比亚迪之父王传福-第3节
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1995年9月，比亚迪已经由布吉迁至龙岗政华第六科技工业城，当时员工扩充到约300人。比亚迪副总裁吴经胜就是在这段时间加入公司的，吴经胜回忆说，当时对比亚迪前景的确有些困惑。“但王传福是个有大理想的人，他不仅十分聪明，还十分开明，对任何变化反应极快，并能准确地把握一件事。虽然比亚迪当时规模不大，但他对公司远景已有一个长远的发展规划，同时他让人感觉很有凝聚力。他就说了一句‘你就留下来和我们一起干吧’，让我留到了今天。”
创办比亚迪之后，王传福就开始按照自己制定的电池产业发展计划来开辟比亚迪电池事业的未来。
刚创业的时候比亚迪各方面的人手都非常缺乏，在岗员工工作都非常忙。包括王传福在内的比亚迪高层不少领导甚至有好几天会一直都呆在公司里，忙得没有时间回家。晚上工作累了，也就是靠在办公桌上趴一会，打个盹之后立即起来继续工作。而王传福每天都要工作到凌晨1、2点钟才能忙完一天的工作。王传福的妻子生女儿的那段时间，由于正处于电池开发的关键阶段，王传福忙得不可开交，都没亲眼看到女生诞生的那一刻。直到几天之后，王传福忙完了手头的工作，才和妻子、刚出生的女儿享受天伦之乐。
品质是产品的生命，是企业的灵魂。众所周知，世界上先进的电池生产工艺都是全封闭全自动流水线作业，而比亚迪采用的手工组装的生产线在品质上如何与流水线作业对抗，并不断满足日益挑剔的市场需求呢？当时的王传福已经认识到了加强技术品质建设的重要性，就在人才市场上招聘了10名生化专业的技术人才充实自己的管理队伍。十人之中有一位名叫肖平良的人，他之前曾在一家外企供职，有相当的管理经验，于是很自然地担起了这批人才的排头兵角色。
从此，比亚迪的品质建设之路开始一步步稳健地迈了出去。1996年2月，比亚迪在国内同行业中率先通过了ISO9000认证，1998年通过ISO9001认证，2000年通过QS9000认证，并于同年又通过了ISO14000认证。一系列先进的质量管理体系保障着产品品质的不断提升，实现了比亚迪电池产销量的连年翻番。
比亚迪成立之初是相当弱势的，原料供应商的频繁更换不可避免。当时镍网的性能很有差异，随供货渠道变化其性能也有所变化。1995年一个周末的晚上，品质部加班的技术员发现，正极材料附着不到新购进的镍网上，肖平良亲自过来也没能解决技术上的难题。夜已经很深了，无奈中，肖平良拨通了王传福的电话，没想到王传福真的还在办公室。王传福很快来到品质部，站在那个简陋的实验室，从镍网和附着材料的构造、性能以及制造工艺方面给大家“讲课”。这位电池专家讲起他的本行来自然是滔滔不绝，在那儿一站就讲了一个小时！“没想到，一个作坊式小厂的老板对行业技术如此精通！”肖平良对这段经历异常深刻。
1998年初，王传福决定电池负极用钢带替换一直沿用的镍网，并成立了一个三人课题攻关小组，任命肖平良为组长。当时，电池行业的竞争已经进入赤膊战的白热化程度了，谁能更有效地降低成本，谁就能冲出这个惨烈的泥潭。所以，王传福下了死命令，要在短时间内拿下这个技改项目。在无任何资料可借鉴的情况下，他们硬是通宵达旦地“窝”在实验室里，只用了两个月时间就搞出来了，并很快应用到了生产线上。
传统的Ni…Cd、Ni…H电池的电解液注入采用的是浸泡后甩干，利用离心力实现注入量的控制，费时费力又浪费。通过技改攻关，比亚迪很快执行了定量注入的新工艺，将开口化成工艺改进成为封口化成工艺，这是比亚迪电池制造工艺上的一个里程碑，为比亚迪电池的不断发展壮大奠定了坚实的基础。
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第一节 成功上市（1）
1上市路演
1998年为开发锂电池，王传福成立了深圳里比电池公司。比亚迪公司和王传福太太李绍华各持股40％和295％。2001年6月6日，该公司更名为比亚迪锂电池有限公司。
2000年1月，王传福开始集中收购股份。吕向阳的广州天新首先出售持有的比亚迪实业467％的股权，王传福接手。广州融捷随后转让所持比亚迪实业1033％的股权，王传福再接手。
到2001年，最早的投资者深圳丽达斯贸易有限公司出售和转让在比亚迪实业公司中的注册资本中所有权益，王传福全部接盘。公司股东精简到广州融捷（50％）、王传福（40％）、夏佐全（10％）。这样一个股权结构是简单清晰的。
到2002年3月6日，新的一轮股权交易再次开始，已经简单的结构再次复杂化，
广州融捷和夏佐全分别将持有的2355％和140％股权转让，王传福获得097％，吕向阳获得872％，公司管理层获得1376％，三名个人投资者（戴常、古伟妮、贾言秀）共持有150％。
同时，广州融捷、王传福、夏佐全再分别把5％、4％、1％的股权转让给吕向阳的太太张长虹、王传福的太太李绍华、夏佐全的太太杨志莲。此时，王传福持股3697％，广州融捷持股2145％，夏佐全持股760％，管理层持有1376％。
比亚迪实业的股权分配好之后，比亚迪锂电池公司也经历了一系列股权变更。1999年9月，比亚迪持有比亚迪锂电池公司3568％，王传福太太李绍华持股2699％，其余25名股东持股3733％。
这25名股东都是比亚迪的高管，王传福有意让他们获得部分股权，以使他们自觉将自己的未来与比亚迪公司的发展紧密联系起来。这些高管包括杨龙忠、王念强、吴经胜、李柯、毛德和、孙一藻、刘焕明、何龙、张金涛、刘卫平、万秋阳、夏治冰、何志奇、吴昌会、肖平良、朱爱云、方芳、渠冰、刘伟华、李竺杭、王海全、谢琼及肖峰。
2000年经过一系列交易，比亚迪退出锂电池公司，股东都变成了个人：李绍华持股3321％，吕向阳持股2022％，王传福持股091％，其余25名股东持有4566％。到年底，股东数目再增加到31个。到2001年9月，李绍华退出，王传福很自然地接盘，成为比亚迪锂电池公司的大股东。
2002年4月，比亚迪开始为中国香港上市做准备，比亚迪锂电池公司股东将90％权利以39元的价格转让给比亚迪，价格虽然低廉，但比亚迪完成了公司结构重组的第一步。
2002年4月30日，吕向阳的太太张长虹、王传福太太李绍华、夏佐全太太杨志莲分别将刚刚获得的5％、4％和1％股权，以3元人民币的价格转让给广州融捷。同时，广州融捷又将1997％比亚迪以39元人民币价格转让给比亚迪的其他股东。
这一系列的操作其实都是为2002年6月11日比亚迪股份制改造埋下伏笔。王传福的比亚迪实业要准备在中国香港上市了。无疑，成为上市公司对比亚迪的发展是有利的。上市即IPO，IPO全称Initial Public Offering（首次公开募股）指某公司首次向社会公众公开招股的发行方式。
按照IPO程序，首先，要公开募股的公司必须向监管部门提交一份招股说明书，只有招股说明书通过了审核该公司才能继续被允许公开募股。接着，该公司需要四处路演（Road Show）以向公众宣传自己。经过这一步骤，一些公司或金融机构投资者会对IPO的公司产生兴趣。他们作为风险资本投资者（Venture Capitalist）来投资IPO的公司。
第一节 成功上市（2）
其中一个金融机构也许会被聘请为IPO公司的承销商（Underwriter）。由承销商负责IPO新发行股票的所有上市过程中的工作，以及负责将所有的股票发售到市场。IPO新股定价属于承销商的工作，承销商通过估值模型来进行合理的估值，并有责任尽力保障新股发行后股价的稳定性及不发生较大的波动。IPO新股定价过程分为两部分，首先是通过合理的估值模型估计上市公司的理论价值，其次是通过选择合适的发行方式来体现市场的供求，并最终确定价格。
为了在中国香港上市，比亚迪已经将股权在公司内部进行了分配。接下来就是按照IPO的程序进行了。
比亚迪的保荐人是巴黎百富勤公司。说起百富勤与比亚迪的结合，其中还有一段故事。1999年底，基于对国内制造业前景的良好预期，巴黎百富勤寻找到一家生产锂电池的企业，欲将其包装上市。但在调查中，却发现这个企业的目标是5年后赶上比亚迪。自然而然，百富勤将注意力转向比亚迪总裁王传福，当时比亚迪的年利润只有5000万元，并不急于上市。然而百富勤作为国际财务顾问一陪便是3年，直到2002年7月30日，比亚迪上市时其当年利润预测已达5亿多元。3年内，巴黎百富勤一直跟踪比亚迪，帮助比亚迪做企业重组和商业建议书等，默默地等待比亚迪上市时机的成熟。
2002年7月11日至25日的在百富勤的支持下，比亚迪进行了环球路演，比亚迪路演团当时跑了中国香港、新加坡、米兰、伦敦、爱丁堡、波士顿、纽约等10余个城市，会见了大约600位基金经理。“从早餐会开始，我们就展开路演。BNP百富勤还特意安排我们与大基金进行面对面的对话。”王传福说。
这些日子，王传福很紧张，担心股票发不出去。王传福回忆说：“有时候晚上睡不着觉。在差不多１１天里，会见了约有６００个基金经理。最多一天有九场会议，从早餐到晚餐，最后到夜宵都是和基金经理在一起，我们感到很高兴，就是说这些基金经理都愿意见我们。”
在到新加坡去路演的时候，王传福还遇到了一位一直期待着比亚迪上市的日本基金经理小川将。
“我没有想到会碰到如此兴奋的投资人。”王传福回忆说，“这个故事非常有趣，我们在新加坡推荐的时候，因为我们企业是做充电电池的，属于那种元器件类的，因此宣传不是很多，我们上市的时候这个基金经理才发现，找到了比亚迪。他说在两年前他买过三洋的股票，他曾问三洋未来谁是你的竞争对手，三洋说，中国的比亚迪是他未来最强劲的一个竞争对手，他回去就开始查，两年前我们没有上市，自然查不到，他一直等待。终于，在新加坡一个午餐推荐会上我们遇到了，他非常兴奋，说要买很多股票。 ”
当然也并不是所有的基金经理都像小川将这么对比亚迪有如此多的期待，也有很多基金经理非常有针对性地问一些问题，有时非常刁钻。让王传福记忆犹新的是一家美国公司的基金经理，他的问题让比亚迪路演团很尴尬。
在会谈中，王传福提到某品牌的一个无绳电话，说比亚迪给这个品牌供应电池。这个基金经理说这个牌子的无绳电话性能很差。这样直白的语言一下子让比亚迪路演团成员们颜面丧尽，下不了台。王传福回忆说：“当时我们许多人都生气了，我是唯一一个没有脾气的。”
第一节 成功上市（3）
接下来这位经理又问：“你们的技术专利是不是抄三洋的，抄日本的，抄韩国的？”
面对挑衅，王传福泰然处之，回答说：“如果有一天你到工厂看，我们的工艺、我们的生产线和日本是截然不同的。日本是用纯干燥室来做锂离子电池的，我们比亚迪是不用干燥室做锂离子电池，这是截然不同的。”
对这样百般刁难的基金经理，王传福还是抱着理解的态度，他说：“我感觉到这个人在与比亚迪会谈之前上过当。不可否认，一些企业可能会做出一些不太好的数据，令他很反感，后来他要股票的时候，我们蔡总说要不要给他股票，我说还得给他股票，他后来还是要了。”
在比亚迪进行路演的时候，由于美国公司丑闻的不断曝光，全球股市处于动荡之中，但路演还是取得了很大的成功。在比亚迪成功上市之后，比亚迪的这次路演还取得了最短路演的记录。
2亚洲之星华丽上市
经过前期�
