狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售-第13节

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　　　　　完事以后，她问我饿不饿，我说有点，她到了厨房给我煎了两个鸡蛋，很好吃，各位朋友知道吗，这是我到华兴工作一年以来，第一次吃非买食品。说起来真够可怜的，这一年来我没有进过一个家庭的门，因为同事互相都是外地的，客户关系好，永远不可能好到家里去。而我又天天出差。一年来没有吃过私家厨房作的菜，我虽然到了A省一年了，我都不知道当地人家吃什么菜，因为我家和酒店我们当地酒店的菜都不一样，我想到这里，我开始有点想家了，想我妈妈，想我妈妈作的菜。　　　
　　　　　第二天我和谢丽买了菜，一起到超市买了些生活用品，有一种伤感，我和青青认识那么久从来没有时间陪她上街买过东西，从来没有一起去买过菜。以前是我忙，没有想到这些，后来是她身体不舒服，不能去。而现在是我把她气跑了，，，，，。
　　　　　“你们分手了吗。”中午吃完饭以后，谢丽终于先说起来了。
　　　　　“是的，我明年要调到别的地方去，她不想和我走。”我表情开始低沉了。
　　　　“她是不会离开这个地方的，她家里很不错，她姐姐就是违背了她父母的意思嫁到别的城市了，她父母很伤心。”她说完找我要了烟。“象你这样年轻，又有钱的男孩子真的不好找，只有她才会丢掉的。”
　　　　我只默默的抽烟，我知道我和谢丽是不可能的，因为没有女人接受我以前是另外个女人的男人，其实我心里也不能接受。
　　　　我有的时候在想，如果我是先认识谢丽的，象她这样漂亮，而且她又重视我的外表和收入，也许她会跟随我到任何地方。也许她就是我需要的那种女孩子。也许，，，，一切都只是也许，，，，，
　　　　我很多时候觉得不公平，我作了一年的市场，前一年一直工作压力很打，业绩没有起色很难受，而当我业绩有起色，事业刚好有点变化的时候，爱情却又失去了。　　
　　　　谢丽回家的票已经安排好了，她说不放心我一个人春节到处流浪，帮我买了回家的飞机票，不过收了我的钱。
　　　　就这样，我离开了D市，以后再也没有去过。每次听到D市的名字，我的心都会痛，后来谢丽也离开了D市到了北方的一个城市，我就把我电话号码里面所有关于D市的电话去掉了。我在物理上想忘掉D市。一个我成功的地方。

四十三
　　A办事处的会议室里面烟雾弥漫，今天是大家上班后的第二天，先开了大会，宣布了新的安排，然后就是小会。
　　负责A城的团队会议，一个小团体，全部烟鬼，包括A领导。A领导负责全省，但是A市是最重要的，当然他要亲自挂帅。
　　任务五个亿。
　　争取六个亿。
　　我们团队销售人员，专职两个，其他配套人员，固定的四个，支援者――――无数。
　　信息，是经济活动的首要条件，我们华兴公司最厉害的就是收集信息，此刻的我们正拿这网信全年的投资计划。
　　我觉得信息就象是我们有多少亩地一样，这里面可以种多少庄稼，项目很多，上千万的不下十个，不争取属于我们估计有两个，可以争取到的估计有三个合同额有一个亿，可能争取到的有一个亿。
　　战略分析，目标分析，SWOT分析。
　　每一个项目都会分析出优势，怎么作法，整整一个下午抽了三包烟，没有搞出结果，最后我说要不大家回去自己把自己拿部分写一下，过三天我们再碰头。
　　在这一个星期里，我首次住了自己1500元房租的房子一周。我想了三天，什么都写不出来。最后给A领导回了个邮件是这样写的。
　　“领导：
　　　
　　　我思考了三天，由于对专业知识的缺乏，无法搞出计划，我的唯一计划是取得A市网信三个主要老总的支持，能和企发，总工，建设领导作朋友。
　　
　　　我发觉这个难度已经够大了，其它的不想了。”
　　
　　
　　A领导的回信是
　　
　　　“小样，你今年给我节约点，没有那么多资源象去年一样浪，公司越来越要求整体战略，用好每个人，发挥每个人的功效。”
　　周海的计划写的最全面，我看了简直有点佩服，不愧是老员工。为这个事情我高兴的和A领导讨论了半天，不过他没有怎么说话。
　　为了不麻烦大家，我真想把他的信登陆出来。哈哈。
　　
　　不过在此申明，我作负责人，但是并不是领导，我对周海最多只有建议权，分工之类的，我并不能管他什么。
　　
　　客户，才是我的关键，虽然我已经作了一年的攻关，在我原来负责的地方，应该是说已经播下了种子，所有的客户关系都很好，在今年有任何新项目我都非常有竞争力。不过调到A市，我没有任何怨言，毕竟这是更高的挑战。
　　第一次到A市网信公司，是刘光带我去的，他带我去见人就是工作交接，这种交接就叫做客户关系交接，比方说他和某个领导关系很好，可以一起去卡拉OK，那么就会把我叫上一起去OK。如果他和某个领导可以一起去桑拉，那么我们要一起去桑拉。
　　经过三天的交接，由于我干过一年的销售，有自己的眼光去识别，刘光前期所接触的层面太低，象我在下面地市，基本上可以很随意的在老总，副总办公室里面出入，或者和副总的关系非常的好。
　　而刘光在A市关系最好的是个企发副主任，而职位很重要的总工程师连请出来吃饭，主任有几个是出来吃饭了，但是整体来说还比较客气，副总连请吃饭都不敢提。
　　A市毕竟是个大城市，这边的A网信所有的部门都比较正规，就拿进公司来说吧，最先是个大门，大门是武警站岗，登记了大门以后，进入某栋楼还有经警站岗，也要一论登记。每次登记都要事先通知网信的人是否见这个人。进了两个门以后，只可以见到主任级别的人，而见副总以上的还要副总秘书事先通报。
　　在第四天，我和刘光在老总办公室前等了四个小时，进出老总办公室的人总是不断，我们等了四个小时还没有见到。
　　中午在网信的食堂吃完饭以后，我和刘光在网信院子中间的花园里面坐下了。我不停的抽着烟，看着食堂门口出出进进的人，看着高大宏伟的网信大楼。我在想，这里的某一个人说不定某天会成为坏我事的人，也许某个人某天会和我一起去唱歌喝酒，也许他会支持我，，，，，
　　我感到了问题的严重性，同时也感觉到了压力，我能够让这些人支持我公司的业务吗，我能在这栋戒备森严的楼里面一年弄出六个亿吗，我有些怀疑。
　　
　　我这个时候特别想有特异功能，这个特意功能是，只要我和别人握一手，这个人就会欣赏我，支持我，成为我的朋友。
　　
　　
　　四十三
　　刘光带我拜访完所有客户以后就走了，到了新的岗位，一个需要他的地方。我和周海请他吃了顿饭，饭中当然是很客套的那种送别。
　　他走后只剩下我和周海了，我当然想知道周海在A市的主要客户关系。结果更让我失望，两年里面，能成为他朋友，可以支持他的人很少，只有几个工程师，和财务以及采购上的主管。
　　我不明白他们以前是怎么作的，不过在我们聊天完毕，他带我去了一个很不错的酒吧，一个属于年轻人的酒吧。周海很快叫了一群女孩子，看来都是正当职业的，周海是个不错的朋友，他总是能让大家有很多开心的事情，风趣的语言，幽默的搞笑。
　　我的笑，都是苦笑，我无法开心起来，但是当疯狂的音乐来临时刻，我也疯狂了，我终于明白了为什么D吧能那么吸引人，原来可以发泄，可以随便扭动身体，可以大声的吼叫，不过我不明白那些18岁左右的人有什么烦恼。
　　
　　我通过一轮接触，明白了，我在A网信要想有所作为，必须取得至少三个重要人物的支持，两个副总，一个总工。
　　春节还没有完，春节在我们中国是一个很特殊的日子，所以我要利用好这个时间。
　　准备礼品，什么礼品好呢，初次见面，不能让别人觉得是礼品，但是呢又要有价值，考虑了很久。笔，送笔最好。
　　笔，在那个时候之前，我以为最好的笔是派克，可是等我到了友谊商店才知道还有更好的笔“万保龙”我购买了很多支，副总以上有个级别，主任级别，工程师级别。当然我也为周海买了，我希望他今年能和我一起战斗，我要带着他。
　　
　　四十四
　　经过三让人烦躁的登记，我终于坐在了主管企发的副总办公室门口，不过我还需要等待，里面有人。秘书是一个和我年纪差不多大的小伙子，人很和蔼，一看就是很细心，很女性化的男人，白白静静的，很讨人喜欢。
　　A网信负责企发的副总是个女的，说实话，我对和女客户交往心里没有底，女副总叫梁爱莉（名字随便请不要对号），以前刘光带我见客户的时候，她刚好出国，没有见到，这次是我们第一次见面。
　　秘书很随和，给我倒了茶，我开始了和他聊天，我了解倒A市拜访领导有以下规矩。如果我是网信的人，只要里面没有人，就可以直接进去，如果是来拜访的就要排队，提前递交名片，经过副总同意以后才能进去，如果有很多人要拜访，必须排队，但是内部员工呢就不比排队呢。
　　看到秘书的牙齿，我知道他是个烟鬼，等待的气氛是郁闷的，我说这里可以抽烟吗，我们出去抽根烟吧，他很开心的同意了。
　　终于经过一个半小时的等待我进入了梁总办公室。
　　梁总办公室很大，估计有一百多平方，办公室有一个漂亮的屏风把办公室分成会客区和办公区。
　　梁总看是我一个人，坐在办公桌后面没有动，我想她不想给我太长时间。
　　“梁总新年好，我是华兴公司的付郎，以后A网信和我们之间的沟通，就我来负责。”我用了很标准的双手递过去了我的名片。
　　“好，大家都新年好。”她接过去名片，看了一眼放在了一堆名片里面，她把她的眼睛又放在了电脑上面，好像不准备和我聊天。
　　房间的气氛有点紧张，有点尴尬。我当时的大脑飞快的转动，我此刻说什么呢，此刻我当然不能说未来想做的业务，也不能拿出我的那个五位数价格的笔。
　　10秒以后我说：“梁总，去年我公司做的几个贵公司的项目，您看是否满意呀，比方说在到货呀，售后服务呀，现在运行的是否满意，我和我的团队今年会多加改进。”
　　“那些业务呀，我管理的不是太多，你问下面的人吧。”她还是一句话把我打死。
　　人和人之间谈话，如果双方总是没有共同语言的话，总是那么难受，此刻的我真是难受。我不知道怎么下去。但是此刻我不能让我们之间的聊天断下去，我必须继续，继续，不然她会下逐客令，就是她不说，我也要主动离开，不然下次她不会见我了。
　　“梁总，你这个手镯真漂亮，真是块好玉呀，很难得见到。”我观察了她身体每个可以观察倒的部位。
　　“哦，是吗，你懂玉吗。”她终于抬眼看了我一眼。
　　“我知道一点，你这个手镯是块翡翠玉，翡翠以翠绿为上品，而玉的好坏呢，又分成色，你这个手镯看上去很透，透明的象玻璃，你能拿下来给我看看吗。”我开始了主动。
　　“不用了吧，拿下来比较麻烦。”她还是拒绝了我。
　　“你欣赏玉的时候，要看玉里面的白色丝状物，那些就是玉的血脉，玉要透明，但是不能没有白色丝状物，光透明的比方说和田玉，那是另外一种玉。”我说话的时候一直看着她的玉和她的眼睛。
　　看来不管是什么女人，都又好奇心和对饰物的爱好，在我长篇大论的时候，她一直又兴趣的看着我，或者按照我说的看看她手上的玉镯。
　　“我可以大概知道你这个玉的价格，你信吗？”我要诱惑她参与我的聊天。
　　“是吗，你说说看。”她终于给了我第一个微笑。
　　“如果在云南买的话，会在五万左右，如果是在A市的话，或者其它大城市的话，需要十万以上。或者更贵，你这个玉比很多玉器店的镇店之宝都要好。”谢天谢地，我还爱好玉。
　　“你还很厉害呀，这是我老公去年到昆明出差给我买的，四万多，我戴着你是第一个发现它很贵的人，其他人都看不明白，很多人以听说四万多都不相信。”她脸上洋溢着幸福的光芒。
　　“不过玉是一种很特殊的东西，玉是无价的，你如果喜欢这块玉，这块玉就是无价的，因为世界上没有第二块同样的玉，如果你不喜欢这块玉，这块玉就是块石头，所以玉是需要欣赏的人。