穷律师富律师-第2节
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所以国家、社会要给律师更大的宽容度和自由执业的空间，并给予相应的法律保障和豁免保障。
四、律师作为大量社会关系的处理者和协调者，应该有更多的参政、议政的权利空间。
律师的社会功能、历史使命、现实的责任，如果没有相应的政治保障，从整体上获得相应参政、议政权，就不会得到很好的实现和保障，终究会影响律师行业的发展，并对国家、社会的法制化进程形成负面的影响。
在美国历史上，担任总统的４２位里面有２１位是律师出身，起草美国宪法的５５位先贤里面，有３０位是律师。在美国宪法最后的文本上签字的３９人中有２４位是律师。在美国参众两院里，ｌ／３以上的议员都曾经从事过律师工作。
如果律师在政治上没有相应的权利保证，其它的权利会显得很脆弱。对此，许多法律界的专家和前辈都为此已经说了很多、写了很多，在此就不作赘述。
总之律师这个群体和行业如果不能上升到对现实、历史的使命和责任的高度来规范自己、要求自己，哪这个行业本身就是个贫穷的行业。
律师，你拿什么让我爱你
律师，你拿什么让我爱你，在此借用新中国第一大律师张思之在《律师文摘》2002年第二辑卷首语《真正的律师与优秀的律师》一文来表达：
“真正的律师，似澄澈见底的潺湲清流，如通体透明的光泽水晶：是真正的人，表里如一，道德崇高，事事处处体现着人格的完善与优美。
真正的律师，必有赤子之心：纯正善良，扶弱济危；决不勾串赃官，奔走豪门，拉拉扯扯，奴颜婢膝；决不见利忘义，礼拜赵公元帅，结缘市侩，徇私舞弊；他自始至终与人民大众走在一起。
真正的律师，实是一团火，从点燃到熄灭，持续放着光，散着热。艺品高超，仗义执言；爱爱仇仇，义无反顾。
人们会在新的发展中呼唤着优秀律师的涌现，以便构建起中国律师制度的富丽殿堂。
什么人称得上“优秀的”？作为当代中国的优秀律师，除上面所说的特征之外，似乎还应具有——哲人的智慧；诗人的激情；法学家的素养；政治家的立场：四者统一于科学的使命和职业良心与社会正义之中。目前我们奇缺而又至关重要的是哲人。我们这支队伍历经二十年磨砺至今不能达到一个处处放彩满队生辉的境界，我认为首先是存在着这样一个致命的弱点。
这不是苛求。诚然，达到那样一个“四合一”的境地相当不易；然而既然是使命所在、社会需要和职业良心的要求，我们就应当登上这个高度。”
我们的前辈用自己一生的艰辛和坎坷对律师事业的总结，是智慧的结晶，是后来者、也是中国律师事业通向彼岸的指路明灯，更是中国律师的宝贵的财富。
看了这段沁人肺腑的话语，再说任何的话都是多余的，因为作为一名律师和已经清楚地知道：我要成为怎样的律师。
律师，你到底是怎样的炼成的？
理想和目标、使命与境界是成就一项事业和基础，面对现实我们既不能祈求上帝给打造一个雄伟的律师事业，也不能等待盘古来为我们的事业开天辟地，首在其冲的是现实中的律师人顺应时代的要求和历史的足迹，一步一步地走向明天、步入未来。
纵观中国律师二十多年的发展历程，现有的和已有的制度和体制，培养和造就了一大批律师和律师后备军，这是中国律师事业现在和未来的基础。当然，律师是以业务为根本、以收费为基础，这谁也不能脱俗。现实中收费多少往往就是衡量一个律师的水平与能力的标尺。在相同的环境、一样制度下，怎么会有穷律师、富律师巨大的分化呢？
下面先从成为穷律师、富律师的理由分而论之。
一、 富律师的十个理由
1、 做律师先做人
不管做哪一行，都是先做人、再做事，最后才是赚到钱，律师也不例外。做人要做到：真心、诚心、热心、专心。
●真心就是要真实待人，说到等于做到，承诺就是结果。作为律师职业的要求就是要在特定的证据形式要求下的事实和法律限定的范围内作出的推理和判断，结果往往是多种因素和力量交织作用产生的，所以律师切忌随口言，做不到的就不要说，结果只是可能与争取的方向，不是承诺的依据。
●诚心就是要做到百分之百地忠于自己的事业，百分之百地忠于当事人的利益，百分之百地尊重当事人的选择，无论诉讼和非诉讼案件，都必须根据我们的专业知识和经验综合利弊，提出可供当事人选择的方案，没有当事人的选择就没有律师的服务。
●热心首先是一种态度，一种对人对事的关心程度，在工作主要表现在主动和及时，时间代表效果，处理案件保质保量是基础，没有及时就没有效果。
● 专心就是专业之心，律师办案收费有价，专业精神无价，只要达成协议，不管收费与否，收费多少，都是以同一水准提供服务。
2、 因为热情所以选择律师
选择把律师作为终身的职业，第一要素就是热情，如果一个人对律师事业不是最有热情的选择，执业生涯将是一个非常痛苦的过程，没有热情就无以持之以恒的更不能保证做到顶尖水准。热情是事业永恒的保证。
选择事业（不是职业）的标准是：最有热情、最能做到顶尖水准、最能实现自我人生价值。
3、 具有专业的坚持
律师是一个充满未知和挑战的职业，从做律师开始就要解下身所有的襁褓，成为专职律师的前提条件就是要辞去公职，从0开始打拼，是对一个人意志、耐心的长期的考验和磨练。一个成熟的律师成长大际需要在实践中磨练三到五年，要成为一个有影响力的律师一般都要社会上跌打滚爬在十年左右的时间，如果没有专业的坚持，是很难走完这漫长的十年路的。
作为一个成功的律师必须具备两大基本素质，一是敢于直面残酷的现实、具有专业的坚持。
4、 因为真诚而得到别人的支持和帮助。
一个律师开始执业生涯的前几年，因为执业能力、知名度、影响力不够，在资源的初始积累过程中都会有一个沉没期，不管你怎么付出、怎么努力就是没有案源，但往往这种状况的突破和改善不是因为专业能力有多么的强，而是他的真诚、勤奋、宽厚、敬业等良好的品行感动了别人，而得到别人的大力地支持和帮助。
人生关键的那一步，往往只需要别人轻轻地一推就过去了，但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有良好品行的人。
5、 成功的律师能迅速在工作和生活的范围内，迅速找到、找对共同成长的团队。
共同成长的团队是一名律师长久得以业务的保证，很多人在从事数年的律师生涯，突然有了源源不断的业务，重要的一个原因就是一群和他共同成长的人，因相同背景、相似的经历、共同的兴趣爱好、共同的进步、相互欣赏、彼此认同的一群人在帮助他介绍案件、推广业务，众人拾柴火焰高，在这个团队的推动下律师完成社会资源原始积累。在深入了解研究许多律师朋友的成长史后，揭开了他们的发家之迷，笔者称之为“共同成长的团队”。
共同成长的团队是一个律师核心的竞争力基础，共同成长的团队中人的事业的成就和发展，构成了一名律师的成就和成功的基础，也是一名律师身价的基础。
6、 每一名成功律师的背后都有一群坚强的“拉拉队”。
到目前为止，律师业务的主要来源还是靠熟人、朋友、当事人等方方面面的社会关系介绍或转介绍。在个人社会关系的金字塔中，由而上分别是：不认识我的人、认识我的人、有交往的人、对我友好的人、尊重我的人、看重我的人，在这几个关系层面中，越往后的越会对开展业务有帮助，尤其是最后两个层面的人，是律师业务的主要来源，这就需要律师在生活、工作、社会交往活动中进行长期积累，注重培养尊重自己的看重自己的人，这就是律师身后的“拉拉队”，律师的良好的声誉和美誉就是要靠这一群人在社会上广为传播。
7、 跟对老师是律师成功的第一步。
由于律师工作不仅具有很强的专业性而且还具有很强社会实践性，律师在完成相应的学历教育、取得律师资格后，确切地说还不能称其为律师，实际处理案件的能力是通过实践磨练出来的，要从说一句话、做一件事，写一份文书开始。俗话说：初学三年天下无敌，再学三年寸步难行。律师行业更具有典型性，如果没有一个好老师的指导，几乎就是在黑暗中摸索前进了。
为自己的成长付出沉重的代价，甚至是早早牺牲了事业的生命或身陷囹圄。
跟对老师是律师成功的第一步。
8、 成功律师都有一批优秀的合作者和跟随者
孤掌难鸣，独木不成林，成功律师在个人能力和事业不断提升的同时，吸引和培养一群优秀的合作者和跟随者，领袖的品质带动团队效应，谦卑的风范引来强强的合作，最后把一个人的事业变成大家的事业。
9、 成功的律师都能在某个专业和领域，通过实践形成自己的专业特长、形成自己独特的影响力。
实践的结果是人脉决定业务、业务决定专业，专业造就影响。目前许多律师和律师事务所以专业决定方向，以专业吸引业务的说法和做法有待于实践的进一步检验。
10、 成功律师的共同特征是都能提供有品位的服务。
所谓品质服务是指服务的效果已经远远超越了案件和服务本身，而成为品牌或者身份、地位的象征。
简单地说成功的律师往往都是在身份的律师，同样的案件、同样的服务得到的回报远远高于普通律师。
二、 穷律师的十个理由
1、 没有长远的职业规划和人生目标。
很多人出于各种动机，从事律师工作，对律师行业的现状和挑战缺乏认识，没有长远的打算和职业规划，没有明确的人生目标以为只要做了律师就能发财，于是表现出来的本急于求成、急功近利，让人“敬”而远之。
2、 缺乏再学习的心态。
这是年轻律师中普遍存在的一个现象，大学刚刚毕业有的甚至是取得了学士、硕士学位，还有的是从海外留学归来的，已有的学习经历和通过司法考试的成就感，以为有了律师牌就是一位真正的律师了，无视、轻视律师执业的复杂性和实践中再学习过程。显得有些自以为是、目空一切，在被挫败和无法被人接受时，就显得无所适从，怨天忧人。
3、 缺乏投资的心态。
律师是一个需要长期积累的职业，在从事律师职业后不可避免地要对自己的进行投资，要投入时间、金钱、精力进行学习和交往，去寻找和培养共同成长的团队。舍不得付出自然就不会有相应的回报。
4、 收钱第一，做事第二、做人第三。
心态导致处理事务和关系的顺序颠倒，往往是欲速则不达。
5、 不善于做事先的充分准备和计划。
年轻律师过于自信自己的记性临场发挥能力，甚至迷信自己的超能力发挥而忽视事先准备工作计划、提纲，仓促上场，疲于应付，结果案件没做好，还落得当事人的一身怨气。
6、 不会管理自己的情绪
刚刚从事律师工作，工作经常会有不利或不好的结果发生，不是想法改善而是牢骚满腹，用情绪代替思考，做出一些不可思议的举动。
7、 求胜心切、投机取窍
看不起别人的成功的或成形的方法，图省心省事省力，就投机取窍，超近路，结果是贻笑大方。
8、 缺乏综合分析问题、判断问题能力，先入为主，坚持到败。
大部分律师在学习经历中，缺乏对抗和反向分析问题解决的训练，在实践中往往容易把他第一次学到的、听到的、看到的作为做事的标准或依据，形成不了对抗意见和方案，更接受不了新意见和方案。
9、行为和语言缺乏职业规范。
与当事人之间交往的过程中缺乏律师的职业规范，生活语言和工作语言无区别，意思表达不准确，做事不到位，往往是大而化之，结果导致当事人误解把事情越做越复杂，浪费时间和精力，吃力不讨好。
10、缺乏营销意识，不知道如何有效地推销自己。
这是目前律师行业普遍存在的不足，在深圳笔者经常去参加一些针对公司、企业的营销、推销、打造团队、经营管理的课程，很少发现有同行参加。自己不会推销自己，怎么�
