销售永不过冬-第9节

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　　2，气质，要提高自己的气质，使自己的气质出类拔萃。别把自己弄的跟农民工似的，这样生意是谈不成的，客户有可能把你赶出去。
　　3，语言，说些夸大的，肯定的语言，诱导性的暗示语言，看看电视，生活里一些当官的说话的气势。说话的时候最好配一些恰当的手势！语言很有讲究。
　　4，自信。一个自信的有很好气质的人，说句夸张话，永远是焦点，永远吸引人。
　　…、以上四方面多培养培养，你或许就能镇住别人了

作者：hansenmu　回复日期：2009…05…15　10：34：20　　　　
　　色兄的话很对，秉承领导意志，体念领导苦心，对领导忠诚。能有个可以效忠的好领导也是福气。
　

作者：臭鱼丸　回复日期：2009…05…15　10：36：01　　　　
　　色老大，你的帖子很实用，写的也很棒，条理清晰，逻辑性强。很感谢你给我们学习的机会。
　

作者：臭鱼丸　回复日期：2009…05…15　10：54：45　　　　
　　色老大，你好。看了你的销售没冬天收益颇深。我是刚入行不到半年的女销售，无奈因为公司解散，暂时失业。但我热爱销售这个行业。想得到你的指导。能和你聊聊么？
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…05…15　12：31：38　　　　
　　谢谢臭鱼丸MM，也谢谢0516顶贴。
　　
　　女销售的事情我真的帮不上什么忙，女性成功在工业品销售里只要愿意是很容易成功的，。
　　因为我是做工业产品销售的。
　　工业产品销售的女性很极端化，
　　要麽成为普通的点缀，混点小钱，过过日子。
　　要麽就是行业最厉害的JY之一。
　　
　　我知道的我们这行的成功女销售有好多。
　　比如在水泵行业我认识个纺织女工下岗（她下岗已经40多岁了，没半点姿色），然后跑业务的。
　　现在这女的自己开了公司，每年销售2000万左右，。
　　她的成功很有意思，夏天她买西瓜给客户吃。
　　客户吃了她2个月的西瓜，就把合同给她做了（客户是政府部门的，结果帮她介绍不少政府的单子，这样完成原始积累）。
　　
　　女性从事销售和相貌，才干，智慧，文凭没多大关系。
　　只要敬业勤奋
　　就会超越男性很多了。
　　
　　所以臭鱼丸MM。只要你勤奋相信肯定会很厉害的！
　　（当然，生意拿到订单没什么难度，难度是拿到订单你的佣金是不是能按时全额拿到手，我吃很多这样的亏，有个亿万富翁现在还欠我6万了）
　　PS：内斗老板，永远是出色销售员要注意的！记住，天下乌鸦一般黑，没那个老板把钱掏出很开心的。
　

作者：臭鱼丸　回复日期：2009…05…15　13：29：51　　　　
　　啊，吃2个月西瓜就能成功。
　　天哪，那背后复杂的尔虞我诈就没了吗？
　　
　　勤奋努力没有问题，但是真正实施起来似乎有点难度。
　　
　　比如，我跟的一个项目，拜访客户的时候，相关工作人员以上头没有正式发文通知为理由，把我们堵死。见面的机会都不给。
　　天天去拜访也想不出什么理由，而且因为第一次做销售，完全没有人带，自己去摸索，也不知道能否天天去拜访，该如何做。真的是束手无策。
　　
　　我的销售经历很短，更多接触的是战略层面的。看着大老板走高层路线，虽然底层关系我也搞定一个内线，但真正的战术还是做的不好，也不知道该如何做。挺迷茫的。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…05…15　13：59：22　　　　
　　哦，鱼丸妹妹，讲吃西瓜的例子，其实是不想过多的透露别人的细节，把别人对号入座结果弄到网络上来。
　　
　　吃西瓜的那个客户是中国银行办公大楼，但是在98年银根收缩时停工了。
　　所以很多业务人员都不去这个客户。（呵呵，现在也有这样的，一个在建项目停工，相信很多销售员不会再去跑这个客户了）。
　　
　　而这个女的，刚刚入行，啥也不懂，所以就去跑这个别人都不去跑的烂尾楼。结果过了3个月，银行又有资金了，所以这个单子当然给这个女的做了，。
　　很简单是不是？
　　但这样的傻事又有几个人去做？
　　
　　另你说跑的客户见面的机会都不给
　　这和我当初去鄂北矿业集团类似（但是是被客户给赶出来的）。
　　选择有二：
　　1，是放弃（这样的客户一定是竞争对手早已经搞定的）。
　　2，是借力。（你自己的力量完成不了一件事情时，要注意借助其他的能办成这事的力量）。比如你的客户的领导的小孩，朋友，什么的人，对你来说是百分百困难的事情，在他们眼里这事象屁一样简单，
　　
　　因没具体参照部门和人，只能从理论上说下。

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…05…15　14：22：45　　　　
　　另：鱼丸MM
　　别把销售想象成为一个鬼鬼祟祟整天搞阴谋的家伙。
　　
　　真正的销售：
　　1，有爱心，。2，善良。3，勤奋。4，乐于学习。5，让人信任。6，义气。7，有宽广的胸怀。
　　
　　至于你看到的阴谋。
　　那是在建立上面的前提上面的。
　　你想，你看起来就很狡猾，那哪个客户愿意和你交往？更别说做生意的。
　　
　　销售的大部分时间，可以说在99。9％的时间上都是与人友善的，勤奋向上的。
　　只是在局面感觉自己控制不住了，在常规下去会丢单子了，才会想到阴谋或者阳谋。
　　
　　所以说：勤奋，敬业，永远是销售的基础。
　　没这2点，什么也不是。
　　勤奋敬业是皮，阳谋阴谋是毛。
　　没有皮，哪来的毛？
　　
作者：臭鱼丸　回复日期：2009…05…15　14：29：55　　　　
　　是的　你说很有道理，很诚恳。
　　
　　我认识的一些销售也是这样子，他们比其他职业的人都热心，在我最困难的时候给我指点前面的路如何走，教我应该怎么积累资源。
　　
　　有时候想想真的是很感动。
　
作者：振身　回复日期：2009…05…15　14：56：50　　　　
　　色兄，你讲的例子真的很厉害！
　　不过你对于泉使得计策我有一点不甚明了，望解答！
　　于泉即使张总的人，那么张总对于泉的行程当然一清二楚，我相信你的捧杀计策在张总眼里应该一眼就能看出来你真实目的。这样，他还放任你的所作所为不管？还是说对你这一招没有办法？你不怕他跟你玩别的阴谋阳谋？毕竟他在公司的位置和影响比你高？相信这些你肯定也考虑到了，那你又是出于何种考虑还敢这样做呢？
　
作者：情与剑　回复日期：2009…05…15　15：20：50　　　　
　　阴谋阳谋的区别在于让你看的出来；却也无计可施。
　　事物总是有对立面；往往你是在办好事；可能结果不好；那么对方能否了解你的衷肠呢？销售人；在你的感染
　　
作者：默哀三分种　回复日期：2009…05…15　15：25：15　　　　
　　看了很久才看完，销售对于我是个未知的世界！！我连业务员的级别都达不到。跟别人推销自己的东西对我来说都是一件很困难的事情。楼主的文章写得太好了，兵法用与销售理论，自己总结了很多理论，与实际案例相结合，没有很多华丽夸张的语言，感觉特别真实。就像听一个朋友，在讲述自己的经历。我也从中受益很多。
　
作者：默哀三分种　回复日期：2009…05…15　15：26：19　　　　
　　看了很久才看完，销售对于我是个未知的世界！！我连业务员的级别都达不到。跟别人推销自己的东西对我来说都是一件很困难的事情。楼主的文章写得太好了，兵法用与销售理论，自己总结了很多理论，与实际案例相结合，没有很多华丽夸张的语言，感觉特别真实。就像听一个朋友，在讲述自己的经历。我也从中受益很多。

作者：gzwly　回复日期：2009…05…15　16：56：28　　　　
　　很感谢楼主能够与我们分享！这些都是精华呀！
　　我现在也是在做工业品销售（进口控制阀）！
　
作者：一游游　回复日期：2009…05…15　18：47：35　　　　
　　一、我是小妹~
　　二、您举例的人是我偶像~
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…05…15　19：15：36　　　　
　　振身　老大，你好。
　　看到你的回复，看的出你对处理于泉一事不明白？
　　
　　首先你要明白业务人员的收入哪里获得？
　　可以说99％的人，都说是拼命工作靠拿提成来啊！
　　这样回答，是理论上的。
　　
　　你这样回答是没错的
　　但是你的内心要真是这样想就错了。
　　现在的老板都不仁义（基本上说好的提成都会扣掉一部分，而且还一年已付，甚至会拖的更长）。
　　业务人员的钱不靠提成，靠操作项目而来（但你有这认识的时候相信你的收入已经不会低）。
　　可以这样说，业务人员的显规则收入来源是：底薪＋提成
　　潜规则应该是：操作项目的灰色收入（这才是业务员能进步成为老板的秘密，靠提成你一辈子还是打工！），这也是管理者要铲除异己的原因，怕被不是自己人抓到把柄。
　　
　　记住：这社会暴露阳光下，你公开谈的，都是显规则，
　　但，真正决定的，是潜规则。
　　（当然任何理论都不是100％正确）。
　　
　　明白这点，就知道：于泉可能是张总派来取代我位置的人。
　　所以：对付于泉这样的人，一定要挂起来，把他放在一个不毛之地让他折腾，然后抓住小辫子，一击致命。
　　
　　我一直在强调，内部的斗争比做客户还要重要。
　　于泉的类似例子是我的朋友的经历。我朋友是日本的一家公司，世界500强。
　　我朋友但是受命开发江西市场，当时的任命营业事务所副所。
　　另一个业务就叫张泉吧。
　　但是营业部长（相当于欧美企业的销售总经理了）对我朋友说：你只要出单子，我就让你当江西事务所所长。
　　
　　结果我朋友一马当先，想尽阳谋阴谋，还请我帮忙一起拜访客户，一起花了4个月的时间做下了，江西省最有影响的项目之一。
　　做的单子的销售额也是，他们营业部成立以来最大的单子。
　　
　　但是结果呢？
　　我朋友被调到福州事务所了，还是副所长，江西事务所所长职位被张泉获得。
　　事后了解：张泉是营业部部长的同事的小孩。
　　后记：我那朋友一气之下辞职，结果每况愈下，6年多都没翻身。
　　
　　生活中犯错误付出的代价比我们任何人想象的都多的多。
　　可能一句话说错，命都没有了。
　　如果谭卓不出门看电影，也不会被恶霸二少飞车撞死。

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…05…15　19：29：31　　　　
　　情剑兄的阳谋阴谋理论值得研究。
　　个人理解：
　　阳谋是战略（给自己，给客户，给外界看的，或者外界能判断出来的，即使看到，也不会生疑的，也认为正常的。）。
　　
　　阴谋是战术（声东而击西，欲上而先下，欲得而先失，战术这东西真正的图谋一定会和表面看到的，判断的相反的东西。）。
　　
　　这方面我真的没研究，片面了，妄言莫怪。
　　
　　另：一游游，
　　是女性啊。呵呵，搞错了，失敬。
　　希望你能很快成功实现自己的愿望。

作者：周寒星　回复日期：2009…05…15　20：27：09　　　　
　　色兄说得好，内部的斗争比做客户还要重要。
　　这一点我深有感触，尤其是在销售部门，现在我们公司就在不断的进行内斗，已经到了白热化的层度了。请教色兄，作为我们销售前沿该怎么来处理这些情况？
　
作者：当时我没慌　回复日期：2009…05…15　21：18：40　　　　
　　夜深人静的时候，来听高人讲课，真是一种享受！

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…05…15　22：29：06　　　　
　　周寒星老兄你好，
　　现在我们公司就在不断的进行内斗，已经到了白热化的层度了。请教色兄，作为我们销售前沿该怎么来处理这些情况？
　　
　　深陷乱局中主要做的要因势利导，引导事情朝有利你的方向进展。这是一个很好的机会。
　　有一章节，我讲到浑水摸鱼这一计策。乱中取胜，关键你要分析，你自己的地位，你的价值，你在别人眼里的价值。
　　把你的价值向最有能力获胜的当权派卖个最高的价格，你就胜利了。
　　上面是介入派系斗争的。具相当的双面性，伤害也大。
　　如果你是普通的销售员，建议�