中外营销精彩点子荟萃 作者:张-第8节
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簧鲜芯头从η苛遥滔妹刻斓挠刀疃荚�4万元以上。广州百货大厦日销售额竟达20万元！面对这么俏、这么热的场面，上海精品商厦决定先一步把郑明明〃抢〃到自己这里来，并推出请郑明明为顾客示范和亲自为顾客化妆的活动。当场经郑明明美容后的女子，确实产生了极大的变化。有的妩媚了，有的漂亮了，有的可爱了，顾客一致惊叹她的技艺高超。亲临现场的顾客学了不少技巧。最重要是商厦获得了巨额利润。
轰动性的捉伪广告法
1951年初，日本山梨化学公司在报纸上登出了一则启事，一下轰动了整个日本：〃合成树脂绒毡是本公司的专利，任何人都不得仿制。如果有人发现仿制品，本公司将酬谢100万日元。山梨化学公司敬启。〃然而，当时山梨公司及其合成树脂绒毡在社会上知名度都还相当低。公司董事长高井卯吉打出这则广告后，人们都认为是有人在仿造合成树脂绒毡了，这种产品似乎相当有市场价值。同时又有100万日元的诱惑，街头巷尾的传闻越来越大，大家都想得到这100万元。另外，这则广告还起到了吓阻想仿冒的人。其本质是为合成树脂绒毡铺下了销售成功的契机。高井先生这个点子在日本还从没出现过，所以很快引起了轰动。至今，他连一个100万日元都没付出，因为没有人敢仿制。
抓紧大哥大赚钱机会
香港巨富李嘉诚，有一次开新闻发布会，正面对记者侃侃而谈。忽然手下人说有重要电话。恰巧身边没有电话，又一时走不开。李嘉诚就从口袋里随手掏出一个大哥大通起话来。这种新式电话 〃大哥大〃当年还没有卖的，只是为方便李嘉诚，手下人定做的。记者们一看，这可是个好新闻，是件新鲜事，比新闻发布会还有趣，立即摄下报道。第二天，李嘉诚手持大哥大通话的照片广载各报。他的一个手下人看了，立即灵机一动，想到一个好点子：建议马上生产大哥大，绝对会有许多有钱人购买，因为老板已经做了一次不花钱而影响非常大的广告。不久，这种产品上市了。果然如他们所料，这种大哥大销路好极了。
柏林墙里的巨额钞票
东西德统一时，推倒柏林墙，也出现了一次绝妙的利用政治事件生财的点子。有位商人将柏林墙的石头、砖头包装起来出售，价格还很昂贵。他的广告宣传说：〃这些石头是历史的见证，是一种永久的纪念，随着时间的推移会慢慢显示出它巨大的价值。〃这位商人在砖头上编了号，写明这块砖是在柏林墙的什么位置，在什么经度纬度，甚至连在第几层等都标明了。其中编号第一和最后的两块砖头很贵，编号数码与推倒柏林墙的年头一样的那块砖头更贵。他还将有些砖头标明是面向东德还是面向西德的。柏林墙的奠基石最后举行拍卖，以很高价格被法国一位收藏家买走。这次以〃掌握一份历史〃为主题的商业活动，引起了很大的反响，欧美前去购买的人非常多，甚至还有邮购的！
柏林墙里的著名手表
柏林墙的拆除引起了全世界的震动。在一般人的眼里，政治事件就是政治事件。杰出的商人却能从政治事件中想出点子，赚到很多钱。日本西铁城公司具有灵敏的商业神经，他们立即觉得柏林墙拆除是个大好机会。但怎么和他们生产的各类西铁城表联系起来呢？他们知道柏林墙将在规定时刻开工拆除，人们需要一个准确的钟表来确定时间。于是他们设法让西铁城表成为德国统一、推倒柏林墙的指定正式计时钟表，从而将小小一只表与这一重大历史事件联系在一起。当全世界的人都坐在电视机前观看这一重大政治事件时，西铁城表也随着进入了人们印象，并且大大地提高了知名度。
香港回归与商业点子
有些即将出现的政治事件，也能够产生巨大的商业效益。比如香港回归祖国这个事件就是这样。根据中英联合公报，1997年7月1日，香港地区将回到中国怀抱，成为中国〃一国两制〃的特别行政区。该年6月30日晚，将举行盛大集会，晚上24点整将降下英国〃米〃字旗，升上中国五星红旗，宣布一个历史性时刻的到来。这是个巨大的机会，包含许多商业价值，其中有一个点子是这样的：为了满足世界上无数好奇心特别强的人亲临这一具有划时代意义的盛况，商人们推出了1997年6月30日晚的房间预订。消息一宣布，前来订购的人非常多，特别是挨近广场这一片的旅馆更是抢手。香港怡东酒店推出100间临街能见升旗降旗的客房，当晚收费1997．71港币，与香港回归的时间数字相同，使客房具有神秘而有趣的意义。尽管这个价格比平时高出许多，但刚一公布，立刻爆满。许多未订到的人都留下姓名，愿意成为候补人员，期待着有人退房。来预订房间的人也相当精明，除了一些确实想在当晚自己观看的人以外，有许多是眼光独到的商人。他们的目的不是1997年6月30日晚亲自到那儿去看降旗、升旗，而是准备在7月1日前几天再以高价炒给别人！
苏联解体也有生意做
有些人们预测不到的机会，常静悄悄地来到身边，只要你善于发现它，就能从中发掘出个新的市场领域。有70多年历史的苏联解体了，除去其它一场政治意义，在商业上能获取什么利润呢？台湾有个商人对此作了深入思考，认为其中含有许多未被发掘的机会和点子。他从前苏联用以易货贸易的方式进口了许多便宜而有特色的消费品，然后开始了他的〃伤感商品销售〃。他打出口〃挥别苏联〃、〃再见苏联〃为宣传主题的广告，强调印有〃苏联制造〃字样的产品将会成为绝迹，有可能由一般消费品变成枪手的收藏品。比如从苏联政府所用楼房中搬出来的一些废弃商品，苏联最后的邮票、代表证、印有〃苏维埃社会主义共和国联盟〃（苏联）的书籍、地图等等。于是人们纷纷收集这些〃绝版品〃，希望将来奇货可居。这位商人大大地赚了一笔。另外一个商人也加入这场〃赚政治钱〃的竞争中。他去前苏联买了许多望远镜等等，这些东西价格相当低廉，并且披上苏联军用品的神秘色彩，因而购者踊跃，尤其是〃××王牌军〃曾用过的处理品等。前苏联产的〃红星〃手表工艺粗糙，但因苏联的解体，有许多人就专门购买了一整套的〃红星〃表，显然是看中了这些表将成为绝版的价值。这个利用政治机会的小点子，造成了苏联产品在台湾十分抢手的局面。
铁娘子为威士忌扬名
英国前首相撒切尔夫人不仅擅长政治，也具有经商的奇才。她的商业思维和眼光是值得许多人学习的。一次她应邀到日本访问。主人安排她参观一座现代化工厂，以表明自己的生产高技术化。当时正值年关岁尾，日本人都相互祝贺。撒切尔夫人看见一大群工人围着生产线上的一架机器人频频举杯祝酒。原来这台机器人在过去一年中代替工人完成了许多繁重而又精密的操作，大大减轻了他们的劳动强度，大家都祝酒感谢它。谁知撒切尔夫人幽默地说：〃你们如果用苏格兰威士忌请它喝不是更好么？〃她还煞有介事地敬了一杯。这个举动全世界都通过电视看到了。这位〃铁娘子〃不失时机而又恰到好处地为自己国家的酒做了很好的广告。一时，苏格兰威士忌在日本脱销，大家都买这种酒来相互庆祝。
利用总统访美占市场
法国白兰地酒是欧洲很有名的酒，然而在美国一直没能打开市场，没能达到过成功销售。怎么办？白兰地公司为此寻找好的点子。此时恰逢法国总统出访美国，一为国事，二为美国总统六十大寿的祝贺。白兰地公司立即把白兰地酒送给总统，请他作为礼物送给美国总统。果然，当法国总统踏进白宫时，后面就有几名法国人抬了一大桶白兰地！记者立即抓住这一花边新闻报道，在美国造成轰动。很快，法国的白兰地就大量地打进了美国市场。给总统祝寿的酒肯定是好酒，所以一定要买来喝一下，加之人们的名人趋同心理，使白兰地在美国畅销起来。
穆县长为产品做广告
我国也曾出现过官帮商的宣传点子。四川省梁平县县长穆宜亭在一个大型交流会上介绍梁平县如何发展自己经济的经验。报告完毕，随即话题一转，说：〃各位，利用这次机会，我向大家介绍一下今天会议室内安装的各种吊灯和壁灯。〃人们正欲离席，听他这么一说，都觉奇怪，于是又坐下来听。穆县长继续说：〃这些都是我县华光节 能电器厂自行设计制造的产品。这几种节能灯，亮度高，耗电低，光色好，寿命长，可广泛应用于机关、学校、宾馆、会议室〃厂长、经理们都被这突如其来的广告吸引了，顿时掌声不绝。他们感动于县长肯为自己县的产品做广告。会后，穆县长收到了许多订单。这些都为梁平县的经济发展起了良好促进作用。
商场内办托儿所高招
有一家以经营妇幼产品为主的大商场，顾客来得比较少，营业额一直得不到提高，这是怎么回事？商场总经理在深入调查后得出结论，是妇女们觉得逛本商场不方便。她们一般都带有孩子，成了她们购物的一大负担。即使有空来商场逛逛，也是匆匆来匆匆去。为此商场出了个点子：在商场内开办托儿所、幼儿园。妇女来购物时，她们可以把孩子交给商场保育员照看，自己放心地去购物。这样，她们逗留的时间就可以长些，买的东西自然也就多了。这种方法非常方便，向社会一公布，便引起了众多妇女的兴趣。托儿所、幼儿园开张之日，来了几千位父母看热闹。另外，孩子们经常因玩得特别带劲而不想离去，有些父母只好买下新玩具回家让孩子玩。没过多久，孩子们的玩瘾又来了，拉着父母非要再上商场玩不可。因为托儿所、幼儿园办得好，许多父母干脆长期寄养孩子在这里，每天下午来接孩子，顺便再逛逛商场。
别出心裁的酒家点子
法国的年轻人是最浪漫的，即使结了婚也要再像热恋时一样经常外出。这就产生了一个矛盾：有的年轻父母，带着几个月或是一两岁的小孩，经常呆在家中厌倦了。如果出去玩，我要打球、游泳、喝一杯什么的，总觉得不方便。有家酒楼的老板从代客保管剩酒的点子中受到启发，想出了代客照看孩子这一别出心裁的方法。他的酒楼专门有保育员帮年轻父母照看小孩，让他俩单独去小屏风隔开的小天地里叙旧情，再度享受当年时光。年轻父母若是星期天来，有足够时间去酒楼后院打网球、游泳，还可到青草坪上去散步。想见孩子的话，什么时候都可去。这家酒楼每到周末总是爆满，无数年轻父母都觉得来这儿休息是一种真正的解脱。
寄养宠物带动大生意
年轻人养宠物的越来越多了，比如猫啦、狗啦什么的。这些单身的年轻人白天或是晚上要上班，把宠物放在家里不放心，怕丢了，怕饿着，但又不可能带到上班的地方去。这里有一个点子，但许多人没有看到。一次，有个年轻人把他的宠物带着上一家叫做〃怡心园〃的饭馆，他这一举动打动了饭馆老板。他想：这些年轻人上班后最不放心宠物，又没有地方寄养，我何不在店里开个宠物照看园呢？他立即实施，请了一位管理员，此人懂得如何管理各类动物，并有一定的宠物医药卫生知识。广为宣传后，许多年轻人都把宠物寄养在这儿。这也就等于接到了许多吃饭的顾客，因为他们每天至少都要来饭馆看一次自己心爱的小动物，有时一天来几次，而他们总是又随便地在这儿吃饭了。饭馆还获得了一笔宠物照料费。
为客人提供浪漫情调
将常见的娱乐等活动〃包装〃后予以推出，人们有一种新奇感，前来参与享受的人也很多。这种点子很快被一些商家采用并不断改换更新，请看下面的一件事。六朝古都南京，餐馆、饭店新招迭出。就说夫子庙吧，一家大酒楼最近推出了一种豪华超值喜宴。服务项目增加了免费提供高级卡拉ＯＫ，赠送高级喜庆蛋糕，赠送新郎、新娘双喜鲜花，并且还有干冰仙雾布置幻景，婚礼曲回响于龙凤大礼堂。该酒楼喜宴价目也选定了吉祥数字，三种档次各为388元、688元、888元，让幸福的人儿更加幸福。此活动一推出，立即受到热烈欢迎。
外国人赚走了中国钱
1993年为鸡年，每个中国人都知道，但是都没想到怎么利用这个传统的机会来赚钱。法国商人比尔，1992年在中国考察。一天，他听几位中国人谈起每年的拜年习俗，知道中国人春节前后都要走访朋友、同事、亲戚家，并带上新年礼物，祝他们岁岁平安，恭喜发财。比尔对此很敏感。他还了解了中国十二生肖的作用。于是，他想出了个把传统拜年和生肖连接在一起点子。他回国�
