，也应该差不多呀，怎么会有问题呀。
我看着他那种简单人际关系的做业务方式，真不知道怎么解释，我说：这个项目不是这些领导人，给不给我们，而是看我们怎么去工作，招标决定的时候，这些领导也不会到场，都是下面的人定的。
陈少兵说：那下面的人，你去搞定不就可以了呀。
我说了：好好，，，。
我已经不想和他说什么呢，在他眼里搞项目就是把人搞定就行了，上次传输应该说人都搞定了，我们还是丢了项目。在通讯行业拿项目首先是技术，第二是理由，第三是价格，第四是服务。
理由，何为理由，上次丢传输的理由就是潘总说我公司拿项目太多，这次理由是中为要来何我们二分天下。
我感觉和陈少兵沟通特别的费劲，我们平时为什么攻关，不是为了攻关而攻关，而是为了项目，为了流程，为了理由，这个理由不通了，是人为的，我们才去攻关这个人。
大家再分析一下，我在以前讲到的项目。
D市的那个项目，攻关集贸局长的理由是，要求提前上业务。
攻关刘成贵，是因为他的报告。
传输项目中，我攻关陈总是为了了解信息，攻关总工是为了在此测试。这些所有的攻关都是为了完成一个流程，一个走不通的流程去做的，我不能完全没有目的的去把A网信所有的人搞定呀。如果真是那样再加几个人，每天跟着A网信所有的人就可以了。
我发觉此刻我特别孤单，我做业务也无法象以前一样，分析我们弱在那里，优在那里，然后大家分工，各个去做，可是眼下，我感觉我象是一个人。
这天晚上我和周海一起吃消夜，周海对我说：陈少兵好像对你意见很大，你以前是不是得罪过他。他经常在我们面前说你小子很拽，根本不把他放在眼里。
我说：有吗，我以前就是在D市和他接触过，那次我晚上还请他桑那了，好像是我没有带他去见客户，我当时觉得他那么矮，见了也没有意思，那次A领导和产品副总都在，去三个人就可以了，去一大堆人干什么呀。再说还不知道人家见不见我们呢。
周海：哈哈，就是平时带他去见客户，一转身指个这么矮的人说是自己领导真没有意思，不过你还是要注意一下，他现在对你真的很大意见，小心他搞你。
我说：搞我也没有办法，我只能把这个项目拿下来给他表表功吧。
周海说：是呀，这个项目对他很关键，我们拿下了，他也没有什么话说了。
六十
静静已经到昆明去了，我不知道她是怎么去的，她告诉我她在A城无法待下去了，她想离开的越远越好，她选择昆明，她想忘记我，忘掉这一切，英子经常给她打电话，总是不断的说我的坏话。让她心情很难受。她在昆明有一个律师事务所工作，这边一个朋友安排的，一切都过的很好。
知道她去选择新生活了，我也就放心了，说实话她在A城那种消沉的日子，让我看了难受，知道她到新的地方快乐生活，我心里反而舒服了很多，真的舒服了很多，她的离去并没有象青青离去那要让我撕心裂肺的痛，我好像知道她过的好以后，很舒坦，没有离别的那种惆怅。
我又开始了和周海放荡的生活，我们常笑自己是女人杀手，其实很多时候也很自悔，这种自悔是在那一次次一夜情后。
这个社会也是开放的要命，我认识了一个女孩子，她经常加班到很晚，她们公司又不给报销回去的的士费，我的公寓离她单位很近，她就是为了节约的士费，经常的联系我，晚上要到我那里过夜，很搞笑的是，她在我那里可以和她远在北京的男朋友打一个小时电话，她和她男朋友谈情说爱的时候，我
