唐骏可复制的成功-第6节
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之后，唐骏便不断跟人家讲这个故事，拉了很多人上他这条“船”。最后，他还真把股票“忽悠”出去了，一次路演为盛大融得8亿美元。而盛大的上市随后也激励了国内网游公司纷纷掀起上市狂潮，改变了整个产业格局。
2006年10月，盛大2。75亿美元可转换债券将于2007年10月到期，资金压力不容忽视，经过唐骏再次领衔路演，摩根看好盛大股价持续大涨，盛大股价随之上涨30％。
唐骏称，当时自己看到很多中国公司路演后，却出现股价下跌的情况，“这让我心里也有点没谱。”然而，当他每一次带队路演后，盛大的股票都会大涨。“在盛大股价低迷到只有14美元时，我去华尔街做过路演，结果盛大股价一下子上升到205美元。”
“在纳斯达克，我原本以为大家路演后股票都不涨。但是盛大路演后我才知道，路演后股票其实是可以涨的。”虽然他承认和华尔街沟通是需要技巧的，但是他仍然谦虚地表示，“不是我口才好，而是盛大转型成功了。”
究竟唐骏如何说服了华尔街那些挑剔的分析师？他自己分析称，“我们去纳斯达克，就是去说服分析师。我告诉他们说，盛大想运营成为一家传统的IT公司，而传统行业是可以预测的，于是我告诉分析师，盛大是一家可预测的公司。这样他们就觉得你的思路对，于是每次我们路演后，股价就上涨了。”
在众多投资者中，唐骏称有个快60多岁的投资者特别让他感动。
“所有投资者对中国市场多多少少都有些了解，就这个人一点不知道中国情况，甚至根本不知道盛大，不知道网络游戏是什么。于是我告诉他网络游戏是什么，盛大怎么发展起来的，中间他也问了我一些很专业的问题。讲到后来，我就看到他不停摆弄自己手中的‘黑莓’，也不理我说盛大怎么怎么样，我当时有点无所适从。”
“正在我觉得有些尴尬的时候，这个投资人突然把他的‘黑莓’给我看，原来他已经通过邮件，让助手当场买进30万股盛大股票，按照当时的价钱就是540万美元。”
“就这么短短的45分钟，我就替盛大在股市赚进了540万美元。”但唐骏也坦承，这个投资人的事情，不仅让其很受感动，更让他感受到前所未有的压力，“不能让这些投资者亏钱。”同时，也让他感到华尔街的盲目，因为这些投资者，甚至请他担当“证券分析师”的角色，要他点评中国的各个概念股。
2007年10月，网游概念股在纳斯达克市盈率超低，盛大股价低迷不振，唐骏再次在华尔街路演一周，盛大市值上涨8亿美元，并带领了中国网游概念股全线上涨。
“我去路演的时候，盛大股票是26美元；我离开华尔街时，股票是37美元。通过2个星期的路演，我给盛大创造了8亿美元的价值——其间，盛大什么也没发生，就是有一个人带了几个人去给华尔街讲故事。”
“每天早上7点开会，一天12个小时的会议，吃饭的时候也不停地讲。”尽管路演时间很短，但是唐骏称所有时间都被投资者挤满，其间大约见了50到60家投资机构，大概三四百人，而且都是手里至少握有数亿美元的投资人，其中有个投资人手上掌握着超过30亿美元的投资基金。
“不说一个盖茨，半个盖茨是肯定有了。”唐骏坦言，路演的一周是他生平见陌生人最多的一次，而且这些人“个个手里握着大把的银子。”
“China、China，现在华尔街的每个人都在不停谈论着中国。”唐骏这样描述华尔街投资者对他这个中国访客的热情。
“后两次路演，给盛大带来13亿美元的直接价值，而我也得到了让我满足的收益。试想一下，如果创造出13亿美元的价值，我却一分钱没有得到，我的心理状态又会怎样？我也是人，没有那么超脱的境界。当看到盛大获得13亿价值，我也得到相应回报时，我觉得值了——我是在给盛大路演，也是在给我唐骏自己路演。当职业经理人的利益完全和公司捆绑在一起时，就会这样。可惜，目前的中国企业还远远没有做到这些。”
盛大四年，唐骏三次赴华尔街路演，每次都演绎出一段股价翻番的故事，他自豪地称其路演为“唐骏模式”。“我对华尔街的投资人说，盛大不是只有一两款游戏的运营商，而是一个平台，在这个平台上，有20款、60款游戏。让20款游戏当中的每一款都成功，很难，但是让20款当中每一款游戏都不成功，更难。就这么一个简单的道理，于是他们相信了。”
在评价这三次华尔街之行时，唐骏说，第一次是把盛大推向了世界，第二次缓解了盛大的资金压力，第三次则让全球投资者真正了解了中国网游产业的价值。这正符合了陈天桥对唐骏价值的期望，“盛大需要一个与世界和资本市场沟通的桥梁。”
第三章 华丽转身 入主盛大 3
免费网游，艰难且后怕的一招
盛大转型做免费网游，据说是受了史玉柱的启发——陈天桥被史玉柱挖走了一个开发团队，史玉柱则被陈天桥抢得一次产业先机。但这不过是传闻而已，实际上盛大的免费战略跟唐骏关系密切。
在将盛大推到纳斯达克上市后，盛大便开始了从付费网络游戏平台向免费平台的艰难转型。
唐骏第一次注意到网游，是在2002年底，当时一则“扛着现金买点卡”的新闻，让他至今记忆犹新，觉得网游将是未来互联网的发展方向。等唐骏到了盛大以后，他才发现，原来“在过去的十年中，中国互联网、IT、软件产业中一枝独秀的就是网游！”的确，互联网公司靠网游提升市值，靠网游赚钱，从而开辟了网游时代。网游就像曾经的短信一样，拯救了刚刚成立的盛大，也拯救了中国互联网产业。
网游虽好，但也不能贪玩！玩家沉迷现象一直是让众多网游公司头疼的一件事。事实上，唐骏的宝贝女儿就曾沉迷过网络游戏。
“她当时每天玩游戏到很晚，第二天早起的时候很痛苦。”看到女儿沉溺在游戏中，唐骏并没有立即干预。三天之后，他开始跟女儿谈这件事。通过讲道理，唐骏最终解决了孩子的沉迷问题。这个插曲也让他看到，“如果玩家不能自我控制，有可能被网游的娱乐特质引向极端。”但是，“正确的教育能够让沉迷的孩子迷途知返。”
在唐骏加盟盛大前，网游产业的重要节点之一就是《传奇》的引入。而在唐骏加盟盛大后，这个产业最重要的节点变成了《传奇》免费。
“《传奇》网络版的可玩性和单机版根本不是一个级别”，唐骏将这种区别描述为一种“质的飞跃”。在回忆当年《传奇》宣布免费的时候，唐骏承认，当时某种程度上盛大的策略是被私服逼出来的，却意外让盛大延长了网游产品的生命周期。
2005年9月，唐骏秘密会见了当时国内几家最大的《传奇》私服运营者，唐骏询问了不少关于私服以道具模式收费的问题，并且问盛大如果免费可不可行。据了解，大多数私服运营者都表示，盛大完全可以进行道具收费，因为所有私服都这样运转。后来的事情大家都知道了，盛大开始免费战略，并重拳打击私服。
2005年11月28日，盛大宣布《热血传奇》和《梦幻国度》永久免费，被外界震撼地称作“11&；#8226；28大地震”——这次被视为革命式的免费转型，被看成是盛大为其数字家庭战略铺路。
“现在的迪斯尼乐园，门票收入占据68％，而其他收入则来自于游客在园内的各项消费。盛大的免费，就好像把迪斯尼乐园门票免费之后，会涌进更多的游客一样。不过现实中迪斯尼因为物理条件的限制，不可能实现免费，但网络迪斯尼不受容量所限，所以我们免费就是把门打开，让更多的玩家进来，带动更多的消费。投资人主要买的是未来增长，而盛大在转型之后，突破了游戏周期限制，在未来更有上升空间。”唐骏称。
到了2006年，唐骏认为，以盛大、网易、九城为代表的网游三甲地位已经发生了变化，包括金山、久游、17Game、征途等网游第二梯队已经开始形成气候。而且，整个网游的空闲市场还相当巨大，目前主流游戏企业大约占了40％的市场空间，还有60％的空白有待开发。
因此，唐骏认为，盛大与九城、网易等公司不存在竞争的关系，如果去拓展新的市场才是最大的挑战。“盛大最大的挑战是盛大自己。”唐骏笑着说。
唐骏表示，免费网游模式的成功是2006年网络游戏行业的一大特点。“盛大在2005年底推出免费网游的模式，公司也经历了一阵低潮。”唐骏并没有否认盛大曾经的低迷，他认为，真正成功的公司，是要在经历挫折之后能够再度爬起来。
不过，回想2006年初盛大大规模推广免费游戏时，“现在却吓出一身冷汗。”唐骏说，当时推广免费网游时并没有担心和害怕，觉得免费模式能够取得成功，但现在回想，当时几乎所有游戏都向免费模式冲了上去，仍然不免后怕。
“这个模式是陈天桥提出来的。当时他跟我提出来的时候，我大吃一惊，说这怎么可能？我们原来是要收‘门票’的。陈天桥说，他已经做了很多次计算，肯定可行的。当时在公司里反对的声音也有，但事实证明陈天桥是对的。现在盛大赢利了5个亿，很多网站的游戏都转成免费了。至于当时股价巨亏，我不觉得是免费模式引起的。当年我们的财报分两块，游戏赢利是2个多亿，另一块投资韩国的公司成本是7个多亿，这样得出5亿的亏损。其实，游戏这一块始终是赢利的。”
当时，由于免费模式没有马上得到认可，加上韩国子公司股票缩水，盛大股价接连下挫，一度跌破13美元，当季亏损5。389亿元。整个2005年，在纳斯达克的中国概念股中，恐怕没有哪只股票能比得上盛大所经历的大起大落了。
盛大进入了最低谷的时期，许多高管纷纷离开。
那个时候，至少有13家公司来“挖”唐骏，其中不乏世界500强和著名外企，包括对他许以中国区总裁位子的Google。也有一些中国大公司，他们开出的条件甚至超过当时盛大的几倍。这些邀请均被唐骏回绝，用他的话来解释，“我在盛大的使命还没有完成。”
“这时盛大更多是情感上需要我。我离开，那意味着我也怀疑它了，所以当时我说，我绝对不会离开盛大，这是我对外界传达的一个信任盛大的信息。”
“我对陈天桥说，即使他们都走了，你身边还有我在。”谈起在盛大最低潮的日子，唐骏表示，那时自己是绝对不会离开的，这不免有些个人英雄主义的情结在里面。“如果连我都走了，陈天桥肯定会受到沉重的打击，所以我是不可能走的。”
2006年10月，唐骏率一班人马赶赴华尔街路演，向华尔街的投资银行家们讲述“唐骏版”的盛大故事。路演后，盛大股价从14美元上升到20。5美元，实现5亿美元的升值。2007年10月，纳斯达克网游概念股市盈率持续走低，唐骏再赴华尔街路演，盛大市值随之大涨8亿美元，并引领了中国网游概念股全线上扬。
唐骏在危急时刻的不离不弃，成了陈天桥四年中最感动的事。2006年盛大进行业务转型，将主业再次回归到游戏上。2007年3月，美国《商业周刊》评选出“中国最重要十大上市公司”，作为IT业代表，盛大因其不断改变和领先的商业模式位列其中，市场领头羊地位失而复得。
唐骏将现在的免费模式定义为网游2。0，并且认定，这种免费模式已经取得成功。在2007年的四个季度里，盛大财报从亏损一步步走向恢复，这为免费模式提供了有力的佐证。“我一直认为这一模式能够成功，但没有想到有现在这样的好结果。”
第三章 华丽转身 入主盛大 4
《传奇》之争，一手遮住黑白两道
软硬兼施，谈笑间，唐骏为陈天桥解决了两个难题。“没想到，我也能很江湖！”唐骏感叹，自己原来也能游走在黑白两道间。
早期支撑盛大业绩的主要是两款游戏：《传奇》和《传奇世界》。就在它们风靡中国之际，觊觎中国市场和盛大成功的“传奇”韩国开发商Actoz和原开发商Wemade不和盛大续签《传奇》，还告《传奇世界》侵权，共同将盛大告上了法庭，这，就是2003年轰动业界的“传奇之争”。
唐骏初到盛大，就下决心给陈天桥解决这个难题，“几乎软硬兼施，说直白点，‘黑道白道’全都上了。”
