穷律师富律师-第5节
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从简单地数字就能得出以下结论：
1、中国社会整体对律师的需求不足，有关市场经济的法治建设和法律规范远没有跟上经济发展的水准和速度。
2、中国律师在总人数不变的情况下，最明显地就是选题由是小城市向大城市转移，由内地向沿海发达地区转移。现有的统计数据看，律师转移的下一个陈地将是上海或者以上海为中心的长三角地区，然后会再向环渤海湾区域转移。
3、中国律师业的人才流失现象非常严重，五年来每年至少一万名通过司法考试取得律师资格证书的人才，起码有5万多人游离在律师职业之外；同时也说明新律师的淘汰率比较高，基本上有多少新律师加入就有多少律师退出。
4、律师已经被政府、企业、老百姓等在道德上打入了冷宫，这是一个不为全社会看好的行业，律师在社会失去公信，没有了美誉。在中国的社会中一个行业要有较高的公信力和美誉度，必须从做好人好事开始，这也就是说我们律师这么多年所做的不是老百姓眼中的“好人好事”，唯利是图、专门为做坏事的人开脱和辩护，已经是全社会对律师行业心理定位。
从上也不难看出，中国律师行业已经遭遇前所未有的发展困境，这是一个非常严峻的现实，律师是一个不为法律人看好的行业，也不为全社会看好的一个行业。但与此同时也可以看到中国律师业发展前景非常广阔，与发达国家还很大的一段距离，而且不是一般的差距。这段距离正是我们律师行业的前景。
三、中国律师业的明天在哪里？
中国律师行业已经遭遇前所未有的发展困境，中国律师业作为一个行业整体上出了问题，中国律师业作为一个行业已经病了，突破口在哪里？
要找到突破口先要找到问题到底出在哪里？问题明摆着，中国的律师业是一支没有力量的队伍，中国的律师事务所是没有力量组织，中国的律师是由一支没有依靠的个人，整个律师队伍是一支没有依靠的部队。
如果寄希望于大学的法学院给我们培养一支有力量的律师队伍，指望律师法的修改中国的律师就马上获得强大的力量，指望律师协会或律师管理处来培养一支强大的律师队伍？虽然这些都律师业赖以生存和发展的保障，但律师业最终要发展经强大，需要的是市场的支撑，所以中国的律师要强大，首先要从中国的律师开始，从中国的律师事务所开始。
1、向市场要发展，这是律师业的首要问题。很显然，在经济飞速发展的今天，律师业务应该是随着经济的发展而发展，律师应该越来越多地为企业提供法律服务，显然律师来如果没有企业来支撑，是不可能得迅速发展的。搂目前的现状我们的律师业一定是在为企业提供的法律服务时出了问题，人家不需要我们的服务或者说不信任我们的服务。难道他们不需要服务吗？
我们还是用数据来说明问题，据统计：中国民营企业的平均寿命只有2．9年，中国每年约有100万家民营企业破产倒闭，60％的企业将在5年内破产，85％的企业将在10年内消亡，能够生存3年以上的企业只有10％，大型企业集团的平均寿命也只有7？8年。其中有40％的企业在创业阶段就宣告破产。在中国每天有2740家企业倒闭，每小时就有114家企业破产，每分钟就有两家企业破产。日本企业的平均寿命为30年，是我们的10倍；美国企业平均寿命为40年，为中国的13倍。
这也是一组非常可怕的数据，是人家不需要我们律师服务，还是我们律师不会服务、服务的不好，我们的律师至今还没有为企业的生存和发展提供有价值的服务。
前一段时间笔者在整理《实践是检验真理的唯一标准》的管理文集时，并大量在发表相关企业管理文章时，律师同行中居然应者寥寥无几，也就是说中国庞大的律师队伍中真正关心或懂得企业经营管理的人寥寥无几，如果律师的法律知识和实践经验不能与企业的管理实践结合起来，余下了就只有打官司或当“讨债鬼”了，所有的律师都拥挤在这么一个狭窄的业务地带上，怎么可能支撑起一个行业现实的发展和未来。
我们的律师只会打官司，不会帮助或教会企业如何在控制、管理经营管理过程中出现的风险或纠纷，如何尽量少打官司。这是一个巨大的律师服务空间，但现在能占领的律师又有几何？从企业自身的利益和长远发展以及正常的经常管理活动的需要来看，没一家企业愿意打官司，只是万不得已才去法院打官司。律师业的现状证明中国的律师现在尚未成为企业真正需要的律师。
中国律师业在个人业务尚不发达的今天，只有把目标定位在为企业的经营管理服务，才会有更好的发展，也才会有前途。法律服务生活化、法律服务实用化、法律服务市场化是律师业的最好的出路，中国的律师业在传统的业务基础上，只有创新服务，为企业提供实用而有价值的服务才会有发展、才会有出路。
有关法律服务的创新笔者集十余年的积累和探索，也已经到了快开花结果的时候了，也希望有更多的律师朋友加入到这个队列中来。
2、向体制要发展
目前合伙制为主体的律师事务所体制，只适合小规模的律师事务所的运作和发展，无法进行大规模的投资和公司化运作；国有所、合作所就象原有的国有企业和集体企业一样，不能适应市场经济发展需求，也就不会有活力；个人律师事务所本身就是律师事务所规模化发展不相容的。
在现有的体制条件下，律师大都以个人为单位对外开展开拓业务、提供服务，这种模式严重制约了律师个人发展空间，尤其是年轻律师在从业之初，不仅得不到支持，反而要与经验丰富，有相当社会资源积累和影响力的老律师，去竞争市场。导致年轻律师执业之初连起码的生存问题都解决不了。
如果一个行业对后来者如此地残酷，还能发展吗，还会有前途吗？
所以律师事务所必须要走企业化、公司化的道路，必须要有强大资本、业务支撑的实践、学习、交流的平台。在这个行业的既得利益者必须为后来者提供必要的生存和发展空间，否则这个行业就会先进入这个行业的一群人做小、做死。这只能从体制上着手，企业化、公司化是一条非走不可的路。
3、向未来要发展
中国律师业的未来是什么？现在还是一片空白，正因为是空白才有文章可做，做什么文章？就是培育市场。
中国的律师业必须为自己的未来培育自己需要的市场，这已经到了非重视不可地步，不能不重视的地步了。不把蛋糕做大，就不会有中国律师业的未来和发展。
中国有十三亿人口的大国，经济正在高速发展，在传统文化背景下，中国人对法律和律师的依赖度很低，不是他们不需要法律服务，而是他们不知道或者说不习惯用法律手段来保护自己，规范日常的生活和生产经营活动。
所以中国的律师必须走出事务所、走出庙堂、走出书本、走出法条、走出冲突，走向社会、走向客户、走向市场、走向工世界，去宣传法律的精神和法律的规定，告诉们如何安全、合法地生活、生产和工作，去为全社会做一些好人好事，只有这样才能从根本改变全社会对律师认识上的偏差和误解，从根本上解决中国律师业正面临的困境，治好自己的病。
4、向年轻的律师要发展
谁都知道，年轻的律师是中国律师业的未来，没有他们的健康发展就没有中国律师业的明天和未来。但是在传统的律师事务所经营模式下，各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜。律师实践型人才的断代，必然会造成一个行业的危机。
所以作为老的律师或律师事务所必然承担起对年轻律师的培养和指导责任，帮助他们迅速提高实践工作能力和社会资源的积累，放弃年轻律师就是放弃未来。
四、律师事务所公司化的出路在哪里？
讲到公司化，有人在思考、有人在探索、有人在实践，在北京、上海、深圳、广州等大城市以及发达地区都有了一定的实践积累。但从实践的效果来看，都不尽人意，问题出在哪里？
问题在于，律师事务所在公司化过程中陷入了误区。
1、把律师事务所的公司化当作工厂化，工厂是必须要关门生产，把工人限定在工厂内进行作业，而律师事务所则完全不同必须开门生产，要把律师都赶到市场中去，在亲身的社会实践和交往中培养自己的实际工作能力和积累社会资源，律师事务所仅仅是律师的大后方，战场永远是市场。如果律师事务所公司也把律师关在律师事务所的办公室中被当作车工或钳工之类的技术工人，哪个人永远是得不到发展的，一旦离开那个工作环境，一切还得从0开始。也没有律师愿意长期地被限制这样的环境中工作。
2、律师事务所的公司化不等于100％的商业化，律师事务所的投资者（包括律师和事实上存在着的非律师的投资者）往往过于急功近利，今天投资明天就要出效益，马上就要赚到钱，在这种投资理念和运作模式下，如果一年不赚钱、二年不赚钱，马上就对投资失去了信心或撤回投资，而无论是律师个人还是律师事务所，成长期都在三到五年左右，过了成长期后才会步入稳定的发展。
3、工资制严重阻碍了公司制律师的发展。有关提成制，前一段时间引起了业内比较大的争论，有人以提成制严重阻碍了律师业的发展，以为工资制就能救律师。本人因忙于企业管理的文集写作，就没有参与进去。
其实反对提成制和主张工资制一样的错误和荒唐，都是阻碍中国律师业发展的敌人。严格地讲，没有提成制就不会有中国律师的过去和现在，也就不会有中国律师的未来。
笔者从亲身经历的实践来看，在实行工资制条件下的律师，对市场开拓根本就没有积极性，由于利益分配远远低于其期望值，结果公司化就成了合伙人或投资者拼命开拓业务，一般律师具体经办业务，最后公司化就又走回了做“一天和尚撞一天钟”的大锅饭老路上去了。
当然完全的提成制不利于形成律师团队化和公司化运作所需要的凝聚力和战斗力，也是不争的事实。
之所以会有两种极端产生，原因在于：
a、认识上的错误，把抽象的法律服务当作了律师事务所的产品，其实律师事务真正的产品就是律师，是人而不服务和产品。进而导致所有的律师事务所都不以培养和打造有服务能受欢迎的、有影响力的律师为前提，导致公司化从一开始就陷入了误区。
公司化如果不以培养律师为前提，这是在与市场对着干，与数千年来形成的传统观念对着干，与律师行业的自身的文体特点对着干，如此当然就一定不会有前途。
b、在律师事务所与律师个人的关系的定位上过于低俗，往往以利益关系决定合作关系，既没有共同的事业使命又没有共同的社会使命，如此公司化做不大、做不强很正常，真要是做大、做强了，反是件奇怪的事了。一群低俗的人为了利益暂时走到一起，如何能成就一番事业？
4、律师事务所公司化的必备条件
a、投资者、合作者：就律师行业内部来说，二十年执业经历或者五年执业经历以下的，这一群人中只有完成了初次创业或财富积累的人同时还有第二次创业愿望的人，才可能成为公司化的投资者；五年以下的律师往往发展上都会遇上瓶颈，合作的意愿最强烈，公司化、团队化意愿最强烈。一般过了五年的发展期后，业务和收入稳定后的律师基本上就没有合作的愿望了，即使有也是能力和人品特别差的人。
当然律师业现在需要行业外的投资，主要还是有相当的财富积累，并有强烈的投资律师事业愿望的人。
b、由于公司化基本上老律师和年轻律师的组合，年轻律师生活和生存需要保障，因而必须给一定的生活保障，通过发工资或借贷来解决年轻律师的生存和生活问题；为了提高律师个人开拓市场的积极性，提成制是必不可少的，所以律师事务所必须有工资制和提成制相结合的利益分配机制。
c、公司化的律师事务所首先是一所学校，然后再是一所律师事务所，必须首先承担起对年轻律师的培养和培训工作，并在对年轻律师的成长关怀中获得律师团队的凝聚力。�
